كيف طوّر مهندس حيوي جهاز يساعدك تركض أحسن

ملاحظة: هذا البزنس ما يشتغلش بعد الآن. بدأ في 2020 وانتهى في 2024. السبب: إيقاف التشغيل.

مرحبا! شكراً لاستضافتنا. اسمي Sarah Anderson وأنا مؤسسة شركة Celer Ergonomics. Celer علامة متخصصة في التدريب الرياضي، وتركز على إنتاج منتجات تعيد تدريب جسمك على الحركة بأسلوب أفضل أثناء التمرين. منتجنا الأول هو حزام RunCeler، وهو حزام مقاومة وظيفي ترتديه فوق الجورب وداخل الحذاء أثناء الركض، ويساعد على تحسين وضعية الركض، ويقلل خطر الإصابة ويعزز الأداء.

نؤمن أن كل شخص يمكنه الحركة بشكل أفضل، وهدفنا تمكين الجميع من الاستفادة من فوائد الركض والتمارين بدون ألم أو إصابات.

كيف يعمل: باستخدام مقاومة نشطة، ينشط حزام RunCeler عضلات القدم لتهبط بها بطريقة أكثر توازناً في منتصف القدم، وهي طريقة مثبتة بربطها بانخفاض خطر الإصابات الناتجة عن الاستخدام المفرط. بالإضافة إلى ذلك، تعمل خصائص مادة الحزام كرباط نباتي خارجي يعزز الأداء الرياضي.

حالياً، Celer شركة ناشئة صغيرة مكونة من شخصين في NYC، أنا وخطيبي Tony Gardner. فكرتنا في حزام RunCeler نشأت من تجارب شخصية مع الإصابات الناتجة عن الاستخدام المفرط خلال مسيرتنا كرياضيين في دوري D1، بالإضافة إلى خلفيتنا الأكاديمية في الهندسة وعلم الحركة، وشغفنا بالبيوميكانيك.

حتى الآن، سجلنا 4 براءات اختراع لحزام RunCeler، والمنتج حالياً على أقدام مئات العدائين، وننمو بنسبة 20٪ شهرياً.

مع نمو شركتنا، نسعى لتوسيع تأثيرنا واكتساب زخم في مجتمع اللياقة، مع تركيز رئيسي على مجتمع الركض.

أنا أحب الركض، ومثل معظم الناس، أكره الإصابات، خصوصاً إصابات الاستخدام الزائد لأنها كانت تلاحق مسيرتي في الركض. ركضت أول سباق 5 كيلو متري وفزت فيه وأنا عمري 9 سنوات، وبعدها بسنة بالضبط، تعرضت لأول إصابة من نوع الاستخدام الزائد وأنا عمري 10

إصابة الاستخدام الزائد تعني ضرر في العظام أو العضلات أو الأربطة أو الأوتار بسبب التكرار المستمر للضغط. من الأمثلة الشائعة عليها ركبة الجري، متلازمة الرباط الإليوتيبي، آلام الساق، والتهاب اللفافة الأخمصية، وهي إصابتي المفضلة

استمر نمط توقفي عن الركض بسبب هذه الإصابات كل سنتين أو ثلاث سنين، حتى في الجامعة. جربت كل شيء متاح في السوق عشان أتجنب الإصابة مرة ثانية، مثل أحذية ركض مختلفة، العلاج الطبيعي، التدريب الشخصي، ودعامات القوس، بس في النهاية كان مصير الإصابة يلاقيني في وقت ما

نشأت في Albany بنيويورك، وكان والداي داعمين جداً لاهتمامي بالعلوم والهندسة، وحالفني الحظ بالدراسة في Georgia Tech على منحة دراسية كاملة لهندسة الطب الحيوي. رغم إصابتي بكسر في عظام مشط القدم خلال السنة الثالثة من المدرسة الثانوية، إلا أنني بذلت جهد كبير عشان أنضم لفريق الركض التنافسي في Georgia Tech في خريف السنة الثانية من الجامعة. وبدمج تعليمي مع رياضتي، بدأت أهتم كثيراً ببيوميكانيك الركض

