كيف نمت مدونتي البسيطة لتصبح محفظة تدر 260 ألف ريال ربح شهريًا

كيف حولت مدونة بسيطة لمشروع مربح يدر 260 ألف ريال شهريًا

أنا ألكس جول드برغ، مؤسس Fin vs Fin، مجموعة مواقع تقدم مراجعات لمنتجات شهيرة مثل finvsfin.com و zenmasterwellness.com. مع أني ما كنتش من محبي التسوق أونلاين ولا خبير في الصحة، أنا وشريكي بنينا مشروع إعلامي ناجح يساعد المستهلكين يقارنون بين منتجات الصحة أونلاين

هذه قصة كيف حولت مشروع جانبي بسيط لشغل كامل الوقت، ووصلت لحرية مالية من خلال الاستمرار في تضخيم النجاحات الصغيرة. أتمنى تلقى فيها إلهام تبدأ مشروعك أو تكمل على الشغل اللي تسويه حاليًا. والحقيقة، ممكن تكون أقرب مما تتخيل لدخل ثابت بستة أصفار

درست الاقتصاد، لكن ما كنت أعرف وش أعمل بعد التخرج. حلمت دايم أني أبدأ بزنس خاص، مثل والداي، بس ما عندي رؤية واضحة، ولا حتى ثقة أو أمان مالي أو قدرة على المخاطرة عشان أبني إمبراطورية من أول يوم

قررت أجرب أقرب شيء: أتعلم من رواد أعمال في شركات تقنية صغيرة. هدفي كان أشوف كيف تبدأ بزنس مربح من الصفر. ما أقدر أعمل هندسة لأنني ما عندي مهارات تقنية. وبما إني أحب أتكلم مع الناس، بس أبغى شيء أكثر تحليل من المبيعات أو خدمة العملاء، قررت أجرب التسويق

أول وظيفة لي كانت كأول مسوق في شركة SaaS صغيرة عدد موظفيها 10. كنت مبتدئ، لكن الحظ حالفني وقبلوني، وصرت أدير قنوات كثيرة، مدفوعة وطبيعية، أونلاين وأوفلاين. تبين أن التسويق مناسب لي، وبعد بضع سنين من التخرج صرت أدير قسم في شركة عدد موظفيها أكثر من 120

لكن مع زيادة البيروقراطية في الشركة، شعرت إني أبعد عن حلمي في تأسيس بزنس خاص. فقررت أترك وألتحق بشركة ناشئة صغيرة ثاني. مرة ثانية أول موظف في فريق التسويق، بس هذه المرة في شركة فينتك

أنا ومديري الجديد تفاهمنا بشكل كبير، لدرجة أنه لما قرر يغادر بعد سنة تقريبًا من انضمامي، قررنا نبدأ مشروع جانبي مع بعض. وبما إن الفينتك هو المجال اللي نعرفه، اشترينا الدومين finvsfin.com بطريقة ماكرة نسوي مقارنات بين شركات الفينتك الناشئة. (فهمت؟ ما أقدر أقول غير كذا، الفكرة كانت بسيطة جدًا)

لو بدأنا من أول يوم نبغى نبني بزنس بقيمة مليار دولار، كنت متأكد ما ننجح. ما تلقى فكرة تكفي. بدل كذا، خفضنا السقف وقلنا نبدأ بمدونة بسيطة، ونعمل على تطويرها يوم بعد يوم

رغم بساطة المدونة، بس كل يوم بعد العمل وفي العطلات كنت أشتغل على ووردبريس وأكتب محتوى. بعد ما نشرت خمس مقالات تقريبًا، شريك الغير رسمي ذكر إن في فرصة أكبر نراجع منتجات خارج المجال المالي. لاحظنا إن مئات الملايين من رأس المال الجريء تصب في شركات الصحة والرفاهية، فلماذا ما نغطيهم نحن بعد

