ربحت 187 ألف ريال شهريا من المدونات والوكالة الرقمية

كما قلت، مرّت خمس سنوات منذ بدأت هذه الرحلة في العالم الرقمي. خمس سنوات منذ اشتريت المدونة الأولى التي غيرت حياتي في النهاية وقربتني من التقاعد شبه الكامل.

قد تلاحظون أنني كتبت "اشتريت". دخلت هذا المجال بعقلية مستثمر يبحث عن استحواذ الأصول. مواقع مثل Empire Flippers و Flippa كانت (وما تزال) أسواقاً لشراء وبيع المواقع، وقضيت جزءاً كبيراً من عام 2017 أتفرج وأبحث عن صفقات جيدة.

شاهدتم، هذا كان بيئة طبيعية لي.

قبل ذلك، كنت أعمل بشكل جيد في العقارات. كنت ملماً بالمفاوضات وجمع رأس المال وإدارة الصفقات بشكل فعال. بدون الخوض في التفاصيل، كان لدي عائد كبير بعد بيع معظم عقاراتي. 100٪ من هذه الأموال تم توجيهها نحو المواقع.

قد تعتقدون أنها كانت خطوة محفوفة بالمخاطر وجريئة.

بعد كل شيء، كان بمقدوري أن أبقى حيث أنا، أشتري وأبيع طريقي نحو ثروة كبيرة. لكن الحياة كانت لديها خطط أخرى.

ابنتي الأولى فاجأتنا. ولدت ليلة عيد الميلاد، قبل الموعد بأكثر من 3 أشهر. كنا في سياتل وقضينا أكثر من 100 يوم في العناية المركزة للأطفال حديثي الولادة. بعد أن عشت داخل مستشفى لمدة أربعة أشهر، أدركت قيمة القدرة على العمل من أي مكان طالما هناك إنترنت.

هدفي الجديد كان إنشاء عمل مستقل تماماً عن الموقع حتى أتمكن من التعامل مع 100٪ من عملي من الكمبيوتر المحمول.

في النهاية، نجحت لكن ليس بدون بعض العثرات. حيث يعاني معظم المدونين الجدد لمدة 1 إلى 3 سنوات قبل توليد إيرادات كافية لاستبدال وظائفهم، كنت أحقق 18 ألف ريال في الشهر الأول، لكنني لم أعرف ما أفعله معظم الوقت. كانت هذه هي سر نجاحي لأنني كان يجب أن أتواصل وأجد الأفراد المناسبين لمساعدتي في الحفاظ على عملي وتنميته.

هنا أنا (أوائل 2018) لدي موقعان يحققان على الأقل أربعة أرقام بدون بذل أي جهد. دخل سلبي. هذا هو الحلم، صحيح؟ أدركت سريعاً أن الزيارات، الذي هو أهم مقياس لطول عمر المدونة، ستنخفض إلى صفر إذا لم أنشر محتوى أكثر. محتوى أكثر مما يمكنني كتابته بنفسي.

بعد كل شيء، الأيام التي كان بإمكان كاتب واحد فيها تنمية مدونة ولت، إلى حد كبير. تحتاج إلى استراتيجية محتوى واضحة وفعالة.

نركز على بناء سلطة الموضوع لمدوناتنا.

الفكرة هي تغطية موضوع واحد من جميع الزوايا، وإضافة حدود تحمي الأصل من المنافسة. الجودة أهم من الكمية في هذه الحالة، رغم أنه اليوم لدينا الرفاهية بنشر آلاف الكلمات يومياً.

حتى لو أتيحت لي فرصة للبدء من جديد، استراتيجيتي لن تتغير كثيراً. لكن بشكل أكثر تحديداً:

كما ترى، لم أتمكن من القيام بكل ذلك بمفردي.

بدأت أبحث عن شركاء وكتاب وموظفي إداريين افتراضيين لمساعدتي. استراتيجية الاستثمار السلبي الأولى الخاصة بي لم تكن تعمل بشكل جيد، وكنت في دور المدير.

