كيف انتقلت من ديون بـ 131 ألف ريال إلى 156 ألف ريال شهري مع شركة تصميم منتجات

نشأت وأنا أفكك الأشياء وأبني أشياء جديدة. لا يوجد شيء أحببته أكثر من هذا. خطتي كانت أن يكون عندي شركة تصميم منتجات منذ اللحظة التي أدركت فيها أنني لن أكون سائق سباق محترف.

وجدت فعلا رسالة كتبتها لنفسي خلال السنة الثانية من الثانوية، وبجانب أحلام إضافية مثل امتلاك منزل برؤية جميلة وبعض سيارات السباق، كتبت أنني سأمتلك شركة تصميم منتجات مبتكرة.

كنت محظوظا كفاية لأدرس فصول هندسية في الثانوية وأضيف التسويق وريادة الأعمال في الجامعة. خلال هذا الوقت، الشيء الذي أثر علي أكثر كان تدريب عملي في تصميم أدوات نهاية ذراع الروبوت للتصنيع الآلي.

فريق الأتمتة الذي كنت أعمل معه كان رائعا وسمحوا لي بإنشاء أدوات روبوت حقيقية دخلت الإنتاج. هذه الخبرة الواقعية كانت لها قيمة أكبر بكثير من معظم ما كنت أتعلمه في الوسط الأكاديمي.

بعد الجامعة مباشرة أنشأت شركة متخصصة في العلامات التجارية لعدة أسباب:

بدأت هذا النشاط وأنا أعرف أنها درجة تمهيدية لإنشاء شركة التصميم الخاصة بي.

كيف انتقلت من شركة العلامات التجارية إلى BRCHN Design House؟ تابع معي.

صناعة التصميم الصناعي التقليدية كانت تتطلب تغييرا جذريا منذ وقت طويل، في الأساس بسبب التقدم الضخم في مجموعات الأدوات والتقنيات التي نستخدمها.

كراهيتي للوقت المهدر على شكل "ساعات فواتير" تحت مسمى أشياء مثل "البحث عن الأفكار الإبداعية" كانت من الأشياء التي دفعتني لإعادة تعريف عملية التصميم.

اتخذت منهجا من الصفر في تطوير عملية التصميم والتطوير العام. كيف ظهر هذا؟

وقتك لا يمكن استبداله وينبغي أن تقضيه في فعل أشياء تشعر بشغف تجاهها. إذا لم تستسلم فلا يمكنك أن تفشل

باختصار، رائع جدا. أدير أربعة مشاريع كحد أقصى في المرة الواحدة. هذه المشاريع تحقق في المتوسط 93 ألف ريال شهريا. الهوامش فوق 90 بالمئة. أود أن أكون أكثر تناسقا مع التشغيل بالكامل.

لا أنوي التوسع كنشاط خدماتي. هدفي لمدة خمس سنوات هو التشغيل بالكامل وفي النهاية الاستيلاء على واحد، ثم اثنين من تلك الأربعة "الفتحات" لتطوير المنتجات الداخلية.

هذا يقودني إلى هدفي على المدى الطويل. أريد أن أبتعد عن عمل العملاء وأكون بمثابة منصة إطلاق لإحضار منتجات أجهزة مذهلة إلى السوق، مثل ما تفعله Dyson.

وقتك لا يمكن استبداله وينبغي أن تقضيه في فعل أشياء تشعر بشغف تجاهها. عندما تجد شيء كهذا وتبدأ رحلة ريادة أعمال، إذا كانت مثل رحلتي، ستكون عبارة عن أفعوانية حقا. كافح كافح كافح. كما قلت سابقا، إذا لم تستسلم فلا يمكنك أن تفشل.

قم بالتكبير والتصغير بشكل منتظم وانظر إلى ما تفعله من منظور أكبر. تأكد من أنك تقضي هذه النقاط من حياتك بالطريقة التي تراها الأفضل.

العقلية كل شيء. افعل ما بوسعك لتوسيع عقلك. من المذهل مستويات والاحتمالات التي يفتحها هذا.

مرحبا، أنا Sam Birchenough ومؤسس BRCHN Design House. طورنا عملية مبتكرة وفريدة لأخذ المنتجات الفيزيائية من الفكرة إلى الإنتاج. نقوم بهذا في الأساس كخدمة للعملاء، لكننا نطور أيضا تطوير المنتجات الداخلية.

بدأت BDH سنة 2015 ولم أكسب أي مال في الستة أشهر الأولى. لا شيء على الإطلاق. منذ ذلك الحين عملنا على إطلاق أكثر من 70 منتج للسوق والآن لدينا إيرادات شهرية تتراوح بين 75 ألف و 300 ألف ريال.

هذه قصة مضحكة الآن. كان لدي عميل من عملاء شركة العلامات التجارية يحتاج إلى تصميم منتجه وعمل نموذج أولي منه. قلت يا إلهي، رائع، أنا أفعل هذا أيضا. قالوا حسنا، أرسل لنا عرض.

في غضون أسبوع أنشأت النشاط التجاري. الهيكل الضريبي، الشعار، الموقع الإلكتروني، حساب بنكي، كل شيء، وبالطبع العرض أيضا.

الرئيس التنفيذي كان سعيدا، ربما لأنني فرضت سعرا أقل من سعر العميل الحقيقي، وأنا كنت سعيدا لأن هذه كانت الفرصة المثالية لبدء شركة تصميم المنتجات الخاصة بي أخيرا.

