مشروع القشور السنية المخصصة ربح 37.5 ألف ريال في الشهر الأول

هذا كان تراكم لعقود من الشتغل في مجال التسويق وبناء المهارات اللي تخليها تشتغل. زي ما يقولون، قصص النجاح اللي تبدو بليلة وحدة تاخذ سنين.

Dintle بدأت أساسا كمشروع صغير عشان أساعد أبوي. كان يشتغل فني أسنان لمدة 30 سنة عند أطباء أسنان محليين وأنا بغيت أستخدم معلوماتي عشان أساعده يطلع من دوامة الشغل الطويل والعيش من راتب لراتب.

وأنا صغير، أنا وأخوي كنا نقعد في مكتبه بعد المدرسة ونستنى نروح البيت ونه مشغول في الشغل، وأنا أتذكر بوضوح إنه كان عنده صورة Lamborghini Countach حمراء معلقة في المكتب كحلم حياته. Dintle كانت طريقتي أساعده يوصل لهذا الحلم أخيرا.

وبعد 20 سنة أخرى، بنيت خبرتي بالشتغل في شركات تخصصت في تحسين معدلات التحويل والإعلانات المباشرة بعد ما طلعت من الكلية. في تلك السنين تعلمت التصميم وكيفية البرمجة وكيفية إدارة حملات الإعلانات المدفوعة وتحرير الفيديوهات وتصويرها وإدارة مالية الشركة بحيث تكون مربحة.

كل هذه المهارات خلتني قادر أكون فريق واحد يسوي كل شي بنفسي لما جاء الوقت أبدأ مشروعي الخاص.

جائحة كورونا هي اللي فجرت الموضوع. كنت قاعد في البيت معي كل الوقت في العالم وقلت لنفسي، هذا هو. لو في أي فرصة تبدأ مشروعك الخاص، فهي الآن.

اختر نيتشة أنت شاطر فيه بدل أن تجري ورا الاتجاهات أو الفلوس. كثير حاليا عندهم متلازمة الأشياء البراقة ويتركون اللي هم يعرفونه لأنهم شافوا حد ثاني ناجح.

أول قشور عملناها كانت بجهاز CAD/CAM استعرنا من عيادة أسنان جنب مكتبنا. أخذنا انطباعات لأسناننا نحن وجربنا وجربنا وجربنا لحتى وصلنا لقشور قابلة للتركيب وثقنا إنها منتج شيء.

بعدها قدرنا نقنع شوي أطباء أسنان يجربون القشور الخاصة بنا كمنتج مؤقت لعملائهم اللي كانوا في انتظار إجراءات الزراعة وكانوا محتاجين شي يغطي الأسنان الناقصة لفترة معينة. كانت هذه اللحظة اللي قلنا فيها لنفسنا، يالا عندنا شي حقيقي هنا. لو أطباء الأسنان طالبين الآن منا نسوي أسنان مؤقتة لعملائهم، نقدر نبيع هالشي.

قررت أصمم وأبني الموقع بنفسي على Shopify، وسجل المشروع قانونيا، وكل الإعلانات الأولى صورتها بنفسي وركضتها على Facebook و Instagram. شريت طقم الانطباعات الموسومة والحقائب والصناديق والشحن وضبطت المنتج ودفعت كل شي على بطاقة الائتمان الشخصية.

حطينا الإعلانات على Facebook وكانت ضربة موفقة! أول شهر لنا جابت 37.5 ألف ريال وحالا أعدنا الفلوس في النمو.

كان وقت نصير جادين فأخذنا قرض وشرينا جهاز CAD/CAM خاص بنا وبدأنا الشغل.

وقت النمو والتوسع! احنا بنضاعف كمية الطلبات اللي نقدر نتعامل معاها يوميا. هذا عملية معقدة شوي عندنا لأن كل شي اللي نسويه يدوي، فالموظفين والمساحة والأجهزة محتاجات نقدرة.

