ربحنا 56 ألف ريال شهريا من وكالة تصميم توفر تعديلات غير محدودة

أنا Eva Maganja وأسست Designproof مع شريكي Urban Bradesko قبل حوالي ستة أشهر. قبل ذلك كنت مؤسسة لشركتين ناشئتين مختلفتين، لذا أعرف كم يكون صعب إنجاز كل شيء عندما تكون في البداية. هذا هو السبب في إطلاقنا Designproof. هدفنا كان إنشاء وكالة تصميم تسهل على المؤسسين الحصول على حلول التصميم التي يحتاجونها للنجاح.

نتخصص في توفير حلول التصميم للشركات والشركات الناشئة. نساعدهم على إنشاء تجارب جذابة وسهلة الاستخدام لعملائهم بأسعار شهرية ثابتة وميسورة.

أطلقنا هذه الوكالة لأنني كنت محبطة من وكالات التصميم الأخرى التي لن تخبرك بأسعارها إلا بعد مكالمة معهم. ثم اكتشفت أنهم يفرضون رسوم بالساعة أو بالكلمة لخدمات الكتابة. وحتى لم أتمكن من التحدث مع المصمم الفعلي.

وبالإضافة إلى ذلك كله، لاحظت أن جميع التصاميم في محافظهم بدت متشابهة. لم تبدو وكأنهم يخصصون التصاميم لكل عميل. كنت أعرف أن هذا لم يكن الخيار الصحيح لي ولا للمؤسسين الآخرين الذين بدأوا للتو.

هذا هو السبب في أننا نقدم سعر شهري ثابت لخدماتنا وتتمكن من العمل مباشرة مع مصممينا. نقدم الحل المثالي للشركات الناشئة التي تحتاج إلى تصميم من الدرجة الأولى وتكرارات سريعة مع سرعة تسليم من يوم إلى يومين وسعر شهري ثابت.

لكن هنا يأتي الجزء المثير حقاً. نحن نقدم طلبات تصميم غير محدودة. صحيح، غير محدود. نحن نعرف أنك كشركة ناشئة تريد أن تجرب الأشياء وتكتشف ما يناسبك. أفهم أن الشركات الناشئة غالباً ما تكون لديها ميزانيات محدودة. نريد التأكد من أننا نقدم حلاً في متناول الجميع وفعالاً.

ونهجنا يعمل بنجاح. بعد ستة أشهر فقط كنا بالفعل نربح 56 ألف ريال شهرياً مع موظفين اثنين فقط. كان من المذهل رؤية عملنا الشاق يؤتي ثماره ورؤية شركات عملائنا تنجح بفضل التصاميم التي أنشأناها لهم.

عندما فتحنا الوكالة أولاً، حصلنا فوراً على عميلين في أسبوعنا الأول. كان هذا دفعة ضخمة من الثقة وعلامة على أننا نفعل شيئاً صحيحاً.

درست التصميم في المرحلة الثانوية وعملت كفنانة ثنائية الأبعاد وثلاثية الأبعاد في صناعة ألعاب الفيديو. أنا دائماً أحب التصميم وأملك شغف حقيقي برواية القصص واستحضار المشاعر من خلال التصميم.

Urban محترف تماماً عندما يتعلق الأمر بإنتاج الفيديو والفن ثلاثي الأبعاد. كان يفعل هذه الأشياء منذ كان في المرحلة الثانوية. وبعد التخرج، أطلق استوديو فيديو خاص به في سلوفينيا.

منذ ذلك الحين، أنشأ مقاطع فيديو مذهلة حقاً تعرض موهبته وإبداعه الرائعين. وبالإضافة إلى ذلك، أصبح محترفاً حقاً في الفن ثلاثي الأبعاد أيضاً. يمكنه أن يأخذ حتى أجنح الأفكار ويحولها إلى تصاميم مذهلة وواقعية الحياة.

صراحة، أشعر بالحظ الشديد لأنني أعمل جنباً إلى جنب مع شخص موهوب وشغوف مثل Urban. يدفع دائماً الحدود ويأتي بأفكار جديدة ومثيرة. وأنا باستمرار مندهشة من عمله.