في النهاية، تشاركت مع فرد نادر يمتلك مهارات عمليات استثنائية. جنباً إلى جنب معه، بنينا فريق ونظام حول هذين الموقعين إلى 20 وزاد الـ 18 ألف ريال إلى 187 ألف ريال في الشهر (للتوضيح، التمويل يأتي بنسبة 75٪ أو أكثر من الإعلانات عبر شبكة Mediavine). كان هذا يعمل بشكل جيد.

ركز على ما تعرفه، فوّض ما لا تعرفه، وتوقع دائماً وجود مجاهيل.

لحظة الإضاءة. لماذا لا نقدم حلولنا الرقمية للأشخاص في نفس الموضع الذي كنت فيه قبل 5 سنوات؟

بدأنا في صياغة طبيعة عرضنا، وسردنا العوائق الرئيسية التي يواجهها المدونون الجدد في أول 6 إلى 18 شهر. ركزنا على الأسطوانات الأساسية التي تحرك محرك عملياتنا، المحتوى والبناء الخلفي. هنا عرفنا أنه يمكننا إحداث فرق كبير والحفاظ على حل مراقب التكاليف الذي يضمن تقريباً عائد استثمار إيجابي.

كان الهدف تسهيل عملية البحث والكتابة وترويج المنشورات ثم الحصول على روابط خلفية. نظراً لأننا نعمل مع كتاب وفي المنزل ومحررو SEO، لدينا ميزة في الإنتاج الخاضع لمراقبة التكاليف. كانت هذه هي القيمة المقترحة الفريدة لنا في تلك الأيام الأولى.

كان علينا التعامل مع آلام النمو خلال السنة الأولى، وتشكيل وضبط الحزم التي كنا نقدمها. الشيء الأكثر أهمية كان محاذاة علامتنا التجارية مع الشركات التي أردنا العمل معها. كنا نبحث عن تعاونيات طويلة الأجل لأننا عرفنا أن المدونات الثقيلة بالمحتوى، خبرتنا، تستغرق وقتاً للنمو. للقيام بذلك، كان علينا تحديث موقعنا وخطة التسويق.

الخطة التي لدي اليوم مباشرة إلى الأمام.

تحوم محفظة المدونة حول 131 ألف ريال في الشهر (على الرغم من أنها حالياً عند 112 ألف ريال في الشهر بسبب انخفاض RPM في Q1). أهدفي زيادة إعادة الاستثمار من 30٪ إلى 40٪ وتنمية المواقع الأصغر بشكل أسرع.

فيما يتعلق أسوي الوكالة، ننظر إلى 225 ألف ريال شهري، مع ربح 10٪ إلى 30٪. إنه فوق متوسط السوق، لكننا نحاول جعل عملياتنا أكثر كفاءة من خلال التركيز على حفنة من الخدمات (منقولات الإبرة الكبيرة).

نقدم حوالي 4.5 مليون جلسة شهرية نقدية (عد الأرقام من Mediavine فقط). آمل أن يتضاعف هذا الرقم في الأشهر الستة إلى 18 القادمة.

تحقق مما إذا كنت قد تجاوزت دورك الأصلي. يتحدث Michael Gerber في كتابه "E-Myth Revisited" عن ثلاث شخصيات مميزة:

الفني. المدير. رائد الأعمال.

ستأتي نقطة في مسيرتك حيث يجب أن تنتقل من الكتابة والتصميم ونشر المحتوى والاستدعاءات والبحث وما إلى ذلك، إلى إدارة الآخرين. إذا لم تقم بتبديل الأدوار، ستنتهي بإدارة دقيقة أو هدر إمكاناتك، وهو ما قد يؤذي صحة عملك على المدى الطويل. احصل على قذر مبكراً. ادخل الخنادق وافهم عملك من الداخل والخارج.

