استخدمت تويتر لبناء شركتي وربحت 13.125 ألف ريال في يوم الإطلاق

كنت أبني شركتي الأولى (موقع للشقق المشتركة). بعد ستة أشهر من التطوير نشرته وحصلت على حركة مستخدمين صفر. بما أن الإعلانات لم تكن خيارا لي (الموقع لم يكن يجني أموالا) عرفت أن SEO يجب أن يكون مصدر حركتي الرئيسي.

بدون خبرة في SEO بدأت بتعلم جميع جوانبه، خاصة الروابط الخارجية. خبراء SEO نصحوني أسوي بحث عن جهات اتصال والتواصل معهم برسائل بريد إلكترونية لطلب وضع رابط لموقعي. كان هذا بعيدا جدا عن منطقة الراحة الخاصة بي. وكانت جهدا يدويا مملا، كل رسالة تأخذ حوالي ثلاثين دقيقة.

بعد أسابيع حصلت على أول روابطي الخارجية وفي النهاية ترتب موقعي #3 في نتائج البحث ذات الصلة. بل تفوقت حتى على مواقع مشهورة كانت في السوق لفترة أطول بكثير من موقعي.

أردت مضاعفة الجهد لأنني أردت المركز الأول. فبدأت أتمتة عملية البحث عن الروابط الخارجية وأنشأت تطبيقا في Retool (واجهة أمامية بدون كود). نشرت صورة له على تويتر وسألت هل سيهتم أحد باستخدام هذا أيضا.

حصلت على 26 ردا. اعتقدت أن الناس يكونون لطيفين فقط ولا يهتمون فعلا. لكن الناس بدأوا يرسلون لي رسائل مباشرة يسألون متى سيكون التطبيق جاهزا للاستخدام. مترددا في البداية توقفت عن بناء موقع البحث عن الشقق وبدأت ببناء أداة الروابط الخارجية.

أطلقتها بحد أقصى 10 مقاعد. المقاعد انتهت بعد 3 أيام. في الأشهر التالية أصلحت الأخطاء وأضفت ميزات. راقبت كيفية استخدام عملائي للمنتج. كنت أتواصل معهم وأسأل كيف حالهم. اتضح أن المنتج لم يكن يعمل من أجلهم. قللت من شأن تعقيد البحث عن جهات اتصال بالبريد الإلكترونيقي، خاصة بالنسبة لمبتدئي SEO.

أداتي جعلت الأمر أسهل نوعا ما، لكنهم لم يكونوا يعرفون حقا كيفية كتابة رسائل مقنعة، كيفية إعداد أنظمة البريد الإلكترونية لكي لا تصل رسائلهم إلى مجلد الرسائل المزعجة، وغيرها. احتجت إلى شيء أسهل بكثير للمبتدئين.

هكذا وُلدت فكرة SEO Kickstarter، دليل لمبتدئي SEO عن كيفية الحصول على أول روابطهم الخارجية.

عند الظهيرة كان لدي 15 عملية بيع. هنالك قررت أن أرفع السعر من 110 ريال إلى 180 ريال وأضفت سلم سعري (خصم 110 ريال للـ 50 عميل التاليين). بحلول منتصف الليل حققت 87 عملية بيع وربحا بقيمة 12.75 ألف ريال.

بدأت رحلتي مع SEO Kickstarter بتعلم SEO علنا على تويتر. اعتبرت نفسي لا أزال مبتدئا في SEO، لكنني أردت التعلم بقدر الإمكان في أقصر وقت.

بما أنني لم أخاف من الخطأ علنا، نشرت تغريدة أطلب من الناس إرسال أسماء نطاقاتهم وسأقوم بهندسة عكسية لما فعلوه بالفعل في SEO.

كنت آمل 10 ردود، لكن في النهاية حصلت على 135 رد. أتمتت بحثي وسرعان ما أصبح لدي نظام يسمح لي بهندسة عكسية لجهود SEO أي نطاق في 3 دقائق. اتضح أن بحثي كان صحيحا لأن الناس كانوا مذهولين من دقة تحليلي لجهود SEO السابقة لهم. كنت أبني علامة شخصية وكان لدي بيانات SEO جيدة من 135 شركة ناشئة.

وسعت قاعدة البيانات إلى 200 نطاق وحللت الروابط الخارجية الأسهل والتي لها أكبر تأثير في SEO. كان أسابيع من العمل اليدوي. أخذت أسبوع إجازة من العمل للعمل على البحث بدون انقطاع. بحثت في مئات المواقع وتحققت مما إذا كانت تقبل التقديمات، إن كانت مجانية، ما الشركات الناشئة التي تنطبق عليها، كم من الوقت يستغرق حتى يقبلوها وغيرها.

