كيف ربحت 280 ألف ريال شهريًا من أمازون FBA

مرحبا انا كريج، عمري 34 سنة وابوي لثلاثة صبيان صغار، وأسكن في المملكة المتحدة

بدأت بزنس إلكتروني أبيع فيه أدوات مطبخ ومستلزمات على أمازون في الولايات المتحدة

بدأت المشروع في ديسمبر 2015 بعد ما بحثت عن طريقة بديلة أكسب منها فلوس غير العمل في مجال الإنشاءات، وهو اللي كنت أشتغل فيه من بعد ما خرجت من الكلية

العمل بنظام 8 إلى 5 في الإنشاءات كان يخليني ما مرتاح نفسيا، وكنت أكسب فقط القدر الكافي عشان أسد رزقي، فشعرت إني مسجون في وظيفتي

لازم أصرف على عائلتي، وشكرًا لله إني أقدر أفعل ذلك، بس ما أردت أضيع بقية حياتي في وظيفة ما أحبها، وما أملك مؤهلات في شيء ثاني، فشعرت إني ما أقدر أبحث عن وظيفة في مكان ثاني

عرفت إني أحتاج أسلك طريق مختلف عشان أخلق وقت وحرية مالية أكثر بحياتي، ووقع لي الحظ، إني وجدت نموذج بزنس أمازون FBA في مكان ما كنتش أتوقعه، وراح أشرح التفاصيل أكثر خلال القصة

بعد 3 شهور من قراري أبدأ بزنس على أمازون، حققت في أول شهر مبيعات بقيمة 72 ألف ريال، وبحلول الشهر السادس تجاوزت المبيعات 120 ألف ريال

كان عام لا يُنسى وصعب جدا، بس استطعت أترك وظيفتي في الإنشاءات في أبريل 2016 عشان أركز كليًا على بزنس الخاص، بعد ما بدأته بخمسة شهور فقط

استطعت أطور البزنس لمستوى ربح يفوق 300 ألف ريال سنويًا، والآن أركز وقتي أقنع الناس اللي هم مثل ما كنت (ما يرضون بوظيفتهم اليومية)، إن في طريقة ثانية يكسبون فيها فلوس، وإنهم يقدرون يتحكمون في نتائجهم، بدل ما يكدون شهرا بعد شهر وينتهي بهم المطاف بنفس النتيجة دايمًا، الراتب الشهري المحدود

هذي صورة للمكان اللي بدأ فيه كل شيء بعد ما تركت وظيفتي وحجزت مكتب في أبريل 2016

ما كان بدء مشروع أمازون أول مشروع لي

أعتقد إني كنت متوتر جدا خلال 2014 و2015 عشان أستبدل وظيفتي، فجربت كل أنواع المشاريع اللي يروج لها نجوم الإنترنت

بدأت بمشروع على إيباي

استوردت شرائح ميكرو إس هذي من الصين إلى المملكة المتحدة وبيعها على إيباي، وأرسلها يوميا عن طريق البريد. في النهاية دفعت مبالغ كبيرة جدا في رسوم الاستيراد والضرائب من خارج أوروبا، وقتها المملكة المتحدة كانت لا تزال في الاتحاد الأوروبي، فما عدت أقدر أحقق هامش ربح

بعدها جربت مشروع تسويق متعدد المستويات MLM، لكنني توقفت بعد شهرين لما لقيت إنه غير أخلاقي وما حققت فيه أي دخل

جربت التدوين بس فشلت، لأنني كنت مستعجلا جدا وبديت نتائج سريعة. (أنا أخجل أقر بهذا، لكنه صحيح)

بعدها جربت التسويق بالعمولة وحققت نجاح جزئي، أعلى شهر ربحت فيه 38 ألف ريال عمولة، بس ما حبيت التقلب في المبيعات

بعد ما حققت هدفي بربح 38 ألف ريال في شهر، قررت أستثمر أرباحي في مجموعة متقدمة للإعلان على فيسبوك عشان أزيد مبيعات العمولة وأستقر الدخل، وكانت تجربة رائعة

لكن أفضل فرصة واجهتها في المجموعة كانت مقابلتي لرواد أعمال آخرين دفعوا عشان ينضموا