احنا في نقطة إرجاع الاستثمار الإعلاني متساوي 3 أضعاف متوسط قيمة الطلب (بعد تقليل كلفة المواد والرواتب والمصاريف الأخرى) وهذا هو الحد الآمن اللي المشروع يشتغل فيه كويس.

الهدف النهائي هو الابتعاد عن الاعتماد على الإعلانات المدفوعة في الحصول على زبائن جدد، بمعنى بنستثمر أكثر في تحسين محركات البحث طويل الأجل والإحالات من العملاء، عشان يكون عندنا نمو ثابت بغض النظر عن النعود والهبوط في حركة وسائل التواصل.

احنا بنوسع في منتجات أكثر، تشمل حماة الأسنان الليلية والمثبتات والأسنان الجزئية وأجهزة توقف التنفس أثناء النوم عشان نصير معمل أسنان متكامل بيع مباشر على الإنترنت.

ابدأ فقط. ما يهم لو مافيه عندك المنتج جاهز أو مبني أو حتى حتى مخزون واحد، ابدأ اكتشف لو تقدر تبيع لحد واحد أو لا.

ابدأ فقط. اختر منتج وابدأ تبيعه الآن. ما يهم لو مافيه عندك المنتج جاهز أو مبني أو حتى مخزون واحد. ابدأ اكتشف لو تقدر تبيع لحد واحد أو لا. لو ما قدرت رحت على التالي.

جرب لحتى شي يشتغل وبعدها ابدأ تبنيه.

أنا اسمي Elias وأنا مؤسس Dintle. نحن نساعد الناس اللي ما يقدرون يدفعون فلوس كثيرة على إجراءات الأسنان المكلفة بأن يبتسموا بثقة باستخدام قشور سنية قابلة للتركيب.

اللي يميزنا هو أننا ما نستعين بأحد (لأننا عندنا مختبرنا الخاص في سان دييغو بولاية كاليفورنيا) وكل القشور اللي نسويها نطحنها بـ 100 في المية من راتنج الكومبوزيت بدل الطريقة اللي تستخدم البلاستيك المضغوط اللي معظم المختبرات تستخدمها. هذا يساعدنا نسوي قشور سنية قابلة للتركيب واقعية جدا، وهذا مهم جدا للعملاء.

إطلاق Dintle كان سريع وفوضوي شوي. كل المشروع اتسجل وبدأ يشتغل في أقل من 30 يوم بأقل من 18.75 ألف ريال على بطاقتي الشخصية.

قلت قبل كذا أن كل شي (يعني كل شي فعلا) أنا اللي سويته، من الموقع، للعلامة التجارية، لتصميم المنتج، قوالب الصناديق، الإعلانات الثابتة، إعلانات الفيديو، إدارة الإعلانات، كل شي.

شريت صناديق الشحن والتغليف والحقائب وطقم الانطباعات من موردين على Alibaba وشتغلت معاهم عشان يخصصون كل شي على احتياجاتي.

لو ما سويت هالعملية قبل كذا، تأكد أنك تفاوض. الموردين دايما يحاولون يرفعون الأسعار ويزيدون الكميات الدنيا لكن تقدر تضغط عليهم هنا.

أفضل طريقة تبدأ مشروع هي أن تبدأه بسرعة. ما تضيع الوقت تبني منتج أو تطبيق لو ما اختبرت قنوات التسويق اللي عندك عشان تشوف لو فيه حقيقي طلب أو عملاء سهل تلقاهم.

هذا شي أخذ وقت طويل أتعلمه من كثير مشاريع فشلت اللي خلفت خسايرها في الطريق.

قبل ما أطلب أي كمية، قضيت 380 ريال على إعلانات يوميا للموقع عشان أتأكد فيه فعلا مشترين هناك. الطلبات اللي جتني عرضت عليهم أسترجع الفلوس واسويها بالمجان لما نكون جاهزين.