في عيد الميلاد، بعد شهر، كان لدي نسخة أولى من صفحة Notion تحتوي على جميع نتائج بحثي. غير متأكد من جودة منتجي أرسلت بريدا إلى حوالي 10 أشخاص أرسل لهم الرابط لصفحة Notion وتمنيت لهم عيد ميلاد سعيد.

كل ما حصلت عليه كان رد عيد ميلاد سعيد. كنت محطما. بدا أن كل البحث كان عبثا.

لا أزال اعتقدت أنني دعني أطلق هذا المنتج وأعطيه فرصة عادلة، بعدها فقط يمكنني إغلاق هذا الفصل والمضي قدما.

أولا احتجت إلى صفحة هبوط جيدة. لم أكن أملك معرفة بكتابة الإعلانات الجيدة. حتى أنني لم أكن أعرف كيفية الحديث عن المنتج. جربت قصاري جهدي وتوصلت إلى 3 عناوين.

نشرتها على تويتر وطلبت من الناس أن ينتقدوها. كان قاسيا. أي منها لم يبدو أنه سيعمل. لكن من خلال المحادثات توصلت إلى العنوان SEO Kickstarter (الاسم المؤقت في ذلك الوقت كان directory of directories). درست أيضا صفحات الهبوط للشركات الناشئة الناجحة. نظرت في هيكلها، كيف بنت الحجج والصور البصرية.

في النهاية كان لدي صفحة هبوط أنا سعيد بها.

بناء جمهور وعلامة شخصية. أنا أنشر على تويتر كل يوم منذ سنة ونصف. وجدت أسلوبا شخصيا جدا وحقيقيا. أظهر وجهي. أسجل فيديوهات فيها صوتي. أطرح أسئلة حمقاء. أملك الشجاعة للإهانة الذاتية أمام الناس.

أحقق حوالي 18.75 ألف ريال شهريا برسم إجمالي 75 في المائة. أكبر نفقاتي هي العمولات (20 في المائة من MRR) وتكاليف الخدمات المختلفة التي أحتاجها للبحث.

مع رسوم دفعة واحدة، إيراداتي متقلبة جدا. إذا لم تكن لدي مبيعات فإن الإيرادات تنخفض إلى صفر. أعمال الاشتراك أفضل بكثير لأن MRR تتوازن أكثر بكثير. لكن بما أنني لا أعتمد عليها ماليا، فهي لا تجهدني.

التالي أريد تجربة إعلانات Facebook وربما Google أيضا. الهدف لدي هو أن يكون لدي 3 أو 4 قنوات عاملة حتى لو مات أحد لن يكون التأثير كبيرا. مؤخرا تويتر غيّرت خوارزميتها وجفت هذه القناة لكنها لم تؤثر على عملي كثيرا لأن قنوات العمولة والكلام الشفهي كانت قوية جدا.

من ناحية المنتج دليلي حاليا مركز على الأشخاص الذين يبنون منتجات SaaS. أود توسيعها للوكالات أو نيشات التجارة الإلكترونية. أخطط لتوظيف عاملين بالقطعة لمساعدتي في البحث، فهو مستهلك جدا للوقت.

ابدأ بأول فكرة تخطر ببالك. وجدت أن الدخول في العمل هو أفضل طريقة للتعلم. شركتي الأولى كانت B2C التي صنعت 0 ريال بعد سنة. الناس عادة يسمون هذا فشل.

لكن بينما كنت أبنيها تعلمت التسويق (نمت متابعين تويتر من 0 إلى 3000)، وSEO والأهم أنني حصلت على فكرة شركتي الثانية التي تجني أموالا جيدة. الدخول في العمل بكثير أفضل من قراءة الكتب أو أخذ دورات.

بعدها أرى الكثير من الشركات الناشئة لديها استراتيجيات تسويق سيئة. يحاولون التحدث عن منتجهم كل الوقت. هذا يفشل دائما. ليه. لأن أحد غير مهتم بمنتجك. الناس مهتمون بحل مشاكلهم الخاصة.

بمجرد أن بدأت بمساعدة الناس على حل مشاكل SEO الخاصة بهم، تعليم مجاني (صنعت الكثير من الفيديوهات القصيرة تشرح طبيعة الروابط الخارجية) رأوني كشخص يحل مشاكلهم وبعدها طبيعيا اشتروا منتجاتي لأنهم أرادوا المزيد من ذلك.

