عن تغيير قواعد التقنية المالية وربحت محفظة رقمية 9.8 مليون ريال سنويًا

مرحبا بالجميع، اسمي Punit Thakker وأنا الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة Finvault، المحفظة الرقمية التي تسعى لتوصيل الناس مالياً حول العالم. تقدم Finvault قيمة فريدة للمستخدمين من خلال تمكينهم من إدارة جميع حساباتهم البنكية وعملاتهم الرقمية في مكان واحد. تذكرونا ببساطة كـ One app for all your accounts

نحن حالياً في مرحلة ما قبل الإطلاق وسنكون متاحين قريباً للعملاء في المملكة المتحدة وأوروبا. في عرضنا الأولي، سنطلق الميزات الأساسية مثل ربط جميع الحسابات البنكية ومحافظ العملات الرقمية والاطلاع على نظرة عامة عليها، بالإضافة إلى وصول سهل وبسيط لتبادل العملات الرقمية، وشراء العملات الرقمية من خلال الحسابات البنكية المرتبطة، وتحويل العملات الرقمية بين بعضها، وسحب العملات الرقمية إلى الحسابات البنكية

هدفنا هو جعل Finvault المكان المثالي لبدء أو مواصلة رحلة المستخدم في عالم العملات الرقمية. ورغم تركيزنا على مساعدة المبتدئين في الوصول إلى العملات الرقمية وفهمها، إلا أن المنصة مفيدة أيضاً لمن هم متقدمون في المجال الرقمي والتكنولوجي، لأن ما نقدمه لا يوجد كثير منه في السوق من حيث القدرة على ربط جميع الحسابات البنكية وإدارة العملات الرقمية في مكان واحد

سنطرح تدريجياً ميزات إضافية مثل المدفوعات والمكافآت والتحويلات المالية وغيرها، وسنكون متاحين لاحقاً في مناطق عالمية أخرى. في البداية، ستكون Finvault متاحة كنسخة سطح مكتب (وداعمة للأجهزة المحمولة)، وستتبعها قريباً تطبيق جوال

بعد إطلاق التطبيق، سيكون لدينا مقاطع تعليمية قصيرة تساعد المستخدمين على فهم أساسيات العملات الرقمية. مثل معظم الشركات حالياً، نحن نتحول تدريجياً إلى شركة وسائط، وسنطلق قريباً ندوات عبر الإنترنت وبودكاست، بهدف تبسيط ما نؤمن بأنه مستقبل المال

جاي من خلفية في التكنولوجيا المالية، كنت أعرف أهمية بناء أساس قوي للمنتج عشان يغطي الاحتياجات الأساسية للمستخدم بطريقة بسيطة

جاي من خلفية في التكنولوجيا المالية، كنت أعرف أهمية بناء أساس قوي للمنتج عشان يغطي الاحتياجات الأساسية للمستخدم بطريقة بسيطة

أنا وشريكي المؤسس Christian Papathanasiou كلاينا كنا نشتغل منذ مدة طويلة في مجال التكنولوجيا المالية قبل ما نبدأ Finvault فكنا نعرف شسو ما ينعد. لهذا قررنا نطور فكرتنا اللي تهدف لإعادة تشكيل البنية التحتية المالية الحالية من الصفر

عرفنا إن جسر الفجوة بين التمويل التقليدي والتمويل اللامركزي DeFi وجعله متاح للجميع بأبسط طريقة ممكنة، راح يخلق نظام مالي أكثر عدالة. بالإضافة إلى ذلك، أردنا تسهيل عملية فتح الحسابات البنكية للشركات لأننا نعرف إنها نقطة ألم كبيرة في المجال

عندي خلفية قوية في مجال المدفوعات، كنت من أول الموظفين في PayPal و Checkout.com، وشغلت منصب قيادي في PayTabs. كريس خبير في أمن المعلومات، وشغلك مناصب قيادية في Citi و DarkMatter و Careem/Uber. وهو متحدث رئيسي في مؤتمرات متعددة حول تقنية البلوك تشين

جاي من خلفية في التكنولوجيا المالية، كنت أعرف أهمية بناء أساس قوي للمنتج عشان يغطي الاحتياجات الأساسية للمستخدم بطريقة بسيطة

كريس كتب أول نسخة تجريبية من Finvault خلال عطلة نهاية أسبوع، ومنذ ذلك الوقت صار عليها كثير تطوير حتى وصلت للشكل الحالي. الآن عندنا فريق كامل من المطورين وعلماء البيانات المهرة، واللي يبنون التقنية كلها داخليًا. كما عندنا فريق مميز من مصممي تجربة المستخدم وواجهات التطبيقات، اللي ساعدوا يحولوا الفكرة إلى واقع

بما إن المجال اللي نشتغل فيه منظم بشكل عالي، كان لازم نحصل على تراخيص كثيرة. ورغم إن هذا رفع تكاليف التأسيس بشكل كبير، نحن نؤمن بقوة بأهمية الالتزام القانوني ونؤيد التنظيم العالي في قطاع الخدمات المالية لأنه في النهاية يخدم المستخدم ويضمن سلامته

