كيف حقق هذا المشروع 190 ألف ريال شهريًا ببناء نماذج أولية لرواد أعمال غير تقنيين

كيف تحقق هذه الشركة 190 ألف ريال شهريًا من خلال بناء نماذج أولية لرواد أعمال غير تقنيين

اسمي Ayush وأنا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Byldd. نحاول نسهل ريادة الأعمال في مجال البرمجيات، ونجعلها أسهل من حيث التكلفة للأشخاص غير التقنيين عشان يبدؤوا مشاريع رقمية

نحنا نبني نماذج أولية بسيطة وتركز على تحقيق إيرادات للرواد اللي يبدأون بتمويل ذاتي. النموذج الأولي عنده يكون أبسط منتج ممكن تبنيه، ويحل مشكلة بشكل كافي يدفع العميل من أجله. ومتى ما بدأ العميل يحقق دخل، نساعده يجمع ملاحظات العملاء، يحللها، ويطوّر المنتج على أساسها

بدأت المشروع كعمل جانبي سنة 2019 مع مهندس واحد، والآن نحن فريق مكوّن من 35 شخص ونحقق أكثر من 190 ألف ريال شهريًا

قبل Byldd كنت أقضي وقت كثير في شركات ناشئة في أدوار منتجات مختلفة من مطوّر مبتدئ إلى مهندس أول ووصلت لمنصب CTO في شركات ناشئة ومتضاعفة.

أكبر مشكلة شفتها عند المؤسسين خصوصاً غير التقنيين هي بناء النسخة الأولى من منتجهم سواء عن طريق توظيف متدربين أو تفويض التطوير أو توظيف مطورين داخليين وفي معظم الحالات يدفع المؤسسون مبالغ كبيرة مقابل شيء ما ما ينجح.

عدم وجود طلب في السوق هو السبب الأكبر لفشل الشركات الناشئة. المؤسسون غالباً يدفعون أكثر من 190 ألف ريال مقابل منتج ما يعرفون إذا كان السوق مهتم فيه. والوضع أصعب على المؤسسين غير التقنيين أو اللي يعملون بوظائف بدوام كامل ما عندهم القدرة أو الوقت يبنون نسخة أولية منخفضة التكلفة ويختبرون جدواها.

هذه المشكلة اللي خلقت Byldd عشان أحلها. نحن نساعد المؤسسين يبنوا منتجات كافية تحقق دخل. نهدف نحل المشكلة بالقدر اللي يكفي يدفع فيه العملاء مقابلها. بعد كذا نأخذ هؤلاء العملاء ونبني قناة تغذية راجعة ونستخدمها نطوّر المنتج أكثر.

درست أن معظم الميزات اللي أي منتج برمجي يحتاجها موحدة. بشكل عام معظم الوظائف اللي تدخل في بناء منتج اشتراكات رقمية قابل للتوسع مملة وموحدة.

درست أن معظم الميزات اللي أي منتج برمجي يحتاجها موحدة. بشكل عام معظم الوظائف اللي تدخل في بناء منتج اشتراكات رقمية قابل للتوسع مملة وموحدة.

قصة البداية عندنا غريبة شوي. كنت أفكر أحل هال проблемة منذ فترة وصديق اتصل علي يطلب يبني النسخة الأولى من منصة توصيل أكل. كنت أعمل بوظيفة بدوام كامل بس قررت آخذ المشروع. وظفت مهندسين اثنين في الهند وقضيت ليالي وعطلات نهاية الأسبوع أبني المنتج وأدرّبهم. بالتوازي مع العمل على المشروع بنيت النسخة الأولى من براءة اختراعنا أداة تكتب الكود عنا. صارت الأساس لما نحن عليه الحين وهي اللي تخلينا نفرض أسعار منخفضة.

من الأشياء اللي درستها في مسيرتي أن معظم الميزات اللي أي منتج برمجي يحتاجها موحدة. لا أقصد أنه ما في ميزات فريدة تختلف عن غيرها. بس بشكل عام معظم الوظائف اللي تدخل في بناء منتج اشتراكات رقمية قابل للتوسع مملة وموحدة. مثلاً راح تحتاج مسؤولين يديرون المستخدمين على المنصة. يعني يكون في مستويات صلاحيات متعددة وقدرة على تفعيل أو إلغاء تفعيل المستخدمين وفرض رسوم أو استرداد مدفوعات.

هذي أول شيء حاولنا أتمتته باستخدام براءة اختراعنا. الحين كل ما نبدأ مشروع جديد كل ما نحتاجه نضغط على خانة وتصير كل هالوظائف جاهزة من أول طلقة. معظم الشركات الناشئة راح تحتاج تطوّر هالوظائف حسب الطلب وراح تستغرق حوالي 100 ساعة تطوير يعني أسبوعين أو ثلاثة. مع Byldd ما يأخذ شيء. على هذا النهج واصلنا نطوّر بنيتنا التحتية ونؤتمت الكود لوظائف شائعة أكثر وأكثر.

استغرقنا حوالي 8 شهور نطلق أول منتج وما كنا نملك الأدوات. الحين يستغرقنا أقل من 30 يوم نطلق منتج مماثل.

