كيف وصلت بفصول اللغة الألمانية إلى 18 ألف ريال شهري

مرحبا، أنا Rónán مؤسس Deutsch Gym. نقدم أفضل فصول المحادثة باللغة الألمانية على الإنترنت. عملاؤنا بالأساس متعلمون بالغون يريدون تحسين مستواهم في التحدث باللغة الألمانية. معظمهم يعيشون في ألمانيا أو النمسا أو سويسرا.

أسميها فصول اللغة الألمانية، لكن ما نبيعه فعليا للمتعلمين هو الثقة بالنفس.

نحن مختلفون شوي لأننا نركز على فصول المحادثة والتحدث باللغة الألمانية. ما نقدمش فصول قواعد تقليدية.

هذه فصول جماعية يجتمع فيها المجموعة كاملة في البداية، مثلا 12 شخص، بعدين ينقسمون إلى 4 مجموعات من 3 أشخاص لبقية الحصة. نعد لهم مواضيع وأفكار فريدة يتحدثون عنها. المعلم ينتقل بين المجموعات ويعطيهم ملاحظات.

ما نقول هذا لأحد، لكن اللي نبيعه فعليا هو الثقة بالنفس. اليوم نكسب حوالي 18 ألف ريال شهري.

اللي طريف في الموضوع إني كنت حلفت على نفسي ما أبدأ startups وقت ما اجتني الفكرة.

اتفصلت من شغلي وانتقلت إلى برلين. تقديمي على وظائف تقنية في برلين كان نص قلب، لكني عرفت إني ما أبي أشتغل في شغل ثاني.

ما كنت أحب أشتغل عند حد، وقبلها بدأت 15 مشروع جانبي و شركتين. كل ما حاولته ما انجح.

بس الهدف دايم كان إني أشتغل لنفسي. الرغبة هذه ما راحت أبدا.

استخدمت الفرصة هذه كتغيير جذري. قررت:

لبقية حياتي أشتغل وظايف يدوية أو شغل freelance. أي شيء غير وظايف المكاتب اللي كنت فيها. كانت قرار كبير! بس خفت لو ما استخدمت الفرصة هذي وقتها ربما تكون محاصر في وظايف المكاتب مدة طويلة.

في آخر لحظة التحقت بكورس ألماني مكثف (وجها لوجه)، فيه 3 ساعات دروس يوميا، وأشتغل 2 إلى 3 ساعات واجب بالليل. تعاملت مع تعلم اللغة الألمانية زي لو كانت شغل.

في نفس الوقت اشتغلت مع شركة دراجات كهربائية. كنت أركز برلين وأبدل بطاريات الدراجات، وأجمع الأعطال، وأرجعها للقاعدة. كانت وظيفة مثالية لاللي بدي. تعطيني وقت للتفكير وفي نفس الوقت أكسب فلوس شوي.

بس في نص الفترة هذي اتضايقت من تقدمي في اللغة الألمانية. كنت أتعلم كثير وثقتي تزيد. بس لما حاولت أتدرب في الشارع أو في مقهى أو بار، دايم يردون عليّ بالإنجليزي! برلين مدينة عالمية، والناس لا يردون بالألمانية إذا كان اللكنة مو 100%. ما يبون يتحدثون ألماني مكسر معاك.

عشان أتدرب على اللغة الألمانية اللي بذلت فيها جهد كبير، قررت أبدأ مجموعة أون لاين لمتعلمي اللغة الألمانية. استخدمت Discord شوي في مجموعة crypto (اعذروني)، فقررت تكون مثالية.

نشرت رسالة في مجموعة Expats in Berlin في فيسبوك فيها لينك الـ Discord وانتظرت.

شخص واحد حضر! كنت متوتر بس متحمس. لكن نشرت نفس الشي في الأسبوع اللي بعده وما حضر أحد. استمريت أنشر في مجموعات facebook مختلفة وفي الأسبوع 3 و 4 حضر 4 أشخاص، وبعدين بدأ ينمو.

بعد كم أسبوع انضرب الوباء وبدأت المجموعة تنمو بسرعة أكبر.

مجموعة Discord كانت مجاني تماما، وأنا اللي بقود وأنظم الاجتماعات. بعد أشهر من النمو المستمر بدأت أفكر ممكن يكون في شي هنا أقدر أشتغل عليه وآخذ فلوس.