بعد بضعة أسابيع، تبين إن التحوّل هذا سهّل نمو الزوار الطبيعي، وصار أسهل نربح منه. أذكر أول عملية بيع حققناها، جبت لنا عمولة 40 ريال. نحن نضحك دايم على مدى سعادتنا ودهشتنا لما شفنا أول بضعة ريالات تدخل حسابنا. كانت لحظة وعي حقيقية، وعرفنا إن الفكرة ممكن تنجح. السؤال الوحيد كان هل النموذج يقدر يكبر

خلال الأشهر الجاية، عرفنا إن عندنا ثلاث فئات من الزبائن، لازم نرضي كل واحد فيهم. أولًا جوجل، السيّد الكريم اللي بدونه محتوانا ما يظهر. ثانيًا القراء، ناس حقيقيين يدورون على معلومات ويحتاجون يستفيدوا من مقالاتنا ويشتغلوا معها. وثالثًا شركاؤنا من العلامات اللي يدفعون عشان يوصلوا لزبائن جاهزين للشراء

أنا وشريكي استمررنا لأننا ما أردنا نخيب ظن بعض. عوائلنا شككوا في أولوياتنا، بس كنا نستمتع كثير ما نقدر نوقف. فاستمررنا. كل ليلة وكل عطلة

أنا وشريكي استمررنا لأننا ما أردنا نخيب ظن بعض. عوائلنا شككوا في أولوياتنا، بس كنا نستمتع كثير ما نقدر نوقف. فاستمررنا. كل ليلة وكل عطلة

بما إن تدفقاتنا النقدية كانت ضعيفة، حاولنا نرضي الزبائن الثلاثة بدون ما نوظف مساعدة من برا. أنا توليت الجانب التقني للموقع وبناء العلاقات مع العلامات

كلانا كتب محتوى وواصلنا التوازن هذا، مع الاستمرار في وظائفنا اليومية الشاقة. أصعب جزء في المشروع الجانبي هو الحفاظ على الدافع عشان ترجع تشغّل الكمبيوتر بعد يوم عمل كامل. أغلب الناس ما يقدرون يقدّموا بناء الثروة على المتعة الفورية من نتفليكس أو العائلة أو الرياضة. وما ألومهم. الموضوع صعب

لكن وجود شريك يساعد كثير. كان حلو نشارك الإنجازات الصغيرة ونحفز بعض. كتبنا أول 60 مقال بأنفسنا بدون أي متعاونين من برا. حتى بعد 6 شهور من العمل، مع بضعة مئات من الريالات شهريًا، أعتقد إننا استمررنا لأننا ما أردنا نخيب ظن بعض. عوائلنا شككوا في أولوياتنا، بس كنا نستمتع كثير ما نقدر نوقف. فاستمررنا. كل ليلة وكل عطلة

مع نمو زوار الموقع، قدرنا نتفاوض مع علامات تجارية أكثر ونزيد الإيرادات. في معظم الحالات، كان المطلوب بس نبحث في جوجل عن برنامج تابع لـ [علامة تجارية] ونشارك. أحيانًا ثاني، احتجنا نتواصل مع مسوقي العلامات داخليًا عبر قنوات متعددة لشهور. المهم ما نستسلمن حتى نسمع رفض صريح

في البداية، أكثر من 90% من الإيرادات جاية من عدد قليل من الشركاء. كل شهر، النمو كان يزيد مع عدد الزوار بشكل مباشر. أحيانًا نبدأ شراكة جديدة ونشوف قفزة في الإيرادات من غير ما يزيد الزوار

أنا وشريكي صدمنا لما عرفنا أن مدونتنا اللي كنا نسميها مدونة بسيطة بتساوي قسط كل واحد فينا على السيارة. مو سيارات فاخرة، بس سيارات على كل حال. من هذا الوقت، شعرنا أننا نقدر نوظف مساعدة

لقينا كتّاب حرين وبدأنا نستثمر جزء من أرباحنا في البزنس. بقينا نحافظ على هيكل نحيف جدًا، ونحتفظ بهامش ربح 80%

ربما نحن مبالغين في التوفير، وكان ينفع نستثمر أكثر في النمو. بس بعد ما عرفنا كم تدوم الحظوة. نعيش كل يوم، وما زلنا لحد الآن نسوي كذا، ونفكر أن البزنس ممكن يتوقف فجأة. بعد ما خصصنا شهور للعمل، أردنا نتأكد أن في نتيجة ملموسة