حين تبدأ مشوارك المبيعات المباشرة راح تكون صعبة. عموماً ما راح يكون عندك سمعة أو تقييمات أو أشياء تخلق ثقة. من الصعب جداً تشغيل إعلانات أو حملات تواصل مباشر وأنت بهذه العقبات.

حين تبدأ مشوارك المبيعات المباشرة راح تكون صعبة. عموماً ما راح يكون عندك سمعة أو تقييمات أو أشياء تخلق ثقة. من الصعب جداً تشغيل إعلانات أو حملات تواصل مباشر وأنت بهذه العقبات.

استقلت من وظيفتي في فبراير 2019 وبدأت أشتغل على المشروع بشكل كامل. وقتها ما كان عندنا موقع إلكتروني وما كان عندنا سوى عميل واحد فقط وهو صديق، وكنا نربح منه 560 ريال شهريًا. هكذا بدأنا، وأنا جاي من خلفية هندسة منتجات. ما كنت أعرف شيء عن المبيعات أو التواصل أو كيف أطور مشروع. قضيت وقتي أحاول أسد الفجوة وأعرف كيف أحصل على أول عملاء بدون توصيات أو تقييمات

من غير ما أبالغ، كان صعب جدًا. ما أحد يثق بشركة تطوير أخرى. قضيت شهور أرسل إيميلات باردة وأحاول أتعاون مع مستثمرين مخاطرين ومستثمرين ملاك عشان يحيلوا لي عملاء. حاولت أتعلم من الأفضل، تواصلت مع موجهين في شركات كبيرة في نيويورك، وقرأت كتب كثيرة مثل Spin Selling و Crossing the Chasm، واللي أنصح بهم

من أحسن الكتب اللي قرأتها، أو بالأحرى سلسلة مقالات طويلة، هي Founding Sales لـ Pete Kazangy. كتبها مؤسس اضطر يتحول من الهندسة إلى المبيعات عشان ينقذ مشروعه، وكتاب عملي وواقعي جدًا

جينا أول فرصة حقيقية لما قرر مستثمر مخاطر يجربنا ويحيلنا لواحد من عملائه. كان أول مشروع حقيقي لنا بقيمة 100 ألف ريال بعد التفاوض والخصومات. فرحنا كثير، وبس حتى مع تسريعنا في التطوير، كاد ما نغطي التكاليف! بس مع الوقت استقرت الأمور، وهم لسه عملاء لنا اليوم ونعاونهم يكبروا مشروعهم للمرحلة الجاية

مع الوقت طورنا عرض موحد يوازن بين اللي نبغى نربحه واللي العميل يقدر يدفعه. صار العرض بين 37500 و 56 ألف ريال لمخرج منتج أولي. بدل ما نركز على الميزات الزائدة، ساعدنا المؤسسين يركزوا على المشكلة اللي يبغون يحلوها ويبنوا منتج يكفي عشان يبيعوه لأول عملاء

كان تمويل ذاتي بالكامل. أنا كتبت محتوى أول صفحة هبوط بنفسي ودفعت لمصمم 380 ريال عشان ينفذ التصميم بـ HTML/CSS. بعدين انتقلنا لـ GhostCMS وصمم فريقنا الداخلي الموقع. لحد وقت قريب، أنا اللي كتبت كل محتوى صفحات الهبوط والمدونة والمواد التسويقية

من أبرز الأشياء اللي تعلمتها إن ما كل فلوس تبغى تربحها تستاهل. واجهنا فرص ممكن تربحنا كثير بس تتطلب منا نوظف كفاءات ما نقدر نستخدمها لاحقًا أو تصرفنا عن هدفنا في أتمتة تطوير المخرجات الأولية

المبيعات تعتمد على الثقة. ما يهم كم تقنية رائعة عندك، ما في صفقات بدون ثقة متبادلة. لما تبدأ، المبيعات المباشرة تكون صعبة. غالبًا ما ما يكون عندك سمعة أو تقييمات أو أشياء تبني الثقة. تشغيل إعلانات أو حملات تواصل مباشر يكون صعب جدًا إذا كنت بهذه العقبة

أنصحك تعمل أشياء ما تقدر تكبرها وتبدأ تبني علاقات وشراكات مع ناس عندهم ثقة من جمهورك المستهدف. استخدم هالعلاقات عن طريق التوصيات أو الشراكات المدفوعة عشان تبني ثقة مع أول عملاء

في عدد لا نهائي من شركات التطوير حول العالم بمستويات جودة مختلفة. لازم تلاقي طريقة تتميز فيها وتركز على حل مشاكل فئتك المستهدفة. في هذا السياق، الشركات الناجحة هي اللي تخلق أسواق جديدة وتسيطر عليها

مثلاً، من أكبر مصادر الإلهام لي كانت Shopify. أداتها ساعدت ملايين الناس يبدأوا مشروع جانبي يعملون فيه اللي يحبونه. هالناس ما كان عندهم القدرة المالية أو المعرفة عشان يبدأوا متجر إلكتروني، وShopify جعلت تبدأه بـ 10 نقرات. خلقت سوق من هالجمهور وحققت نجاح كبير بسبب كذا