في البداية أنشأت مجموعة Discord مجانية، وبعدين نشرت اللينك مع رسالة قصيرة في مجموعات facebook مختلفة للعاملين والمدن الألمانية. الفكرة الأساسية للمشروع انتهت في يوم واحد.

كانت مجاني تماما وجابت لي أول 50 مستخدم. ما حاولت أآخذ فلوس في هالمرحلة. كنت أقود أنا كل الاجتماعات بنفسي باللغة الألمانية المتوسطة!

بعد شهرين من النمو قررت أآخذ فلوس. عملت صفحة Gumroad بسرعة وفرضت 10 دولار في السنة. لما يدفعون يحصلون على لينك دعوة Discord. بس هذا. ما فيش تفاصيل إضافية.

أول بيع على Gumroad كان أحسن شعور في الدنيا. زي ما اتفجرت طاقة وسعادة في جسدي بنفس الوقت. اللي جربوها يعرفون. جابت لي بيعتين بالسعر هذا بعدين غيرت لـ 10 دولار في الشهر. حد اشترى بالسعر الجديد في يوم واحد فعرفت إن السعر جيد وخليته للفترة.

نموذج العمل نفسه لحد الآن هو اشتراك شهري. بس السعر طلع لـ 40 دولار في الشهر للفصول اللامحدودة.

ممكن تضطر تجرب أشياء كثير لحد ما شيء تشتغل. بس ابدأ.

ممكن تضطر تجرب أشياء كثير لحد ما شيء تشتغل. بس ابدأ.

افهم مفهوم التطور المستمر. وافهم إن مو كل نماذج العمل متساوية.

في هالوقت بدأت أبي أوصل لناس أكثر، فأنشأت صفحة على Meetup. أعتقد كانت حوالي 18 دولار في الشهر. كانت في فئة تعليم اللغات في برلين. في هالوقت لاحظت إن معظم مجموعات اللغة الأخرى في برلين على Meetup بدأت تقفل بسبب إجراءات الوباء.

فكرت إن هذا جنون. كانوا حتى ما يعطون اجتماعات أون لاين! الناس محاصرين في البيوت وفي نفس الوقت محتاجين الاتصال مع البشر. أنا ما كنت أشتكي طبعا. خوفهم كان ميزة لي.

كوني واحد من القليل اللي نقدم اجتماعات افتراضية في برلين كان محفز كبير للمستخدمين الجدد. أنشأت موقع Carrd بسيط عشان أستبدل صفحة Gumroad. تكلفة Carrd حوالي 49 دولار في السنة. ربطته من صفحة Meetup، والناس توصلهم كل المعلومات عن طريق الإيميل.

للموقع عملت اللوغو في حوالي 10 دقايق. هو بس Deutsch Gym مكتوبة بقلم دائم. لسه استخدم نفس اللوغو لحد الآن.

كان نمو كبير في أول 6 شهور. الناس كانت وحيدة ومحتاجة ساعة تقضيها مع ناس أخرين في الليل. الأجواء كانت رهيبة. كانت مسترخية وسهلة. الأعضاء من كل أنحاء العالم ويعيشون في ألمانيا ويتعلمون اللغة. كل الناس تعاني من نفس الوضع. كان في زبائن دائمين كثير وناس اصدقاء بعضهم عن طريق المجموعات.

في البداية قدت أنا كل الاجتماعات يوميا، فقدت مئات الاجتماعات بنفسي. بس المشكلة إن مستواي الألماني متوسط فنص الناس أسوأ مني ونص أحسن. هذا كان تمام لما كانت مجاني. بس بعد لما بدأت آخذ فلوس صار مشكلة. كنت أغلط وأعلمهم ألماني غلط. أنظر وراجع كل شي وأستحيّ! فقررت بسرعة إني محتاج متحدثين اللغة الأم يقودون الفصول. الآن كل المعلمين ممتازين.

خذ شهرين لحد ما المجموعة تكسب فلوس. لما بدأت ما كنت منوي أخليها مشروع. بس لحل المشكلة حقي. بعدين بعد لما كبرت قررت آخذ فلوس. أول مرة حسيت بـ pull حقيقي من السوق. ما احتجت أدفع الناس. كانوا بدهم الشيء!