مررنا بعدة جولات من اختبارات المستخدمين حتى وصلنا للنقطة اللي نقدر فيها نطرح أفضل عرض أولي في السوق

بعض اجتماعات الفريق المبكرة

النسخة المكتبية من Finvault اللي راح تُطلق أولًا في السوق

بعض لقطات الشاشة للتطبيق اللي يُصمم ويُبنى حاليًا

قمنا ببناء معظم البنية التقنية خلف الكواليس لمدة أقل بقليل من سنة، وخلال هذه الفترة تغيرت شريحتنا المستهدفة وخصائص الجمهور والتركيز بشكل كبير. من خلال البحث في السوق واختبارات فعلية، بدّلنا تركيزنا لأننا تعلمنا كشركة إنك تحتاج أن تكون منفتح على تغيير الاتجاه إذا كان هذا التغيير يتوافق أكثر مع احتياجات العملاء ورغباتهم الفعلية

انا وChris قمنا بتمويل المشروع ذاتيًا حتى الآن، واستراتيجية الإطلاق لدينا مقسّمة على مرحلتين. المرحلة الأولى هي الإطلاق في أسواق أوروبا وUK مع الميزات الأولية. والمرحلة الثانية تتضمن طرح التطبيق مع ميزات إضافية والتركيز على أسواق جديدة. السبب في اتباعنا لهذا الأسلوب هو أننا نقدر نقيس رد فعل السوق ونعمل اختبارات مقارنة خلال المرحلة الأولى

نريد نكون عندنا حلقة تغذية راجعة مفتوحة مع العملاء تساعدنا على التطوير المستمر. Reid Hoffman قال مرة إذا ما كنت مستحي من النسخة الأولى من منتجك، فهذا معناه إنك أطلقت متأخر جدًا، ونحن نتفق مع هذا المبدأ. نعرف إن النسخة الأولى ممكن ما تكون مثالية، لكننا نؤمن إن أفضل طريقة نطور فيها ونصل للنسخة المثالية لمستخدمينا هي أن نطرحها فورًا

ركزنا بشكل كبير على الشراكات والتسويق العضوي للإطلاق الأول. لأننا نخطط أن نخصص الجزء الأكبر من ميزانيتنا للمرحلة الثانية من الإطلاق، وده أحد أسباب تقسيم الإطلاق لمرحلتين، عشان نشوف إيش نجح وإيش ما نجح، ونضمن إننا نصرف ميزانيتنا المحدودة بالشكل الأمثل

منصتنا للتداول بالعملات الرقمية حاليًا في مرحلة الاختبار المبدئي لأصدقاء وعائلة، وتشتغل بربح، ونحن متحمسين جدًا لمعرفة الهوامش المالية بعد ما نطلق المنتج الكامل للجمهور. توقعاتنا لتكلفة جذب العميل الواحد تساوي تقريبًا 40 ريال، مع قيمة عمر عميل تصل إلى 18 ألف ريال بناءً على افتراض دورة حياة لمدة سنتين. عدد العملاء المستهدف لكل سوق في السنة الأولى هو 20 ألف عميل

حاليًا عندنا قائمة انتظار على موقعنا يقدر المستخدمين يسجلوا فيها، وحالما يصبح Finvault متاحًا في منطقتهم، يوصلهم إيميل يخبرهم إنهم يقدرون ينشئوا ويُفعّلوا حساباتهم

نخطط للإطلاق في المرحلة الأولى شهر سبتمبر، والمرحلة الثانية نهاية هذا العام أو بداية العام القادم. عندنا خطط للتوسع عالميًا ونطمح أن نزيد فريق العمل أكثر

أهدافي الرئيسية للمشروع هي

تأسيس بزنس هو عملية مستمرة من الابتكار والنمو واتخاذ قرارات سريعة. الشيء المهم اللي لازم تتذكره وقت نمو البزنس هو التركيز على مشكلة واحدة في كل مرة.

تعلمت إن الأهم هو إنك تطرح منتجك في السوق وتشغله بدل ما تضيع وقت وتحب كل شيء يكون مثالي. خلي النسخة الأولية بسيطة وما تنتظر طويال ما تبدأ. اللي وجدته معي معيار ناجح في نمو البزنس هو أخذ الملاحظات في كل خطوة سواء كانت سلبية أو إيجابية.

قرأت كثير كتب واستمعت لكثير بودكاست وفرحت منهن بس أثّر فيّ بشكل كبير كتاب لـ Reid Hoffman بعنوان Startup of you. حفّزني أخطو خطوة جريئة وأبني بزنس خاص بي. هو فعلاً من أبطالي وأبغى أتعلم منه أكثر

نبحث حاليًا عن موظف لشغل منصب مسؤول المخاطر والامتثال، ودائمًا نتابع المواهب المميزة عشان تنضم لفريقنا اللي يكبر. إذا تحس أن Finvault تناسبك، أرسل سيرتك الذاتية على hello@finvault.com