الإعلانات المباشرة على وسائل التواصل. ما يكفي الآن بس تحط إعلان وتقول هنا عندنا شي شتري، لازم تحفر عميق في الخطافات اللي تجذب الزبون اللي محتمل يشتري. إيش اللي راح يخليهم يستثمرون فلوسهم لأن المنتجات حقنا غالية. شي لما تبيع منتج 80 ريال على Meta أو TikTok لكن شي ثاني لما الحد الأدنى للشراء عندك هو 2 ألف ريال.

إضافة خيار الدفع على أقساط كانت مفتاح بيع. قريب 70 في المية من الزبائن يختارون الدفع على أقساط، واللي معناه هذا منطقي للسعر.

من هناك الشغل هو تحسين مسار المبيعات بحيث يكون سلس أقصى ما يمكن. في الأيام الأولى كنت أقضي ساعات أشوف HotJar recordings عشان أعدل الصفحات لما أشوف المستخدم يتعثر أو يرجع. هذا النوع من التفاصيل هو اللي يخليك تتفوق على المنافسة.

بعدها ركز على الإعلانات. هالجزء مخيف شوي لأن عشان تبدأ لازم تجازف بفلوسك الخاصة وأصابعك متقاطعة أن كل شي راح يطلع تمام، لكن لما تلقى الخطاف الصح اللي يجذب زبونك، أرقام الإعلانات تبدأ تبدو زي كذا.

كثير من اللي تعلمته في بناء مشروع انحصر في إدارة المخاطر والضغط. في لحظات كثيرة في النمو تبدو وكأنها مقامرة، خاصة لما تتعامل مع مخزونك الخاص وتوظيف الموظفين. أي شي من زيادة الإنفاق على الإعلانات لطلب مخزون أكبر من المخطط للتوسع لتوظيف موظفين جدد عشان يتعاملوا مع طلبات المستقبل. كل هذا معناه تضع فلوسك على الخط وتاخذ مخاطرة وممكن تخسر كل شي.

هالضغط يأثر عليك في فترات النمو السريع. أنت تحط كل الفلوس اللي عندك على الخط وتاخذ مخاطرة وممكن تخسر كل شي. بعدين لما تنجح، لازم تسويها كل البداية من جديد. عدة مرات متتالية.

أنا تعلمت بعد كيفية أنمي الموظفين. ما كل شخص تستأجره يكون بنفس المستوى الآخر، لكن كل واحد عنده إمكانية. يعتمد عليك أن تساعده ينمو في هذا وتشوف هالإمكانية. لكن ما تقدر تستخرجها من قسوة وغضب، وهذا من أين كثير من قصص الزعيم السيء جاتها.

كن طيب، كن لطيف وكن راعي قطيع، والمشروع تبعك بستفيد من هذا.

خارج عن هذا، اختر نيتشة أنت شاطر فيه بدل أن تجري ورا الاتجاهات أو الفلوس. كثير حاليا عندهم متلازمة الأشياء البراقة ويتركون اللي هم يعرفونه لأنهم شافوا حد ثاني ناجح.

احنا مشروع مباشر جدا لما يجي الأدوات. Shopify تغطي 90 في المية من كل شي نسويه، من الشحن لإدارة الطلبات والدفع وكل شي.

الشغل المخبري فعلا بنسويه بأجهزة Zirkonzahn والبرنامج تبعها لطحن ونتاج القشور.

قنوات الإعلانات كلها اتعامل بشكل مباشر، ما نستخدم أدوات تابعة ثانية أو تشغيل أتوماتيكي أو ذكاء اصطناعي للإعلانات. كل شي قديم وتقليدي وأسويية بسيطة.

هذا راح يكون رأي محترق، لكن أنا أحس أن كتب ريادة الأعمال والبودكاستات هي مضيعة وقت. هذي تقريبا كلها مصممة عشان تكون ترفيه للحالمين بينما صاحب العمل الحقيقي بره يتعلم بالفعل يعمل.

الموقع الإلكتروني

لو عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب في الأسفل.