أول عملاء جاءوا من مجموعات facebook للعاملين والأجانب و Meetup groups. ما كان عندي زيارات من قوقل في البداية. لما وصلت لحوالي 100 مستخدم مجاني بدأت أآخذ فلوس للدخول للمجموعة. ما كل الناس فرحت بهذا. بس كثير اتقبلوا الفكرة. المستخدمين الجدد اللي ما استخدموا النسخة المجاني كانوا كلهم سعيدين يدفعون. في درس هنا عن تحديد التوقعات.

بعد لما بدأت أآخذ فلوس، وصلت لـ 8 ألف ريال في 3 شهور.

السعر في البداية كان 10 دولار في السنة، بعدين 10 دولار في الشهر، بعدين 12 دولار في الشهر. الآن 40 دولار في الشهر. ممكن هذا السعر مرتفع شوي مقارن بـ B2C businesses أخرى اللي أشوفها على تويتر.

Meetup جاب لي كثير عملاء في البداية. هذا المصدر اعطاني وقت عشان أشتغل على السيو. بعدين الـ traffic من المصدر قل.

السيو الآن محرك نمو كبير لي. بس استغرق وقت طويل قبل ما يشتغل. اللي كنت أحتاج أعمله من اليوم الأول إني أركز على السيو بجد. بذل جهد منظم كبير. الناس يقولون يستغرق 3 إلى 6 شهور. حسب تجربتي أقرب لـ سنة أو سنتين.

واضح ما كانت نقطة قوتي! بعد لما يصير عندك organic traffic كل اللي فوقه جميل. لكن يحتاج وقت.

بعد 18 شهر من البداية والسيو كان كارثة. تعلمت الدرس!

في تعليم اللغات القيمة لكل كليك في الإعلانات عالية. كل الشركات الكبيرة تشتغل إعلانات كثير فالسوق competitive. جربت شوي إعلانات على منصات مختلفة. بس ما كانت فعالة. غالية على شركة موَلة بنفسها.

قررت قبل حوالي 18 شهر إني أرسل newsletter أسبوعي. الآن في أكثر من 3000 مشترك، كل واحد متعلم ألماني. وكانت طريقة رهيبة لأطلع الناس على الأخبار. ممكن ما تجيب دخل فوري كثير. بس في فيه عملاء محتملين كثير اللي آخر أمس يشتركون. وناس قدماء يرجعون. استخدمت الـ newsletter عشان أخذ مستخدمين جدد للخصائص الجديدة، وأخذ آراء من الأعضاء. إنها طريقة رهيبة لأبقى متصل مع الكل. ففي هالمعنى كانت غير ممكن إني أغتنيها.

الكلام من الناس كان محرك نمو عظيم. أنا بقدم شيء شوي مختلفة من معظم الناس في السوق. لما الناس تفهم Deutsch Gym، تفهمها جد وتقول على أصحابها وزوجتها.

لو بدأت الحين بدأت من جديد، كنت لبدت قائمة من directories وآخذ backlinks سهل منها. ابحث عن قوائم directories أو اشتري قائمة (مو الـ backlinks نفسها، بس قائمة المواقع).

كنت استثمر في السيو بسرعة، وفي نفس الوقت لما اشتغل سحره نشر عن الشركة حيث الناس موجودة. زي على sub reddits (بس لازم تحذر. معظم subreddits بحظرون الإعلانات).

متوسط الدخل الشهري حوالي 18 ألف ريال. دايم في حوالي 200 إلى 250 عميل، بس بتغير شوي. المشروع مربح.

أحسن قرار في المشروع كان لما رفعت السعر. السعر ارتفع من 30 دولار إلى 40 دولار في الشهر.

خمن متى رفعت السعر.

أنا متأكد جدا من المشروع في المستقبل. بشتغل على منصة جديدة بتحسن تجربة الطالب. الطلاب يحصلون على وقت أكثر مع المعلم، والمحتوى أكثر إهتمام وفائدة لهم. عندي لوح أبيض أبني عليه منصة تعليم حقيقية، فبحاول أخليها عظيمة.