في أول سنة كاملة، حققنا 22 ألف دولار إيرادات، كلها تقريبًا من علاقات تابعة، مع وجود رعايات قليلة أحيانًا. ما في إعلانات ظاهرة ولا رسوم اشتراك

مبالغ ما بسيطة، بس كلها تحولت على حسابي أنا، يعني أنا المسؤول عن الضرايب شخصيًا، رغم أننا نقسّم الأرباح مع الشريك. من هنا، صار لازم ننظم البزنس قانونيًا (مثل تأسيس شركة LLC) ونفتح حساب بنكي مشترك، بس عشان نوزع عبء الضرايب بشكل عادل

التنظيم القانوني كان خطوة كبيرة، بس أنا دائمًا أنصح المؤسسين يتأخروا فيه قدر ما يقدرون. في كاليفورنيا حيث نسكن، تأسيس وصيانة شركة يكلف آلاف الدولارات سنويًا، فمن الحكمة نتأكد أن البزنس جاد قبل ما نوظف محامي. لأنني أعرف شريكي كويس وأثق فيه، شعرت أن التأخير في الترخيص ما يشكل خطر. بس إذا ما كنت تعرف شريكك كويس، من الأفضل تبني هيكل قانوني واتفاق تشغيل مبكرًا، عشان ما يهربش بأي نقود أو ملكية فكرية

واصلنا العمل بهدوء، ووصلنا لإيرادات 500 ألف دولار في السنة الثانية. طبيعي أن هذا خلاني أصرف انتباه أقل على وظيفتي الرسمية. حتى لو كنت أكسب من Fin vs Fin أكثر من وظيفتي، قررت أبقيها كعمل جانبي سنة إضافية. قد يبدو هذا غريب، بس ما كنا متأكدين أن البزنس يقدر يستمر على المدى الطويل

واصلنا نستثمر في محتوى عالي الجودة لشركائنا الأفضل، وبحثنا عن فرص جديدة مع علامات تجارية ناشئة. ساعدنا شركات ناشئة تطلق برامج تابعة من الصفر، وتوسلنا لعلامات كبيرة، أحيانًا أكثر من 6 شهور، عشان يسمحوا لنا بالانضمام لبرامجهم. القرار في كل علامة كان بيد شخص مختلف، من مدير التسويق إلى منسق السوشيال ميديا إلى المؤسس، وهذا خلا الاستهداف أصعب شوي

تعاوننا مع وكالات تمثل عدة علامات، وساهدنا ننوّع مصادر الزوار والإيرادات. بدأنا نوسع الفريق الخارجي ما يقتصر على الكتّاب بس. شمل ذلك مساعدين افتراضيين، مطوري مواقع، مصممين جرافيكيين، وطلاب تدريب من خلفيات مختلفة

ما في استراتيجية وحدة خلتنا ننمو، بس كان في التزام دائم بالتجريب. جربنا كل استراتيجية تحسين محركات بحث ممكنة، من تنسيق schema إلى نصوص في النتائج البارزة، إلى بيانات صحفية من مرة وحدة، إلى روابط داخلية قوية

جربنا منصات إعلانية للاستفادة من الإعلانات المدفوعة، وحددنا الميزانية بـ أقل من 3 آلاف دولار شهريًا كتجربة. بنينا متابعين عضويين على منصات مثل إنستغرام وبنترست. نشرنا محتوى مولّد بالذكاء الاصطناعي عن منتجات في مجالات جديدة. اشترينا مواقع موجودة وبنينا مواقع جديدة من الصفر. حسّنا سرعة المواقع. عدّلنا وحدّثنا محتوى إعلامي. قلدنا المنافسين، وطالبناهم يتوقفوا عن تقليدنا. بشكل عام، بقيت ملتزم بتحسين المواقع شوي شوي كل يوم

