ركزنا على تخصص التوظيف وحققنا 75 ألف ريال شهريا

أنا Jacob Fiore، وبدأت وكالة توظيف لمساعدة الشركات الناشئة سريعة النمو في إيجاد أفضل المواهب. في البداية كان مشروعا جانبيا وأنا أعمل بدوام كامل في مجال الاستثمارات لشركة صناديق استثمارية. بعد ستة أشهر كمشروع جانبي، تمكنت من الانتقال للعمل بدوام كامل ولم أرجع للوراء.

هناك الكثير من العاملين في مجال التوظيف بدون تخصص. ما يمكن أن يميزك هو التركيز على أدوار معينة. على سبيل المثال، تركيزنا كان على مهندسي البرمجيات. 95 في المية من أعمالنا جاءت من توظيف مهندسي برمجيات في شركات ناشئة مدعومة برأس مال استثماري. نعمل مع شركات تخلق تكنولوجيا مبتكرة وحصلت على حوالي مليار دولار تمويل استثماري.

والدي كان رجل أعمال في صناعة الألعاب. كان لاعبا رئيسيا في ألعاب الآلات الميكانيكية. لذلك وأنا أكبر، كان من الطبيعي أن أفكر بأن الناس يؤسسون شركات. هذا أعطاني رغبة في ريادة الأعمال ما زالت معي حتى الآن. كان من الصعب عليّ أن أعمل لدى الآخرين. ما كنت أشعر بالحافز إلا إذا كان لديّ نوع من الملكية لبناء شيء أكبر من نفسي.

تقدم سريع إلى بدايات عشرينياتي، عندما عملت في صناعة الاستثمارات. كنت أريد أن أبدأ مشروعا جانبيا، لكن كنت بشيء إلى فكرة. كان لديّ وزملائي السكن لوحة بيضاء في الطابق السفلي، وبدأت أفكر فيما أريده في الحياة. كل شيء انحصر في 3 أشياء: 1) أريد صناعة تسمح بكسب مالي لا محدود. 2) لا تعتمد على الموقع الجغرافي. 3) أنا من يضع جدولي الزمني.

من هناك، كنت على وشك اختيار بعض الأفكار التي تناسب هذه المعايير. كان لديّ فرد من العائلة عمل سابقا في مجال الاستقطاب والتوظيف، وعلمني بعض أساسيات الصناعة. اتضح أن الموضوع سهل جدا، وليس هناك الكثير لتعلمه.

كانت العائق منخفضة جدا سواء من ناحية المعرفة أو رأس المال. لكن هذا يعني أيضا أن هناك منافسة أكثر. مع أي صناعة خدمات، ليس من الصعب أن تكون ناجحا بشكل متوسط هنا. تحتاج إلى خدمة عملاء من الدرجة الأولى، وستكون أفضل من 90 في المية من منافسيك. كان هذا هو الهدف.

ابدأ مشروعا جانبيا. أنصحك بشدة بالاحتفاظ بوظيفتك وأنت تجرب المشروع الجانبي. تأكد من أن كل شيء يندرج تحت الأشياء التي تريدها في الحياة.

ابدأ مشروعا جانبيا. أنصحك بشدة بالاحتفاظ بوظيفتك وأنت تجرب المشروع الجانبي. تأكد من أن كل شيء يندرج تحت الأشياء التي تريدها في الحياة.

الخطوة التالية كانت اختيار اسم، دفع 380 ريال لتسجيل LLC، والحصول على شعار مجاني من الإنترنت. تصفح شبكاتك للعثور على أول العملاء ورقدمهم للناس التي تلتقي بهم على LinkedIn. وانطلقنا.

مربح بمجرد أن تحقق توظيفك الأول لأنه خدمة على الإنترنت. حققت إجمالي إيرادات السنة الأولى: 1.13 مليون ريال. السنة الثانية: 873 ألف ريال

التذبذب يعتمد على اتجاهات السوق والتقلبات الطارئة في التوظيف.

تتقاضى راتبك عندما يوافقون على توظيف مرشحيك، لذا فهو يعتمد تماما على مدير التوظيف.

معظم أعمالي جاء من شركتين زادت رأسمالهما 57 في المية سنويا في فريق هندسة البرمجيات الخاص بهما. كلاهما كانا من الشركات الناشئة المدعومة برأس مال استثماري.

اليوم، ستلاحظ أن سوق التوظيف، خاصة في التكنولوجيا، واجه جدارا ضخما. هذا فقط في الوقت الحاضر، وأتوقع أن يشهد السوق اتجاها صعوديا في السنة أو السنتين القادمة.

التوظيف سيكون دائما مجالا ضروريا. الشركات تفوز بناء على المواهب. كل رئيس تنفيذي يعرف هذا ومستعد للاستثمار بشكل كبير في هذه الوظيفة.