اختبرتها بـ أشهر وبصلح الأشياء الناقصة. هذي تكون منصة خاصة بها، مو Discord. بكون عندي أكثر تحكم والطلاب بكون عندهم تجربة أفضل للتعلم.

بركز بجد على تحسين تجربة الطالب، وفي نفس الوقت أدفع الـ organic traffic. بنيت أداة (freegermantest.com) بتخليك تختبر مستواك في اللغة الألمانية مجاني، فبخطط أسوي زي هذي.

اعتقد لو بعد 5 سنوات معظم متعلمي اللغة الألمانية سمعوا عن Deutsch Gym وفكروا جربها، ساعتها بنجحت.

خلاص كفاية كلام. اعمل! كثير من ريادة الأعمال هو إن تعمل وتأخذ اللكمات وتحاول طريقة ثانية.

لو ما أنت على تويتر/X بتغلط. هنا كل الرياديين موجودين. استخدمه للـ motivation وابعت ناس DMs. والقى مجموعة telegram من أناس مثلك. بساعدك تشوف اللي ممكن.

شيء ما كانت واضحة: أنا توصلت لفكرة جيدة بس لما بطلت أدور عنها. جربت الحياة الحقيقية ثم اتضربت بمشكلة قدرت أحلها.

وأيضا بدأت projects جانبية بالليل والويكند وأنا في شغل حق coding/marketing. أعتقد صعب جدا. بتحدق في الشاشة 16 ساعة يوميا. الدماغ متعب. ما أدري الحل. جرب أسبوع 4 أيام.

ممكن تضطر تجرب أشياء كثير لحد ما شيء تشتغل. بس ابدأ.

افهم مفهوم التطور المستمر. وافهم إن مو كل نماذج العمل متساوية.

استعد تشتغل بجنون. بس اعرف إن بالآخر ما بتضطر.

أنا دايم عندي رغبة حارقة أشتغل لنفسي. ما راحت أبدا مهما الظروف. لو أنت زيّ كذا، بتدين لنفسك تجرب!

قناة النمو الأساسية في البداية كانت Meetup.com. اعتمدت عليها كثير في السنة الأولى. نجحت. أنا شتغلت في startups قبلها في النمو والتسويق (وشوي في البرمجة) فعرفت إن لو لقيت رافعة نمو لازم تضغط عليها بكل قوة. بالنهاية ما راح تشتغل فبطل تتحدث عنها.

كنت أنشئ مجموعات Meetup في مدن مختلفة وأوجههم لموقعي. ما عندي مشكلة أتحدث عنها الآن لأن أعتقد إن القناة هذي ماتت. صارت crowded والمنصة بدأت تتعقد.

وأنا أعتمد على Meetup، بدأت أجرب طرق نمو ثانية زي السيو والـ referral program والإعلانات. كنت عارف إن الاعتماد على مصدر واحد خطير، فبدأت أنوع. خذ وقت أطول ما فكرت. الكلام من الناس ساعدني كثير. عملائي كانوا فرحانين وشاركوا الفكرة مع أصحابهم.

أطلقت على تويتر بعد، وفي البداية اتخذت أسلوب build in public، نشرت الأرباح والنمو وكل شيء. بس متتبعيّ ما هم متعلمي اللغة الألمانية فما جابت لي عملاء. ما كان رد فعل كبير. إن قول الحقيقة هذا جاب لي ناس يقلدونني! استفزوني في البداية بس الآن ما بالغ فيها.

بس بعدين قررت أرجع بالشوي عن تشاركي للأرقام والإستراتيجية، لأني حسيت إن مو فيه فائدة لي، بس أضر. لسه أشارك بس عادة بعد ما تصير الشيء.

خلاص كفاية كلام. اعمل! كثير من ريادة الأعمال هو إن تعمل وتأخذ اللكمات وتحاول طريقة ثانية.

خلاص كفاية كلام. اعمل! كثير من ريادة الأعمال هو إن تعمل وتأخذ اللكمات وتحاول طريقة ثانية.

سويت أغلاط كثير. كم وقت عندك!

قرار قاسي الي سويته اني اشتريت دومين بـ 11 ألف ريال وما قدرت استخدمه!