أخيرا، بناء شركات ناشئة بجانب وظيفة بدوام كامل صعب. من ناحية الوقت والطاقة. احتجت إلى أخذ فترات راحة لعدة أسابيع حيث توقفت كل من جهود التسويق والبناء.

الجانب الإيجابي أن لدي مدرج إطلاق لا محدود. لا يوجد لدي أي ضغط مالي. أستطيع التعلم والمخاطرة. أفهم أن هذا ليس للجميع لأنه يستغرق الكثير من التحمل، لكن أود أن أظهر أن هذه طريقة جيدة للاختبار بدون المخاطرة بكل شيء.

أستطيع أيضا أن أضيف بعض تعلمات تتعلق بمنتجات دفعة واحدة مقابل الاشتراكات. أعتقد أنه من الأسهل بكثير بيعها وطريقة أسهل للبدء للمبتدئين.

أنا Philipp، أعيش في سويسرا مع زوجتي وطفليّ المراهقين. أعمل كمدير منتج في شركة متخصصة في سوق العقارات. خلفيتي أكاديمية في علوم الحاسب. قبل سنتين بدأت بناء مشاريع جانبية.

منتجي الأساسي هو SEO Kickstarter. إنه دليل Notion يساعدك على الحصول على أول روابط خارجية لبدء جني حركة SEO الأولى. التعليمات خطوة بخطوة تأخذك من Domain Rank 0 إلى 20 بجهد ساعتين فقط. عملائي هم شركات ناشئة بدأت رحلتها للتو. عادة ما يكونون أشخاصا لا يعرفون كيفية البدء مع SEO.

حاليا أحقق 18.75 ألف ريال شهريا من هذا العمل. هذا النجاح المالي كان مفاجأة تماما. في البداية كان المقصود أن يكون هذا المنتج مساعدا لبرنامج كنت أبنيه.

كانت استراتيجية الإطلاق الخاصة بي تويتر فقط. على مدار السنة ونصف الماضية كان لدي 3000 متابع وبعض الأصدقاء القريبين الذين عرفت أنهم سيدعمونني في الإطلاق. بحثت عن عمليات إطلاق أخرى على تويتر وتوصلت إلى أنني سأحتاج فيديو جذاب.

فأمضيت نهاية الأسبوع بأكملها في تصوير فيديو بسيط شرحت فيه المنتج وسبب اعتقادي أنه يستحق السعر. كان صعبا لأن آمالي بالنجاح كانت منخفضة، لكن لا أزال احتجت إلى أن أبدو مقنعا في الفيديو لأتمكن من النجاح. صنعت حوالي 10 نسخ من الفيديو واخترت الأفضل.

يوم الاثنين صباحا تركت المنزل وقلت وداعا لزوجتي وأخبرتها أنني اليوم سأطلق منتجا لن يشتريه أحد. أرسلت التغريدة في طريقي إلى المكتب وطلبت من بعض الأصدقاء إعادة التغريد.

عند الظهيرة كان لدي 15 عملية بيع. هنالك قررت أن أرفع السعر من 110 ريال إلى 180 ريال وأضفت سلم سعري (خصم 110 ريال للـ 50 عميل التاليين). بحلول منتصف الليل حققت 87 عملية بيع وربحا بقيمة 12.75 ألف ريال. كل هذا جاء من تويتر. تغريدة الإطلاق حصلت على أكثر من 100000 مرة عرض و50 إعادة تغريد. قبل الذهاب للنوم شاركت لقطة شاشة من إشعارات Stripe وحصلت على 2000 متابع.

كنت متحمسا بشكل لا يوصف بالطبع. توقعت 10 عمليات بيع و900 ريال من الربح وهنا كنت بعد 24 ساعة مع 12.75 ألف ريال في جيبي. كان لدي دفقة أدرينالين. كان صعبا الحفاظ على سرعة الردود على الرسائل المباشرة مع العمل 9 إلى 5.

لكن سرعان ما تحول حماسي إلى رعب. ماذا لو لم يكن العملاء سعداء. وعدت بأنهم سيصلون إلى Domain Rank 20 وإلا سأقدم استرجاعا كاملا للأموال. ماذا لو جميعهم لم يصلوا إلى 20 وطلبوا استرجاع الأموال.

بعد بضعة أيام بدأ العملاء يوصي بمنتجي للآخرين. كان فقط عندها أن متلازمة المحتال الخاصة بي صمتت واستمتعت بحقيقة أنني صنعت منتجا وجد توافقا مع السوق وكان بحق يستحق السعر.