درس مهم ثاني في التأسيس، إنك ما تلاقي تطابق بين منتجك والسوق من أول يوم. فكرة ابنيه وييجون ما هي استراتيجية تسويق أو مبيعات. لازم تعتمد على علاقاتك، تبنيها، تقدم قيمة، وبعدين يثقون فيك يعطونك عمل

بعد ما يكون عندك شغل تقدر تعرضه، وقتها تقدر تفكر في الإعلانات. لازم تضبط تحسين محركات البحث، إما تعملها بنفسك أو تستأجر شركة. بالنسبة للمنتجات أو الخدمات باهية اللي تتطلب عروض مخصصة، صفحة الهبوط لازم تحقق هدفين رئيسيين، توضح بوضوح القيمة اللي تقدمها للعميل وتبني الثقة عشان يبغون يتحادثون معك

في كثير مصادر تعلمك كيف تلاقي أفضل وسيلة تصل فيها لجمهورك المستهدف. بالنسبة لنا، كانت الكلمات المفتاحية العملية على جوجل المتعلقة بتطوير المخرجات الأولية والبدء في المشاريع. لما يوصلون للموقع، كان هدفنا يثقون فينا يبغون يتحادثون

جينا نبدأ نشغل إعلانات حديثًا، تقريبًا كل العمل اللي حققناه كان من الشراكات والتوصيات. أهدافنا القريبة هي تحسين صفحة الهبوط بشكل قوي عشان نزيد عدد المحادثات مع العملاء المحتملين

نحن نحقق أرباح ونستعد للتوسع. صرنا قريبين جدا من هيكل فريق يمكن التوسع عليه وبمجرد ما نكون مرتاحين لاستقبال مشاريع جديدة، راح نعيد إطلاق جهود التسويق. الآن نركز على بناء سلطة المجال، وتحسين ترتيب المواضيع ذات الصلة في جوجل، وبناء شراكات مع شركات رأس المال الجريء

فريقنا مكون من 35 شخص وربحتنا السنوية حوالي 2.25 مليون ريال. نستهدف وصول الفريق لـ 100 شخص بنهاية السنة الجاية مع وصول الربح السنوي لـ 5.6 مليون ريال. أحد أكبر التحديات لدينا هو المبيعات، حاليا انا الشخص الوحيد المسؤول عن المبيعات. نخطط لتوظيف شخص لديه خبرة في المبيعات التقنية وبناء فريق مبيعات عشان نقدر نخدم عملاء أكثر

من الأفضل أن تخسر مرشح جيد بدل ما توظف شخص ما يناسبك

من أبرز الدروس اللي تعلمتها وخاصة في التوظيف أن الانسجام الثقافي مهم جدا. ما يمكنك تدرّس أحد الانسجام الثقافي وما ينفع توظف شخص قيمه ما تطابق قيمك. التوظيف الجيد مكلف. دعني أوضح، التوظيف الجيد له تكلفة أولية عالية. أما التوظيف الرخيص فله تكلفة أولية أقل بس يطلع أغلى على المدى الطويل، سواء على مالك أو صحتك النفسية

إذا شفت أي إنذار أحمر أو أصفر أثناء المقابلة، لازم تستقصي فورًا. وإذا في نهاية المقابلة ما اقتنعت أن هذا أفضل شخص قابلته للوظيفة، فمن الأفضل أن تخسر مرشح جيد بدل ما توظف شخص ما يناسبك

لدينا كثير أدوات في الجانب التقني نستخدم فيه Bitbucket و Google Cloud و Slack و AWS و Shortcut. في جانب المنتج واحدة من أفضل الأدوات اللي جربناها هي fullstory. هذي الأداة تساعدك تشوف بالضبط كيف المستخدمين يتعاملون مع منتجك بشكل فوري. نحن نرشحها لكل الشركات اللي نعمل معها. في التسويق نحن بسيطين نستخدم Google Analytics و fullstory و Ahrefs

كتاب The Lean Startup يمثل فلسفتنا كاملة في تطوير النماذج الأولية. الكتاب مليان نصائح عملية وحيل مفيدة جدا تساعدك تشغّل فكرتك بسرعة

البودكاست The Idea to Startup (و برنامج Tacklebox Accelerator) من المصادر الممتازة للناس اللي يبغون يختبرون فكرتهم ويشوفون إذا تنفع، خصوصا اللي يعملون بوظيفة بدوام كامل

تشغيل بيزنس يعتمد كثير على الزخم. أول خطوة تقدر تكون الأصعب لكن ما إن يبدأ العجل دورانه ويتشكل تأثير الزخم كل خطوة بعدها تصبح أسهل وتساعدك تكمل. اصبر وتمسك.

تشغيل بيزنس أيضًا شيء صعب جدًا. تحتاج ناس ذوي خبرة وذكاء حولك. اختر موظفيك بعناية واتبع حدسك.

نبحث عن شخص عنده خبرة مبيعات تقنية عشان نبدأ نبني فريق مبيعات ونقدر نخدم عملاء أكثر.

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق في الأسفل