الخطة الأصلية كانت إن الموقع يقدم دروس بـ 10 لغات. لما سويت فلوس قليل اشتريت الدومين وضفت لغات جديدة للموقع. بعدين لاحظت هذا ما الاتجاه اللي بدي إياه وقررت أركز على الألمانية بس. الآن ما أحد بينتفع من الدومين إلا المنافسين، فما قدر أبيعه!

ندمت إني ما سويت الموقع بنفسي. استخدمت Webflow وخصصته كثير فاستغرق وقت طويل. كنت ممكن أكتبه بنفسي في هالمدة. هذا كان بفتح فرص لي أستمتع بيها أعتقد. ما قدر أشتكي تماما. Webflow زين. بس انت محاصر في أشياء أكثر جمودا. ما تقدر تعمل أشياء كثير.

ما عندي معلمين بدل شنق عليّ. لما معلم يمرض أو عنده حالة طوارئ في آخر دقيقة، بصير أركض أدور بديل. أحيانا ما ألقى واحد والطلاب يعانون وتجربة سيئة خاصة لو جدد.

استأجرت ناس (contractors) ما كانت fit وحسيت بالحدس حقي إنهم ما مناسبين واخذ وقت طويل عشان أصلح الوضع.

قرار سيء كان ما أعطيت أول 80 شخص (اللي بدأوا معي) اشتراك مجاني مدى الحياة. كانوا في الشي وقت ما كان مجاني تماما. أعطيتهم discount كبير لما بدأت آخذ فلوس. بس ما كان يستحق الفلوس اللي أخذتها. كنت أعطيهم مجاني وأفرض على الجدد يدفعون.

أنا متأكد إن عندي فرص ضاعت. ممكن كنت أقدر أروح لناس يعطوني فلوس سنة 2020 لأن الوضع كان مثير وسرعة النمو حقي كانت جنونية. بس أنا ما بدي استثمار والفلوس بتسبب مشاكل أكثر ما بتساعد.

بلعت درس قاسي من SEPA debits (تحويلات بنكية). لو كنت في أوروبا احذر من تقبل SEPA debits. الزبائن اللي يدفعون عن طريقه يربحون disputes/chargebacks في 6 أسابيع من البداية. هم يعرفون. جودة الزبائن أقل. يطلبون استرجاع أكثر ويروحون للـ disputes. ممكن يطيح حسابك عند معالج الدفع.

اضطريت أتعلم السيو. عملية مستمرة! أعرف أكثر الآن من قبل كثير.

قررت يوم أرسل ايميلات لناس في تعليم اللغات وأسأل لو بدهم يكونون affiliates. نجحت. الـ referrals كانت محرك نمو عظيم للفترة. في سنة كاملة كانت 30% من الدخل. فكانت تستحق جد. لما تشتغل، شغل عظيم. فلوس بدون تكاليف. الـ referrals الآن أقل من الدخل بس لسه بشتغل البرنامج وبستمر.

كوفيد كانت شيء خارجة عن السيطرة بس ساعدتني. العالم كان في البيت، الناس خايفة ووحيدة. كل الدروس والاجتماعات شخصية اغلقت. الناس بدهم يتكلموا ويتواصلوا وهم في البيت.

أنا بدأت Deutsch Gym كم أسبوع قبل الوباء. فكان صدفة محضة. الأفكار والمجموعات ما احتاجت الوباء بتاتا. بس سرع النمو كثير.

وإن المشروع الأساسي ما احتاج أكثر من كود، البرمجة ساعدتني جدا. قدرت أسوي automation وـ bots مخصص لـ Discord بتوفر لي وقت كثير. وشوي API stuff زي جلب بيانات من Stripe وتغيير السعر. بنيت شوي side-projects عشان أحافظ على مهاراتي حادة. وبحاول أبني المنصة الجديدة بنفسي.

أنا أحسن مع الناس بعد. شتغلت بمشروع عايلتنا وأنا صغير فتعلمت أتحدث مع العملاء. في البداية حق المشروع استقبلت كل عميل بـ call هاتفي (أول 80). وقدت مئات الاجتماعات بنفسي. فتحدثت مع عملاء كثير. العملاء يحبون يتحدثوا مع مؤسس الشركة!

لو عندك أي سؤال أو تعليق، ارسل لنا!