سعيي لمعرفة أعمق في بيوميكانيك الرياضة قادني للبحث في جامعة Loughborough بالمملكة المتحدة، وهي من أبرز الجامعات في هندسة الرياضة. وبعد التخرج، عملت مهندسة ميكانيكية مع فريق ابتكار الركض في Adidas في Herzogenaurach بألمانيا. كنت مهندسة القياسات الحيوية الرئيسية في شركة ناشئة صغيرة متخصصة في الأطراف الصناعية في لوس أنجلوس، ودرست مع أخصائيي الأقدام والتقويم

عملت حتى في متجر Fleet Feet محلي عشان أفهم تفكير المستهلك، ودرّبت شخصياً عشان أتعلم عن الحركة الوظيفية. في النهاية، استقررت في وظيفة أراقب الأعصاب أثناء عمليات جراحات العمود الفقري، وتأكدت أنني أريد أكمل في كلية الطب وأكون جرّاحة عظام

في المقابل، استمريت في الركض، وما كنت أقدر أوقف التفكير في طرق تحسين شكل ركضي من خلال تحسين البيوميكانيك عشان أتجنب الإصابة. استخدمت نفسي كتجربة، من غير هدف واضح سوى أمنع إصابة ثانية، وكل شهر كنت أغير شيء في طريقة ركضي، سواء بمنتج جديد أو تعديل بسيط في التقنية، وأدون بدقة تأثيره

في منتصف العقد الماضي، كانت فوائد الركض حافي القدمين، حيث يهبط الجري على منتصف القدم بدل الكعب، حديث مجتمع العلوم الرياضية. الموضوع فعلاً جذبني، بس فكرة إدخال أصابع قدمي في حذاء Vibrams الخمسة عشان أفرض طريقة ركض أخف ما يوصف عنها بالحد الأدنى، جعلتني أرفض الفكرة، وما كنت أنوي أركض حافي القدمين في مدينة مزدحمة

من هنا جتني فكرة CelerRun Strap

عرفت أن عشان أمنع إصابات الركض المستقبلية، لازم أغير طريقة ركضي، بس ما كان في منتج يتوافق مع حذاء الركض الخاص بي ويُساعِد في إعادة تدريب خطواتي من الهبوط على الكعب إلى الهبوط على منتصف القدم

بعد ما تأكدت أن ما في منتج فعلي يغير طريقة الهبوط على القدم ويقوي عضلات التوازن أثناء ارتدائه، قررت أبدأ في تطوير اللي صار يعرف باسم حزام RunCeler. حزام RunCeler هو حزام مقاومة يُلبس فوق الجورب وداخل الحذاء، ويدرب الجري على الهبوط أكثر على منتصف القدم، فيحقق فوائد الركض حافي القدمين من غير ما يضطر الشخص يركض حافي أو يلبس أحذية خاصة

حين أتعلق بشيء، ما أقدر أوقف. قضيت سنين أبحث في السبب، وسنوات أكثر أحدد الحل. فخورة أقول إني ما تعرضت لإصابة من يوم ما بدأت ألبس Celer

حين أتعلق بشيء، ما أقدر أوقف. قضيت سنين أبحث في السبب، وسنوات أكثر أحدد الحل. فخورة أقول إني ما تعرضت لإصابة من يوم ما بدأت ألبس Celer

في 2020، زاد عدد العدّائين عالمياً بنسبة 30٪ بسبب كوفيد، وبدأت أشخاص كثير من العائلة والأصدقاء يطلبون مني نسخهم من حزام RunCeler. من هنا بدأ نشاط Celer كشركة

قضيت حوالي 3 سنين في تطوير حزام RunCeler، بالإضافة إلى 3 أو 4 سنين سابقة جربت فيها حلول موجودة في السوق. في المراحل الأولى، جربت خياطة مادتين مع بعض عشان أحقق تأثير المقاومة المطلوب

حين استقر رأيي على شكل Celer، قدمت طلب براءة اختراع مؤقتة عشان أثبت تصميمي قبل أقدم الطلب الكامل. في أمريكا، البراءات تعتمد على من يقدم الطلب أول، فمهم جداً تقدم على الأقل براءة مؤقتة من البداية

كمخترعة فردية أعمل على تطوير منتج بجانب وظيفتي الدوامية، اضطررت أكون مبدعة، لأنني ما كان عندي أي علاقات أو أموال عشان أتعاقد مع مطوري مواد. استخدمت Google Translate وقصص مبتكرة عشان أشد انتباه المصانع، وفي النهاية، حالفني الحظ، ووجدت مصنع صغير عائلي مستعد ينتج مادة مقاومة حسب المواصفات اللي حددتها، من غير دفع مقدم، من غير حد أدنى للطلب، ومن غير التزام بأوامر مستقبلية

