كيف بدأت نشرة إلكترونية عن NFL تربح 15 ألف ريال شهريًا [مشروع جانبي]

اسمي Seth Keysor، وأنا مؤسس نشرة Chief in the North Newsletter، وهي منشور على منصة Substack مخصصة لتغطية فريق كانساس سيتي تشيفس ودوري كرة القدم الأمريكي NFL بشكل عام

أنا أحلل مباريات كل أسبوع من خلال مشاهدة التسجيلات، وأحاول كشف أسرار لعبة NFL لقرائي. هدفي هو إعطاء مشجعي تشيفس المتعصبين أو عشاق كرة القدم عمومًا نظرة أعمق من مجرد النتائج، وأعرض لهم ما يحدث فعليًا على أرض الملعب كل يوم أحد، بدلًا من تقديم آراء سطحية متكررة تُفرض على جمهور الرياضة أسبوعًا بعد أسبوع. من خلال تحليل التسجيلات بعناية، نتعلم معًا ما هو مهم وما ليس كذلك، وأين تتجه هذه اللعبة المعقدة

في أقل من سنتين من بدء الموقع، انضم أكثر من 5500 مشترك، ووصل الأمر إلى أن المشروع تحول من هواية مربحة إلى دخل جانبي حقيقي يربح أكثر من 15 ألف ريال شهريًا

أنا أعمل في مجال الإعلام الرياضي منذ أكثر من عشر سنوات، بدأت في SB Nation ثم انتقلت إلى The Athletic في 2018. هذا جاء بعد أن أمضيت حياتي كلها أشجع تشيفس وأحب كرة القدم بشكل عام. بدأت أكتب عن تشيفس كهواية، أدون مجانًا على SB Nation كقارئ آخر في قسم التعليقات كان يريد الحديث عن كرة القدم

مع مرور السنوات، كلما شاهدت المباريات، زاد شغفي بفهم كل تفصيل دقيق في لعبة معقدة بشكل رائع. كلما تعمقت في فهم اللعبة، زاد حبي لها. واصلت الكتابة عن تشيفس كهواية، أدون مجانًا على SB Nation مثل أي قارئ آخر يريد مناقشة كرة القدم

بينما كنت أعيش هذه التجربة، أردت مشاركتها مع القراء، ومن خلال الانتقال من تغطية سطحية إلى تحليل أعمق باستخدام تسجيلات المباريات، تمكنت من تحقيق ذلك كل أسبوع

في 2020، بينما كان كوفيد يؤثر على كل جوانب الحياة، لم يكن الإعلام الرياضي استثناءً. مع تقلص دوري في The Athletic بدون أي خطأ منهم، حيث أصبحت أكتب بضعة مقالات فقط شهريًا، عرفت أنني أريد الاستمرار في تقديم رؤى للمشجعين لا يمكنهم العثور عليها في مكان آخر. كان لدي أيضًا رغبة قديمة في أن أبدأ مشروعي الخاص، وأخلق قناة مباشرة بيني وبين جمهور المشجعين، بحيث لا يكون هناك موضوع صغير جدًا أو متخصص جدًا لدرجة أنه لا يستحق النقاش. تعرفت على منصة Substack من خلال محتوى منشئين آخرين، وبعد تفكير وتأمل، قررت أخوض التجربة، على أمل ألا تكون فشلًا محرجًا وعلنيًا

كانت الاستجابة أكبر مما توقعت. كنت أعرف أن جمهور الرياضة يبحث عن تغطية أعمق مما يحصلون عليه حاليًا، لكنني لم أتخيل أنهم سيكونون مستعدين لدفع مبلغ بسيط للخروج من عالم النقرات والإثارة الزائفة، والوصول إلى تفاصيل ما يحدث فعليًا على أرض الملعب. ما بدأ كمشروع جانبي تطور بدعم من مشجعي تشيفس وعشاق كرة القدم إلى موقع لم يعد صغيرًا، نتعمق فيه حسب رغبتنا في كل موضوع ممكن، وأستطيع التفاعل مباشرة مع الناس الذين يستهلكون عملي ويدفعون مقابلًا له

قررت أسمي الموقع The Chief in the North Newsletter، كنوع من المزاح على حبي لفريق Chiefs وأنا أعيش في Minnesota، وهو نفس اسم بودكاست عملته قبل سنين. كنت أعرف الاسم، وكنت أعرف المحتوى اللي راح أنتجه. اللي ما كنتش أعرفه هو كيف أقدّم الفكرة للناس. كنت خايف كثير، لأني أعرف كيف يتفاعل الناس أحيانًا لما يطلب منهم دفع فلوس مقابل محتوى رياضي