لكل رجل أعمال قصة حزينة، وها هي قصتي. قبل توقيع العقد مباشرة، حدث خلاف كبير بين الرئيس التنفيذي والمستثمر الرئيسي. وبفتة، انتهى عميلي هكذا. لم أكن في أي وضع لفرض عقد بقيمة أقل مما يكسبه محام جيد في بضعة أيام.

وداعا لسيارتي في ذلك الوقت، وداعا لأي طعام سوى زبدة الفول السوداني والمربى، وداعا لدفع الإيجار في الوقت المناسب دائما. أهلا بوضع رأسي وجعل الأشياء تحدث لأنه لم يكن لدي خيار آخر. مشاريع التسويق، التواصل المباشر، فعاليات التواصل، تعاونات. ستة أشهر من هذا، ستة أشهر بدون مال. لا، مال سالب.

كنت مدينا بـ 131 ألف ريال. لم أخبر أحدا.

أخيرا وقعت عقد مع أول عميل يدفع. تحدثت بطريقة ما إلى شركة ناشئة بأن تدعني أصمم منتج يحمل جهاز لوحي أسفل مستوى العين في مقاعد دور السينما للامتثال لقانون الأمريكيين ذوي الإعاقة. تصميم وعمل نموذج أولي من هذا مقابل مال كان إدراكا حقيقيا. بعد بضعة أشهر كنت في الربح.

تلك اللحظة، لن أنساها أبدا. الضغط السابق، لن أنساه أبدا.

الجذب

لم يكن لدي ميزانية للتسويق. حتى اليوم، لم أنفق فلسا واحدا على التسويق الإنترنت. إليك ما فعلته وكان فعالا:

مجتمع الشركات الناشئة في لوس أنجلس نابض بالحياة، لكن في الأساس مع الشركات الناشئة في البرمجيات. مثل العديد من رجال الأعمال، في البداية حضرت جميع أنواع الفعاليات والندوات والفعاليات الشبكية. صنعت أصدقاء مع المنظمين وبطريقة ما تحدثت نفسي للحصول على جناح في إحدى تلك الفعاليات.

معظم الأجنحة كانت طاولات بعلامة الشركة التجارية، بعض بطاقات الاسم، ربما بعض الأقلام لتوزيعها، وموظف متدرب يقف خلف الطاولة. حضرت مع طابعات ثلاثية الأبعاد وجهاز عرض وكل أنواع منتجات الأجهزة الرائعة. كنت بارزا جدا، وهذا دعاني للعرض في فعاليات عديدة في المستقبل.

أنا انطوائي ولم أحب التواصل الاجتماعي لكن يا للسماء كم التحقت بالشبكات. هذا قادني للتعاون مع منشئي محتوى معروفين على يوتيوب، والعروض مع عمالقة الصناعة، والبودكاست الضيف، ودراسات الحالة من بائعي مجموعات الأدوات حول كيفية استخدامنا لمنتجاتهم. أستمر في هذه الاستراتيجية حتى اليوم. القيمة المباشرة من هذه المبادرات يصعب قياسها، لكنني أعرف أنها تزيد بشكل كبير من المصداقية والثقة.

الشيء الثالث الذي فعلته وجذب العملاء كان تعلم SEO بشكل جيد حقا وإنشاء موقع ويب صديق لمحركات البحث. حتى اليوم، أتلقى في المتوسط عشر استفسارات أسبوعيا فقط من حركة المرور المحركة إلى موقعي من محركات البحث.

الاحتفاظ

هذا بسيط. تعهد بأقل وسلم بأكثر. في كل مرة. هدفي مع كل عميل هو أن أجعله بحيث لا توجد خيارات قابلة للمقارنة. أسهل قول من فعل، أعرف. استغرق الأمر سنوات لبناء عملية وشراء مجموعات الأدوات الصحيحة لتقديم القيمة التي نقدمها.

ماذا أدى هذا إلى؟ عملاء متكررين، البعض منهم سبع مرات. صفقات مشروع واحد تتحول إلى عقود طويلة. إحالات عديدة. لا يمكنني المبالغة في قيمة هذه الفكرة.

تعلمت بعض الأشياء من أشخاص أعجب بهم وسأشاركها هنا:

هذه النصيحة يمكن أن تكون خطيرة، يمكن أن تقودك للجنون. أحيانا يجب أن تستسلم. أحيانا يجب ألا تستسلم لفترة أطول قليلا. مررت بالكثير من خلال عدم الاستسلام، لكنني ستكون أسعد بكثير اليوم لو كنت قد استسلمت.

لن تندم أبدا على اتخاذ قرارات تجارية بانفعال أقل سلبي أو تبدو أكثر احترافية لأنك استغرقت الوقت لصياغة رد أكثر احترافية على موقف سلبي.

كشركة تصميم وهندسة، أستخدم عدة مجموعات أدوات متعلقة بـ CAD. Autodesk Fusion و NX للتصميم، Keyshot للعروض، Preform و Bambustudio لطباعة ثلاثية الأبعاد.

على جانب الأعمال، أستخدم Wave للمحاسبة والرواتب والفواتير. أستخدم G Suite للبريد الإلكتروني والاجتماعات والهاتف.

قد يبدو هذا مجنونا لكنني لست من يشاهد الأفلام أو يقرأ الكتب أو يستمع للبودكاست كثيرا. أتعلم الكثير من يوتيوب. كتاب واحد كان مفيدا جدا مؤخرا هو The Trusted Advisor.

لا أبحث عن توظيف أشخاص في مواقع معينة، لكنني دائما أبحث عن العمل مع أشخاص استثنائيين حقا. في الحقيقة سأدفع الكثير من المال للعمل مع أشخاص استثنائيين حقا.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليق أدناه.