المجموعة كانت صغيرة من 6 أشخاص، والمدربين يساعدونا مباشرة على الشاشة أمام بعض

فيها تعرفت على بائعين أمازون كانوا يحاولون يزيدوا مبيعاتهم من 94 ألف ريال شهريا إلى 190 ألف ريال شهريا وأكثر، وبعد أسابيع من العمل الجماعي حققوا هدفهم

طبعا هذا جذب انتباهي، فتواصلت معهم خارج المجموعة وسالتهم ألف سؤال عن نموذج أمازون FBA، وشنو أبدأ

بعد ما حادثتهم عن البيع على أمازون، عرفوني على دورة غطت كل شيء أحتاجه، وشعرت وقتها إني وجدت النموذج اللي يناسبني فعلا

راح أبيع منتجات مادية حقيقية تاني، وهذي المرة شعرت إنها صحيحة

باستثناء تجربتي القصيرة على إيباي، ما كان عندي خبرة في بيع المنتجات المادية أو فتح متجر إلكتروني، فكانت تحد كبير وتعلم سريع، بس كان يستاهل كل الجهد

البيع على أمازون علم أكثر من كونه فن

أقصد بذلك إنك تقدر تستخدم البيانات اللي أمازون يوفرها للجميع، وتعمل بحث سوقي دقيق عشان تلاقي منتجات تباع بشكل ممتاز

بالنسبة لي ولعملي في FBA، سرّعت مرحلة التصميم والنموذج الأولي عن طريق اكتشاف منتجات تباع بشكل قوي، ثم قرأت تقييمات العملاء، وقرأت الأسئلة الشائعة في صفحات المنتجات، وعرفت كيف يبغى العملاء يطوروا المنتج

بعدها جمعت هالبيانات وبدأت أشتغل مع الموردين عشان نحقق التحسينات

في بداية مشروعي، كان صعب ألاقي موردا، ما كنت أعرف من وين أبدأ ولا حتى شنو أبحث عنه

دائمًا حسيت إني أبغى منتجاتي تكون الأفضل من حيث الجودة، لأنني أعرف أهمية تجربة العميل الإيجابية، وهذي بتحسن عدد التقييمات الإيجابية على أمازون، واللي هي عامل كبير في نجاح المنتج

لاقي شخص حقق المستوى من النجاح اللي تبغاه، صير له صديق، تعرف عليه، وادخل في دوائره

لاقي شخص حقق المستوى من النجاح اللي تبغاه، صير له صديق، تعرف عليه، وادخل في دوائره

في النهاية استخدمت موقع الجملة Alibaba لاقي المصنع اللي عملت معه سنين، واطلقت كم منتج مختلف خلال تلك الفترة

بدأت البزنس رسميًا في ديسمبر 2015

ديسمبر يعتبر من أفضل الشهور لبيع المنتجات الملموسة على أمازون بسبب كثرة الناس اللي يشترون هدايا العيد

واتضح أيضًا أن أدوات المطبخ من الهدايا الشائعة في الأعياد

ما كانش لدي خطة عمل واضحة وقتها، فالمشروع انطلق أكثر بحظ من تخطيط، وبس أول شهر حققت مبيعات بقيمة 72 ألف ريال

كان شي مجنون

صدمت من النجاح اللي صار، ومع هامش ربح 40%، حققت ربح بقيمة 29 ألف ريال، أي ما يعادل دخل 3 شهور من وظيفتي السابقة في الإنشاءات

هذا شكل حسابي في Seller Central بعد أول شهر

عشان أحقق هالمبيعات في أول شهر، بعت حوالي 550 وحدة من منتجي الأول، وهو مصفاة سلطة من الاستنلس ستييل بسعر 130 ريال

ما أقدر أتذكر السعر الدقيق اللي اشتريت فيه الوحدة، بس أكيد كان حوالي 40 ريال، مع كمية طلب دنيا 1200 وحدة، يعني استثمرت 50 ألف ريال في أول دفعة مخزون

بعدين دفعت تكاليف شحن من المصنع في الصين، عبر المحيط الهادئ إلى كاليفورنيا، وكانت حوالي 19 ألف ريال وقتها

إذًا التكاليف الأولية كانت حوالي 71 ألف ريال قبل ما أطرح المنتج في السوق

الحمدلله ما اضطررت أقرض فلوس، عندي فلوس من نجاحي السابق في التسويق بالعمولة، وبعض المدخرات الشخصية

