كيف انتقلت من عامل حر إلى تأسيس وكالة تسويق خاصة بي بـ 562 ألف ريال شهري

اسمي Igor Volovyi وأنا المؤسس والرئيس التنفيذي لـ Elit-web، وكالة تسويق تساعد الشركات على النمو عبر الإنترنت. نعمل في المجال منذ 10 سنوات ولدينا فريق من 120 خبير من جميع أنحاء العالم. لدينا مكاتب في خمس دول.

نعمل على مساعدة الشركات تنمو عبر الإنترنت وتقديم أفضل تجربة ممكنة عند العمل مع وكالة تسويق.

نقدم خدمات في تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة والتسويق عبر وسائل التواصل والتسويق بالأداء والخدمات بصيغة White Label. يمكننا المساعدة في أي مهمة بأي درجة تعقيد.

خبرتنا الأساسية هي تحسين محركات البحث. هنا لدينا أكثر الخبرات وأفضل النتائج لعملائنا. لدينا أكثر من 1200 عميل وأكثر من 2500 مشروع ناجح. نعمل حالياً على 350 مشروع تحسين، بمتوسط دخل شهري يتراوح بين 450 إلى 562 ألف ريال شهرياً.

قبل سنوات عديدة، عملت كمتخصص في تحسين المواقع. في ذلك الوقت، لم يكن الجميع يتحدثون عن هذا المجال بعد. كان لدي فريق كامل وحققنا نتائج مذهلة. عملت بصفتي عامل حر، وفي النهاية قررت أن الوقت قد حان للانتقال إلى المستوى التالي وتأسيس شركتي الخاصة.

اقترحت على صديقي، الذي كان لديه بالفعل شركة تكنولوجيا، أن نبدأ وكالة تسويق معاً. الطلب على هذه الخدمة كان مرتفعاً، ورأيت الكثير من الإمكانيات فيها.

تولليت جميع العمليات التشغيلية، بينما طور شريكي شركة تكنولوجيا منفصلة. أجريت دراسة للمنافسين وفهمت أنه من الضروري الرهان على الترويج الفعال. أصبحت ميزتنا التنافسية هي القابلية للتنبؤ وقياس نتائج تحسين محركات البحث.

بدأت الشركة الجديدة تنمو بسرعة كبيرة جداً. بالإضافة إلى تحسين محركات البحث، ظهرت خدمات أخرى. كنا نبحث عن طرق لإعطاء العملاء قيمة أكثر وإنشاء خدمة رائعة. كان منتج جديد تماماً ولم يكن الناس يثقون فيه. لذلك أنشأنا لوحة تحليلات شفافة حيث يمكن للعملاء تتبع التقدم ومقاييس موقعهم الإلكتروني في أي وقت.

أعطانا هذا ميزة تنافسية كبيرة. بدأ عملاؤنا يثقون بنا. مع مرور الوقت، وصلنا إلى مستوى جديد والآن نعمل مع العملاء على أساس الشراكة. نقيس نجاحنا بنجاح شركائنا.

الخطوة الأولى في عملية ترويج الموقع هي دائماً لقاء العميل. نلتقي ونجري إحاطة تفصيلية للتعرف على أعمالهم وأهدافهم واحتياجاتهم.

ابحث عن مشكلة يمكنك حلها. هذا هو أهم شيء يمكنك فعله كرائد أعمال. إذا لم تكن تحل مشكلة تهم الناس، فإن عملك لن ينجح.

أثناء الاجتماع، ناقشنا الأسئلة التالية:

بعد الاجتماع مع العميل، حللنا الأعمال والموقع. هذا يسمح لنا بفهم أفضل لكيفية تحسين ظهور الموقع في محركات البحث. كجزء من تحليل الأعمال، ندرس المنافسين والجمهور المستهدف وموقع العميل الإلكتروني، من خلال تدقيق تقني وهيكل وجودة المحتوى والروابط وسهولة الاستخدام، والخصائص العامة للعمل.