تعلم فصل المسؤولية بفعالية. هذا مفهوم مستعار من علم النفس الأدليري. الرسوم الخاصة بكل شخص هي الخاصة بهم. التعامل مع مهام شخص آخر ليس عملك. سيحضر لك فرح هائل لخدمة ومساعدة الآخرين في مهامهم، عندما تريد.

لكن تعلم الفرق بين مهامك وأعمالهم، ولا تقع على عكس "إصلاح حياتي" يبكي التي يمكن أن تظهر غالباً، خاصة عندما تكون جيداً في مساعدة الآخرين. كان هذا أمراً حاسماً بالنسبة لي وصحيحاً في جميع مناطق الحياة، وليس فقط الأعمال.

أخيراً، كن مستعداً للقاء الحقيقي. معظم رواد الأعمال سيؤكدون أن أكبر عقبة لهم كانت أنفسهم. السيء والداكن والقبيح. قد تظهر المجمعات النفسية فقط عندما نضع أنفسنا تحت ضغط شديد.

أن تعتقد أنك ستكون قادراً على الخروج من الجانب الآخر دون بعض جروح الحرب هو وهم. في النهاية، الأمر يستحق ذلك. سواء كنت تنجح أم لا.

المزيد من النصائح الناشئة عن ما سبق:

اسمي Forrest Webber (حرفان ر وحرفان ب)، وأنا... حسناً، من الصعب الرد على هذا السؤال البسيط نسبياً.

أستطيع أن أخبركم بما أفعله بدلاً من ذلك.

أمتلك وأدير محفظة من حوالي 20 موقع محتوى متخصص تجني بين 93 و 187 ألف ريال من الإيراد كل شهر. في آخر 30 يوم، نشرنا 275 ألف كلمة (معظمها منشورات مدونة)، والطريف أنني لم أكتب منها واحدة بنفسي.

على مدى السنوات، جمعت فريقاً من النجوم يضم أكثر من 30 متعاقداً وموظفاً من كتّاب المحتوى والمحررين والمصممين وكتّاب الإعلانات يمكنهم تحويل أفكاري إلى أصول تحقق دخلاً.

وصفي الوظيفي أقرب إلى دور قائد من دور فني. أنا أسهّل التواصل بين أقسام منظمتنا المختلفة وأتأكد من بقاء الرؤية الشاملة في المقدمة. هذا يسمح لي بالانغماس في إبداعي دون التضحية بالتنفيذ، وللأسف بالنسبة لرائد أعمال، كنت أعاني دائماً من مشاكل التنفيذ.

في البداية كان لدي عدد موظفين أكثر من اللازم، مما زاد من مخاطر العمل لكن أبقى ساعات عملي معقولة. لدي ابنتان صغيرتان، الأولى عمرها سبع سنوات والثانية خمس سنوات. مررت بانفصال عام 2019.

حياتي الشخصية مهمة جداً لي. البعض يقول أن بناء عمل من الصفر يتطلب تضحيات كثيرة ووقتاً طويلاً.

أقول أنه يعتمد على الطريقة.

بناء فريق من اليوم الأول والإصرار على نموهم المستمر وتطورهم واستقلاليتهم يتطلب مجموعة أدوات مختلفة، لكن في النهاية وصلني إلى حيث أردت أن أكون. وبينما استغرقت سنوات، لم تكن بشيء إلى أب غائب أو مدمن عمل.

مؤخراً، قررت فتح فريقي أمام الجمهور. لذا بنيت وكالة مصممة خصيصاً للمدونات التي تحقق دخلاً.

بكل بساطة، أريد للمهتمين ببناء وتنمية حضورهم على الإنترنت أن يكون لديهم الأدوات التي لم تتوفر لي لكني احتجتها حين كنت أبدأ. لذا، كل من يقرأ هذا يمكنه استئجار فريقي واستخدامه لإطلاق مدونته أو تحويل مشروعه الجانبي إلى عمل حقيقي أو إنشاء المزيد من الوقت الحر.

