برنامج تحديد المواعيد الخاص بي يربح 19 ألف ريال شهريا

مرحبا! أنا Pavlo Grinevich، الشريك المؤسس لـ Calday. بدينا برنامج جدولة مواعيد أونلاين في 2022 يحقق 19 ألف ريال إيرادات شهرية متكررة.

Calday حل جدولة سهل لرواد الأعمال المنفردين والشركات الصغيرة مثل العقارات وDMV والمحامين ورعاية الحيوانات وخدمات التوظيف. بس أكثر من 50% من جمهورنا رواد أعمال منفردون مثل مستشاري مالية ومدربي حياة ومدربين شخصيين ومحاسبين ومصورين ومحترفي مبيعات.

هدفنا نساعد رواد الأعمال يؤتمتون جدولتهم، يسرّعون عملياتهم، وفي النهاية يزيدون مبيعاتهم.

الأتمتة شغفي. فعلا ترفع كفاءتي كمطور full stack. كنت م overwhelmed بالاجتماعات اليومية ودورت على تطبيق أو برنامج جيد، بس ما فيه أداة جدولة جربتها كانت على المستوى. تبدو قديمة، مناسبة أكثر لل2010s مو 2020s، وما أحد عنده تقويم مدمج. هذا كان سبب رفض بالنسبة لي.

على السنين، جربت أدوات جدولة رائدة كثيرة مثل Calendly ونظرائها، بس كل واحدة ما وصلت لتوقعاتي.

ميزة حاسمة كانت ناقصة دائما: تقويم مدمج يدمج كل تقاويم عملي في نظام واحد، وصفحة حجز لتنظيم اجتماعات جديدة. احتاجت هذا عشان أشوف الصورة الكاملة لأحداثي اليومية والأسبوعية.

وقتها جتني الفكرة: «ليش ما أبنيه بنفسي؟» هكذا ولد Calday. وخبرتي في البرمجة خلتني أكثر حماس.

في 2022، أنا وصديقي بدينا، وكشفنا النسخة الأولى خلال ثمانية أشهر فقط. كان نجاح فوري، خصوصا بين أصدقائي التقنيين اللي يواجهون نفس التحديات.

محبط من فجوة السوق، مشيت في طريقي. جمعت فريق ديناميكي من أربعة محترفين: مصمم UX ومهندسي برمجيات اثنين ومتخصص تسويق. مع بعض قضينا ثمانية أشهر نطور المنتج.

كمطورين محترفين، ما احتجنا استثمار كثير.

ممّلنا Calday ذاتيا بالموارد القليلة اللي عندنا. مصمم UX كان أصلا يشتغل معنا في مشروع، وما أخذ مبلغ كبير. فلوس موفّرة! دفعنا بس لمسوّق SEO (حوالي 2 ألف ريال) لمساهمته في هيكل الموقع وخريطة الموقع والتكاملات.

بنهاية أبريل 2023، فخورين أطلقنا MVP، أداة مصممة من الصفر لاحتياجات محددة ما حلّها أحد.

النسخة الأولى من الصفحة الرئيسية

إطلاقنا الأول متواضع، ناقص ميزات كثيرة تحدد النسخة الحالية (مثل التكامل مع منصات فيديو مثل Zoom). رغم ذلك، لقى صدى عند ناس على نفس نفس الرؤية يقدّرون رؤيتنا.

أطلقنا النسخة المجانية أولا وطلبنا من مجتمع المطورين (زملاؤنا) يجربونها. الرد كان مرضيا. ملاحظاتهم ساعدتنا نصلح أخطاء وحمّست الفريق كثير.

هذا أعطانا الشجاعة نكمل، ووصلنا لتطوير النسخة الحالية من Calday.

عملية التطوير أخذت 10 أشهر، وانتهت بواجهة أدفأ وتحسينات استخدام كبيرة. هذه النسخة فيها تصميم جديد وميزات محسّنة وتكاملات أوسع. أطلقنا أيضا النسخة المميزة، اللي تقدم جدولة وتكاملات غير محدودة للشركات النامية.

لوحة المستخدم (النسخة الحالية)

زي ما قلت، أطلقنا MVP لـ Calday في أبريل 2023، ونشرناه أولا داخل فريقنا.