قررت أكتب مقال إطلاق كعرض مسبق للموقع، وبشكل أساسي أخبرت قرائي من The Athletic و SB Nation (ومن يتابعوني على Twitter) أني راح أبدأ مشروعي الخاص اللي أعتقد他们会 يستمتعون فيه. شرحت لهم شنو أعمل، ولماذا أحس أني لو عندي تواصل مباشر مع جمهور Chiefs راح أقدّم محتوى ما قدمته قبل

أعطيتهم موعد بداية الموقع ووفرت لهم رابط خصم يخليهم يشتركون بخصم 60% من السعر الأصلي (عشان يكون 12 دولار سنويًا، أو 2 دولار شهريًا). كنت أتمنى أخلق تفاعل قبل ما الموقع يشتغل فعليًا، وتأكدت أني أكون كتبت ثلاث مقالات مقدمًا عشان أنزل محتوى سريع جدًا بمجرد ما نبدأ

الرد كان أقوى مما توقعت، وطلعت الموقع قبل موعد الإطلاق المتوقع بعدة أيام فقط عشان أكافئ الناس اللي اشتركت بسرعة. ومن يومها، ما في إلا دعم متزايد من القراء

أول شيء، كنت حريص جدًا أخلي السعر منخفض بشكل كبير، وحافظت على خصم 60% طيلة الوقت اللي الموقع شغال فيه. بصراحة، عملت هذا ضد نصيحة ناس أثق بآرائهم كثير. نظريتهم كانت إذا خليت السعر أعلى (من 30 إلى 50 دولار سنويًا)، ما أحتاج عدد كبير من المشتركين عشان أربح مبلغ جيد

أنا أشوف الموضوع بشكل مختلف. من ناحية، كشخص ما كان يقدر يدفع اشتراك 30 دولار سنويًا طيلة أغلب عقدي الثاني (وربما طول العقد كله الآن أفكر بالأمر)، فكرة شخص ما يمنع من الاشتراك بسبب السعر ما كانت ترضيني أبدًا

من ناحية عملية أكثر، وأنا أنصح مبدعي المحتوى، خلي السعر منخفض يخليك تصل لشريحة أوسع بكثير ويجعل زبائنك أسعد. تقدر تفتح بابك لمجموعة أكبر، لأن الحقيقة في العالم الحالي حتى سعر 30 إلى 50 دولار سنويًا يمثل حاجز ما يقدر يوصل له كثير من الناس. أخلي السعر منخفض، تقل اعتماديتك على شريحة صغيرة من الزبائن، وتقدر تتحمل فقدان بعضهم إذا تغيرت ظروفهم. إضافة إلى ذلك، في بزنس التجديد الشهري أو السنوي، السعر اللي ما يسوي تفكير للعميل له قيمة كبيرة

كن مستعدًا تُعدّل طريقتك مع التحديات، لكن اعرف الفرق بين عقبة مؤقتة أو طبيعية، وبين واحدة تتطلب منك تغيير نهجك بالكامل

كن مستعدًا تُعدّل طريقتك مع التحديات، لكن اعرف الفرق بين عقبة مؤقتة أو طبيعية، وبين واحدة تتطلب منك تغيير نهجك بالكامل

معدل الاحتفاظ بالعملاء عندي مرتفع جدًا، وأعتقد جزء كبير من هذا السبب هو السعر المنخفض اللي ما يسوي تفكير للناس حتى لو ما استخدموه شهر أو شهرين. الألم اللي يحس فيه العميل لما يدفع فلوس يقل كثير إذا جعلت السعر كأنه شراء عفوي. بعد تفتح الباب على عمليات شراء عفوية، وهذه يمكن تتحول لعملاء دائمين إذا كنت واثق من محتواك أو منتجك

من ناحية التسويق، التزمت بالنمو العضوي عبر وسائل التواصل. كان عندي ميزة وجود جمهور جاهز على Twitter، لكن التواصل مع ناس ثانيين في المجال عندهم متابعين وتقديم اشتراكات مجانية أو مقالات لهم ساعد في نشر المنتج. بخلاف هذا، ما في بديل عن تقديم محتوى يحبه الناس ويجعلهم يتكلمون عنه ويشيرونه بأنفسهم

الوضع اليوم جيد بعد حدث NFL draft والفرص الكثيرة اللي خلقها الحدث للمحتوى. الآن الدور على تقديم نوع المحتوى اللي ما يقدروا يلاقوه في مكان ثاني خلال فترة الهدوء في موسم NFL. هذه فرصة رائعة أكتب فيها عن مواضيع يتجاهلها غيري مثل أداء خط الهجوم أو لاعبين ما يُعتبرون نجوم لكن لهم تأثير مهم في الملعب. كل مرة تقدّم شي ما يقدرو يلاقوه في غير مكانك، لازم تغتنم الفرصة.

