Distro من نموذج بسيط لـ 7.5 مليون ريال استحقاق سنوي بـ 8 شهور

اسمي Scott Mindset وأنا مؤسس ورئيس تنفيذي لشركة Distro. Distro سوق يساعد الشركات تلاقي وتوظف وتدفع لمهندسي برمجيات

عملائنا شركات تقنية وشركات تعتمد على التقنية وتحاول توسعة فرق الهندسة لديها. هذه الشركات غالبًا عندها منتج جاهز، وقيادة منتج، وتمويل للنمو

دخلنا السوق بمنتجنا الأول قبل 8 شهور ووصلنا أكثر من 7.5 مليون ريال استحقاق سنوي

قبل ما أبدأ Distro كنت بدأت ودرّجت شركتين وصلوا لدرجة اتم شرائهم. تعلمت كثير عن إدارة الأعمال. وصلنا لحد ما كان عندنا 80 شخص وثلثهم تقريبًا في فرق المنتج والهندسة. رواتب هالفرقة كانت ضخمة. السوق كان تنافسي لدرجة أننا كنا نضطر نعطي زيادات، إجازات، وكل شوي نخسر أشخاص مهمين لشركات ثانية إما لأنهم محتاجين موظفين أكثر منا أو لأن عندهم تمويل أكبر. هذا كان قبل 4 إلى 6 سنين. الوضع اليوم أصعب بكثير. شنو الخيارات المتوفرة لقادة التقنية عشان يواجهوا هالمشكلة؟ إما يدفعوا أكثر لكل مطور أو يستخدموا شركة تطوير برمجيات جاهزة

جينا بفكرة نكون خيار ثالث. القادة يبغون يقللوا التكلفة، يلقوا موظفين بسرعة، ويتحكموا بكل جوانب الثقافة الإبداعية في تطوير المنتج. أما شركات التطوير فتملك عقود طويلة، ما تعرف مين اللي بتوظفهم، ولا شنو يسوي كل يوم. تحدد لهم نطاق العمل وبس تنتظر النتيجة. هالشي ما ينفع على المدى الطويل. لازم يكون في طريقة أفضل. Distro هي أفضل طريقة تلاقي فيها وتوظف وتدفع لفريقك التطويري عن بعد من أي مكان بالعالم. مع Distro تتحكم في مين توظف، وشقدر تدفع، والأهم كيف تدير العمل نفسه

Distro تأخذ رسوم كل مرة يتم فيها صرف الرواتب للمطورين مرة كل شهر. ما في رسوم على استخدام المنصة خلص، فهذا يسهل على المستخدمين ينضموا. الفكرة كانت منطقية لأن السوق كبير ونموه مستمر وما يلقى تغطية كافية. بعد صار استخدام الموظفين من الخارج والعمل عن بعد شي طبيعي حديثًا. خبرتي كقائد تقني في شركات سابقة ساعدتني أفهم كيف يفكر العميل. فريقنا كان واثق من البداية، لأن ما أحد منا جديد، سواء الفريق المؤسس أو أول موظفين

أول شيء وجدته مفيد لما أبني منتج هو أحدد شتكون المشكلة اللي نحاول نحلها، وأكون واضح جدًا عليها. وإلا بتنجر ورا تفاصيل كثيرة ومشاكل فرعية. ثاني شيء نعمله هو نكتب قصص المستخدم. نتأكد إننا حددنا قصص كل نوع من المستخدمين. في حالتنا، عندنا مستخدم للمطورين ومستخدم للعملاء. بعد ما نكتب قصص المستخدمين بشكل يسهل على المصممين والمهندسين يفهمونه، نقدر نبدأ نصمم نموذج أولي