شعرت إنها مخاطرة كبيرة، أني أستثمر كل مدخراتي في بزنس ما عندي خبرة فيه، بس كنت عمري 27، ما عنديش قرض سكني ولا مسؤوليات كبيرة، وكان عندي حرية أخاطر بدون ما أعرض نفسي لخطر كبير

جربت الحظ، ولله الحمد نجح معي

أفضل قرار تسويقي اتخذته للحفاظ على الزبائن هو بناء قائمة بريد إلكتروني

ما نمّيت البزنس خارج تصنيف المطبخ والأواني على أمازون، فكانت أفضل استراتيجية أجمع قائمة بريدية من الزبائن اللي اشتروا مني من قبل في هذا التصنيف، عشان أقدر أخبرهم عن منتجاتي الجديدة

تغيرت القواعد شوي على أمازون مع الوقت، وتغيرت الاستراتيجيات اللي استخدمتها لجمع عناوين البريد، بس صار أقدم للزبائن كوبون خصم كبير مقابل تقييم صادق للمنتجات الجديدة

الاستراتيجية الحالية اللي تنفع بشكل كبير لجمع عناوين الزبائن هي كالتالي

أوضح أكثر

الخطوة 1 - أستخدم خدمة اسمها QR Code Generator عشان أصنع كود يمكن مسحه ضوئيًا، وبعدين أتفق مع مصنعي يطبع الكود ويضيف ورقة صغيرة داخل علب المنتجات

خدمة QR Code Generator شكلها كذا

الورقة الصغيرة تكون بحجم بطاقة عمل، بجانب الكود، وتحتوي على عرض للزبون ينضم لعضوية ولاء، ويحصل على خصومات كبيرة أو حتى منتجات مجانية إذا سجّل

الكود يحوله لمحادثة تلقائية على فيسبوك ماسنجر، وده ينقلني للخطوة 2

الخطوة 2 - أستخدم خدمة اسمها ManyChat، وهي خدمة محادثات تلقائية على فيسبوك ماسنجر

أبني محادثة تلقائية للزبائن اللي مسحوا الكود، وأرسل لهم رابط صفحة التسجيل في القائمة البريدية عشان ينضموا لعضوية الولاء

الخدمة رائعة وطريقة فعالة للتواصل مع الزبائن

طبّقت هالاستراتيجية مؤخرًا لأنها معدل فتحها أعلى من الإيميل العادي، وطريقة أحسن للتواصل، وأضيف صور متحركة مضحة في الرسائل عشان تبدو شخصية وصادقة

يمكنك تستمتع أكثر في الماسنجر من الإيميل التقليدي

هذا شكل سير العمل عند بناء المحادثات باستخدام ManyChat

الخطوة 3 - هنا أرسل رابط صفحة جمع البريد

وجود قائمة زبائن موالين مهم جدًا لهذه المرحلة

إذا عندك قائمة بريدية من 200 زبون سابق اختاروا يسجلوا مقابل خصم كبير على منتج مقابل تقييم صادق، هذا يغير اللعبة لمصلحتك في بزنس FBA

معدل المبيعات العالي والتقييمات الإيجابية في أول أسبوع من إطلاق منتج جديد يسهم بشكل كبير في تحسين ترتيب المنتج على أمازون

حتى لو 10% من قائمة البريد استجابوا للعرض، وجود 20 شخص يشترون منك أول يوم، ويتركوا تقييم إيجابي بعد يومين من الاستلام، له تأثير كبير على نجاح الإطلاق

الخطوة 4 - أرسل إيميل لقائمة الزبائن أخبرهم أن أحدث منتج قادم لمركز التوزيع وسيكون متاح قريب جدًا

إذا أرادوا يكونوا أول من يحصل عليه، أطلب منهم الرد على الإيميل، وأخبرهم عن المنتج عشان أشوف إذا كان في السوق بالنسبة لهم

منتجات المطبخ مناسبة للهدايا، فحتى لو الزبون يملك المنتج الجديد، غالبًا إذا كان الخصم مناسب، يشتريه كهدية لشخص قريب أو صديق

الخطوة 5 - أرسل للزبون إيميل يحتوي على رابط المنتج الجديد مع كود الخصم

دائمًا أحاول أطلب بطريقة لبقة أن يشتري الزبون فورًا، لأن إذا دخل على الرابط كذا مرة من غير شراء، هذا قد يؤثر على معدل التحويل (عدد النقرات مقابل عدد المبيعات)، وربما يضر بمعدل المبيعات