Digitail.co، وكالتي، توفر محتوى وروابط خلفية وأبحاث SEO وحتى مواقع جاهزة للاستخدام لأصحاب محافظ المدونات مثلي أيضاً للمدونين الجدد الذين يريدون تجاوز أول 6 إلى 12 شهراً من النمو والتعلم المؤلم.

نفس النظام الذي اختبرته عملياً على مواقعي. وهو يعمل. يعمل بشكل جيد جداً بحيث أن لدينا أحد أعلى معدلات الاحتفاظ بالعملاء في الصناعة. لهذا أحد شعاراتنا هو: "Digitail هي آخر وكالة ستستأجرها على الإطلاق".

هذه نتيجة رحلة مدتها 5 سنوات، أخيراً دفعت ثماراً.

أخذت Digitail 2.0 شكلها في عام 2022.

استخدمنا قسم الإبداع لدينا لإعادة تصميم موقعنا، مع التركيز على هوية العلامة التجارية والتناسق في جميع أنحاء اللوحة.

استغرقنا حوالي 3 أشهر لإطلاق الموقع الجديد. وشمل ذلك البحث والتصميم وتسجيل فيديو الصفحة الرئيسية وكتابة الويب وتسلسل البريد الإلكتروني (رسائل الترحيب والتغذية).

التصميم نظيف ويناسب أسلوبنا (الأخضر هو لون النمو والانسجام بالمناسبة)، مما يسمح نسخ الويب بالظهور. علاوة على ذلك، الاسم نفسه، Digi-TAIL، هو رمز صغير بحد ذاته، مما يلمح إلى رسالتنا الأساسية: فريق وكفاءة للحصول على نتائج طويلة الذيل.

صفحتنا الرئيسية مليئة بالتمرير، مع كل قسم معبأ بمعلومات تدفع المحتمل نحو عملية شراء. يتم تحسينها للتحويل بموجب معاملات محددة. كانت إحدى المشاكل مع Digitail 1.0 أننا حاولنا أن نكون كل شيء للجميع، مما تسبب في مشاكل التوسع والتواصل.

في النسخة الحالية، تقوم وكالتنا بتصفية مسبقة للمتوقعين من خلال ضبط الرسالة. على سبيل المثال، عبارات مثل "إذا لم تكن تحقق 4 ألف ريال على الأقل في الشهر..." أو "تسليم في 2 إلى 20 يوماً'' هي معاملات ناعمة نريد من العميل المحتمل أن يعرفها.

لكن بكل تأكيد، كان التغيير الأكثر أهمية هو تغيير كيفية إعداد عروضنا.

إذا قمت بزيارة صفحتنا، ستلاحظ أن لدينا خيارات متعددة لإنشاء المحتوى تتراوح من المقالات العادية إلى تقويم محتوى كامل. بهذه الطريقة، يمكننا معايرة استراتيجيتنا لتناسب أهدافك والميزانية والتوقعات.

كان هذا تغييراً رئيسياً سمح لنا أخيراً بتبسيط عملية الإعداد وإعادة تنظيم كيفية تعاملنا مع العمل مع كل عميل.

كما قمنا بتحسين كل صفحة خدمة للتحويل، مع تسلسل بريد إلكتروني فريد في الأعلى لتوجيه المشتركين عبر رحلة المشتري.

قررت اتخاذ نهج عملي بدون تدخل، مع التركيز على توليد الرصاص والتواصل. خطوتي الأولى كانت إضافة محتوى إلى موقعي الشخصي وتنمية حسابي على Twitter ببطء.

إنها منصة تناسب أسلوبي. تواصلت مع أشخاص رائعين وتعلمت منهم.

بينما انضممت عام 2017، إلا أن السنوات الـ 6 الماضية فقط تمكنت من تحسين رسالتي واكتساب أكثر من 600 متابع. Twitter يتعلق بالأصالة. الحديث عن الجانب التقني من الأعمال لم يساعدني على النمو أو التواصل مع الأفراد المناسبين. جذبت أشخاصاً متشابهي التفكير عندما بدأت في التغريد (تحتاج فعلاً إلى التغريد كثيراً بالمناسبة) حول مشاكل إدارة الأشخاص والاستثمار في الأصول الرقمية.