حين استلمت المادة بعد بضعة أشهر، اكتشفت إني ما أعرف أخيط Velcro ولا أي شيء عن طريقة تثبيت الحزام على الجورب الرياضي. ما فكرت فعلاً في عملية التصميم أو التصنيع حتى وصلت لها. مثل ما بحثت عن مُنتج وصانع للمواد الجديدة، بدأت أتصل على مصانع Velcro حول العالم، وأطلب كميات كبيرة من العينات مقابل وعد بـ عمل كبير في المستقبل. بعد كوفيد، وجدت مصنع قص وخياطة في نيوجيرسي

حقائق ممتعة عن تطوير النموذج الأولي والبدء بتمويل ذاتي

أكبر تحد واجهته كان التحول في التفكير من كوني مخترعة إلى أن أكون الوجه الإعلامي للمنتج

أكبر تحد واجهته كان التحول في التفكير من كوني مخترعة إلى أن أكون الوجه الإعلامي للمنتج

كان عندنا موقع إلكتروني تقريبًا من خمس سنين. النسخة الأولى تختلف كثير عن شكله الحالي (النسخة الحالية في الصورة أدناه). في المراحل الأولى كان الوجود الإلكتروني أكثر من مجرد شيء نهائية بعد انتهاء التطوير، لكنه تطور لينتحول لمنتج نفتخر فيه.

البزنس حتى الآن تم تمويله ذاتيًا. حصلنا على 56 ألف ريال من تمويل مجموعة NYU Stern Ventures. المرحلة الجاية من التمويل هي فتح جولة تمويل من الأصدقاء والعائلة، وبعدها تبدأ المغامرة!

من أبرز التحديات اللي واجهناها إننا نعتمد على سلسلة توريد عالمية. في كثير من النقاط يمكن تحدث فيها اختناقات، وحصلت فعلا (حتى من غير فيروسات أو سفن شحن تعلق في القنوات). نحن طول الوقت نقيّم كل الجوانب ونبحث عن طرق للتحسين أو إضافة بدائل، لكن التحدي كبير لأن تركيزنا منقسم على كثير اتجاهات مختلفة.

من أكبر المهام اللي استهلكت وقتنا في مرحلة الإطلاق كانت إنتاج محتوى السوشيال ميديا. ما نتقن التصميم الجرافيكي ولا مونتاج الفيديوهات. إبداعنا يكمن في المنتج والعملية، مو في الفيديوهات المضحكة. لكن في آخر سنة شهدينا تطور كبير في هذا الجانب، رغم أنه ما يزال أضعف نقطة في Celer.

الإطلاق الحقيقي بدأ في الربع الأول من السنة. عندنا استراتيجية إطلاق على ثلاث مراحل. أولًا، نبدأ في سوق مدينة نيويورك، ونطور هوية العلامة التجارية من خلال السوشيال ميديا. المرحلة الثانية هي بناء مبيعات B2B في السوق وزيادة الوصول عبر السوشيال ميديا من خلال زيادة الإنفاق على التسويق. المرحلة الثالثة هي التوسع في المدن الكبرى بوجود فرق ميدانية للتواصل مع المستخدمين المحليين، والمتاجر الصغيرة، ومرافق الصحة.

ما بدأنا أول حملة تسويقية اجتماعية إلا في أواخر الربع الثاني أو بداية الربع الثالث، عشان نتزامن مع موسم الركض الصيفي في NYC. ركزت هذه الحملة على التوعية بالعلامة التجارية ووظائف المنتج. سمينا الحملة Celer Origins.

كماركة جديدة، من المهم إنك تضع نفسك في المجتمع. وجودنا في مدينة كبيرة مثل NYC ساعد كثير. في حملة Celer Origins، جمعنا بين التسويق عبر السوشيال ميديا وفعاليات إطلاق مباشرة، مثل متاجر مؤقتة في فعاليات ركض مختلفة في المدينة، وعروض تجريبية مع مجموعات ركض. ركزت حملة Celer Origins بشكل كبير على دوافعي الشخصية وخلفية تطوير المنتج اللي قادت إلى تأسيس Celer.

