منصة توظيف المطورين حقتي ربحت 320 ألف ريال شهريًا

اسمي Moummar Nawafleh وأنا الشريك المؤسس لـ DevSignal.co

DevSignal يساعد الشركات الناشئة والنامية توظّف مهندسي برمجيات عن بعد من الطراز الأول في أقل من 24 ساعة. بنينا شبكة من أكثر من 700 مهندس مُقيَّم من حول العالم، كل واحد جاهز يشتغل بسرعة وينجح في بيئات startups سريعة. من البداية، اشتغلنا مع startups مبكرة لحد unicorns. كل مهندس نقيّمه يمر بمراجعة يدوية نتأكد فيها إنه يلبي معاييرنا. في أقل من 16 شهر وصلنا 3.8 مليون ريال إيرادات سنوية متكررة، ممولين ذاتيا بفريق من خمسة

بغينا المؤسسين يركزون على البناء ويتركون صداع البحث والتقييم والامتثال لنا. كل اللي عليهم يشاركون وش يدورون عليه في مطور. إحنا نتولى الباقي. نرسل ملفات مختارة يدويا في أقل من يوم. يجريون مقابلة، يبدأون فترة تجربة مجانية نغطيها إحنا، ويكملون البناء.

توظيفات ناجحة

DevSignal بدأ من ضرورة. لما أنا وشريكي المؤسس Sergio كنا نحاول نبني startup السابق، أدركنا كيف توظيف أفضل المواهب م expensive وصعب. الاثنين كبرنا برا أمريكa، فتواصلنا مع شبكاتنا هناك بس اكتشفنا تحديات إيجاد وتقييم المهندسين عن بعد، زائد تعقيد إدارة الامتثال والرواتب العالمية حسب كل دولة. كنا دائما نشارك في مجتمعات startups في LA وأدركنا إن أغلب المؤسسين عندهم نفس المشكلة. يبنون بسرعة ويحتاجون يطلقون أسرع، بس يعانون باستمرار في توظيف مهندسين أقوياء. إما ما يقدرون يتحملون أفضل المواهب محليا، أو يضيعون أسابيع في مقابلات مطورين يبدون جيدين على الورق بس ما يلحقون متطلبات startup.

نظرنا لمنصات التوظيف nearshore الثانية وأدركنا إن أغلبها إما ترمي السير الذاتية عليك أو ما مبنية مع startups في بالها. ما أحد يقيّم حل المشاكل في الواقع والسرعة والقدرة على التكيف، الأشياء اللي فعلا تهم في startup. أو زي ما نقول، شخص drive حقه كبير مثل فوضى startup. ولا واحدة منهم عندها لمسة شخصية، كلها تبدو transactional.

بنينا علاقات في مناطق لقينا فيها مواهب رائعة، وبدعنا في عملية التقييم عشان نقدر نقيّم المهارات التقنية والتواصل والملاءمة الثقافية وملاءمة startup. لما صار عندنا couple مهندسين نثق فيهم لـ startup حقنا، بدينا نطابقهم يدويا مع مؤfounders نعرفهم. لإظهار ثقتنا في التقييم، عرضنا ندفع أول أسبوع كفترة تجربة. شي نفتخر فيه ونسويه لحد اليوم. هذا تحول لأول عملاء. من هناك، بنينا الفريق والعمليات مع الحفاظ على نفس اللمسة الشخصية على scale.

مقارنة بأفكار سابقة، هذي كان فيها pull حقيقي من السوق. المؤسسين يوظّفون بسرعة ويرجعون لتوظيفات أكثر. هذا كان التحقق. بنينا الحل اللي نبغاه، فحسينا إننا نحل مشكلة مؤلمة، مو نحاول نconvince الناس يهتمون.

أول منتج لـ DevSignal بُني بجهد يدوي وعمليات hands on بدل منصة رقمية sophisticated من اليوم الأول. المؤسسون بدأوا باستغلال شبكاتهم الشخصية والمهنية لتحديد مهندسين موهوبين في مناطق عندهم فيها contacts موثوقة. بدل الاعتماد على تقييم آلي، أنشأوا عملية مراجعة يدوية لتقييم الم skills التقنية والتواصل وملاءمة startup، مع التركيز على فهم كل مرشح بعمق.

من ناحية الأدوات، العمليات المبكرة أُديرت بموارد بسيطة مثل whiteboards لرسم pain points ومطابقة المهندسين مع startups. الفريق طابق يدويا مهندسين مُقيَّمين مع مؤسسين يعرفونهم، كخدمة placement concierge عالية اللمس. تكرروا بسرعة، اختبروا معايير المطابقة ومعايير التقييم على مجموعة صغيرة قبل التوسع. النسخة الأولية، عملية يدوية عالية اللمس، اكتملت في أسابيع قليلة.

تحدي رئيسي كان تطوير عملية تقييم تحدد ب reliably مهندسين ينجحون في بيئات startup سريعة ومتغيرة باستمرار. هذا احتاج إبداع واهتمام قريب بقدرات حل المشاكل في الواقع، مو بس السير الذاتية. المؤسسون واجهوا أيضا إن أغلب المنصات المنافسة transactional و مؤتمت زيada، بدون اللمسة الشخصية والتقييم الصارم اللي startups تحتاجه، وهذا أثر على أسلوب DevSignal اليدوي الم driven بالمؤسس.

ما كان عندنا إطلاق رسمي. بدينا بمساعدة ناس نعرفهم. الزخم المبكر جاء من مجتمعات startups والعلاقات الشخصية. كثير من أصدقائنا يبنون startups ويواجهون نفس مشاكل التوظيف، فدخلنا نساعد. أخذ حوالي أربعة أسابيع لأول دولار، مع صديق مؤسس لسا عميل اليوم.