بناءً على نتائج التحليل، طورنا استراتيجية ترويج الموقع. يتضمن هذا تحسين الحالة التقنية للموقع والمحتوى والهيكل والربط الداخلي والخارجي ومعدل التحويل. كما نتنبأ بالكفاءة المستقبلية للترويج وتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية.

بعد ذلك، ننفذ الاستراتيجية. نراقب النتائج باستمرار ونقدم تحليلات شهرية لعملائنا.

ترويج الموقع هو عملية طويلة ومعقدة تتطلب فريق من المحترفين ذوي الخبرة. نحن في Elit-Web لدينا خبرة في العمل مع مجموعة متنوعة من الشركات وقد ساعدنا الكثيرين على أن يصبحوا رائدي الفكر في تخصصهم.

Elit-Web هي شركة متنامية تزيد بشكل مستمر من عدد عملائها وإجمالي إيراداتها كل سنة. لم يكن للوباء تأثير كبير على الشركة، لأن العديد من الشركات نقلت عملياتها عبر الإنترنت، مما أدى إلى زيادة الطلب على خدمات Elit-Web.

ومع ذلك، كان للحرب في أوكرانيا تأثير سلبي على الشركة، لأن العديد من عملائها الأوكرانيين اضطروا إلى إيقاف عملياتهم. ونتيجة لذلك، اضطرت Elit-Web إلى تحويل تركيزها إلى الأسواق الأوروبية والأمريكية.

خدمتنا الرئيسية هي ترويج تحسين محركات البحث، والتي تمثل 60 إلى 70 بالمائة من المشاريع. يتم تقسيم 30 إلى 40 بالمائة الأخرى بين أنواع مختلفة من الإعلانات. أما بخصوص الربح، فنحن حالياً نستثمر بكثافة في موقع جديد والتسويق وتطوير علامة Elit-Web التجارية.

في السنوات الأولى، وجدنا العملاء من خلال منصات العمل الحر. كانت هذه طريقة سريعة وغير مكلفة لجذب العملاء. كان هناك الكثير من الأعمال المتاحة ولم تكن لدينا أي مشاكل.

بعد ذلك، عندما أدركنا أن خدمتنا أفضل من العاملين الحرين الآخرين، بدأنا بإنشاء موقعنا الخاص. ترويج موقع تحسين محركات البحث هو أفضل طريقة لجذب العملاء. وفي ذلك الوقت كان لدينا بالفعل قاعدة جيدة من كتاب المحتوى. كان هذا منذ زمن طويل.

أنشأنا وبدأنا ترويج موقعنا الإلكتروني، مستثمرين الكثير من المال والجهد فيه. الآن موقعنا هو قناة جذب العملاء الأساسية لنا، حيث يولد 80 بالمائة من طلباتنا. يسمح لنا موقع جيد والخدمات عالية الجودة بتنفيذ خدماتنا برسوم مشروع تبدأ من 187 ألف ريال فما فوق.

حالياً، يتكون فريقنا من 3 أقسام رئيسية للخدمات: تحسين محركات البحث والعلاقات العامة والتسويق عبر وسائل التواصل. لدينا قسم تسويق كبير يعمل بنشاط على تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والجيل الخارجي للعملاء المحتملين عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني والإعلانات السياقية والإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.

لا تبخل على المحتوى. المحتوى هو الملك على الإنترنت.

منذ إطلاق Elit-Web، كنا نستخدم مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. بعض استراتيجياتنا الأكثر نجاحاً تشمل:

1) تحسين محركات البحث:

نستثمر موارد كبيرة في تحسين محركات البحث للتأكد من أن مواقعنا تظهر في الصفحات الأولى من نتائج البحث للكلمات الرئيسية ذات الصلة. هذا يسمح لنا بجذب حركة مرور عضوية من محركات البحث، وهي واحدة من أقيم مصادر حركة المرور.

أنشأنا العديد من صفحات الهبوط لمواقع مختلفة لتحسين ترتيبك المحلي بشكل أفضل.