في السوشيال ميديا واللقاءات المباشرة، لاحظنا إن العدائين ارتبطوا بقصة Celer، واتفقوا على رغبة مشتركة في تحسين أدائهم وخفض الآلام المرتبطة بالركض.

في كل فعالية تسويقية مباشرة، أنشأنا كود خصم خاص عشان نقدر نتابع أي نوع من الفعاليات يحقق أعلى تحويل. بعدين ركزنا على هذه الأنشطة المحددة في مناطق مختلفة من المدينة وأوقات مختلفة من اليوم. هذا ساعدنا نحدد بدقة أكبر الفعاليات اللي جذبت كل مجموعة من العملاء. من الاستراتيجيات التسويقية الثانية اللي استخدمناها في المتاجر المؤقتة كانت الرسائل التسويقية.

في كل سباق أو فعالية، كنا نغير أشياء بسيطة في العرض، والمواد الترويجية، والرسائل الشفهية. من خلال تدوين الملاحظات على ما ينجح أكثر، قدرنا نحسّن استراتيجيات الترويج ونحقق تحويلات بيع أفضل.

الآن انتقلنا للحملة التسويقية الثانية Celer Community، وركزنا فيها على العدائين في مجتمعنا اللي جربوا Celer وعايشوا تجارب إيجابية، سواء تخلصوا من آلام الركض أو حققوا أهدافهم الرياضية. التوصيات من شخص لشخص رفعت مبيعاتنا بشكل كبير، وما يقدر يوصف الشعور بالفرح لما نسمع عن تغييرات إيجابية حصلت في حياة الناس بسبب منتجنا.

نحن بخير الحين! صراحة مررنا بفترة تطوير طويلة نسبيًا، بعدين واجهنا مشاكل في سلسلة التوريد وتأخيرات بسبب كوفيد19 مثل كل الأسواق، لكن الحين قدرنا نبدأ البيع بشكل تجاري في بداية هذا العام

التسويق الحين مقسوم 50٪ على وسائل التواصل و50٪ على جهود ميدانية مباشرة. استخدام وسائل التواصل يساعدنا نعرف شس المحتوى يتحول لمبيعات، وهذا كان شي مفيد. ما نحن من خلفية تسويق، لذلك اعتمدنا كثير على شبكة معارفنا لنسد الفجوات

الجهود الميدانية تنقسم لعروض تجريبية لمجموعات الركض، دعم السباقات، وخدمات في مراكز العلاج الطبيعي والتدريب الشخصي. هذه الجهد مرهق بس يفيدنا نفهم العميل بشكل أعمق. نعتقد هذا يعطي ميزة وقت التوسع خارج NYC وإطلاق منتجات جديدة مع توسّع المحفظة

الحين ما ننفق شيء على إعلانات. صممنا تغليف مخصص لفيديوهات فتح الطرد عند المؤثرين علش نخلق انتشار بين شبكات المستخدمين. كل ما نتعلم أكثر عن العملاء ونثبت قنوات الشراء، نوجه رأس المال لتلك المجالات

من ناحية الإنتاج، نستورد المواد من عدة شركات ونرسلها لخياطة صناعية. فترة التسليم تتراوح بين 8 إلى 10 أسابيع للمنتج النهائي. حجم المبيعات الحالي يسمح لنا نعبئ ونرسل من مكتبنا المنزلي، لكن لما نصل لهدف معين من الحجم نخطط نستعين بطرف ثالث

الهامش الإجمالي الحين حوالي 60٪. هذا الرقم يتغير شوي مع التضخم، لكن نعتقد أنه مع التوسع نقدر نرفعه 10 إلى 20٪. نضيف هنا أنه خلال اختبارات المرحلة الأولى جربنا أسعار مختلفة، وخلال مسابقة NYU Stern وردود فعل رواد أعمال متمرسين، وُجه لنا انتقاد شديد على سعرنا المتوقع الأول وهو 35 دولار لأنه منخفض جدًا. كان هذا أبرز رأي نصحي نلناه