أقول دائما: ما عندك بزنس لين أحد يدفع لك. بدل ما نتشتت بصفحات هبوط أو خطط أعمال، هدفنا الوحيد إثبات إن النموذج يشتغل. ما كان شي ثاني ي matter لين وقتها.

كل يوم، ركزنا على شيين: التحدث مع المؤسسين وتقييم المهندسين. هذا كل شي. أشوف ناس كثير يعلقون في overthinking، والجواب عادة إنك تكون قدام الناس، تحل مشكلة حقيقية، وتتدفع مقابلها.

أغلب نمونا المبكر جاء من بناء علاقات حقيقية والتسليم لما ي matter. أخذنا نصيحة PG «do things that don't scale» بجد. كل مؤسس اشتغلنا معه كان عنده رقمنا. يبعثون أو يتصلون أي وقت يحتاجون شي. انتقلنا لاحقا لقنوات Slack مشتركة، بس نفس ال responsiveness ي defineنا

بقربنا من العملاء، استمرينا ن iterate على التجربة لين المؤسسين يحبون العملية فعلا. هذا مهّد لمحركي النمو الأكبر، الإحالات والسمعة الشفهية. في دوائر startups الضيقة، الخبر ينتشر بسرعة، خصوصا لما شي يشتغل

من هناك، lean in. أطلقنا برامج إحالة للمؤسسين و angel investors و venture studios. بعد استمرينا نتشارك مع مجتمعات startups و VCs لإعطاء portfoliosهم وصول لمواهب مُقيَّمة.

لما حصلنا على أول انتصارات، ضاعفنا الجهد في مساعدة عملائنا ينمون، وبعدين طلبنا يعرفوننا لآخرين. مؤسس واحد قاد لخمسة. شريك venture واحد قاد ل portfolio كامل. وتشاركنا مع مجتمعات startups و VCs لإعطاء portfoliosهم وصول لمواهب مُقيَّمة.

Twitter ساعد كثير أيضا. الحضور يوميا، مشاركة الرحلة، الشفافية، هذا خلق ثقة وفتح أبواب كثيرة

بعد وضعنا أهداف aggressive. واحد منها landing «whale» كل شهر. أخذ أطول من توقعنا، بس بعد أشهر من المحادثات، وقعنا deal مع واحد من أكبر AI labs في SF لمساعدتهم يوظّفون 500+ مهندس عبر tech stacks كثيرة.

في الطريق، أدركنا بعض المؤسسين يحتاجون أكثر من مهندسين. يبغون حلول كاملة، فرق تملك تسليم المنتج end to end. بدل ما نرفض البزنس، تشاركنا مع PMs موثوقين و fractional CTOs نقدم تطوير full service لما يناسب. هالمرونة خلتنا ننمو مع عملائنا ون capture فرص others يتجاوزونها ون unlock segment عملاء جديد

نصيحتي للمؤسسين: عامل النمو كتجربة. ما تعرف وش يشتغل لين تجرب. المفتاح bias for action. اختبر، تعلم، وضاعف على اللي ينقر. شبكتك من أ valuable أصولك. لو ما عندك، ابدأ تبنيها الحين، أونلاين أو شخصيا. ت compound بسرعة

ك casi ما بدينا هالشركة. حسينا الوقت المناسب فات. COVID بدا كأنه نافذة للتوظيف عن بعد، ولما كنا جاهزين نبني، المجال حسّ crowded. بس لما جربنا منصات ثانية، شفنا كيف التجربة broken. وقتها clicked، نقدر نسوي هذا أحسن بكثير

من أفضل قراراتنا في البداية البدء صغير والاستماع ب closely. فعلا كان عندنا whiteboard فيه كل شي نعرفه عن أول شركات اشتغلنا معها، نرسم pain points المشتركة والحلول اللي نختبرها. ساعدنا نبقى مركزين على من نخدم أفضل ولماذا يرجعون

العادة اللي فرقت أكثر: البقاء قريب من العميل. كل مؤسس اشتغلنا معه كان عنده رقمنا. ندخل أي وقت يحتاجوننا. هالمستوى من الر care بنى ثقة، والثقة هي اللي ت drive النمو

لما بدينا DevSignal، ما توقعنا ننمو بهالسرعة. بس استمرينا ن listen و deliver و نسوي الشغل. بقينا focus على customer experience و all in، والنتائج جتت لحالها.

مؤمنون كثير بالذكاء الاصطناعي. أغلب عملائنا يبنون منتجات AI أو يدربون AI models. نتأكد كل مهندس نشتغل معه يعرف كيف يستخدم AI ي ship أسرع وأ smarter. نستثمر في تدريب مستمر يبقون sharp على أحدث الأدوات. بس في التقييم، موقفنا صارم: AI ما ياخذ قرارات التوظيف. هذا لسا قرار بشري. نبني علاقات حقيقية مع devs وعملائنا. نتعرف عليهم. هكذا نعرف مين fit فعلا لبيئة startup

يمكن مو وين الصناعة رايحة. بس أحيانا كون contrarian بالضبط اللي يحافظ على الجودة عالية

لو تبدأ، لا تعلق في بناء شي قابل للتوسع من اليوم الأول. حل المشكلة يدويا، أثبت إنه يشتغل، و التوسع من هناك. أغلب الناس يفشلون لأنهم ما يقربون كفاية من العميل يبنون شي matters

دائما سعداء نت collaborate مع builders على نفس نفس الرؤية. لو ت التوسع وتحتاج engineering talent، تواصل أو تعرف أكثر على DevSignal.co