عندي هدف في بالّي بعدد المشتركين قبل ما يبدأ الموسم الجديد لـ NFL، وهو 5000 مشترك مدفوع. هدف طموح خصوصًا أن الصيف فترة ركود، لكن هدفي أصل لأكون في نقطة أقدر أقول فيها هذا شغلي الأساسي والوحيد. فكّرت أتوسع في عالم البودكاست عشان أقدّم محتوى إضافي للناس، وأنا الآن أحاول أشوف كيف أصيّر هذا الشي ووش يميزني عن آلاف البودكاستات الرياضية الثانية.

أكبر شي تعلمته هو لا تعيق نفسك. حدد تخصص ترى ما يسده أحد غيرك. بعدين فكّر وش تقدر تفعله عشان تملأ هذا الفراغ بمستوى بسيط. وبعد ما تشوف إنك قدرت تفعله، ابدأ توسّع الحجم وشوف وش يصير.

كن مستعدًا تُعدّل طريقتك مع العقبات، لكن اعرف الفرق بين عقبة مؤقتة طبيعية، وعقبة تتطلب منك تغيير منهجك بالكامل. التغيير المستمر كثير بنفسك فكرة سيئة مثل ما الرفض التام للتغيير لما طريقتك ما تسوي.

النجاح دائمًا تدريجي إلى أن يصير فجأة. فاستمر في السعي، ثم استمر، ثم استمر أكثر، وانت تنتج شي له قيمة وتعامل زبائنك ورفاقة بالاحترام في كل فرصة.

النجاح دائمًا تدريجي إلى أن يصير فجأة. فاستمر في السعي، ثم استمر، ثم استمر أكثر، وانت تنتج شي له قيمة وتعامل زبائنك ورفاقة بالاحترام في كل فرصة.

الشي الثاني اللي تعلمته هو إذا عاملت الناس بأخلاق وقدمت لهم شي يبغونه، الأرباح تيجي. ركّز على المحتوى اللي تنتجه وتأكد إنه يلبّي طلب المستهلك، وكن لطيف مع زبائنك ورفاقة، مو على هل تحقق ربح من أول يوم. إذا كان لازم تربح من أول يوم عشان تكمل، فغالبًا ما أنت جاهز تبدأ مشروع، ويجب عليك تتريّث وتفكّر كيف تواجه التحديات الدائمة اللي تصاحب أي مشروع جديد.

أستخدم تويتر كثير بسبب أهميته الكبيرة في مجال كتابة الأخبار الرياضية. بخلاف ذلك، أستخدم منصة Substack فقط وهي منصة رائعة تساعدني أركز على إنتاج المحتوى بدون ما أتعب في إعداد الموقع أو قوائم الإيميلات أو حتى التفكير في طريقة الدفع. وبرنامج Stripe مفيد جدا في النهاية لأنه يساعدني أتابع ربحي بدون ما أتعامل مع الفواتير

كتاب Smart Football لـ Chris Brown وكتاب Take Your Eye off the Ball لـ David Seigerman و Pat Kirwan من أبرز الكتب اللي قرأتها وساعدتني أبدأ طريق تحليل كرة القدم وأفهم قديش في تفاصيل كثيرة خلال المباريات أكثر مما يلاحظه المشجع العادي بمن فيهم أنا

في عدة صفحات على Substack بدأت قبل أو بعد بدايتي وبسكونت مصدر وحي وبعد محتوى قوي بحد ذاته. صفحة Trench Warfare لـ Brandon Thorn تُعد معيارا ذهبيا لفهم أداء لاعبي الخط الهجومي والدفاعي. وصفحة The Draft Scout لـ Matt Miller و JoeBlogs لـ Joe Posnanski أثبتوا إن Substack مو فقط لمشاريع جديدة بل حتى لخبراء مخضرمين في المجال. صديقي Ryan Tracy يسوي عمل رائع بصفحته الجديدة NFL33، وفريق KC Sports Network أصدقاء بعد وبعد يقدمو محتوى ممتاز. بشكل عام، يقدر أحد يغطي كل شيء عن الـ NFL من خلال Substack وما يفوت عليه شيء

أنا أقول لك إن أهم شيء تتعلمه هو تجاوز نفسك والتركيز على منتجك أو محتواك بدل الربح من أول يوم. في بداية الطريق، حتحس بضغط كبير إنك تحوّل الفكرة لشيء ملموس، وغالبًا هذا الشيء راح يكون الربح. بس الحقيقة أن هذي الأمور ما تكون سباق جري سريع.

النجاح دائمًا تدريجي إلى أن يصير فجأة. فاستمر بالعمل، وواصل الإنتاج، وكررها مرارًا، وقدم قيمة دايم، وكن لطيف مع كل من تتعامل معه من عملاء أو زملاء في المجال. إذا فلت تركز على هذي الأشياء، راح تكون جاهز لما يحين الوقت وتأتيك الفرصة الكبيرة.