أحد الأساليب التي نجحت معي هو التركيز على تعلم أساسيات مجالات مختلفة، حتى لو لم تكن مرتبطة مباشرة بمجالي.

كمؤسس شركة ناشئة مرتين، أنا وشريكي Urban نقوم بجميع التصاميم والمواقع والمحتوى معاً. كان الناس دائماً معجبين جداً بعملنا ويسألون إذا كنا متاحين.

مشروع واحد يبرز هو عملنا مع a:musé حيث فعلنا معظم كل شيء بأنفسنا.

Urban كان مسؤولاً عن المرئيات مثل الصور والفن ثلاثي الأبعاد والفيديو والمحتوى. وأنا أنشأت العلامة التجارية والموقع الإلكتروني.

كان لدي الكثير من لحظات الكشف، في الواقع. كان هناك لحظتان كبيرتان.

لحظة الكشف الأولى حدثت عندما استأجرت صديقة لي التي كانت تبدأ عملها الخاص وكالة تصميم لإنشاء تصاميم العلامة التجارية والعبوات لها. لكن التجربة كانت كارثة تماماً. فرضت عليها الوكالة رسوماً بالساعة. وعندما طلبت لوحة ألوان، استغرق الأمر 3 أيام لترسل لها 20 درجة لون مختلفة وطلبت منها اختيار اثنين.

وعندما حصلت أخيراً على تصميم العبوة منهم، لم يكن شيئاً مما طلبته. قضوا 14 يوماً كاملاً عليه والفاتورة كانت عالية جداً. خاصة وأنها لم تعجب حتى بالتصميم ولم تبدو أنهم مهتمون بإصلاحه.

جاءتني لحظة الكشف الثانية عندما كنت أبحث عن وكالة لأفوض بعض أعمال إدارة وسائل التواصل الاجتماعي في شركتي الناشئة. شعرت بأنه غير آمن وكأن لا أحد من الوكالات لديهم وقت لي على الإطلاق. فقط للحصول على فكرة عن أسعارهم، كان علي أن أتحدث معهم. وتقريباً 70 بالمائة منهم ذكروا أنني سأحصل فقط على تعديلين، الأمر الذي سيكلف أكثر من معدل الساعة العادي. كان الأمر سخيفاً تماماً ولم يكن منطقياً بالنسبة لي.

عندما استأجرنا وكالة واحدة، كانت كابوساً. شعرت أنني أصبحت مديرتهم، وأسأل باستمرار عن الوقت الذي قضوه على العمل بدلاً من التركيز على التصاميم وما أريده. كانت العملية بطيئة جداً لأنني لم أكن أتحدث مباشرة مع المصمم. وحتى لم يبدو أنهم قضوا الكثير من الوقت على العمل الذي تلقيته.

بدا أنني أدفع أكثر فقط لأنهم كانوا بطيئين أو أرادوا فقط إضاعة الوقت. لكن كمؤسس شركة ناشئة، الوقت هو الشيء الأكثر أهمية. أفضل أن أنفق أكثر للحصول على التصميم خلال ساعتين بدلاً من الانتظار سبعة أيام.

في النهاية، عندما كنت محبطة، أخذت تصاميمهم وأصلحتها بنفسي بشكل أفضل بكثير في ساعتين فقط. في النهاية حتى طلبوا مني إذا كنت متاحة للعمل معهم. قصة حقيقية أتمنى أنني أستطيع الكذب بخصوصها.

بعد أن طلب مني العديد من مؤسسي الشركات الناشئة الآخرين إنشاء تصاميم لهم، قررت إنشاء موقع الويب الخاص بي والمحاولة. الشركتان الأخريان كانتا مستدامة ذاتياً فلم تحتج إلى كل انتباهي. استغرقت أقل من أسبوع لإنشاء العلامة التجارية والشعار والموقع الإلكتروني لوكالة التصميم الخاصة بي.

ولن تصدقي ذلك. حصلنا على عميلين في أسبوعنا الأول من الفتح. لم ننفق أي أموال على الإعلانات. معظم عملائنا يأتون من الكلام الشفهي. وكلهم سعيدون جداً بعملنا.

أنا معتاد تماماً على عملية بدء شركة ناشئة. وعندما بدأت وكالة التصميم الخاصة بي، كل شيء انتظم بسهولة.