الخطوة 6 - أتابع مع الزبائن اللي اشتروا باستخدام كود الخصم، وأسألهم رأيهم في المنتج

هذي الطريقة تنفع على مستويين

كوني رائد أعمال، دايم أدور على مشاريع جديدة عشان أبقي النار مشتعلة وأتحرك للأمام وأكبر

الحين أركز جزء كبير من وقتي عشان أساعد الناس اللي كانوا مثل ما كنت عليه في 2015، موظفين مرهقين وتعساء يعرفون جوه أن في أكثر من الحياة هذيه اللي تعني تبديل وقتك مقابل فلوس

راح أستمر في إدارة مشروع FBA، بس أبغى أركز أكثر على مساعدة غيري، فأنشأت مدونة شخصية أبذل فيها كل جهدي عشان أساعد الناس يخرجون من دوامة العمل التقليدي ويبحثون عن طرق سلبية أكثر لتوليد دخل

خطتي مع المدونة إني أنتج محتوى عميق ومحشو بقيمة حقيقية يساعد الناس اللي يبغون يبدأون مشاريعهم الخاصة

أبغى أركز معظم محتواي على أدلة خطوة بخطوة، أوري فيها للقراء كل الاستراتيجيات اللي أستخدمها حاليًا في مشروعي FBA عشان ينمو ويستمر ويتحمل ضغط المنافسة

أيضًا أبغى أنتج محتوى عن مشاريع تجارية أخرى جربتها بالماضي، وعن المشاريع اللي أشتغل عليها حاليًا، مثل إنشاء مدونة وتنميتها وتحقيق دخل منها، والمقامرة المرتبطة، والتسويق بالعمولة، والتسويق الرقمي بشكل عام

ما أحب كثير أكون أمام الكاميرا لأنني شخص انطوائي، ففكرت أن أبدأ قناة يوتيوب ترافق المدونة تكون وسيلة جيدة للنمو في هذا المجال

اختبأت خلف المنتجات المادية لفترة طويلة، فقررت أنه حان الوقت أخرج من منطقتي الآمنة وأدفع نفسي أبني علامة شخصية وأضيف قيمة لجمهور مهتم بمعرفة كيف يبدأ مشروعه الخاص

أنا متحمس أشوف وين توصلني فكرة بدء المدونة، والعلاقات اللي راح أبنيها، والفرص اللي ممكن تنفتح لي بالمستقبل

بلا شك، أكبر درس تعلمته هو ألا أكون طماع

أكبر درس من الأيام الأولى لمشروعي FBA هو أن التدفق المالي هو كل شيء إذا بغيت تكبر بسرعة

كنت عمري 27 وعندي مشروع مربح جدًا، وكان من المغري أخذ فلوس أكثر مما أحتاج، وبصراحة فعلت هالشي مرة واحدة

صرت طماع وكافأت نفسي في أول 6 شهور من المشروع، بدل ما أعيد استثمار كل شيء وأفكر في توسيع تشكيلة أدوات المطبخ

تعلمت الدرس بالطريقة الصعبة لما وقعت في مشاكل بالتدفق المالي، بغيت أوسّع تشكيلة منتجاتي بس كان عندي فلوس كثيرة مربوطة في أول منتج

مخزوني كان نصه مملوء في مركز التوصيل، عندي شحنة كاملة في طريقها عبر المحيط الهادئ، ودفعت دفعة أولى للمصنع عشان طلبية جديدة، فمستوى فلوسي صار منخفض جدًا ما يسمح لي بالبدء في النمو

استغرق مني وقت طويل أعرف أتعامل مع مشاكل التدفق المالي، بس في النهاية وصلت، والآن أشوف أن الخطأ كان من جانبي أني أخذت فلوس مبكر، وهذا بالتأكيد أخّر نموي في السنة الأولى

لو رجعت بالزمن وكررت التجربة وأنا أعرف اللي أعرفه الحين، كنت رفضت أترك وظيفتي اليومية بسرعة، وما كنت استقالت بعد 5 شهور من بدء المشروع