بعدين نظرنا للشي من ناحيتين. بدأنا نصمم شكل الواجهة، وبدأنا نصمم عملية نقدر نختبرها ونعمل لها نموذج أولي. جمعنا عملية نبدأ نسوق ونعمل نموذج أولي عشان نتعلم في نفس الوقت اللي نبني فيه المنتج. الفكرة كانت نوصل للسوق أسرع، نسوق المنتج على أساس نموذج أولي بسيط في نفس الوقت اللي نطور فيه التطبيق. هالشي وفر علينا وقت وفلوس كثير. وساعدنا ندخل السوق بسرعة أكبر

كل واحد يبدأ بزنس بطريقته. بالنسبة لنا كان المهم نلاقي أول مجموعة عملاء يجربون معنا. ولحسن الحظ بسبب سوق العمل التنافسي، ما كان صعب نلاقي ناس يبغون يجربون بدائل في توظيف مطورين. حددنا مجموعة عملاء محتملين من شبكة معارفنا يبغون يشتغلون معنا، ووضعنا تواريخ مستهدفة نبدأ معهم. بعد ذلك كان المطلوب نبني الفريق ونحول الناس اللي يشتغلون معنا بدوام جزئي إلى دوام كامل

أعددت قائمة كاملة بكل التفاصيل الصغيرة اللي نحتاج ننفذها. قسمنا المهام وبدأنا التنفيذ. خلال أسابيع قليلة كان عندنا وثيقة التأسيس ورقم الضريبة والحساب البنكي والنطاق ومعالج الدفع وتصميم الموقع والقوائم ورقم الجوال اللي ما نستخدمه، وكل الأصول الإبداعية مثل الشعار والدليل البصري. احنا اللي مولنا البزنس في البداية. دفعت حوالي 940 ألف ريال عشان نبدأ. ولحسن الحظ صرنا نحقق ربح بسيط من بداية المشروع بسبب المبيعات القوية

تكرر معي الدرس إن المهم تبدأ بالتخطيط والتنفيذ. ما في أحد يسويها لك. فقط استمر بالتقدم. ما يصعب تنفيذ معظم هذه الأمور. فقط اعملها

ما أعتقد في إجابة واحدة مثالية. المنتج اللي عندنا مناسب جدًا للسوق وهذا يسوي معظم الجهد. لأننا نحل مشكلة حقيقية لعميل محدد، ما نحتاج نستخدم كثير استراتيجيات للحفاظ على العملاء. من حيث التسويق، كل اللي سوينا حتى الآن كان عن طريق الكلمة وشبكة المعارف. ما بدأنا بعد أي استراتيجيات تسويق معقدة أو دقيقة. ففي الوقت الحالي، معظم عملائنا يجيون عن طريق التوصية

قريبًا جدًا راح نبدأ استراتيجية قوية في السوشيال ميديا ولوحات إعلانية محلية. نحن نشتغل عليها الآن. آسف، ما عندي كثير أضيف هنا في هذه المرحلة. لكن لا تخطئ، راح نسوي كل المطلوب عشان نوصل منتجنا وسوقنا للعالم

أحيانًا لما تنفق فلوس تضطر تلاقي طريقة تستعيدها. اعمل قائمة بالأشياء اللي فكرتك تحتاجها عشان تتحول لواقع، ثم ابدأ تنفق عليها

أحيانًا لما تنفق فلوس تضطر تلاقي طريقة تستعيدها. اعمل قائمة بالأشياء اللي فكرتك تحتاجها عشان تتحول لواقع، ثم ابدأ تنفق عليها

الحمد لله الحال ممتاز. وصلنا أكثر من 7.5 مليون ريال استحقاقات سنوية بأقل من سنة ونمو سريع. عندنا فريق في الولايات المتحدة مكون من 5 أشخاص و5 آخرين خارجها. الشيء اللي جايناه هو التركيز على بناء نظام تسويق قابل للتوسع وتنفيذ المنتج بشكل متكرر. نحتاج نصل للعميل المناسب ونبني المنتج المناسب. نركز على تطوير المنتج وتنفيذ استراتيجيات تسويقية