من ناحية التسويق والمبيعات، خططنا المستقبلية تشمل رعاية أندية ركض، جذب مؤثرين في مجال الركض، الدخول لمتاجر تجزئة، فعاليات Celer مؤقتة، ومبيعات B2B في قطاع الخدمات الصحية. نخطط نستفيد من الدروس اللي نتعلمها في NYC خلال الستة إلى اثني عشر شهر الجايين ونطبّقها على مناطق حضرية إضافية

حزام RunCeler هو أول منتج نطلقه في محفظتنا، ويركز على تحسين كفاءة مفاصل القدم والكاحل أثناء الرياضة. عندنا خطة طويلة المدى نوسع فيها منتجتنا في مجال القدم والكاحل، ونخلق قيمة أفقية عبر منتجات تستهدف تحسين أنماط الحركة في مفاصل أخرى عرضة للإصابات الناتجة عن الاستخدام الزائد مثل المرفق والركبة

بدء بزنس تجربة مجنونة! أنا ما كنت أدرك تمامًا شس الشغل المطلوب لما قررنا نبدأ

عندي، أكبر تحد كان التحوّل من وضع المخترع إلى أن أكون الوجه الإعلامي للمنتج. معظم تسويقنا يتم عبر منصات التواصل، وشيء ما كنت مرتاح له في البداية. بس صار تجربة ممتعة أن أتعمق في التسويق والتواصل مع العملاء

شي مفاجئ لنا كان استعداد الناس للمساعدة. مجتمع رواد الأعمال ودود جدًا. كان عندنا كثير محادثات مفيدة مع رواد أعمال ساعدونا نركز أكثر. كان عندنا فكرة قوية عن اتجاه الشركة، بس نلنا كمية كبيرة من النصائح القيّمة فقط من خلال السؤال. حتى لو ما قدر أحدهم يلتقينا، نلنا ردود قوية ونصائح عبر الإيميل. فلو تعاني، كثير ناس مستعدين يساعدونك

الاداة المفضلة هي Google insights. بالنسبة لنا فهمنا من يشوف Celer وكيف نوصل لاكبر عدد ممكن كان تجربة ممتعة

Canva ساعدنا كثير في التصاميم الجرافيكية وShopify وفر لنا منصة بيع الكتروني سهلة التعديل. انتقلنا من Wix لـ Shopify عن طريق مساعدة من Shopifree وهي خدمة مجانية تسوي نقل المواقع وتساعد في التصميم من جديد بدون تكلفة

Klaviyo حسّن حملاتنا التسويقية عبر الإيميل ومجاني مع Shopify

Monday.com مفيد في تخطيط المشاريع وPlanoly تطبيق رائع يساعدنا نخطط ونشوف منشورات السوشيال ميديا

أنا حاليا بختم دراستي للماجستير في NYU والموارد اللي وفرها لنا كان لها أثر كبير. من خلال مسابقات المشاريع وStern Venture Group خلينا نلاقي توجيه وتمويل وموارد تعليمية. كانت تجربة لا تقدر بثمن بالنسبة لـ Celer في هذه المرحلة

بالنسبة للكتب استفدت كثير من سلسلة Johnan Berger في التسويق. مثل كتب Contagious: Why Things Catch On وCatalyst وInvisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior

نصيحتي لرواد الأعمال إنك تلقى شغفك وتلاقي طريقة يتفاعل فيها الناس معه بنفس الحماس اللي عندك.

أنا أحب الركض، وأكره الإصابات مثل أي واحد. قدرت أصل للكثير من الناس من خلال Celer عندهم تجارب وتحديات شبه تجربتي. تعلمت إن الناس لما يبدأون علامة تجارية جديدة، لازم يعشقوا القصة والهدف ورا العلامة، وغالبًا هذا يركز على المؤسس.

أيضًا، ما في وقت متأخر تبدأ فيه رحلتك نحو حلمك. ما في أحد يهتم بحلمك مثل ما أنت تهتم فيه، وهذا الشي راح يوصلك. إذا كنت تحب الشي ما يصير عنده تعب!

الهيكل حاليا بسيط جدًا لأننا نوسّع العمليات والإيرادات. نجهز حاليًا لنجمع تمويل من الأصدقاء والعائلة أو تمويل أولي. لكن بمجرد ما نقدر على الموارد، أول وظيفة راح تكون في التسويق/السوشل ميديا. إذا كنت تحب الركض والتسويق والاستارت آب، راسلنا على moveceler@gmail.com!