أولويتي الأولى الآن هي تسهيل التواصل السلس بين العميل وفريقي.

كما ترى، كان إطلاقنا غير معتاد. بدلاً من نمو سريع من صفر إلى مئة، استغرقت نفاذنا إلى الأسواق سنتين للنضج والكثير من إعادة استثمار رأس المال من محفظة مدوناتي.

شعرت أنها نقطة مهمة يجب إبرازها. إطلاق ضخم ليس دائماً هو الحال. بالنسبة لنا، كان الأمر أكثر عن إعادة تنظيم وتحسين كيفية تقديم خدماتنا.

استمرنا في خدمة قاعدة عملائنا الموجودة على جميع الجبهات. قدم فريقنا أكثر من 1.9 مليون كلمة من المحتوى المكتوب بواسطة الإنسان وحوالي 1100 رابط كل شهر.

مع Digitail جديد ومحسّن، كنا ننظر للتوسع. بعد حوالي 7 أشهر، شهدنا نمو بنسبة 300٪ في إيرادات Digitail.

ما لم نفعله (حتى الآن):

لا شيء خاطئ بكل ما سبق، وسندرجها في المستقبل. الحافز الحقيقي كان الخروج والحديث إلى الناس. بسيط جداً.

استفدنا من اتصالاتنا لتوليد المزيد من الرصاص لكننا لم نقم بـ الوصول البارد النموذجي عبر البريد الإلكتروني. لا توجد مشاكل مع الأعلى، وسندرجها في المستقبل. الحافز الحقيقي كان الخروج والحديث إلى الناس. بسيط جداً.

كما ذكرت، بنينا موقع Forrest Webber لمساعدة الناس على بدء مدونتهم الأولى، وهي قناة تسويق أخرى ساعدت الناس على التعرف على فريقي وشخصي قبل الركوب.

لكن النمو الحقيقي حدث بشكل عضوي وعبر شبكتي.

كان لدي متعة بكوني ضيفاً على عدة بودكاست. تمكنت من سرد قصتي (تلك التي تقرأونها الآن) وآمل أن أساعد عدداً قليلاً من الأشخاص.

واحدة التي تأثرت مباشرة على مبيعاتنا كانت Niche Pursuits مع صديقي Jared. لا يوجد قمع مبيعات، لا توجد تسويق الاستجابة المباشرة الشديدة. فقط زميلان يتحدثان مع بعضهما البعض، يتبادلان الأفكار.

ومع ذلك، هذا هو كل ما هو مطلوب إذا كانت أنظمة الواجهة الخلفية لديك في مكانها. بالنسبة لنا، توجد ثلاث مراحل مختلفة عند التواصل مع الرصاص.

بسيط، صحيح؟

تغيير رئيسي آخر بعد الإطلاق كان توحيد الفريق في مكاتبنا في الهند.

خلال الأشهر الأولى، كان الكتاب والمحررون لدينا منتشرة في جميع أنحاء العالم. على الرغم من أن النهج اللامركزي قد يكون عملياً في عدد من الحالات، أردنا تحديث جودة خدماتنا وإدارة كل جانب من جوانب عملياتنا والتحكم في تكاليفنا.

استغرقت الكثير من العمل ورأس المال، لكن بمساعدة شريكي في العمل الاستثنائي الذي يشرف على كل شيء هناك، لدينا الآن مقر رئيسينا.

بينما أحب الحرية من العمل من أي مكان في العالم، هناك بعض الجوانب السلبية. لذلك كنت مسرور عندما وجدنا أعضاء فريقنا الأساسيين الذين كانوا أكثر من راغبين في العمل في هذه البيئة الجديدة.

حدد ما تريده، وقيّد نظرك الداخلي بشكل شامل على الجائزة.

اليوم، يعمل فريقنا تحت سقف واحد. يمكن لأقسام مختلفة التواصل مباشرة وفي الوقت الفعلي. لقد لاحظنا على الفور زيادة في الاتساق وعمليات تسليم أسرع وحتى المزيد من الإبداع.

