كيف أكدت جدوى مشروعي على Etsy واطلقت متجر الحرف اليدوية الخاص بي

كيف اختبرت مشروعي على اتسي واطلقت متجر الفن اليدوي الخاص بي

اسمي Marc Staples انا مؤسس Lago Luna Lakeside Studio وكنت مؤسس DownHomeModern في Virginia. مع إطلاق تصاميمي الأصلية لأجراس الرياح والأجراس المعلقة اكتسب DownHomeModern شهرة ليس فقط كمنتج لمنتجات بجودة عالية بل أيضًا كمصدر تعليمي. كل جرس حدودي نبيعه يعكس تاريخ المكان اللي سمي عليه

في 2021 طورت مجموعة من الأجراس الصغيرة مستوحاة من ديكور جنوب غرب أمريكا وسميتها Frontier Mission Bells™. الأسلوب الريفي لهذه المنتجات لاقى إعجاب من يحب الشكل البسيط والمنزلي. أجراس الحدود أصبحت المحرك الأساسي للمبيعات في DownHomeModern. المثال اللي بالأسفل اسمه San Gabriel وسمي على اسم مهمة إسبانية في San Gabriel بكاليفورنيا

أنا جيل ثالث في مجال الفنون الجميلة. كثير من الناس من عائلة أمي كانوا فنانين وآمنوا أنهم يقدرون يعيشوا من الفن، وكثير منهم نجحوا في ذلك. بدأت كرسام، وأنا من المحظوظين في هذه المجموعة. وبسبب مهارتي في الرسم، أسست استوديو Heritage Giclee Printmaking Studio سنة 1996

تم الاعتراف بالاستوديو في كتاب Mastering Digital Printing كأحد رواد صناعة الطباعة الرقمية للفن. بعد ذلك، بدأت أهتم بصناعة أعمال فنية من المعدن، وحاب أتعلم اللحام

من الرسم والطباعة إلى اللحام، تغيير كبير بالمسار، بس كنت متحمس أشتغل بهذا الوسيط الجديد. بدأت أصنع قطع كبيرة، واحدة منها موجودة الآن في Powhatan State Park في وسط ولاية فرجينيا. مع التقدم بالعمر، بدأت أميل للعمل على قطع صغيرة، غالبًا للزينة داخل المنزل أو الحدائق

ما ينفع تخاف من التواصل مع الناس، حاول تبقى أمامهم، بس بطريقة محترمة. أنا دايم أتعامل مع الناس بالطريقة اللي أحب يتعاملون معي فيها

ما ينفع تخاف من التواصل مع الناس، حاول تبقى أمامهم، بس بطريقة محترمة. أنا دايم أتعامل مع الناس بالطريقة اللي أحب يتعاملون معي فيها

مواضيع القطع الصغيرة كانت متنوعة جدًا في البداية. صنعت أشياء من حاويات نباتات على شكل خنازير إلى طيور بريد مجردة، وجرّبتها في المعارض المحلية وعلى متجر Etsy. في لحظة معينة، صنعت بجقة أجراس صغيرة. بمجرد ما ظهرت للناس، بدأت تتباع فورًا. كانت هذه اللحظة اللي شفت فيها الفرصة. كرائد أعمال صغير، دايم آمن أن الفكرة لازم تسحبني قبل ما ألتزم فيها. وهذه الفكرة بدت ناجحة

ما كنت أدور على مهنة جديدة أو شيء من هذا القبيل لما بدأت. زوجتي تحب تعتبرنا في مرحلة التقاعد. بس أنا ما أقدر أقعد مكاني، وما ألعب جولف أو ألعب بينجو، فحاب أشي يبقي شغالي

أنا أحب لما أصنع شيء والناس يبون يشترونه مني. دايم يكون أبلغ تكريم لعملي. لما بدأت المبيعات والتوصيات لأجراس الرياح تزيد، تأكدت من أن الفكرة ناجحة، وبدأ يوصلني مقابل مالي

فكرة جرس الرياح كانت بالصدفة. كنت أجمع أشياء من مواد معاد تدويرها. إعادة التدوير شي رائج حاليًا، وكثير من الحرفيين يعتمدون عليها عشان يقدرون يجيبوا خاماتهم بسعر بخس أو حتى مجانًا

في مرة من المرات، حفظت قطع من شعلة فناء قديمة. الدعامة اللي تثبت رأس الشعلة كانت أنبوب معدني قطره 3 بوصات، وله لون قديم جميل. قطعته ولحست عليه قطع صغيرة عشان أشكل جرس صغير، على طريقة أجراس طينية شفتها لما كنت أعيش في نيو مكسيكو. الصوت كان سيء، شبه جرس البقر، بس المظهر كان جميل. وضعت عليه سعر 210 ريال وبيعت في نفس اليوم

بدأت أضيف هذا المنتج كواحد من عدة منتجات على صفحة في Etsy. بعدين بدأ يجي طلبات أكثر. فهمت بسرعة إن أحد المشاكل إنه كان عندي نسختين بس من مشاعل الباطيو، ففكرة المواد المعاد تدويرها وطت بسرعة. صار لازم أحل مشكلة تأمين المواد الأولية بشكل ثابت وبسعر مناسب

وايضًا لازم أطور نظام إنتاج ومخططات عشان ورشة صغيرة تقدر تواكب الطلب. بمعنى آخر، كان عندي شغل كثير أشتغل عليه. اختت صرت شريك تسويقي يسوي معظم الحملات والإعلانات وتحديثات الموقع. هي سويت واطلقت موقع DownHomeModern.com ونحنا نضيف تصاميم جديدة بأسرع مما أقدر أنتجها

