بنينا آلة محتوى تربح 22.5 مليون ريال سنويا

نشأت في عائلة متوسطة الطبقة في مدينة أمريكية غنية بشكل معقول. كنت دايما فضولي للأطفال اللي عندهم منازل فاخرة والآباء اللي ما يبدون أنهم يشتغلون كثير. هذا الشيء غرس في رأسي حلم إني يوم ما أقدر أخلق مستقبلي بنفسي، بدل أسير في الطريق المتوقع لي.

المشكلة إني ما كان عندي مهارات تجارية حقيقية وما كنت واثق من نفسي وقتها. فزي الكثيرين، اخترت الطريق الآمن وروحت الجامعة أدرس الطب.

في الجامعة، بدأت أصور وأعدل فيديوهات كهواية، وسريع صارت شغفي الكبير. وقت ما بديت أصنع فيديوهاتي الخاصة، انتشرت الكلمة، وبديت أشتغل مع عملاء على الإعلانات والأفراح والمشاريع الثانية.

بعدها بفترة، انضممت إلى مجتمع أونلاين أسسه شخص اسمه Paul Xavier. كان عند Paul شركة في التسويق الإبداعي ساعد فيها شركات مختلفة تكبر من خلال الحملات الإعلانية. الهدف من المجتمع كان تعليم المبدعين مثلي مهارات أكثر في جانب الأعمال عشان نوسع شركاتنا. استمتعت جدا بكوني جزء من هالمجتمع، وساعدني على أخذ عملي كفرد واحد لأكثر من 6 أرقام في أول سنة بعد ما تخرجت.

بعد سنة أخرى وأنا عضو في المجتمع، وصل إلي Paul فعلا عشان نشرب قهوة ونتحدث، لأننا كنا قريبين جغرافيا بشكل معقول على الساحل الشرقي. كنت في نيو هامشاير و Paul في مين. ما كنا نتوقع إن اللقاء هذا هو البداية لشراكة طويلة الأجل!

تفاهمنا فورا وقررنا نبدأ شركة مع بعض.

كنا نبي شيء قابل للتوسع يسمح لنا نوقف تبديل وقتنا بمال. بعد ما بحثنا في نماذج مختلفة، فكرنا إن المنتجات المعرفية مثل الدورات التعليمية قد تكون مناسبة تمام.

كنا دايما منجذبين لفكرة إطلاق دورات أونلاين لأن فيها مميزات فريدة ما تحتويها معظم نماذج الأعمال الثانية.

كان عندي خلفية في إنتاج الفيديو، و Paul يعرف عن الأعمال الأونلاين والتسويق. بدمج مهاراتنا الفريدة، احنا حسينا في إمكانية إنشاء شيء عظيم. كنا محتاجين بس الموضوع الصحيح للدورة.

بعد أيام من العصف الذهني والليالي الطويلة على أريكة Paul، اخترنا في النهاية إننا نخلق دورة إنتاج أفلام بأسعار معقولة للمبتدئين.

المنطق وراء هذا كان بسيط نسبيا، واخترنا الطريق هذي بعد تحليل سوق شامل للدورات اللي تركز على صناعة المحتوى.

في الوقت هذا، كانت فيه عدد من الدورات عن الموضوع، بس كانت فيه دورات قليلة للمبتدئين، وتقريبا كل واحد فيها كان مملل للمشاهدة وما كان عنده تسويق كثير.

مع خلفيتنا كلنا، عرفنا إننا قدرنا بسرعة نخلي نفسنا قوة هيمنة في موضوع الدورة هذي.

بعد ما اتفقنا على الفكرة، ما رجعنا شي.

بعد ما قررنا إننا نعلم إنتاج الفيديو للمبتدئين، كان الوقت يجي نخلق الدورة. الهدف الثاني كان نخلي شيء مختلف عن الدورات المعقدة والغالية اللي موجودة. كنا نبي منتج عالي الجودة سهل للمبتدئين وبسعر معقول في نفس الوقت.

طورنا الدورة عشان تأخذ الناس من صفر مهارة إلى إنتاج فيديوهات سينمائية في أسبوعين بس. مفهوم "14 Day Filmmaker" كان فريد على السوق.

أول شيء، رسمنا خطة للمهارات والتقنيات الأساسية اللي الناس محتاجين يعرفوها عشان يروحوا من مبتدئ إلى محترف. أشياء مثل إعدادات الكاميرا، تكوين اللقطات، الإضاءة، الصوت، المونتاج، وأكثر. قسمنا التعلم إلى دروس فيديو قصيرة ومركزة وتمارين. الدورة اتصممت عشان تركز سنين من التجربة في أسبوعين من التعلم السريع.