تحسين محركات البحث يدور حول بناء سلطة في مجال معين. في البداية، من الصفر، تقدر تستهدف كلمات مفتاحية قليلة المنافسة. تقدر تسوي هذا بكفاءة بأدوات مجانية مثل Google Keyword Planner، أو بأدوات مدفوعة أقوى مثل ahrefs. لما يبدأ جوجل يفهرس موقعك بانتظام، ويشوف أن المستخدمين يقضون وقت طويل فيه، ويلاحظ قائمة متزايدة من الروابط الخارجية الجيدة، تقدر تبدأ تستهدف استعلامات أصعب

كموقع تابع، الأداء هو الكلام الأقوى. إذا الزوار اللي تحولهم لعلامة تجارية يشترون بكثرة، تصبح ضروري. حتى لو قلّت ميزانية الإعلانات الداخلية للعلامة، غالبًا ما يبقون على الشركاء التابعين اللي يجلبون مبيعات حقيقية. وبما أن محتوى Fin vs Fin تجاري بطبيعته، ما كان صعب الحفاظ على الشركاء. التحدي الأكبر كان الدفاع عن ترتيبنا العضوي مع دخول ناشرين جدد لنفس المجال

الPortfolio الخاص بنا اليوم يحتوي على عدد محدود من المواقع تربح في المتوسط 260 ألف ريال شهريًا. نعم، قررت في النهاية أترك وظيفتي الرسمية وأصبح أول موظف بدوام كامل في Fin vs Fin LLC بعد مرور سنتين ونصف فقط من تأسيسها

عشان أخذ تعويض عادل على الوقت الإضافي اللي أصرفه في البزنس أكثر من شريكي، أخذ راتب شهري قبل ما نوزع الأرباح.我们也 وظفنا أول موظف غير مؤسس في أوائل 2022 ونخطط نضيف عدة موظفين قبل نهاية السنة

جينا لنا عدة عروض استحواذ، بس نحن لسه نعتقد فيه مجال كبير للنمو. بالإضافة إلى أن المستثمرين المؤسسيين صاروا يهتمون أكثر بالأعمال الرقمية المربحة، وقيم البيع لعناصر مثل محفظتنا تستمر بالارتفاع. بالرغم من المنافسة المتزايدة من الناشرين الكبار، نحن متفائلين بشأن إيجاد منتجات جديدة نراجعها، والتوسع دوليًا، وربما شراء ممتلكات إضافية

نستخدم منتجات جوجل الاعتيادية المجانية مثل Google Analytics و Google Search Console و Gmail و Drive و Docs. الأدوات المتطورة اللي ندفع عليها تشمل SurferSEO و Ahrefs و SErankings و Zapier. جربنا أيضًا كثير أدوات كتابة بالذكاء الاصطناعي، بس ما في وحدة غيرت اللعبة... لحد الآن. وبما أن موقعنا مبني على wordpress نستخدم كثير إضافات. من ضمن المفضلة عندنا ThirstyAffiliates و Elementor و WP Rocket

أنا وشريكي نحب نستمع للبودكاست كثير. من البودكاست اللي نحبها:

أفضل نصيحة أقدر أقدمها لمن يبغى يبدأ بزنس هو يبدأ ويخفف الضغط على نفسه. أول طريق جربناه في Fin vs Fin ما كان مدروس بشكل قوي، بس في النهاية ما كان يهم.

البدء أعطانا زخم كافي عشان ننقلب على شيء ناجح. لو بدأنا من أول يوم نبغى نبني بزنس بقيمة مليار دولار، أكيد ما كنا نبدأ شيء. ما كان أي فكرة تكفي. بدل كذا، خفضنا الضغط بأننا قررنا نبدأ بـ “مدونة تافهة” ونعمل على تطويرها يوم بعد يوم.

الآن نحن نبحث باستمرار عن توسيع فريقنا. سواء كنتم كتاب حرّ، أو متخصصي تحسين محركات بحث، أو مصممين، أو محررين، أو مسوقين طموحين، نحن متحمسين للعمل مع أشخاص رياديين، خصوصًا اللي عندهم شغف بالصحة والرفاهية.