لما بديت أنظم اجتماعات بـ Calday، زملائي وأصدقائي صاروا فضوليين عن الأداة الجديدة وبدأوا يستخدمونها. قاعدة المستخدمين الأوسع أعطتنا ملاحظات غني، وصار أساسي لتخطيط التحسينات للإصدار التالي.

حصلنا على أول عميل لـ Calday بنفس الطريقة.

كانت شركة محلية (تنظيف نوافذ) تبغى تطور موقع ديناميكي. حجزوا الاجتماع عبر صفحة جدولتي، أعجبهم اللي جربوه، وطلبوا دمج جدولة Calday بموقعهم. هكذا حصلنا على أول عميل بـ 40 ريال شهريا، ولازال معنا.

لجذب مستخدمين أكثر، قررنا أولا ننشر الوعي عبر صفحاتنا على وسائل التواصل. LinkedIn و Reddit ساعدوا. الناس سألوا أسئلة كثيرة، وبعضهم جرب النسخة المجانية (حوالي 15 شخص). المجموع، حصلنا على 7 مشتركين مميزين خلال شهرين.

بعد إصدار النسخة 2، حوّلنا التركيز لتسويق محركات البحث. في البداية جربنا إعلانات PPC، بس حاليا نستثمر في SEO ومحتوى قيّم لجذب وإشراك مستخدمين محتملين.

جهدنا التسويقي الأول كان حول إعلانات PPC، وكان ناجح. شغلنا بميزانية متواضعة، بس جذبنا باستمرار أكثر من 190 مستخدم جديد شهريا وبدأنا نحقق إيرادات.

حملة PPC (أبريل 2023)

وقفنا إعلانات PPC لأننا ما نبغى نعتمد عليها فقط، والأهم، نبغى نبقي ميزانية التسويق منخفضة.

أدركنا إن عملاءنا المحتملين (رواد أعمال منفردون وشركات صغيرة) يستخدمون وسائل التواصل لأعمالهم. فقررنا نطلق حملة إعلانية على Facebook و Instagram. بس ما مشت حسب الخطة.

بعد شهر من الإعلانات، النتائج الأولى ما وصلت لتوقعاتنا. فقررنا نوقف الإنفاق على تسويق وسائل التواصل.

بعد أشهر، قررنا نجرب SEO وتسويق المحتوى. الاستراتيجيات هذي أظهرت نتائج واعدة. نشرنا خمس مقالات مدونة وحسّنا صفحاتنا، و Google بدأ يحبنا.

استراتيجي SEO اقترح إضافة صفحات صناعات أكثر ونشر مقالات متكررة. النتائج كانت رائعة. ترتبنا في صفحات نتائج البحث للكلمات المفتاحية الأساسية وبدأنا نجذب مستخدمين عضويا (5 إلى 9 مستخدمين يوميا).

النمو العضوي لـ Calday

بفضل SEO الجيد، تجاوزنا 500 مستخدم العام الماضي. لما شفنا النتائج، زدنا الجهد في SEO والمحتوى.

غيّرنا أيضا النطاق من Calday.app إلى Calday.com لتقوية علامتنا أكثر على الويب.

موقعنا يحصل على أكثر من 10 زوار فريدين يوميا من Google حاليا.

نمو Calday آخر 3 أشهر

فخورين بإنجازاتنا حتى الآن، بس دائما فيه مجال للتحسين. لو أبدأ من جديد اليوم، أفضل أوظّف فريق تسويق خبراء من البداية. الشي الحلو إننا أدركنا أهمية SEO ومحتوى الجودة بدري جدا.

الترويج لـ Calday على Reddit و LinkedIn كان تكتيك جيد جابنا نقرات مبكرة. عشان كذا نخطط نراجع استراتيجية إعلانات وسائل التواصل بعد إطلاق تطبيق الجوال، لأننا نعتقد التطبيق يناسب هذا النوع من الإعلانات أكثر.

كذلك، إعلانات PPC ساعدتنا نبدأ. بس ما تقدر تعتمد عليها، خصوصا لو ميزانية التسويق محدودة.

أ valuable شي في الحملة كان ملاحظات المستخدمين. هذه الملاحظات ساعدتنا نحسّن منتجنا، ونطوّر كل إصدار جديد ونزيد تحويل المستخدمين لعملاء مدفوعين بثبات.