الشيء الأول الذي أردت معالجته هو المشكلة مع الأسعار بالساعة وسوء الاتصال بين المصممين والعملاء. اعتقدت أن الحل الأكثر وضوحاً كان تقديم سعر شهري ثابت وترك العملاء يتحدثون مباشرة مع مصممهم. بسيط، صحيح

من المهم أن نضع في الاعتبار أن الفشل هو جزء طبيعي من العملية. لا تثبطي عزيمتك إذا لم تنجح محاولاتك الأولية.

بعد ذلك كان إنشاء العلامة التجارية. أردت استخدام ألوان دافئة وودية مع تدرجات، فأنشأت كل شيء في يومين. بالنسبة للموقع الإلكتروني، أردت أن يكون كل شيء سهل جداً. لم أكن أريد للعملاء أن يضيعوا وقتهم في البحث عن صفحات مخفية أو حجز مكالمات أو أي شيء من هذا القبيل. لذا صممت الموقع ليكون سهل التنقل قدر الإمكان. وفي أقل من أسبوع كان لدي موقع ويب يعمل. أنفقت 630 ريال على اشتراك Webflow وهذا كل شيء.

الموقع الإلكتروني والمشروع كانا يعملان في 20 يوماً.

تركيزي الرئيسي كان على مساعدة الشركات الناشئة والشركات متوسطة الحجم. تواصلت مع بعض الأصدقاء وأريتهم ما تدور حوله الوكالة الجديدة. ولن تصدقي، في غضون أسبوع كان لدينا عميلان وقعا. بعد ذلك انطلقت الأمور بفضل الكلام الشفهي.

Urban وأنا نشكل فريقاً لا يصدق عندما يتعلق الأمر بمساعدة العملاء على تحويل رؤيتهم إلى واقع. كلانا متحمس جداً لحل المشاكل بشكل خلاق، وكلانا دائماً مستعد للغوص في مشروع جديد وجلب أجنح الأفكار لعملائنا إلى الحياة.

سواء جاء عملاؤنا برؤية واضحة أو يحتاجون إلى توجيه قليل في الطريق، نحن دائماً مستعدون لرفع أكمامنا والبدء في العمل. وبما أننا قادرون على العمل بسرعة وكفاءة، يمكننا تقديم عملائنا بمجموعة ضخمة من الخيارات والتكرارات للاختيار من بينها. الأمر كله يتعلق بمنحهم المرونة والإبداع الذي يحتاجون إليه حقاً للتألق.

الشيء الذي يميزنا حقاً عن الآخرين هو استعدادنا للتفكير خارج الصندوق وأخذ المخاطر. نحن لم نكن راضين أبداً بالوضع الحالي. نحن دائماً ندفع أنفسنا لتجربة أشياء جديدة والخروج بحلول مبتكرة تحدث فرقاً حقيقياً.

في الوقت الحالي، لا ننفق أي أموال على الإعلانات. إنها فترة مثيرة حقاً بالنسبة لنا. نحن حريصون على الاستمرار في النمو وتوسيع نطاق وصولنا.

أحد أولوياتنا الرئيسية هو إحضار المزيد من المصممين والمطورين للمساعدة في مواكبة الطلب على منتجتنا. نحن دائماً على البحث عن أفراد موهوبين وشغوفين يشاركون رؤيتنا ويمكنهم مساعدتنا في الوصول إلى المستوى التالي.

هدف آخر لدينا هو توسيع نطاق وصولنا خارج المملكة المتحدة والولايات المتحدة. نحن نتطلع للعالمية. نعتقد أن التعاون مع المسرعات وشركات الاستثمار يمكن أن يساعدنا على تحقيق ذلك. من خلال الشراكة مع هذه الشركات، نأمل أن نصل إلى خدماتنا للشركات الناشئة والرياديين في جميع أنحاء العالم.

أفضل نصيحة لدي لأي شخص يتطلع لبدء عمل تجاري هي فقط الانطلاق. يمكن أن يكون من المغري الانجراف في التخطيط والتحليل، لكن في النهاية العمل هو ما يحسب.

