مشروعي الجانبي وصل لـ 9 ألف ريال شهريًا في 3 شهور بس

مشروع جانبي وصل لـ 9 ألف ريال شهريًا خلال 3 شهور بس

أنا فالنتين والين مؤسس Findymail

Findymail أداة دقيقة تساعد على إيجاد الإيميلات بسرعة مع طبقة أتمتة مخصصة لمساعد مبيعات الشركات في بناء قوائم عملاء بسرعة للوصول إليهم أول مرة

بدأت المشروع في مايو 2022 ووصل لـ 9 ألف ريال شهريًا وقت كتابة القصة

أنا دايم أحب أبني. أول مبلغ ربحته على الإنترنت كان لما كنت عمري 16، أبيع عملة رقمية من لعبة فيديو مقابل فلوس حقيقية لمواقع صينية تبيعها ثاني. كنت أنتج هالعملات بتشغيل مهام داخل اللعبة باستخدام برنامج بوت. في النهاية توقف البوت، بس بدأت أتعلم برمجة وطورت برنامجي الخاص وجعلته متاح للمجتمع الي يستخدم البوتات

كانت أول تجربة لي مع منتج، الناس يطلبون ميزات ويبلغون عن أخطاء وغيرها. البرنامج كان مجاني وأرباحي كانت من التبرعات فقط، بالإضافة إلى استخدامي له شخصيًا. بعدين أطلقت نسخة مدفوعة باشتراك شهري. وقتها كنت أبيع برنامج لسطح المكتب، لأن الاشتراكات الرقمية ما كانت منتشرة مثل اليوم

في النهاية مللت ووقفت المشروع وانتقلت لمشاريع ثانية وأنا أدرس بالجامعة. جربت كثير أشياء في مجال الربح من الإنترنت، بعضها حقق أرباح وبعضها فشل تمامًا

من ضمن هالمشاريع كان عندي مواقع إلكترونية، وعشان أجيّد زوار لها تعرفت على تحسين الظهور في محركات البحث SEO وتعلمت كيف يشتغل. بس أنا أساسًا بنيان، وأحب أطور برامج مو مجرد مواقع

فبدأت أول مشروع اشتراكات رقمية لي سنة 2020 باسم SEOwl، وهو أداة لمراقبة أداء المواقع في محركات البحث. كانت طريقتي أدمج مجال أهتم فيه (SEO) مع مهاراتي في البرمجة، بس واجهت صعوبة في جذب زبائن ونمو الإيرادات كان بطيء

بالرغم من أنه لا يزال يعمل، قررت أبدأ مشاريع جانبية أخرى في بداية 2022. حوالي فبراير/مارس 2022 بدأت Scrapybird (أداة لاستخراج الإيميلات من تويتر) و Prospecdit (أداة لأتمتة التواصل على ريديت)

من بين الاثنين، حقق Scrapybird نجاح سريع، بس لقيت أنه منتج في نطاق ضيق جدًا. ومع المعرفة اللي اكتسبتها في مجال توليد العملاء، شفت فرصة لأداة بحث إيميلات ما تكونش سيئة، فبدأت أشتغل عليها. وهكذا انطلقت Findymail وأصبحت تركيزي الحالي

النسخة الأولى من المنتج كانت بسيطة جدًا، مجرد حقلين لكتابة الاسم و زر للبحث عن الإيميل الخاص بالشخص

النموذج الأولي طلع سريع لأنني استخدمت كثير من الأشياء اللي سويتها في مشروعي السابق Scrapybird و Prospecdit. مثلا نظام الدخول والتسجيل والدفع نفذته بسرعة، فوفرت وقتي المحدود في تطوير الميزة الأساسية، وهي البحث عن الإيميلات

بعدين أضفت ميزات تدريجيًا مثل الأتمتة وتحسين الملفات، بس الأساس اللي يعطي قيمة هو الخوارزمية الأولى لاستخراج و التحقق من الإيميلات، لأنها تقدم بيانات بجودة عالية

ما كان في أي إطلاق رسمي لأنني كنت أدير 4 بزنسات SaaS أخرى في نفس الوقت، فبنيت المشروع بهدوء وبشكل تدريجي. نسخت صفحة الهبوط لمنتجي الثاني Scrapybird، غيرت اللوجو واللون والنص، وبساعات قليلة كانت عندي صفحة هبوط جاهزة.

بعد فترة، أضفته في بايو تويتر، وبدأت أتكلم عنه كلما وافق الموضوع، وبدأت أتواصل مع ناس بشكل مباشر.