كانت نعمة حقيقية. SEO متقلبة بطبيعتها، ومؤخراً جعلت Google الأمر أكثر صعوبة على الاستراتيجية الصارمة. هذا النوع من الكفاءة مع فريقنا ساعدنا في إنشاء خندق عميق حول عملياتنا. يمكننا تصحيح المسار أسرع من معظم الوكالات وتكييف هذه التغييرات دون أن نرمش العين.

ليس أننا لا نتضرر من الخوارزمية. نحن نفعل ذلك. نحن نتأكد من الصدق والجودة ويجب أن نكون واضحين حول توقعات العملاء في الواقع. لكن على مدى الأشهر والسنوات، عرضنا الطول والنمو المتسق وميزة طفيفة في الأداء لحملات SEO لدينا بسبب إدارة فريق عملي.

خذ مدونتنا في نيش الكتب، على سبيل المثال. إنه أحد الأول الذي اشتريته، وقد نمينا من 180 ألف إلى 280 ألف جلسة في الشهر إلى حوالي 900 ألف جلسة الآن بينما ننشر 10 إلى 15 مقالة كل شهر.

لبحث الكلمات الأساسية، نركز بشكل أساسي على بناء سلطة الموضوع للموقع بينما نزيد من جهودنا الإجمالية من خلال المتابعة للكلمات الأساسية الأعمق والطويلة والمنخفضة المنافسة ذات الصلة بالموضوع. هذا يعطينا ميزة أولية بينما نعمل على الترتيب للكلمات الأساسية الأكثر تنافسية.

مثال آخر (dreamsandmythology.com) حيث ركزنا على الكلمات الأساسية السهلة، لكننا أصبحنا تدريجياً تنافسيين وقضينا فعلياً ضاعفنا حركتنا في بضعة أشهر.

أؤكد أن صيغتنا السحرية هي عملية البحث الشاملة عن الكلمات الأساسية. نستخدمها لإذهال عملائنا وتحسين نتائج البحث الخاصة بهم. يذهب مثل هذا:

عند البحث عن الكلمات الأساسية وتخطيط المحتوى، يتبع محررونا قائمة تحقق محددة (بعض العناصر محذوفة، بالطبع):

بالتأكيد Ahrefs للـ SEO. على الرغم من أن سعره يمكن أن يكون باهظاً بالنسبة للوافدين الجدد، إلا أنه أداة لا غنى عنها لمحافظ المدونات الأكبر.

ConvertKit للرسائل الإلكترونية. الأتمتة البصرية منقذة حياة عندما تبدأ الاختبار والتقسيم وقوائم متعددة من 1000+ مشترك.

أستخدم Hyperfury لـ Twitter. أنت قادر على جدولة المواضيع، والرموز، وحتى الردود. بالإضافة إلى ذلك، تشغيل الردود التلقائية تحت التغريدات التي تعمل بشكل جيد.

ثم، للتواصل الداخلي، كنت أستخدم Slack لكنني انتقلت في النهاية إلى Basecamp لتنظيم قائم على المشاريع.

ذكر شرفي... ChatGPT. من المهم مواكبة كيفية تطور LLMs الخاصة بهذه النماذج لأنها ستؤثر بلا شك على المشهد الرقمي.

إبقاء مكدس الأدوات الخاصة بك رقيقاً يفضل دائماً لأسباب عملية نفسية. يمكنك بسرعة تفقد المسار عن ما هو ضروري وتحليل زائد عن الحد ما هي الأداة الأفضل لاستخدامها. حاول كل منهم لكن عصا إلى حفنة.

معظم الناس لا يعرفون هذا، لكن أنا مهتم بالأحلام والأساطير وعلم النفس اليونغي. لقد بدأت حتى مشروع شغف يسمى dreamsandmythology.com. أحياناً أفضل دليل هو عقلك اللاواعي.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليق أدناه.