أول شيء فعلته بعد الإطلاق كان تحسين صفحة الهبوط الخاصة بي. فهمت أن أكبر رافعة لدي هي معدل التحويل. أنشأت جدول بيانات حيث أسجل كل تغيير أفعله لصفحة الهبوط وتأثيره على التحويل.

تواصلت مع مسوقين على تويتر لانتقاد الجزء فوق الطية وأمضيت العديد من التكرارات لتحسينها. أضفت الكثير من الشهادات، وهو الشيء السهل لأن الناس كانوا سعداء حقا بمنتجي وأخبروني من خلال الرسائل المباشرة والبريد الإلكترونيقي.

اشتركت أيضا في برنامج عمولة. لم أعتقد أن هذا سيصبح قناة مهمة، كنت فضوليا فقط كيف يعمل. هذا شيء وجهني في هذه الرحلة بأكملها. لا أهتم كثيرا بالإيرادات لأن وظيفتي بدوام كامل تغطي نفقاتي. أحسن للتعلم. أعتقد أن هذه لن تكون آخر شركة ناشئة لدي، فكلما تعلمت أكثر كان الأفضل.

على أي حال، بعد أن طبقت برنامج العمولة، تواصل معي حوالي 5 أشخاص سألوا ما إذا كان لدي برنامج عمولة. قررت نصيب عمولة سخي بنسبة 40 في المائة من الإيرادات. كان سبب تفكيري أنني أردت أن يصبح مسوقو العمولة جزء من فريق التسويق الخاص بي.

وكان ذلك فعالا. بدأوا يعطوني نصائح حول كيفية تحسين صفحة الهبوط، حتى أن أحدهم أنشأ صور OG حتى تبدو الروابط إلى صفحات الهبوط الخاصة بي أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي. حاليا لدي ثلاثة مسوقي عمولة ماهرين الذين يصنعون حوالي نصف مبيعاتي.

أحد زملائي في التسويق بالعمولة عمل فيديو على TikTok حصل على 730 ألف مرة عرض وأتى لي بعديد من المبيعات.

هو يخبر قصته وينسج منتجي كجزء من قصته.

ترى أن الكلام الشفهي أصبح ثاني أقوى قناة لدي. أستثمر الكثير من الوقت في مساعدة الأشخاص الذين اشتروا منتجي للنجاح لأنني أعتقد أن هذا يحولهم إلى مسوقين صغار لمنتجي. لدي وكالات SEO توصي بمنتجي لعملائهم.

أولا، بناء جمهور وعلامة شخصية. أنا أنشر على تويتر منذ سنة ونصف كل يوم. وجدت أسلوبا شخصيا جدا وحقيقيا. أظهر وجهي. أسجل فيديوهات تسمع فيها صوتي. أطرح أسئلة حمقاء. أملك الشجاعة للإهانة الذاتية أمام الناس.

هذه الطريقة في التواصل أتتني بأصدقاء كثيرين، بنت ثقة. في النهاية الناس يشترون من الناس الذين يثقون بهم. كيف يمكنني إثبات أن دليل Notion يستحق الدفع عندما يوجد آلاف جداول البيانات المجانية بنفس وعد الروابط الخارجية السهلة.

ثانيا، الدليل في الإطلاق. صنعت موردا وأرسلته بريدا وحصلت على صفر رد. وضعت صفحة هبوط وعلامة سعر والناس يشترون ويكونون سعداء. تعلمت أنه لا يوجد تجربة جافة، تحتاج لفعل الشيء كاملا لترى إن كان يعمل.

ثالثا، جرب أشياء. أنشأت برنامج عمولة برسم عمولة 40 في المائة. ليه. لأن أول عامل عمولة لدي قال لي أن هذا رسم عادل. وثقت وذهبت معه وبدا أنه ينجح. اقتربت مني شخص بتقديم شراكة. أجرينا مكالمة سريعة وتوصلنا إلى اتفاق. هل الاتفاق كان عادلا. ليس لدي فكرة. أجرب فقط. سأحترق في وقت ما لكنها أفضل طريقة للتعلم.

مجتمع buildinpublic على تويتر كان أكبر مصدر إلهام لدي بعيد. كمية النصائح التي حصلت عليها عن التسويق والتحقق من الصحة وبناء الجمهور واستراتيجيات التسعير كانت لا تقدر بثمن. بنيت قائمة بمفضلة مبنوا الحقيقيين.

بعدها أنا من محبي بودكاست How I built this عن قصص الشركات الناشئة. هذا هو ما جعلني شجاعا بما يكفي لإطلاق مشاريعي الأولى. عندما أشعر بمزاج منخفض أذهب في نزهة واستمع إلى حلقة أخرى.