استخدمت مهاراتي في الإنتاج عشان أخلي التصوير احترافي وعالي الجودة، و Paul استخدم خلفيته في التسويق عشان يصقل الاستراتيجية التسويقية. بعد أسابيع من الأيام الطويلة والليالي الطويلة وأنا أصور في استديو غرفتي، كان عندنا دورة جاهزة للسوق.

وجهنا الزيارات باستخدام إعلانات Facebook بس. ما عندنا قائمة بريد إلكتروني، ما عندنا تحفيزات تسويق بالعمولة، ما عندنا متابعين. بس إعلانات معدلة تشير إلى صفحة المبيعات.

الإطلاق تبعنا كان نجاح لأننا رركزنا على حل المشاكل للناس الحقيقيين من البداية. حطينا سعر عادل، قدمنا قيمة مجنونة، وسوقنا لبالضبط اللي احتاج اللي عندنا.

الإطلاق تبعنا كان نجاح لأننا ركزنا على حل المشاكل للناس الحقيقيين من البداية. حطينا سعر عادل، قدمنا قيمة مجنونة، وسوقنا لبالضبط اللي احتاج اللي عندنا.

هذا السبب وراء اختيارنا إعلانات Facebook.

ما كنا نعرف إن اللي خلقناه هرا يغير حياتنا. ما كنا عارفين إن الحجم هيكون في المستوى اللي وصل لما اكتشفنا التسويق. بس في البداية، كنا ركزين على خلق قيمة حقيقية لطلابنا.

كانت الرحلة مجنونة من إني أصور في غرفتي إلى إني أشتغل شركة تربح قريب من 22.5 مليون ريال سنويا.

اليوم، ContentCreator.com عندها أكثر من 100 ألف طالب.

قناة YouTube تبعنا الآن عندها أكثر من 140 ألف متابع وملايين المشاهدات.

احنا بعد بنينا فريق مميز من 7 موظفين بدوام كامل دايما يتطلعون عشان نواصل توسيع ونمو ContentCreator.com الإمبراطورية.

من ناحية الأرباح، الشركة على طريقها لتربح أكثر من 22.5 مليون ريال السنة هذي وقدرنا استثمرنا أرباحنا في أصول أخرى مثل العقار وغسيل السيارات عشان ننوع تدفق الدخل تبعنا.

العمل اليوم أفضل من أي وقت، والمستقبل يبدو أحسن حتى. الخطة تبعنا إننا نستمر نطور ContentCreator.com في طرق جديدة. احنا نشتغل على إضافة مستويات تدريب أعلى وميزات مجتمع للدورات تبعنا.

احنا بعد بالخطة نستأجر أكثر من الموظفين، خاصة على جانب إنشاء المحتوى. الهدف تبعنا هو أننا نركز أكثر على محاولات التسويق الطبيعية. واحنا ها نواصل الابتكار بإطلاق موضوعات ومنتجات دورة جديدة عشان نخدم طلابنا.

المثال حق، مشروع حديث كان إطلاق الموقع الجديد contentcreatortemplates.com، موقع يسمح للخالقين يحملوا أصول تعديل فيديو وتأثيرات صوتية وطلبات لأدوات الذكاء الاصطناعي. لحد الآن كان نجاح مجنون جدا مع طلابنا الموجودين وقاعة يشوف تدفق مستمر من الاشتراكات الجديدة.

أكبر نصيحة تبعي للرواد اللي بدهم يبدأوا أو في البدايات إنك التأكد إن نموذج الأعمال قابل للتوسع من البداية. كثير من الناس بيبدأوا شركات تبدل الوقت بالمال، استشارات أو شركات خدمات. المشكلة إن النموذج عنده حد أقصى على الدخل والتأثير.

بدل كذا، ركز على البناء حول بيع المنتجات والأصول الرقمية اللي قابلة للتوسع. أشياء مثل منتجات المعرفة، البرنامج، الدورات وغيرها. ادايم ابحث عن طرق تقدر تتوسع وتنتج أرباح أكثر لأقل من وقتك والجهد.

الفخ الثاني اللي شفت كثير روادين جدد يسقطون فيه هو متلازمة الشيء الجديع. ركز على شركة محور واحد لحد ما تكون رابحة ومنظمة ولا تتوقع يحصل بين عشية وضحاها. ركز على الفوزات الصغيرة وأبني الزخم.

كثير من الناس يبدأوا شركة، يكافحوا عشان يجذبوا اهتمام، تم بعدين يجرون وراء الفكرة التالية. انتهى بهم الحال يتركوا ويبدأوا شيء جديد كل شوي أشهر. الافتقار للإصرار معناه إنهم ما وصلوا لزخم كافي في مكان واحد عشان يحققوا نجاح حقيقي.

النصيحة تبعي هي اختر نموذج أعمال متين، تجاهل الأشياء الجديدة، أبني منتج عالي الجودة، والصق معاها للمدى البعيد.

فيه عقبات على الطريق أنا أضمن، بس استخدم هالأشياء كتذكير إنك على الطريق الصح.

مرحبا بكم في بدايات. أنا Anthony Gallo، وأنا وشريكي في العمل Paul Xavier مؤسسا ContentCreator.com، منصة تعليمية تعلم الناس مهارات الإنتاج الاحترافي للمحتوى.

قبل ثلاث سنوات، قررت أنا و Paul أننا نبي شركة تركز على الدورات التعليمية الرقمية القابلة للتوسع، بدل أن نستبدل وقتنا بأموال في وظائفنا كمصور فيديو ومسوقي إنترنت.

بعد ما بحثنا في السوق، اكتشفنا إن ما حد يقدم تدريب بأسعار معقولة وسهل على المبتدئين في الإنتاج السينمائي. فأطلقنا دورة قصيرة اسمها "14 Day Filmmaker" للسوق اللي ما كان فيها منافسة.

بـ 60 ريال فقط على إعلانات Facebook في اليوم الأول وما عندنا جمهور، وصلنا إلى أكثر من 131 ألف ريال مبيعات أسبوعيا خلال الشهر الأول. في اللحظة هذي عرفنا إننا اكتشفنا شيء مميز جدا.

الآن، بعد سنوات من التحسين والتفاني، صارت ContentCreator.com شركة بثمانية أرقام ساعدت آلاف رواد المحتوى الطموحين حول العالم.

بعد ما خلقنا الدورة، كان الوقت نحطها قدام العملاء. هذا يعني احنا محتاجين نعرف الاستراتيجية تبعنا في الإطلاق والخطة التسويقية. قررنا إننا نركز بالكامل على إعلانات Facebook عشان نقدر نبيع من البداية. هذا سمح لنا إننا نركز على الجمهور المثالي تبعنا، أساسا مؤلف من مبتدئين محتوى وأفلام طموحين.

خلقنا عدة نسخ من الإعلانات وزوايا مختلفة عشان نختبرها. بدأنا بـ 60 ريال بس في اليوم في إنفاق الإعلان عشان نشوف اللي يصير، وبعد ما بديت المبيعات تدخل، ضعفنا إنفاق الإعلان. بشكل أساسي واصلنا هالطريقة عشان نشوف وين نقدر نوصل، وبعد الشهر الأول وصلنا إلى 131 ألف ريال أسبوعيا في المبيعات.

النتايج الأولية هذي أثبتت إننا عند منتج فايز.

بعد ما كانت عندنا دليل نجاح من الإطلاق، بدأنا نطور الدورة بناءا على رد الفعل والطلبات من العملاء. كنا باستمرار نضيف وحدات، دايما نركز عشان نخلي المنتج أحسن و أحسن.

الإطلاق تبعنا كان نجاح لأننا ركزنا على حل المشاكل للناس الحقيقيين من البداية. حطينا سعر عادل، قدمنا قيمة مجنونة، وسوقنا لبالضبط اللي احتاج اللي عندنا.

بعد ما كانت عندنا إطلاق ناجح، كان الوقت نركز على النمو والاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.

الإعلانات المدفوعة على Facebook ما زالت كانت استراتيجية الاستحواذ الأساسية تبعنا. كنا باستمرار نعدل إعلاناتنا والمسارات عشان نقلل تكلفة البيع الواحد. هذا بشكل أساسي أعطانا طريقة متنبأة بها عشان نصب الوقود على النار. كل ما استثمرنا فلوس أكثر في الإعلانات، كل ما بعنا دورات أكثر.

بس عرفنا إن الإعلانات وحدها ما كانت كافية عشان نبني علامة تجارية مشهورة. فبدأنا نتنوع ونتطلع للمصادر الأخرى للزيارات الطبيعية.

قبل ما نعمل كذا، قررنا فعلا إننا نعيد استهداف الشركة الأم لشيء أكثر شهرة. للسنة الأولى، كنا بنشتغل كل المبيعات من خلال موقع Paul الموجود، MrPaulXavier.com، بس بعد ما كنت أنا الشخصية الرئيسية للعلامة، بدأنا نتطلع لأسماء جديدة للشركة.

كانت النفقة عالية شوي، بس في النهاية لقينا النطاق ContentCreator.com معروض على الإنترنت بـ 93 ألف ريال. انجذبنا له فورا، وبعد ما فاوضنا على السعر، اشترينا الدومين بـ 71 ألف ريال.

ما كان في تأثير فوري على المبيعات، بس مع الوقت بدأنا نبني رأس مال الإسم تبعنا، والجماهير بدأوا يركبطوا الاسم تبعنا بالموضوع.

بعد كذا، أكبر تغيير كان إطلاق قناة YouTube، خلق فيديوهات تدريب عالية الجودة والدروس عشان نجذب المشاهدين. في 18 شهر بس نمينا إلى أكثر من 140 ألف متابع. YouTube صار مصدر مجنون للمبيعات الطبيعية.

احنا بعد رركزنا على الاحتفاظ بالطلاب من خلال إطلاق دورات جديدة مع الوقت. هذا أعطى الطلاب منتجات أكثر عشان يشتروها بعد أول عملية شراء لهم. بعد نجاح 14 Day Filmmaker، باستخدام نفس العقلية من قبل، أطلقنا 30 Day Course Creator. دليل 30 يوم يعلم الناس كيفية إطلاق دورات أونلاين بنجاح.

الكثير من طلابنا الموجودين اشتروا الدورة الجديدة، اللي رفع قيمة الحياة الكاملة لهم. هذا سمح لنا نصرف أكثر على الإعلانات عشان نجذب عملاء، وعرفنا أننا ها نحصل عليها من البيع الخلفي مع بيع إضافي.

بتنويع ما وراء الإعلانات المدفوعة للزيارات الطبيعية، تحسين الإعداد الأول تبعنا، وإطلاق منتجات جديدة، قدرنا إننا نزيد قيمة الحياة الكاملة لكل اشتراك.

واحد من أكبر الدروس تعلمتها في الرجعية كان إني قللت من قيمة التسويق الطبيعي. للسنة الأولى ونص، كنا ركزين بس على الإعلانات المدفوعة. بس بعد ما أطلقنا قناة YouTube، فهمت قوة استخدام المحتوى الحر لجذب وتحويل العملاء الجدد.

درس كبير ثاني كان عن بناء الفرق والتوظيف الناس الصح. في البدايات، أنا و Paul حاولنا نعمل كل شيء بنفسنا، بس بعد ما بدأت الأرباح تطلع درجة معينة أعتقد إن التركيز لازم يتحول إلى بناء فريق من أول درجة من العاملين الشاقيين اللي تقدر تثق فيهم عشان يساعدوا يبنوا.

جلب الموظفين الموهوبين في الفريق سمح لنا نتوسع أسرع من جديد، بدل محاولة تشغيل كل شيء كعرض من شخصين. تعلمنا إنه بعد ما الشركة تكون رابحة كفاية، الاستثمار الجزء من هالربح في التوظيف هو واحد من أفضل الطرق عشان نسرع النمو.

الشيء الرئيسي هو لقاء العاملين الأساسيين اللي تقدر تثق فيهم عشان يكملوا الشغل، وعندهم نفس الرؤية وأخلاق الشغل تبعك. هذا انتبه إنه واحد من أصعب الأشياء في نمو الشركة، لكن الوقت اللي لازمك عشان تلقي الأساسيين انتبه إنه استثمار من الوقت يستحق.

حاليا، احنا نعتمد على عدد صغير من الأدوات الأساسية عشان نشتغل وننمي ContentCreator.com.

ركز على شركة محور واحد لحد ما تكون رابحة وفيها نظام ولا تتوقع يحصل بين عشية وضحاها. ركز على الفوزات الصغيرة وأبني الزخم.

حد ما أحاول أتعلم من اللي نجحوا بالفعل في ما أبي أحققه. من الكتب المفضلة تبعي.

بينما أنا ما أكبر قاري كتب، أعتقد إن الكتاب الصحيح في الوقت الصحيح قد يعمل تأثير مجنون على نجاحك. ما توقف أتعلم أبدا. المعرفة ركبة مع الوقت إلى أصل مجنون القيمة. كل ما تتعلم أكثر، كل ما اكسب أكثر.

بينما احنا ما نبحث عن أدوار معينة الآن، احنا دايما نراقب المواهب المذهلة.

إذا كنت تحس إنك قد تجيب شيء مذهل للفريق، لا تتردد تراسل.