بالنظر لحالة الاقتصاد الحالي وكيف سوق رؤوس الأموال توقف مؤخرًا، نركز على النمو بحذر من خلال الكفاءة في استخدام رأس المال مع التركيز على المنتج والمبيعات. مبيعات فعلية. أعتقد أن الشركات الحين تحتاج تركّز على المبيعات لإثبات تطابق المنتج مع السوق وجذب انتباه المستحوذات والمستثمرين. نحن حاليًا مربحين ونستهدف 13.1 مليون ريال استحقاقات سنوية بحلول ديسمبر 2022. نخطط أن نبقى مربحين مع نمو عدواني. الخبر الجيد أن العملاء اللي نجذبهم بسرعة يعطوننا ملاحظات قوية على المنتج نحسّن بها تجربة المستخدم طول الطريق

ما عندنا بيانات عن تكلفة اكتساب العملاء حاليًا لأن معظمهم يجي عن طريق الكلمة الشفهية. لكن ما عندنا انصراف بالعملاء حتى الآن والعملاء سعداء جدًا. يملون الشواغر أسرع من أي وقت مضى باستخدام Distro. لكن لا يزال مبكر نعرف القيمة الحقيقية لعمر العميل. مع ذلك، متوقع تكون عالية

نعم، بدها تكون واضح إن البناء البطيء للمنتج مو ضروري. كل ما نسرع في أخذ الملاحظات، نقدر نبني تجربة أفضل أسرع. الدخول للسوق بسرعة كان مفيد جدًا

تعلمت بعد أهمية الوصول لأعلى مستوى من الوضوح، ثم توصيل هذا الوضوح للفريق بشكل دقيق. هذا يساعد كل أعضاء الفريق يبدأون بسرعة. الوضوح يقلل خطر ما يتحققش التوقعات أو يصير سوء تنسيق

درس ثاني تعلمته إن بيع منتج لعميل محدد يعاني من مشكلة حقيقية أسهل بكثير. ما نحتاج نبيع شي. الموضوع أكثر عن التوقيت بالنسبة للعميل. بالماضي، ضيعت وقت كثير في بيع للجميع عشان السوق أوسع. هذا وهم. الأفضل أن تكون دقيق وواضح

شي ثاني تعلمته إنك فعلاً تقدر تعمل أكثر بموارد أقل. ما تحتاج تنفق على أشياء سخيفة بالبداية. سواء جمعت تمويل أو لا، لازم تكون مستعد تدير بزنسك بكفاءة. البس قبعة المدير المالي كل يوم واسأل الأسئلة الصعبة. هل هذا ضروري؟ كيف نقدر نعملها بطريقة ثانية؟ كيف نقدر نشوف المشكلة من زاوية ثانية؟ هل نحتاج نوظف شخص يصنع تيشيرتات وينشرها على السوشيال ميديا؟ هذا يختلف عن البخل. لا تكن بخيل. ما يحب أحد الناس البخلة. كن كفؤ، مو بخيل

Docusign و Zoho CRM و Google Suite و Payoneer و Stripe و QuickBooks و Blip Billboards و LinkedIn و Form Crafts و Semrush و AWS

الي يبغون يبدأون، لازم أول شيء يصرفون فلوس. ما تقدر تحفز نفسك تكمل الخطوة الجاية إذا ما خسرت شيء. أحيانًا لما تنفق فلوسك تضطر تفكر كيف ترجعها. اعمل قائمة بالأشياء اللي فكرتك تحتاجها عشان تتحول لواقع، ثم ابدأ تنفق عليها. ما يهم إذا اضطرك الأمر تستخدم بطاقة ائتمان. اصرف فلوسك إذا بتحب الفكرة تمشي

نعم! نبحث عن مدير منتج، مدير تسويق، ومدير حسابات. يمكنك التقديم بإرسال سيرتك الذاتية على chad@distro.io