اكتب الأشياء التي تريدها في الحياة. بالنسبة لي، كانت لا تعتمد على الموقع الجغرافي، مع إمكانية كسب لا محدود وجدول عمل مرن بعيد. وجدت ذلك مع التوظيف. بعض الوظائف والمشاريع الأخرى تعطيك نفس النتيجة.

ابدأ مشروعا جانبيا. أنصحك بشدة بالاحتفاظ بوظيفتك وأنت تجرب المشروع الجانبي. تأكد من أن كل شيء يندرج تحت الأشياء التي تريدها في الحياة. اختر واحد أو اثنين والغص بعمق. الكثير من المشاريع الجانبية تعني أنها لن تقلع للعمل بدوام كامل.

التوظيف هو كل شيء عن الشبكة التي لديك. ما هو رائع في الأمر أنه لا توجد تكاليف عامة بشكل أساسي. تجد شركات تريد التوظيف لمناصب معينة ثم تراهم على LinkedIn.

بمجرد أن وجدت شركات لتوظيف مناصب معينة لها، بحثت عن عقد أساسي على الإنترنت للتوظيف المباشر الطارئ. أنت والشركة توافقان على رسم معين للعثور على المرشح إذا قررت توظيفه. يجب أن يوقع هذا من قبل الشركات التي تعمل معهم حتى تتمكن من الحصول على راتبك. هناك شروط أخرى، مثل فترة الضمان، شروط الدفع، وما إلى ذلك.

الآن حان الوقت للعثور على مرشحين لمقابلة هذه الوظائف. يمكنك العثور على هؤلاء الناس على LinkedIn. أنشئ رسائل مباشرة وموجزة وابدأ في جذب بعض الموظفين من منافسيك في الصناعة. في هذه الحالة، كان المرشحون يحتاجون فقط إلى مبيعات البرمجيات، لذلك كانت مجموعة أكبر للاختيار من بينها.

الخطأ الذي ارتكبته في البداية كان الوصول إلى الناس التي أعرفهم مباشرة لملء المنصب. على الأغلب لن يكونوا هم المرشحين الذين سيتم توظيفهم. لكن ما يجب أن تفعله، وما انتهى به الحال في ملء منصبي الأول، هو طلب الإحالات من الناس. هذا يفعل شيئين:

1) أنت تسألهم بشكل غير مباشر إذا كانوا مهتمين بوظيفة

2) الناس الذين يعرفونك يريدون مساعدتك.

في النهاية، حصلت على إحالة من صديق من الثانوية. كان يعرف موظف مبيعات برمجيات كان يناسب الوظيفة تماما. وطبعا، أعطيته مكافأة إحالة لتحفيزه على المزيد من المساعدة في المستقبل.

الخطوة الأولى هي تحديد تخصص للتوظيف فيه. يمكن أن يكون المحاسبة أو المالية أو تكنولوجيا المعلومات أو التسويق أو المبيعات وما إلى ذلك. لا تحتاج بالضرورة إلى أي خبرة في تلك الوظائف، لكن هذا يساعد. لم يكن لديّ خبرة في هندسة البرمجيات، مع أن هذا هو المجال الذي ساعدت فيه أكثر الناس.

بمجرد تحديدي للتخصص، أنشأت LLC باسم مشروعي وشعار. من هناك، حان الوقت لبناء موقع ويب. أنصح بقوة باستخدام منتج جاهز مثل Webflow أو Typedream أو Wix وما إلى ذلك. هذا يجعل من السهل جدا إنشاء موقع ويب مع محتوى بسرعة.

بما أنه لم يكن هناك تكاليف عامة، استخدمت المال من وظيفتي بدوام كامل لدفع أي شيء ضروري، وهو لم يكن كثيرا.

من هناك، فقط قمت بالتشبيك، شاركت موقعي مع الناس، وسألتهم عن نقاط الألم في عملية التوظيف الخاصة بهم. تمكنت من كسب ثقة بعض الشركات الأولى والبدء في العمل معهم.

كان من الأسهل البدء كموظف توظيف طارئ. هذا لأنك تتقاضى راتبك فقط إذا قدمت قيمة للشركة. إنها نموذج إنتاج. لا يدفعون لك إلا إذا وافقوا على توظيف شخص تحضره لهم. هذا يخلق عائق منخفض للدخول ويسمح لك بالبدء في العمل بسرعة نسبية.

أحد الأشياء التي جذبت العملاء هو تركيزنا على الإحالات من مهندسي البرمجيات الآخرين. قد يكون العثور على مرشحين مؤهلين تحديا. لذلك بدأنا في تقديم مكافآت إحالة عالية جدا لم تكن أي شركة توظيف أخرى تقدمها.

نحن نتحدث عن 30 ألف ريال إذا تم توظيف شخص أحالوه. إنها صفقة رائعة لمهندسي البرمجيات أن يحيلوا أصدقاءهم ذوي الجودة العالية. انتشرت الكلمة بسرعة. قريبا، 50 في المية من توظيفاتنا جاءت من الإحالات.