الخطوة الأولى هي تحديد مشكلة تحتاج حلاً. كلما كانت المشكلة أكبر، كلما زاد احتمال أن يدفع الناس مقابل حلك. بمجرد تحديد المشكلة، ابدأ بالعصف الذهني لإيجاد حلول محتملة. فكر بإبداع ولا تخافي من أخذ المخاطر. من المهم أن تضعي في الاعتبار أن الفشل هو جزء طبيعي من العملية. لا تثبطي عزيمتك إذا لم تنجح محاولاتك الأولية.

في النهاية، مفتاح النجاح هو أن تكوني مصرة وتستمري في المضي قدماً. تعلمي من أخطائك وأجري التعديلات حسب الشيء والتزمي بأهدافك. عندما تكونين متحمسة لما تفعلينه، يصبح من الأسهل بكثير البقاء متحفزة والتركيز على الصورة الكبيرة.

لذا أفضل نصيحة لدي هي فقط الانطلاق. لا تنتظري اللحظة المثالية أو الفكرة المثالية. ابدئي باتخاذ الإجراءات اليوم وستفاجئي نفسك بما يمكنك تحقيقه.

ملاحظة: هذا المشروع لم يعد يعمل. تم تأسيسه عام 2023 وأغلق عام 2025 بسبب الإغلاق.

إطلاق موقعي الإلكتروني كان معلماً كبيراً بالنسبة لي، لكنه كان مجرد بداية رحلتي. كنت أعرف أنني بشيء إلى نشر الكلمة والبدء في بناء الاتصالات إذا أردت أن أنمو.

لذا بدأت بالتواصل مع الأصدقاء والاتصالات على LinkedIn، وللمفاجأة، تلقيت الكثير من الآراء الإيجابية على الفور. لم يمض وقت طويل قبل أن يكون لدي عدة عملاء وانطلقت الأمور. كشركة موجهة للشركات الناشئة، من الآمن أن نقول أن حوالي 80 بالمائة من عملائنا هم مؤسسون بأعمار بين 28 و 35 سنة. عملاؤنا يأتون بشكل أساسي من LinkedIn والإحالات من خلال الكلام الشفهي.

لكنني لم أتوقف عند هذا الحد. أنشأت أيضاً ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي وبدأت في مشاركة محتوى أعتقد أنه سيكون ذا قيمة لجمهوري المستهدف. وعندي خطط كبيرة لإنشاء محتوى تصميم مجاني أكثر للشركات الناشئة التي لا تستطيع تحمل تكاليف وكالة تصميم. أنا حقاً أؤمن بالعطاء للمجتمع وتوفير أكبر قدر ممكن من القيمة.

كمؤسس شركة ناشئة، أعرف مدى صعوبة البدء بميزانية محدودة. هذا هو السبب في أنني متحمسة جداً لإنشاء موارد يمكن أن تساعد الآخرين على النجاح. أعتقد أنه من خلال العمل معاً ومشاركة معارفنا وخبراتنا، يمكننا جميعاً تحقيق أشياء عظيمة.

كان لدينا الكثير من النجاح فقط من خلال الكلام الشفهي والعملاء السعداء. عندما يحب الناس ما نفعله، يميلون إلى إخبار أصدقائهم وزملائهم عنا. ساعدنا هذا على النمو بطرق مثيرة حقاً.

نحن فخورون بالقول إن 60 بالمائة من عملائنا التزموا باشتراك سنوي معنا.

أحد الأسباب الرئيسية لاختيار عملاء الشركات الناشئة العمل معنا على أساس سنوي هو أننا نوفر التسليم السريع والفعال في غضون يوم أو يومين. يرون قيمة ضخمة في وجود شريك يمكنه توفير كل ما يحتاجونه في أنابيب سهلة وسريعة. هذا مهم بشكل خاص لمؤسسي الشركات الناشئة الذين يواجهون دائماً ضغط الوقت.

عملاؤنا يقدرون أننا متاحون لمساعدتهم في أي وقت، بدون العملية المؤلمة والبطيئة لطلب المهام والانتظار للعمل من وكالات تقليدية أو مصممي العمل الحر. علاوة على ذلك، أسعارنا أقل من أسعار الوكالات التقليدية. لذلك معدل السنة لدينا يعادل ثلاثة أشهر فقط من سعر الوكالة.

