كيف أنشأت برنامج إدارة أسهم يربح 225 ألف ريال شهريًا

مرحبا انا توماس ميلار مؤسس Eqvista برنامج متقدم لإدارة الأسهم يساعد الشركات والمستثمرين والمساهمين على تتبع وإدارة واتخاذ قرارات ذكية حول أسهم شركاتهم. نستهدف شركات كثيرة من المراحل المبكرة إلى ما قبل الاكتتاب، لكننا نخدم أيضا الشركات الناشئة لأن إدارة الشركة في المراحل الأولى تكون صعبة على المؤسسين الجدد

بالإضافة إلى منصتنا لإدارة الأسهم نقدم واحدة من أفضل تقييمات 409A في السوق. ساعدنا أكثر من 6500 شركة وما زلنا في إدارة جدول رأس المال وتقييم الأعمال والإقرارات الضريبية لدى IRS. نؤمن أن إدارة الأعمال يجب أن تكون سهلة فقط تحتاج تلاقي المصادر المناسبة. Eqvista جاهز يوفر لك كل شيء

قبل ما أبدأ Eqvista، أسست شركة تأسيس شركات وتقديم خدمات مؤسسية في هونغ كونغ اسمها Startupr Hong Kong Limited. كان هذا من سنة 2011. وبعدين في 2017 اشتريت شركة IncParadise، وهي شركة تقدم خدمات تأسيس شركات في الولايات المتحدة. من خلال هالتين، ساعدنا في إدارة عشرات الآلاف من الشركات في آسيا وأمريكا. من خبرتنا، لاحظنا إن في كثير من الأعمال الإدارية الروتينية المطلوبة للحفاظ على الشركة.

واحد من أبرز المشاكل اللي واجهناها كان إدارة الأسهم. في ذلك الوقت، كان الناس يستخدمون ملفات إكسل، واللي كانت بطيئة وعرضة للغلط. معظم عملائنا كان عندهم جداول أسهم فوضوية، معلومات ناقصة، حسابات خاطئة، وما كان في أحد يعرف أي ملف هو المحدث. فقلت في نفسي هل في طريقة أفضل لإدارة الأسهم؟

والجواب كان لا. وقتها ما وجدت أحد في السوق عنده منصة تسمح بإدارة الأسهم بسهولة. فجت الفكرة أسوي Eqvista في 2018، منصة ذكية لإدارة جداول الأسهم تساعد مؤسسي الشركات يديرون أسهمهم وحصصهم وتقديماتهم وأنواع الأسهم المختلفة من مكان واحد بدون الاعتماد على إكسل. كنت أبغى الجدول يكون دقيق بقدر الإمكان، مع تحديثات فورية وخوارزميات ذكية تكتشف الأخطاء وتحذرك عشان تصححها.

في ذلك الوقت، ما كان عندي خبرة في تطوير البرمجيات. اللي عرفته فقط هو الهدف النهائي، وهو نظام بسيط لتسجيل أسهم الشركات. كان مشروع مختلف تمامًا عن شركات السكرتارية اللي كنت أديرها. وظفت واحد موظف تقنية معلومات يبدأ تطوير المراحل الأولى لـ Eqvista، واستغرق من سنة إلى سنتين عشان نكمل النسخة الأولية. كنت محظوظ أني بدأت Eqvista بتمويل ذاتي، ودعمت المشروع من شركاتي الثانية.

في البداية، كنت أركز على إرضاء كل عميل. نعم نبغى رضا العملاء، لكن ما نقدر نرضي الجميع.

في البداية، كنت أركز على إرضاء كل عميل. نعم نبغى رضا العملاء، لكن ما نقدر نرضي الجميع.

بدأنا تطوير برنامج جدول الأسهم في خريف 2018. وقتها كان عندنا موظف تقنية معلومات واحد فقط يكتب الكود كله. وما وصلنا لنسخة أولية قابلة للعمل إلا في أوائل 2020 بسبب التعقيدات الكثيرة اللي ما كنا نعرفها في البداية. بعد ما خرجت النسخة التجريبية، جانا كثير من الملاحظات من العملاء ساعدتنا نفهم تجربة المستخدم بشكل أفضل.

بما إن في موظف تقنية واحد فقط شغال على البرنامج، كان صعب نواكب طلبات العملاء. كثير من العملاء قدموا ملاحظات مفيدة، لكن قلة الموظفين ما سمح لنا ننفذ التغييرات الكبيرة المطلوبة. كان في كثير أخطاء في البرنامج، بصراحة ما تقدر تتجنبها. كان صعب نواكب الصيانة والتغييرات المطلوبة عشان نتحسن.

في النهاية، استقرت الأمور وتعلمنا نركز على اللي يطلبه غالبية العملاء، بدل ما نركز على ملاحظة عميل واحد. بعد ما وصلنا للاتجاه الصحيح، صار التخطيط والتنفيذ أسهل. ووظفنا موظفين تقنية إضافيين، موظف واحد ما يقدر يسوي كل شيء لوحده.

أطلقنا المشروع رسميًا في بداية 2020. موقعنا ما كان يشوف زائر واحد في البداية. حتى وجود 100 زائر شهريًا كان حلم كبير عندي. ركزنا بشكل كبير على تحسين محركات البحث SEO، وجمعنا الكلمات المفتاحية المهمة لمقالاتنا، وبنينا روابط خلفية من مواقع ثانية.

كنا ننشر مقالات عن مواضيع مثل إدارة جدول الأسهم cap table، الحصص، تقييمات 409A، ومواضيع مهمة لمؤسسي المشاريع الجدد. المحتوى كان المحرك الأساسي للتواصل مع العملاء المحتملين. النمو كان بطيء، في بداية الأمر عدد الزوار كان أقل من 100 زائر شهريًا، ثم بدأ يزيد لكن مو بقفزة كبيرة.

من الميزات اللي وفرتها لنا البداية إننا ركزنا جهدنا على تحسين محركات البحث SEO. مع أن التسويق عبر السوشيال ميديا شي شائع، بس لقينا إن نمو زيارات الموقع بشكل عضوي أرخص

من الميزات اللي وفرتها لنا البداية إننا ركزنا جهدنا على تحسين محركات البحث SEO. مع أن التسويق عبر السوشيال ميديا شي شائع، بس لقينا إن نمو زيارات الموقع بشكل عضوي أرخص.

إطلاق Eqvista ما كان سهل، بس ما كان صعب بعد. كنت محظوظ أني عندي شركتين ثانيتين ساعدوني في التمويل، وقدرت أموّل الشركة من جيبي. كان عندي فريق مكوّن من 3 أشخاص تقريبًا، شخص لكل قسم لو تقدر تقول. ما كان عندي فريق دعم للعملاء، فكلنا كنا نتعامل مع الزبائن. مع صغر عدد الفريق، ما سلّمنا من جودة الخدمة ولا من التزام الفريق

قيمتنا الأساسية نساعد مؤسسي المشاريع من بداية تأسيس شركتهم، ونعاونهم في المهام الإدارية المعقدة مثل إصدار الأسهم، إدارة جدول الحصص cap table، والمستندات المهمة. بناءً على هالهدف، ركزنا على تبسيط العملية عشان يقدر أصحاب المشاريع يركزوا على نمو أعمالهم

هذا ساعدنا في جذب العملاء لأننا خففنا عنهم صعوبة البدء والتشغيل في الوقت الحالي. في الماضي، كان لازم تنفق وقت وفلوس كثيرة على محاسبين ومحامين وخبراء عشان تدير أسهم شركتك ومستنداتها. الآن مع Eqvista، تقدر تخفف هذا العبء وتدير كل احتياجاتك المتعلقة بالأسهم والتقييم من خلال منصة إلكترونية

استراتيجيتنا التسويقية الأساسية هي تحسين محركات البحث SEO. فخورين بالنمو الكبير في الزيارات العضوية لموقع Eqvista من وقت الإطلاق في 2020. بدأنا بحوالي 20 زائر يوميًا، وربما أقل. بس الآن نحنا نصل لنحو 2000 زائر أسبوعيًا، وبتقريب 50000 زائر شهريًا. هالقفزة الكبيرة في الزيارات تعود كليًا لجهودنا التسويقية في مجال SEO

نحن بخير جدا، صعب تتخيل إن فريقنا الصغير اللي كان فيه شخص واحد بالتقنية وواحد بتحليل القيمة وواحد بالتسويق صار عنده مكتبين في الولايات المتحدة وهونغ كونغ وعدد الموظفين بين 15 إلى 20 شخص. هذا ما كان ممكن بدون دعم وردود فعل عملائنا المستمرة

ازدادت زيارات موقعنا بشكل كبير بالسنتين الماضيتين. كنا نبدأ ببضع مئات من الزوار شهريا، والحين عندنا أكثر من 50 ألف زائر كل شهر. كنا نخدم عدد قليل من العملاء، واليوم أكثر من 6500 شركة تعتمد علينا لإدارة أسهمها وتقييم قيمتها

نطور ميزات جديدة باستمرار للمنصة وما نقدر ننتظر نعرض اللي نشتغل عليه للجمهور. الحين نركز على تقديم استشارات للصفقات التجارية باستخدام بنكنا الرقمي الجديد Cheqly اللي أطلقناه هذا العام. نحن لسه بالمرحلة الأولية بس متفائلين بالتطورات الجاية

في البداية كنت أركز على إرضاء كل عميل. مع إننا نبغى جميع عملائنا يرضوا عن خدماتنا، بس ما نقدر نرضي الجميع. في النهاية تعلمت إني ما أتعب نفسي أرضي عميل واحد. في بداية المشروع ما كان عندنا كثير ميزات تغطي احتياجات كل العملاء. ما قدرنا نقدمها وقتها لأننا كنا نكتشف الأمور ونحن نمشي. هذا جعلني أفهم إن من المقبول أقول آسف ما عندنا هذا الشي حاليا

لكن فاتنا كثير فرص بسبب هذا، لأننا ما قدرنا نقدم كل شيء، فقدنا عدد من العملاء بالطريق. التوقيت مهم جداً لما تطلق منتج جديد وتسوي له تسويق. بس ما بأس إنك تفوت بعض الفرص، لأنه يخليك تراجع خدمتك وتدفع نفسك تتحسن كل مرة. أحياناً الفرص اللي فاتتك هي اللي تخليك تشوف أين تحتاج تتحسن

من الميزات الكبيرة اللي واجهناها في البداية إننا ركزنا جهدنا على تحسين الظهور بمحركات البحث SEO. مع إن التسويق عبر السوشيال ميديا شي شائع، بس لقينا إن زيادة زيارات الموقع بشكل طبيعي أرخص وأسهل للشركات لأنهم يقضون وقتهم بجوجل أكثر من السوشيال ميديا. أنا شخصياً بعد بحثت كثير بجوجل عن كيف أدير بزنسني بالماضي ههه! وجود استراتيجية قوية بتحسين الظهور بمحركات البحث كان من الأصول المهمة بجهود تسويقنا

نستخدم عدة أدوات، بس أول شيء نستخدم WordPress للموقع. لا يزال أكثر أداة ويب شيوعا وتنوعا لأنه يقدر يخصص بالشكل اللي نبغاه من حيث الشكل والوظيفة

وبالطبع ما نقدر ننسى Google Analytics عشان نتابع أداء الموقع والبيانات المهمة اللي تساعدنا نحدد استراتيجياتنا الجاية

وبما إننا شركة برمجيات، نلاقي مشاكل تقنية كثير. عشان نتابع أي أخطاء، نستخدم Trello عشان نسجّل اللي يلزم يصلح ونرسله لفريق الدعم الفني. وجدناها أداة دقيقة جدا لهذه المهمة لأنها شبه قائمة وتعمل بنظام كانبان

كما نستخدم Calendly وقت نحدد مواعيد المكالمات مع العملاء اللي يحتاجون تقييمات أو عندهم استفسارات عن منصة Eqvista. Calendly ممتازة عشان تحدد أوقات توافرك للمكالمات ويختار منها العميل. ورغم إننا نبغى نلتقي بالعملاء قدر الإمكان، لكن عندنا مسؤوليات ثانية، وCalendly تساعدنا ننظم الوقت والمساحة المناسبة لنا وللعملاء

كتاب قريته اسمه Atomic Habits لـ James Clear. فتح عيني على أهمية العادات، وعلى إن الاستمرارية هي المفتاح عشان تحقق نتائج ممتازة. من هنا تعلمت عن النمو المتسارع، كيف إن البداية الصغيرة تكون صعبة في الصيانة، لكن في النهاية لما تستمر في الشيء، يعطيك نتائج قوية على المدى الطويل. أنصح أي واحد يبغى يبني عادات جديدة ويترك القديمة يقرا هذا الكتاب. العادات الجيدة مو بس مهمة لصحتك النفسية، بل ضرورية في إدارة البزنس

حين تبدأ بيزنس ما تخافش تدور على كفاءات من أماكن ثانيه. افتح الباب للتوظيف الدولي ووفر خيار العمل عن بعد. في كفاءات بكل مكان وهذا يساعدك تبني بيزنسك. فريقنا في Eqvista متعدد الجنسيات وكل واحد فيهم لاعب أساسي في العمل.

البيزنس ما يلزم يكون في مكان واحد. مع انتشار العمل من المنزل وسعي الناس للتوازن بين الحياة والعمل، تقدر تدير بيزنسك من أي مكان. المهم تثق بفريقك وتعرف إنهم حيعملون أقصى ما عندهم. في أغلب الشركات الناشئة البداية تكون صعبة. بس مثل ما يقال، الجد والاجتهاد يوصلون. ممكن تحس إنك تحب تستسلم، بس إذا تتذكر السبب اللي جعلك تبدأ بيزنسك من الأصل، ترجع تلاقي عندك الدافع عشان تكمل وت succeed

تقدر تزور صفحة الوظائف عشان تعرف أكثر عن شغلكم وعن مين تدورون عليه. نحن نحب نسمع من أي شخص عنده المهارات عشان ينضم لشركة Eqvista. نحن نبغينا نوسع فريق التسويق والمبيعات وفريق التقييم. أرسل سيرتك الذاتية على info@eqvista.com