لم نضطر للقيام بالكثير من العمل وما زلنا ندفع 70 في المية من رسم التوظيف. كان الأمر يستحق. الجميع يربح، والناس يحبون علامتنا لأننا نعطي الأشياء.

لذلك بدأنا في إنشاء روابط إحالات وإعداد قاعدة بيانات خلفية لكل من يريد رابط إحالة. وفي الأساس، كان الجميع مفتوحين لذلك لأن لا أحد كان يدفع مكافآت إحالة مثلنا.

هذا ما بدا عليه صفحة التسجيل الخاصة بنا. بسيطة جدا.

من جهة العميل، الإطلاع على آخر أخبار الأعمال، خاصة أقسام التمويل الأخير أو خطط النمو للشركات، يساعد في إيجاد العملاء للتواصل معهم. هذا لعبة أرقام من هنا. استثمر في بعض التكنولوجيا التي تمكنك من تكسيع رسائلك والتواصل عبر LinkedIn والعثور على الشركات التي تستقطب بسرعة.

لم أفعل الكثير من تحسين محركات البحث أو تسويق وسائل الإعلام الاجتماعية. ببساطة لأنك تحتاج إلى الوصول بنشاط إلى أفراد محددين. هذه خدمة B2B، لذا الأمر يتعلق أكثر بمن تعرف وتقديم النتائج من هناك. أنا متأكد أن تحسين محركات البحث أو التسويق يمكن أن يساعدك فقط. إنه ببساطة ليس ما ركزت عليه.

إنها لعبة أرقام. كلما زاد عدد الناس الذين يمكنك الوصول إليهم والذين يستقطبون، زاد عدد المناصب التي يمكنك مساعدة في التوظيف لها. أجد أن التواصل ذا الجودة والموجه نحو الهدف يقطع شوطا طويلا في هذه الصناعة. الكثير من الناس يقصرون من خلال الحفاظ على رسائلهم عامة. أي ميزة يمكن أن تحصل عليها ستزيد من المبيعات على المدى الطويل.

الطريقة التي تعاملت بها معها هي إنشاء قائمة بالشركات التي تستقطب. يمكن العثور على هذا في لوحات الوظائف، والتمويل الأخير للشركات، والأخبار حول الشركات التي تتوسع، إلخ. ثم تقاطع تلك القائمة مع LinkedIn للعثور على الأشخاص المناسبين. هذا سيكون VP من الناس، رئيس الموهبة، CTO، COO، CEO، إلخ.

صياغة رسائل مباشرة وموجزة مع سؤال بسيط في النهاية. سيقدرونها على الأغلب ويخبروك نعم أو لا إذا كانوا بشيء للمساعدة.

حاولت إنشاء منتج تقني لأتمتة التوظيف وارتكبت العديد من الأخطاء. استأجرت بعض المطورين بعقود قصيرة واستفادوا من خلفيتي غير التقنية لكسب سريع. إذا كنت غير تقني ولا تعرف بالضبط ما تريد بناءه، أنصحك بالاتصال مع مؤسس تقني يتم الدفع له بحقوق ملكية بدلا من المقاولين.

أنصح بالاستثمار في ما تعرف أنه سيعمل بدلا من اختبار المياه مع البحث والتطوير بمهارات لا تملكها. لذا إذا أنشأت عملية قابلة للتوسع مع مصادر واستجواب المرشحين، ركز على ذلك بدلا من منتج تقني. اترك ذلك للمطورين وشارك معهم من منظور حقوق ملكية أو اجمع أموالا للفكرة حتى لا تأتي من إيراداتك.

LinkedIn recruiter هو أداة حتمية عند البحث عن المرشحين. لا أحب المنصة، لكنها رقم 1 لمكان التوظيف، لذا عليك أن تقبل الأمر. بعض أدوات جمع البيانات والأتمتة. أستخدم Interseller، وهم يجعلون من السهل جدا إنشاء عمليات والتواصل. تم شراؤها من قبل Greenhouse، وخدمة العملاء تبدو لائقة.

الكثير من أدوات أتمتة LinkedIn ترسل طلبات الاتصال مع ملاحظة. يمكن أن يكون هذا بدلا من الحصول على مقعد موظف LinkedIn، بالإضافة إلى أنك تكسب المتابعين والاتصالات. وجدت هذا مفيدا نوعا ما في توسيع شبكتي. بعض العيوب هي أنك لا تستطيع الحصول على معايير دقيقة جدا وينتهي بك الحال بالاتصال مع ناس ليسوا عميلك المستهدف.

Almanack of Naval Ravikant أفضل كتاب أعمال مررت به. هناك ملف pdf مجاني على الإنترنت، وهو ضروري.