من الرائع فعلاً أن نعرف أننا نفعل شيئاً صحيحاً وأن الناس يثقون بنا بما يكفي للعمل معنا على المدى الطويل.

بالطبع، نحن دائماً نبحث عن طرق جديدة لتوسيع نطاق وصولنا وجلب المزيد من الأعمال. لكن بالنسبة لنا، يتعلق الأمر بإنشاء منتجات رائعة وتوفير خدمة ممتازة. عندما نفعل ذلك، بقية الأمور تميل إلى أن تستقر.

في تجربتي، أحد مفاتيح النجاح في ريادة الأعمال هو التعلم والنمو المستمر. سواء كان تعلم مهارة جديدة أو استكشاف صناعة جديدة أو البقاء على اطلاع على أحدث الاتجاهات، هناك دائماً شيء جديد لاكتشافه.

أحد الأساليب التي نجحت معي هو التركيز على تعلم أساسيات مجالات مختلفة، حتى لو لم تكن مرتبطة مباشرة بمجالي. على سبيل المثال، إذا كنت رائد أعمال غير معتاد على التصميم، فمن الجدير أن تقضي بضعة أيام لتعلم الأساسيات والحصول على شعور بما هو شائع وفعال.

لا يساعدك هذا النهج على أن تصبح محترفاً متعدد الجوانب وموهوباً كمحترف فقط، بل يمكن أن يكون أيضاً أداة قيمة للتوظيف. عندما تفهم أساسيات مجالات مختلفة، تكون مجهزاً بشكل أفضل لتقييم مهارات وقدرات الموظفين المحتملين وتحديد ما إذا كانوا مناسبين لشركتك.

أنا معجبة جداً بـ Webflow. إنها بكل تأكيد أفضل منشئ موقع ويب استخدمته. ما أحبه أكثر فيها هو مدى سهولة استخدامها. حتى إذا كنت لا تعرف البرمجة، يمكنك إنشاء مواقع ويب جميلة واحترافية في لا وقت.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء التصاميم، أنا معجبة جداً باستخدام Figma. إنها أداة قوية حقاً تسهل إنشاء تصاميم جميلة.

أيضاً أستخدم Pinterest للحصول على الإلهام. إنها منصة رائعة لاكتشاف أفكار جديدة والبقاء محدثاً على أحدث اتجاهات التصميم. أحب مدى سهولة تنسيق مجموعة من الصور والأفكار التي يمكنني الرجوع إليها عندما أعمل على مشروع جديد.

هناك الكثير من المواد المذهلة هناك التي تلهمني وتساعدني على النمو شخصياً واحترافياً. أحد الأشخاص الذين كانوا مؤثرين بشكل خاص في رحلتي هو شريكي Urban Bradesko. إنه مجنون بالمعرفة وهو دائماً يشاركني روابط وكتب وموارد قيمة.

لكن إذا كان لي أن أختار كتاباً واحداً فقط أشعل فتيل روح الريادة بداخلي، فسيكون ذلك بعنوان "12 Months to $1 Million: How to Pick a Winning Product, Build a Real Business, and Become a Seven-Figure Entrepreneur". هذا الكتاب يغير اللعبة للشخص الذي يتطلع لبدء عمله الخاص أو نقل عمله الموجود إلى المستوى التالي.

ما أحبه في هذا الكتاب هو أنه عملي جداً وقابل للتطبيق. فهو يقسم عملية بناء عمل ناجح إلى خطوات يمكن التحكم بها ويوفر الكثير من الأمثلة والدراسات الحالية من العالم الحقيقي لمساعدة شرح المفاهيم الرئيسية. إنه الكتاب الذي يمكنك قراءته ثم البدء فوراً في تطبيق ما تعلمته على عملك الخاص.

نحن دائماً نبحث عن أعضاء فريق جدد للانضمام إلينا والمساعدة في خلق أشياء رائعة. إذا كنت متحمساً لما تفعله وأنت مهتم بالعمل معنا، نود أن نسمع منك.

سواء كنت مصمماً أو مطوراً أو مسوقاً أو أي شيء آخر، نحن دائماً نبحث عن أشخاص موهوبين ومبدعين مستعدين لتقبل تحديات جديدة.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، أترك تعليق أدناه.