بعد ما تبدأ توقع عملاء، إما تكمل في التواصل المباشر أو تبحث عن قنوات أسرع مثل الإعلانات.

بعد ما تبدأ توقع عملاء، إما تكمل في التواصل المباشر أو تبحث عن قنوات أسرع مثل الإعلانات.

معظم التكاليف كانت مشتركة مع الأدوات السابقة، مثل الاستضافة ونظام إدارة العملاء وباقي الأدوات اليومية، وكانت الأدوات الثانية تدفع عنها.

اللي خلّص النمو الكبير هو الإيميلات الباردة. استخدمت منتجي Scrapybird عشان أجمع إيميلات ناس متخصصة في الإيميلات الباردة من تويتر، مثل متابعي المؤثرين في المجال أو أدوات المنافسين.

واستخدمت Scrapybird بعد عشان أجمع إيميلات من تغريدات فيها تفاعل عالي، مثل هالتيوت.

كل ما كنت أعمله هو سكرب إيميلات اللي ردوا، وعندها احتمالية 99% أنهم مهتمين بالإيميلات الباردة، لأنهم تفاعلوا مع تغريدة عن الموضوع. استخدمت هالاستراتيجية مع عدة عروض جذب في المجال ونجح معي.

بعدها كنت أجري مكالمات معهم وأقفلهم واحد واحد.

وأيضًا صنعت عروض جذب بنفسي، مثل هالواحد.

كنت أرسل للناس لينك على ملف جوجل يوضح لهم كيف ينفذون مهمة معينة باستخدام Findymail.

وزدت تركيزي على تويتر وبدأت أنشر بشكل منتظم، مرتين يوميًا وتريد واحد أسبوعيًا، وبدأت أرسل 5 رسائل مباشرة يوميًا.

هذي الأشياء هي اللي خلّت النمو يزيد، بس جربت أشياء أخرى بعد.

في هذا اليوم، Findymail نمت بشكل جيد جدًا لدرجة إني أتحول بعيدًا عن بعض منتجاتي الثانية عشان أخصص وقت أكثر لـ Findymail لأنها فرصة نمو أفضل

عندي عدة ميزات أبغى أضيفها وكثير أمور متعلقة بالنمو أبغى أجربها بالإضافة إلى التركيز أكثر على اللي يشتغل حاليًا، فمتحمس أشوف وين تقدر توصل

أكبر درس تعلمته في المشاريع الناشئة هو إن لا شيء يهم إلى أن يكون عندك نمو. مشروع SaaS الأول SEOwl استغرق وقت طويل جدًا مقارنة بـ Findymail لأنني كنت أضيع وقتي في أشياء ما تساهم في نمو البزنس

إضافة ميزة هنا، تعديل الشعار هناك، ترجمة صفحات مدونة ما يزورها أحد … بدلاً من اللي كان يجب أعمله مبكرًا وهو الخروج، التواصل مع الناس، البيع والتسويق

لهذا السبب مشاريعي الحديثة حققت زخم بسرعة أكبر الشعار إيموجي، عندي صفحة هبوط ومنتج أساسي، والباقي كله أنا أتواصل وأوصل المنتج للناس اللي يحتاجونه. متأكد إن وقت كل شيء ثاني يجي، بس غالبًا الناس مثلي يهتمون بكل هذه التفاصيل مبكرًا أكثر من اللازم فقط لأن الشركات الكبيرة تفعلها

ما استمع لهم حاليا بس الاستماع لبودكاست مثل Startups for the rest of us و The art of product كان مصدر وحي كبير لي، وعرفت من خلالهم ايش يمكن ا logه كمؤسس بتمويل ذاتي

بالنسبة للكتب قريت عدة كتب عن المشاريع الناشئة، بس اللي وصل لي بشكل كبير هو كتاب 100M offers لـ Alex Hormozi، واتمنى كان موجود وقت بداية مشواري

كل مشاكلك تنحصر في عرضك أو في الزوار اللي تجيبهم

تحتاج عرض قوي، وبشكل مثالي

بعدين تحتاج تجلب زوار له

أسهل طريقة تبدأ فيها هي التواصل المباشر تحصل على مكالمات مع العملاء المحتملين عشان تفهم مشكلتهم أكثر وتحسن عرضك إذا ما قدرت تجيب أحد يتحادث معك فالمشكلة في العرض

في هذه المرحلة، حظك طالع إنك اكتشفت المشكلة مبكرًا عشان تصحح قبل ما تضيع شهور في تسويق ما ينفع

بعد ما تبيع لبعض العملاء، إما تكمل بالتواصل المباشر أو تنتقل لقنوات أوسع مثل الإعلانات أو كليهما