جذب العملاء وحفظهم شغل صعب مع أي منتج تقريبًا. فكرة إذا بنيت المنتج سيجي الناس، هذي فكرة خاطئة حسب رأيي. ركزنا على التسويق عبر السوشيال ميديا وتحسين محركات البحث لموقع DownHomeModern. أنا شخص هادي، فاضطررت أسوي أشياء في التسويق العام تجاوزت شخصيتي العادية. لازم أطور قصتي الشخصية وأحكيها لكل واحد يقدر يستمع

فيه أساسيات مهمة لحفظ العملاء بغض النظر عن حجم البزنس. من ضمنها التواصل الجيد. ما يجوز تخاف تتواصل مع الناس وتكون موجود عندهم، بس بطريقة محترمة. أنا دائمًا أتعامل مع الناس بالشكل اللي أبغى يتعاملون معي فيه. والرد السريع مهم جدًا لما يكون عند العميل مشكلة في طلبه

نحنا نسوّق من خلال تنفيذ البيع. مؤخرًا بدأنا نضيف ملاحظة شكر مصممة خصيصًا مع تعليمات العناية والاستخدام، تُعبأ مع المنتج وقت الشحن

ونحن نركز كثير على الترويج للمنتجات اليدوية المصنوعة محليًا في Virginia

الوضع ممتاز مع البزنس الإلكتروني، وإضافة تصاميم ومنتجات جديدة زاد المبيعات وعزز مصداقية DownHomeModern وخلاني أرفع الأسعار شوي. مؤخرًا أطلقت خط جديد من كائنات الحدائق اللي أسماها Bogie Critters. الفكرة منطقية جدًا مع الأجراس والأطواق الصوتية وثبتت مكانة DownHomeModern بشكل أوضح في فئة ديكور الحدائق والمناظر الطبيعية.

دائمًا أنصح بتجربة السوق أولًا قبل التوسع. أستخدم تشبيه دفع حبل... الحبل لازم يشدك هو، مو العكس.

أنا حاليا أشتغل على برنامج جملة أوزع من خلاله للهدايا ومراكز الحدائق. التسعير واللوجستيات والكميات كلها أمور أفكر فيها وتأخذ من وقتي شوي. بس كما قلت، أستمتع بالتحديات، تبقي الطاقة عندي عالية في هذه المرحلة الثانية من حياتي.

أتمنى أن أنجح في تطوير DownHomeModern و Lago Luna Studio وأشوف وين توصل الرحلة.

أكبر درس تعلمته من زمان وتم تذكيري فيه هنا هو إني ما أقدر أكمل هالبزنس وحدي، وإلا يصير مجرد هواية مشغولة. الهوايات مو من طباعي، الجدية دائمًا تسيطر علي. أعتقد هذي إما نقطة قوة أو لعنة عائلية.

موقع DownHomeModern.com مضيفه على Shopify لأن المنصة متكاملة وتوفر كثير من الموارد المفيدة. العيب الوحيد إني احتجت أضيف اسم الدومين في مكان ثاني عشان أستخدم إيميل باسم الشركة. استخدمت Bluehost لاستضافة الدومين ويوفرون إيميل مجاني مع خدمة الدومين

وبالطبع ما زلت عندي متجر DHM على Etsy. بالنسبة للي يصنعون منتجات يدوية ويريدون منصة شاملة لعرض وبيع أعمالهم، ما في شي يقدر ينافس Etsy. المنصة أوتومتت كثير من جوانب البزنس، وتحسين محركات البحث والتسويق عندهم ممتاز

لدينا صفحة دعائية لـ DownHomeModern على فيسبوك. كما أعرض تشكيلة واسعة من المنحوتات واللوحات الأصلية على موقع منفصل هو marcstaples.com

شريكتي في التسويق هي اللي تدير حسابات DownHomeModern على Pinterest وانستقرام، وأنا ما أتدخل كثير في هالشي. أفضل أركز وقتي في الإبداع وتنفيذ أفكار جديدة

نستخدم منصة Quickbooks للحسابات

أما أداة تحضير الصور فهي Photoshop

بالنسبة للمصادر الإلكترونية، يبدو إنهم صاروا يسويون فيديو على يوتيوب لكل شيء تقريبًا. من سنين كنت أدور على حل لثني نوع معين من المعادن، ولقيت فيديو على يوتيوب لفنان منحوتات من أريزونا. في النهاية صرنا أصدقاء ونتبادل الأفكار لين اليوم

من ناحية التصميم، لازم أذكر شخص واحد هو السيد ديل تشيوللي، كان له تأثير كبير علي. هذا الشخص هو الأكبر عالميًا في فن الزجاج، من حيث العمل مع الفرق، التسويق، والتحكم بالجودة، ويمكن أطول أتكلم فيه. مصدر وحي كبير في كل جوانب البزنس

الكثير من اللي يبغون يفتحون بزنس يدورون على أفكار جديدة ومثيرة. المشكلة إن معظم هذه الأفكار ما تكونش رائعة فعلا. أنصح دايمًا أن تختبر السوق أولًا. أستخدم تشبيه سحب الحبل الحين... الحبل لازم يشدك أنت مو أنك تسحبه.

ولا تنس سبب بدئك البزنس. فيه عوامل كثيرة تدخل في الموضوع يمكن أكتب عنها كتاب لكن إذا قدرت تكسب فلوس بشيء تحبه فروح وابدأ. حاول ما ترهق نفسك ماليًا. قلة قليلة من الناس عندهم القدرة يراهنون على كل شيء مثل ما عمل إيلون ماسك.