2) تسويق المحتوى: نقوم بإنشاء محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات يكون ذا صلة بعملائنا المستهدفين. هذا يسمح لنا بجذب حركة مرور إلى موقعنا والموضع أنفسنا كخبراء في مجالنا.

أنشأنا مدونات على موارد مثل medium.com و it-rating.com و quora.com و blogger.com و articlebiz.com وغيرها.

3) وسائل التواصل الاجتماعي: نستخدم وسائل التواصل الاجتماعي بنشاط لترويج خدماتنا والتفاعل مع جمهورنا المستهدف. ننشر محتوى جذاب ومفيد، وكذلك نشغل حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي.

4) نولي اهتماماً خاصاً لـ Clutch: نطلب من العملاء ترك تقييمات عنا، وننشر الحالات لدينا بانتظام.

5) تسويق الشراكات: نتعاون مع شركات أخرى من خلال تسويق الشراكات. هذا يسمح لنا بالوصول إلى جمهور جديد وجذب المزيد من العملاء.

لدينا متخصصون فرديون يبحثون باستمرار عن شركاء في أحداث مختلفة ومع مساعدة النشرات الإخبارية. نتبادل منشورات الضيوف والإعلانات والعملاء المحتملين.

كما نستخدم استراتيجيات تسويق أخرى، مثل العلاقات العامة والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات السياقية. ومع ذلك، فإن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى هما أكثر استراتيجياتنا فعالية اليوم.

لو أمكنني إعطاء نفسي نصيحة عندما كنت رائد أعمال مبتدئاً، كنت سأقول ما يلي:

نعم، تعلمت الكثير من بدء عملي. إليك بعض ملاحظاتي:

أستخدم مجموعة متنوعة من الأنظمة والأدوات لإدارة عملي، بما في ذلك:

Notion: Notion هي تطبيق لكتابة الملاحظات وإدارة المهام وإنشاء ويكي أستخدمه لتنظيم كل عملي. إنها أداة قوية تسمح لي بإنشاء قواعد بيانات والألواح والصفحات الخاصة بي لتلبية احتياجاتي المحددة.

Google Workspace: أستخدم Google Workspace للبريد الإلكتروني والتقاويم والمستندات وجداول البيانات والعروض التقديمية. إنها مجموعة أدوات موثوقة وسهلة الاستخدام تساعدني على البقاء منتجاً ومنظماً.

Zoom: Zoom هي أداة مؤتمرات الفيديو التي أستخدمها للاجتماع مع العملاء وأعضاء الفريق عن بعد. إنها منصة موثوقة وسهلة الاستخدام تسمح لنا بالتواصل وجهاً لوجه، حتى عندما لا نكون في نفس المكان.

Worksection: Worksection هي منصة إدارة مشاريع تساعد الفرق على تنظيم عملهم والتعاون وتحقيق الأهداف المشتركة. أستخدم Worksection لإدارة المشاريع.

هذه مجرد بعض الأدوات التي أستخدمها لعملي. هناك العديد من الأدوات الرائعة المتاحة، لذا من المهم اختيار الأدوات التي تفي بأفضل احتياجاتك المحددة.

إليك عدد من الكتب التي ألهمتني وعملي بحقيقة:

إذا كنت تحلم بامتلاك عملك الخاص، فأنت على الأرجح تعلم بالفعل أنها ليست سهلة. لكنها أيضاً عمل مجز جداً وممتع.

ابحث عن مشكلة يمكنك حلها. هذا هو أهم شيء يمكنك فعله كرائد أعمال. إذا لم تكن تحل مشكلة تهم الناس، فإن عملك لن ينجح. لا تخاف من الفشل. الجميع يفشلون في نقطة ما. من المهم التعلم من أخطائك والمضي قدماً. بناء فريق قوي. لا يمكنك فعل كل شيء بنفسك. أحط نفسك بأشخاص موهوبين يشاركونك قيمك.

حالياً لدينا عدة مناصب شاغرة: