كيف نميت خدمة المطابقة بين الشركات والوكالات إلى 1.125 مليون ريال سنوياً

قبل 5 سنوات، كنت موظفاً في شركة اتصالات كبيرة في القطاع B2B. دوري كان مستشار الهندسة المبيعات، وعملت مع شركات متوسطة الحجم عبر صناعات متنوعة.

كنت أصغر مهندس مبيعات كبير في الشركة، أحصل على راتب بستة أرقام سنوياً وأتلقى ترقيات كل عام. في أحد الأيام، خرجت مع زميل لتناول الغداء في مطعم سوشي المفضل لدينا. لم أعرف أن محادثتنا ستغير حياتي.

كان زميلي يتحدث عن احتمال بدء عمل جانبي عندما بدأ يحدثني عن شخص يعرفه لديه شركته الخاصة. قال لي، يجني أكثر من 187 ألف ريال شهرياً بشكل سلبي من خلال SEO لأطباء الأسنان.

وقفت في مكاني. كل ما كان في رأسي هو، ما هو SEO؟ وكيف حقق هذا الرجل هذا المبلغ بدخل سلبي؟

لم أكن أعرف شيئاً عن التسويق في تلك الفترة، وكنت لا أهتم كثيراً بكسب الكثير من المال، لكن الدخل السلبي كان مثيراً للاهتمام بشدة.

بعد أن بحثت عن الأمر، تبين أن الشخص الذي يقوم بهذا العمل لديه دورة عبر الإنترنت. فشاهدت فيديو YouTube طوله ساعتان، وفي النهاية، عرض عليّ دورته بقيمة 0 ريال.

في تلك الفترة، بدا لي أن هذا مبلغ كبير لدفعه مقابل دورة. أتذكر أنني التفت إلى زوجتي في غرفة المعيشة وأنا أقف أمام التلفاز وقلت، موجي، سأفعل هذه الدورة.

نظرت إلي وقالت، إذا فعلت، فعليك أن تكسب بعض المال من خلالها.

وهكذا بدأ كل شيء. الدورة لم تكن رائعة، لكنها علمتني معلومات عالية المستوى حول بناء المواقع وإعلانات Google و SEO. النتيجة الحقيقية هي أنها فعّلت دماغي الهندسي، وأردت أن أستمر في التعلم أكثر.

لذا غطست رأساً في العمل. بعد انتهائي من العمل كل يوم، حاولت تعلم كل شيء يمكنني. أخذت دورات Google بمدة 25 ساعة، قرأت كتب SEO، وبنيت موقعي الأول.

حصلت أيضاً على عدة عملاء. قمت بمواقع مجانية، ثم حصلت على إحالة لأول موقع مدفوع بقيمة 18.75 ألف ريال. بدا الأمر مجنوناً!

لكن بسرعة جداً، بدأت أكره القيام بمواقع تستغرق 80 ساعة في نهاية الأسبوع. كنت أحصل على راتب عالي جداً كمهندس لأرغب في قضاء عطلات نهاية أسبوعي في بناء مواقع وكسب قليل من المال والتضحية بكل وقت فراغي مع الأسرة والأصدقاء. المزيد من المال لم يكن الهدف، الدخل السلبي كان.

في أحد الأيام، أخبرني صديق يدير وكالة أن أرسل إليه أي عملاء يريدون خدمات مواقع، وسيعطيني عمولة تابعة.

بدأت في فعل ذلك، وغيّر حياتي.

بعد العمل مع بعض عملائي بإحالتهم إلى هذه الوكالة، بدأوا يطلبون مني خدمات أخرى لم تقدمها هذه الوكالة. وعندها تعلمت هذا المفتاح:

وكالات التسويق لا تفهم العمل، والناس الذين يملكون شركات لا يفهمون التسويق.

خلفيتي في استشارات الأعمال والهندسة والآن في التسويق، أعطتني القدرة الفريدة على مساعدة سد هذه الفجوة.

تحدثت مع أكثر من 250 شركة متوسطة الحجم في وظيفتي بدوام كامل، في جميع أنواع الصناعات من البيع بالتجزئة الكبير والتصنيع والمنظمات غير الربحية والعمل القانوني الكبير واللوجستيات والمزيد. ساعدتني هذه التجربة على فهم العمل على مستوى أعمق من معظم المسوقين الآخرين.

لذا قررت بدء خدمة مطابقة للشركات، وبدا سهلاً قبل البدء.

اعتقدت أنني فقط بشيء إلى العثور على 10 وكالات تسويق وشركاء متينين، وسأكون قادراً على حل اللغز كله.

لم أكن أعرف آنذاك أنني سأقضي السنوات الخمس القادمة في التحدث مع ما يقرب من 800 وكالة وشريك لحل هذه المشكلة، بالعثور على أفضل الوكالات والتحقق منها، وأنا لا أزال أريد أن أذهب أبعد من ذلك!

مع كل عميل ساعدتهم، وجدت المزيد من الفجوات، وأصبحت هذه الفجوات خدمات أخرى حيث يمكنني مساعدة الشركات مع وكالات معتمدة.

عرفت أنني وجدت تخصصاً متيناً عندما كانت الشركات الأخرى ووكالات التسويق تخبرني أن نموذج عملي رائع.

ومع ذلك، حتى اليوم، معظم الناس لا يعرفون أن وسيط التسويق موجود. لكن عندما يجدونني، يكونون سعداء لأنهم وجدوني، وفي شيء حقيقية لما نفعله، لأنه يستغرق وقتاً طويلاً وجهداً كبيراً من الشركات لتوظيف شريك تسويق يعجبهم.

غالباً ما تحاول الشركات وتفشل عدة مرات، وتنفق أشهراً أو سنوات في البحث وآلاف الريالات لتوظيف الشخص أو الوكالة الخاطئة. كثير من الشركات تفشل قبل أن تجد شريك التسويق الصحيح لمساعدتها على النمو.

عملت في الوظيفتين لمدة أكثر قليلاً من 3 سنوات ونصف قبل أن تكسب شركتي أكثر من راتب وظيفتي الهندسية. في تلك النقطة، كنت قد وظفت مساعدين اثنين ومصمماً وموظف تطوير واثنين من كاتبي الإعلانات وشخصاً للإعلام الاجتماعي.

عندما بدأت أولاً كموظف تسويق، أدرت شركتي مثل وكالة تسويق. احصل على مشروع، حدد السعر، ثم أغلقه. بسيط.

بمجرد انتقالي للعمل كوسيط تسويق، كانت قصة مختلفة. لأنني كنت أربط العميل والوكالات، ساعدت في إدارة المشاريع ثم حصلت على رسم إحالة.

للسنة الأولى، كان هذا جيداً. سأعطي العملاء عقدي، أدير العمل، ثم أحصل على الأجر عند اكتمال المشاريع. كان النموذج منطقياً لأنه لم يكن لدي الكثير من العمل للتعامل معه، في تلك الفترة كنت لا أزال أعمل مهندس مبيعات لذا كنت أدير هذا كعمل جانبي.

عندما بدأت في العثور على شركاء تسويق جدد للنمو، بعض الوكالات لم تحب هذا النموذج كثيراً. العديد من هذه الوكالات كان لديها فرق يمكنها إدارة والقيام بالمشاريع، لذا لن يكون لدي الكثير من الإشراف للتعامل معه.

كان هذا أفضل لأهدافي، لذا تحولت إلى هذا النموذج. وكالاتي الشريكة ستدير المشروع بالكامل، وسأحصل على رسم إحالة بعد أن يتم الدفع لهم.

دوري أصبح ربط الوكالات والشركات، معرفة ما تكون الوكالات جيدة فيه والتعلم بالضبط ما تحتاجه الشركات لذا يمكنني العثور على التطابق المثالي.

عندما بدأت، لم تكن هناك الكثير من شركاء الوكالات أو الشركات للإدارة، لذا كان تركيزي مقصوراً على تعلم كل شيء يمكنني عن جوانب التسويق المختلفة والمستويات المختلفة التي تعمل الوكالات فيها.

ما الذي يصنع وكالة SEO جيدة، ما الذي يجعل وكالة PPC متينة، أو ما الذي بشكل عام يجعل الوكالة قادرة على خدمة العملاء بشكل جيد؟ هذه المهارات والمعرفة التي أتقنتها خلال السنوات الخمس الماضية، واستغرقت وقتاً طويلاً حتى تصل الشركة إلى حيث هي الآن.

لدي فهم قوي جداً لصناعة التسويق، وما تحتاجه الشركات للنمو، لكن لا تزال هناك فجوات بين الشركات وشركاء التسويق التي أريد ملأها، خاصة مع ظهور منصات التسويق والمتخصصات الجديدة.

حالياً، يمكنني مطابقة الشركات والوكالات بمعدل نجاح 80 بالمئة أو أعلى. معدل النجاح هذا يعني أن الشركة تبقى مع الوكالة لأكثر من 6 أشهر. معظم علاقات الوكالات تستمر أقل من 3 أشهر. عموماً، معدل النجاح العام للشركة العادية مع شركات التسويق أقل من 20 بالمئة، وعادة ما يستغرق الأمر 3 إلى 5 محاولات للعثور على وكالة جيدة للتوظيف بأنفسهم.

أنا أيضاً أبني مشاريع جديدة أخرى للشركة، بما في ذلك توسيع مجموعة وكالة خاصة بدأناها هذا العام وتوسيع نطاق قاعدة بيانات شبكتي من شركاء التسويق المعتمدين.

تركيزي دائماً يكون على التأكد من أن الشركة موجهة للناس أولاً. لا يمكنك استخدام التكنولوجيا للقيام بالمطابقة بشكل جيد، فهي لا تحسب الفروق الدقيقة في الوكالات والشركات التي تصنع تطابقاً مثالياً. بدلاً من ذلك، عملت بجد لفهم عملائي على مستوى أعمق.

تكاليف البدء للشركة كانت حوالي 7.5 ألف ريال، معظمها كان لتسجيل الدمج. أنفقت قليلاً على برامج موقعي، لكن بشكل عام، كان رخيصاً جداً للبدء. التكلفة الحقيقية كانت الوقت الذي قضيته في تعلم جوانب التسويق المختلفة، معرفة كيفية فهم بالضبط ما تحتاجه الشركة للقيام بالتسويق، ثم مقابلة الجميع والتحقق من شركاء التسويق.

اليوم أنا سعيد مع نجاحنا حتى الآن، ومتطلع للمزيد من النمو في المستقبل. العام الماضي، كنا عند 1.607 مليون ريال في الإيرادات، مع هامش ربح 60 بالمئة.

المصاريف الرئيسية هي رسوم الإحالة لشركائنا، وأنا أحب الدفع لهم! وبالطبع، دفع فريق من المقاولين.

حتى الآن، متابعتي على وسائل التواصل الاجتماعي الأولية هي LinkedIn، لأنني لم أركز على القنوات الأخرى كثيراً. هذا العام سننشئ محتوى فيديو أكثر لبناء قنوات اجتماعية أخرى وبدء بذل المزيد من الجهد هناك.

كما وظفت مدير تسويق جزئي للشركة لمساعدة المشاريع الجديدة على الانطلاق، لذا يمكنني قضاء المزيد من الوقت في دعم عملائي وبناء شبكتي.

لا تملك الكثير من حركة الموقع كما أود، وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي تحتوي على حوالي 340 شخصاً، في الواقع، كان يجب أن أبدأ ذلك في وقت أبكر بكثير، لكن هناك الكثير من مساحة النمو والتحسين هناك، وأنا متحمس لذلك.

لأنني تركت وظيفتي بدوام كامل قبل سنة واحدة فقط، أهدف إلى صقل عملياتنا والعمليات حتى تكون مبسطة لنمونا المستقبلي.

اليوم، نساعد الشركات في العثور على شركاء لأي شيء تحتاجه في التسويق: من CMOs الكسور، العلامات التجارية، والمواقع، والتطوير، والإعلانات، SEO، PR، الإعلانات، بناء القمع، وسائل التواصل الاجتماعي، وإنشاء المحتوى، والمزيد. المجال الواحد الذي لا يكون لدينا أي وكالات شركاء له هو تسويق الشراكة، على الرغم من أنه قد يتغير في المستقبل.

التركيز القادم للمستقبل هو بناء قمعي، وتشغيل المزيد من حركة الدفع والحركة العضوية. سأستمر أيضاً في رعاية وتقديم قيمة لجمهوري حتى يكونوا مستعدين للعمل معنا.

أحد أهدافي الرئيسية هو جعل الخدمة أفضل وأفضل كل عام، بإزالة الوكالات ذات الأداء العالي فقط حتى ننتهي برفع الوكالات التي تعمل بشكل رائع 100 بالمئة من الوقت.

الأعمال ستكون واحدة من أصعب الأشياء التي ستفعلها في حياتك. ستتحدى عقلك وجسدك وكل شيء بينهما. لكن هذه هي أيضاً جمالها لأنها ستجعلك أقوى كإنسان بعد كل صعوبة تتقدم من خلالها.

من خلال بدء الشركة، هل تعلمت أي شيء مفيد بشكل خاص أو مفيد؟

صراحة، إذا كنت أعرف في البداية كم من الصعب كان بناء هذا العمل، فقد لا أكون قد بنيتها!

لم أكن أعرف أنني سأضطر للتحدث والمقابلة والتحقق من الكثير جداً من شركاء الوكالات لبناء الشبكة التي احتاجها للعثور على نقاط جيدة لعملائي. أيضاً، لم أدرك كم بسرعة تتحول اتجاهات التسويق وكيف سأحتاج إلى مواصلة البحث عن شركاء وكالات جدد مع حدوث ذلك.

ومع ذلك، أنا حقاً أحب هذا التحدي، ودماغي الهندسي يسمح لي بالعثور دائماً على طرق جديدة لضبط بشكل أكثر كفاءة التغييرات في صناعة التسويق.

أكبر الدروس بالنسبة لي هي:

حلم تشغيل عمل بـ 37.5 ألف ريال بدون عمل أو انتباه هو خرافة. إنه حلم الكثير منا يسقط فيه، لكن بمجرد أن نعتقد أننا وصلنا هناك، هناك جبل آخر بالكامل تحتاج إلى تسلقه. بناء عمل حقيقي سلبي أو نمط حياة يستغرق وقتاً طويلاً، وتحتاج إلى الحصول على المهارات والفشل قبل أن تصبح جيداً في بناء تلك النماذج. وقد لا تصل حتى هناك.

أيضاً، تعلمت أن بعض الناس مبنيون للازدهار في عدم التيقن أكثر من غيرهم. نشأت في عائلة مهاجرة مع عقلية ندرة، وعملت السنة الماضية أو نحو ذلك على الخروج من ذلك. إنه شيء متأصل ويتطلب الكثير من العمل لإعادة صياغة وإعادة برمجة. لكن العمل عليه ساعدني على التغلب على خوفي من أن الأشياء لن تعمل، وهذا مهم لأي رائد أعمال.

عاداتي مهمة بالنسبة لي، أنا أفكر فيها دائماً كأساسي. صحتي البدنية والعقلية أولاً: أذهب دائماً إلى الصالة الرياضية عدة مرات في الأسبوع على الأقل، أحاول الطبخ في المنزل قدر الإمكان، تأكد من أنني أحصل على ما يكفي من النوم، أرى مستشاراً باستمرار، وأقضي وقتاً في الكتابة في دفتر يومياتي. أشرب نادراً جداً، لا أشرب القهوة وأعمل على البقاء في صحة جيدة.

الانتقال إلى أوروبا فتح للي المزيد من الوقت كذلك، وتوسع كيفية توازن عملي وحياتي. كل هذه الأشياء تأخذ الكثير من الجهد والعمل بسهولة تجاهلها عندما تكون الأشياء مشغولة، لكنها أساس التأكد من عدم احتراقك.

العمل ستكون واحدة من أصعب الأشياء التي ستفعلها. ستتحدى عقلك وجسدك وكل شيء بينهما.

لكن هذه هي أيضاً جمالها لأنها ستجعلك أقوى كإنسان بعد كل صعوبة تتقدم من خلالها.

الشيء الواحد لعدم فقدان النظر عنه هو كم أهم باقي حياتك، وتذكر أن عملك ليس كل شيء. بالنسبة لي، ما يهمني أكثر هو زوجتي وعائلتي وأصدقائي. تأكد دائماً من قضاء الوقت لهذه الأشياء، لأن عملك سيستهلك كل حياتك إذا سمحت به.

أيضاً، هناك الكثير من القيمة في العمل لشركة، يمكنك بناء مجموعات المهارات والمعرفة التي معظم رواد الأعمال يتعين عليهم التعلم الصعب. لذا، إذا كان لا يزال لديك وظيفة تقليدية، لا تقلق من أنك متأخر في الأعمال، فأنت تتعلم أشياء ستساعدك في رحلتك.

أحد أهم الدروس هو عدم بناء عمل فقط لكسب المال. قضاء بعض الوقت تسأل نفسك بعض الأسئلة الداخلية حول ما هو مهم لك، ما تقيمه، ما تريده، ولماذا تريده. ثم احفر أعمق. بناء شيء يعني شيء لك، ثم استمتع برحلة.

بالنسبة لي، أدرك أن قوتي هي الربط. سواء كان الناس أو الأفكار، أنا أحبها وأنا قدير جداً في ذلك.

عملي يسمح لي باستخدام هذه القوة الخارقة، وأريد من الناس الآخرين العثور على قوتهم الخارقة. الطريقة الوحيدة يمكنك أن تفعل ذلك هو باتخاذ إجراء، لذا اتخذ إجراء الآن لأن الحياة قصيرة، وسوف تأسف على الطلقات التي لم تأخذها.

اسمي Behdad Jamshidi، لكن الأصدقاء والعملاء يناديني باسمي المختصر Bee. أنا مهندس تحول إلى وسيط تسويق وموصل أعمال. أسست شركة CJAM Marketing سنة 2019.

عندما كنت أعمل مع عملاء ووكالات تسويق، اكتشفت مشكلة أساسية في التسويق، وهي أصدق اليوم من أي وقت مضى.

الشركات لا تفهم التسويق، والوكالات التسويقية لا تفهم العمل. لذا قضيت السنوات الخمس الماضية في سد هذه الفجوة.

التقيت بأكثر من 800 وكالة تسويق وشركاء في السنوات الخمس الماضية، وضيقت قائمتي لحوالي 90 شريكاً أعمل معهم. هدفي هو ربط الشركات بشركاء التسويق المناسبين.

في سنة 2023:

السنة الماضية، بصفتي صاحب عمل مستقل مع فريق من المقاولين بدوام جزئي، حققت 1.607 مليون ريال سعودي، وأكثر من نصفها كان أرباحاً.

لم يكن لدي بدء معين للشركة، لأنني بنيت شركتي ببطء واستقرار. عملت بوظيفة هندسية بدوام كامل ونميت الشركة في الجانب. أي أموال كسبتها الشركة، أعدت استثمارها في الشركة للنفقات.

عملت في الوظيفتين لمدة أكثر قليلاً من 3 سنوات ونصف قبل أن تكسب شركتي أكثر من راتب وظيفتي الهندسية. في تلك النقطة، كنت قد وظفت مساعدين اثنين ومصمماً وموظف تطوير واثنين من كاتبي الإعلانات وشخصاً للإعلام الاجتماعي.

صممنا وأعدنا تصميم الموقع 4 مرات قبل أن أشعر أخيراً أنه صحيح. الآن بالنظر إلى الوراء، من الفكاهة بالنسبة لي أنني اعتقدت أن موقعي الأول كان جيداً جداً. كان فظيعاً!

مع تصلبت رسالتي وعروضي، كنت سأحدّث الموقع. في نقطة ما تم قبول طلبي لمنحة حكومية، بحوالي 75 ألف ريال. أنفقت 56 ألف ريال من ذلك على بناء النسخة الحالية من موقعي، مركزاً على SEO أولاً، وتضمين إعادة العلامات التجارية والكتابة. الـ 18.75 ألف ريال المتبقي استخدمتها لموارد العلامة التجارية الأخرى.

لم أحصل على أي تمويل أو قروض، لأنني كنت أكثر اهتماماً ببناء شركة صلبة وربحية نمت بطيئة واستقراراً. كانت هناك أوقات كنت فيها أخسر عميلاً كبيراً، وكان يشعر أنها خسارة لن أستعيدها أبداً. لحسن الحظ، كان لدي وظيفة ثابتة ولم يحدث فرقاً مادياً في أموالي، وكنت أتعلم كيف أتقبل الخسائر.

بعد حوالي 3 سنوات، كنت أصبح منهكاً من العمل بدوام كامل وتشغيل الشركة. كانت الشركة تكسب فقط حوالي 15 ألف ريال شهرياً وكان ذلك غير كافي لأستقيل من وظيفتي 9 إلى 5. لذا قلت لنفسي أنني إذا لم أتمكن من الوصول إلى 28 ألف ريال شهرياً، فسأضطر إلى التفكير في التوقف. في غضون 3 أشهر، وصلت إلى هذا الرقم، ثم توسعت إلى 4x من ذلك في تلك السنة. كان مجنوناً، دخلت العجلة حيز التنفيذ.

بدأ الناس بالتواصل معي لأنهم رأوني على الإنترنت أضيف قيمة، وهذا بدأ مستواي الأول من النمو. شعرت بأنه رائع أن أتم التحقق من صحة نموذج عملي، لكن أيضاً فقط معرفة أنني كنت أحدث فرقاً للشركات، خاصة بمجرد بدء الشركات التي عملت معها بالعودة إلي لطلب مساعدة إضافية في إيجاد شركاء تسويق جدد.

نصيحتي بشأن النمو ستكون مختلفة عما يخبرك به معظم الناس. أعتقد في النمو البطيء لشركة مربحة واستدامة. من السنة الأولى إلى السنة الماضية، ضاعفت الإيرادات تقريباً كل عام لكنني فعلت ذلك دون تحمل الكثير من المخاطرة.

السنة 1 2019: 61.4 ألف ريال

السنة 2 2020: 315.9 ألف ريال

السنة 3 2021: 411 ألف ريال

السنة 4 2022: 1.05 مليون ريال

السنة 5 2023: 1.645 مليون ريال

احتفظت بتكاليفي منخفضة وبنيت شركتي بالطريقة القديمة: من خلال العلاقات والمجتمع وتقديم القيمة. كان هذا التركيز للسنوات الأولى من 3 إلى 4 سنوات في شركتي، بينما كنت أعمل أيضاً بدوام كامل للاستقرار. سمح لي هذا الحرية ببناء ببطء.

عملت بـ 10 إلى 14 ساعة في اليوم وفي عطلات نهاية الأسبوع لفترة طويلة، لكن هذا النموذج سمح لي ببدء وتنمية دون الكثير من المخاطرة. لأي رواد أعمال لا يحبون الكثير من المخاطرة، سأوصي ببناء ببطء والاحتفاظ بوظيفة بدوام كامل. شركتك ستخبرك متى حان وقتك لترك وظيفة 9 إلى 5.

بالنسبة لي، كانت السنة الرابعة من الشركة، في يناير 2023 عندما تركت وظيفتي بدوام كامل، اندفعت بكل قوتي، والآن أعيش بشكل دولي وأدير هذه الشركة. كانت رحلة مجنونة وطريقة محتومة.

السنة الماضية ركزت على بدء تشغيل قنوات التسويق المختلفة والزيادة من توليد الأساس. مع نموذج عملي، لا أحتاج إلى الكثير من الأساس مثل الشركات الأخرى، لأن عملائي غالباً ما يعودون إلي أكثر من مرة وينخرطون شركاء تسويق متعددين، وأتلقى الكثير من الإحالات كذلك.

تركيزي الحالي على التسويق هو توسيع محتوانا ودمج قنوات جديدة:

شركتنا بدأت للتو توسيع العديد من هذه القنوات، لأنني أركز على النمو المستدام على المدى الطويل وليس على المقاييس قصيرة الأجل. أريد أن تكون CJAM Marketing وخدماتنا في مقدمة الأذهان كلما فكرت الشركات ورجال الأعمال في توظيف شريك تسويق أو تطوير.

أيضاً، حصلت على بعض فوز العلاقات العامة وتم تميزي في MarketWatch و Bloomberg والـ National Post والـ Financial Post.

لدينا مكدس تقني صلب أشعر معه بالراحة. الآن، أدواتي المفضلة هي Fireflies AI (مدون الذكاء الاصطناعي للاجتماعات)، و ClickUp. أحب Fireflies AI لأن لدي الكثير من الاجتماعات التي لا يمكنني دائماً أخذ ملاحظات لهم، وهي تساعدني على البقاء في أعلى كل شيء يحدث في الاجتماعات لذا لا أنسى أي شيء. مع ClickUp، فإنها أداة إدارة مشروع رائعة والعديد من البدء والعمل بها في العمل يساعد فريقي على التقدم المشاريع والمهام بدوني حتى يحتاج إلى البقاء في القمة.

أنا باستخدام Streak CRM الآن، لقد كانت رائعة لإبقاء التتبع في بندقي، على الرغم من أنني أعتقد بمرور الوقت سأحتاج إلى الانتقال إلى شيء أكثر تكاملاً مع بعض الأنظمة الأخرى أيضاً.

بقية المنصات التي نستخدمها هي:

البريد الإلكتروني. Bento

CRM. Streak

إدارة المشروع. ClickUp

منصة الاتصالات. Slack

الموقع. Wordpress

تسجيل الاجتماعات. Fireflies.ai

المحاسبة. FreshBooks

ذهبت في مهمة لقراءة 60 كتاب في 5 سنوات بينما أعمل بدوام كامل وبناء شركتي، وهذا يبدو مجنوناً الآن، لكنني انتهيت من إتمام ذلك في أقل من 4 سنوات.

القراءة تزيد من معرفتك الشخصية والمحددة، وأنا أحب هذا لأنه بعد ذلك يمكنني أن يكون لدي محادثات أكثر إثارة للاهتمام مع الناس، وهذا مهم عندما تقضي قدر كبير من الوقت التحدث مع العملاء والوكالات كما أفعل!

الكتب الثلاثة الأعلى التي أحب أن أنصح بها الناس هي:

لا أستمع إلى الكثير من البودكاست، ما عدا تلك التي تركز على المرونة العقلية.

موارد أفضل أخرى:

أنا أحب التواصل مع الناس، لذا لا تتردد في الاتصال بي على منصاتي الاجتماعية والتواصل!

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، انزل أحد التعليقات أدناه!