كنت صار في وظيفتي بالبناء سنة كاملة وما لمست دخل المشروع إطلاقًا، بس هالشي أسهل أقوله الحين، بدون أخذ بعين الاعتبار كم كنت بائس في وظيفتي وقتها

الدرس الثاني الأكبر اللي تعلمته هو أن يكون لك مشروع وحدك يمكن يكون وحيد جدًا

ما أدركت أهمية أني أحط نفسي بين رواد أعمال آخرين أو أصحاب مشاريع أتكلم معهم عن استراتيجيات النمو أو تكتيكات التسويق أو أي شيء متعلق بالأعمال

العمل من البيت له مميزاته، بس لقيت إن استئجار مكتب في مكان عمل مشترك مليان رواد أعمال كان من أفضل الاستثمارات اللي عملتها لمشروعي FBA، خصوصًا للتغلب على الشعور بالوحدة اللي يسببه إدارة مشروع إلكتروني وحدك

ساعدني بعد في فصل حياتي الوظيفية عن حياتي الشخصية، عشان أقدر أكون حاضر تمامًا مع شريكتي وأولادي لما أرجع للبيت

بما أن البزنس على أمازون، كان طبيعي أن أمازون هي المنصة الأهم بالنسبة لي

لكن عشان أنظم العمل، اعتمدت بشكل كبير على استخدام الأدوات المناسبة لكل مهمة، وتعاونت مع أفضل الشركات في شحن البضائع والخدمات اللوجستية، ووظفت ناس يتأكدون من جودة المنتجات قبل ما تخرج من المصانع

أيضًا أستخدم أدوات لأجراء أبحاث السوق وأعرف الكلمات المفتاحية الأفضل عشان تتصدر منتجاتي في النتائج، وأدير إعلانات PPC لزيادة المبيعات

هذه قائمة بالأدوات والخدمات اللي أنصح باستخدامها لإدارة بزنس FBA

منصة التجارة الإلكترونية - Amazon.com

الشحن والنقل - Flexport

التغليف والخدمات اللوجستية - ShipBob

أبحاث السوق - Zoof

بناء قوائم البريد - ConvertKit

خدمات محاسبة التجارة الإلكترونية - EcomBalance

الكتاب اللي غير كل شيء بالنسبة لي كان The 4 Hour Work Week لـ Tim Ferriss

الجملة اللي جذبتني للكتاب كانت Escape The 9-5, Live Anywhere And Join The New Rich

كان نقطة تحوّل بالنسبة لي وفتحت عيني على شكل الحياة الممكن

مع أني ما حققت أبدًا أسبوع عمل مدته 4 ساعات، بس Tim Ferriss كان أول شخص يوري أنك ما تحتاج تبيع وقتك مقابل فلوس عشان تكسب، وأن الأغنياء ما يغتروا لأنهم يتقاضون بالساعة

ثاني أكبر تأثير في بدء البزنس كان مدونة Pat Flynn

المدونة ناجحة جدًا الحين، بس كنت أحبها في بداياتها لما كانت مجرد مدونة لـ Pat Flynn، ومتابعة نموه من خلال تقارير دخله الشهرية كانت مصدر وحي كبير لي

ابحث عن واحد حقق المستوى من النجاح اللي تتمناه، واصدقة، واعرفه، وابقى في الأوساط اللي فيها ناس كهذه

احيط نفسك بهذا المستوى من النجاح قدر ما تقدر، وادخل في محادثاتهم

ابحث عن فكرة، وكن شجاع، واجعلها تنجح

أنا كنت عامل بناء عادي وبس، بس أردت حياة أفضل، وما نويت أستسلم حتى أحقق اللي رسمته لنفسي. ولهذا أصدق أنني لو قدرت، فالكل يقدر

أخطط أضيف موظف افتراضي VA للمدونة الجديدة قريبا، وأبي أبني فريق صغير حول المدونة

الوظائف اللي أنوي أشغلها هي

لكن ما راح أحتاج أشغل هالوظائف إلا لما أشوف نمو أكبر في المدونة، لأنها الحين عند صفر زيارات وصفر ربح

بس متحمس أشوف وين أقدر أوصّل المدونة في المستقبل

إذا عندك رغبة تعرف بالضبط كيف تبدأ مشروع Amazon FBA، سويت دليل على مدونتي يحتوي على أكثر من 6000 كلمة: كيف تبدأ مشروع Amazon FBA

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب تعليق في الأسفل