كيف أطلقنا دورات تطوير الواجهات الخلفية وتحقق 410 ألف ريال شهريا

أنا Lane Wagner، مؤسس Boot.dev، وهي موقع يتعلم فيه الطلاب تطوير البرامج الخلفية بلغات Python و Go من خلال لعبة أسلوب RPG تفاعلية. منتجنا عبارة عن مسار تعليمي يحتوي على أكثر من 20 دورة ومشاريع يكملها الطلاب بكتابة أكواد حقيقية.

نبيع للأشخاص المهتمين بتعلم تطوير البرامج الخلفية بطريقة ممتعة وعملية. كل شيء بدون وسيط، لذا الأسعار منخفضة تقريبا بسعر اشتراك جيم.

ربحنا حوالي 98 ألف ريال في الشهر الماضي، وكنا ننمو بسرعة كبيرة. في نفس الوقت من السنة الماضية كنا نحقق فقط 11 ألف ريال. كان لدينا نقطة تحول حقيقية في المشروع في بداية سنة 2022 عندما توقفنا عن التفكير في لعبة التعلم كمجرد مكان ممتع لتعلم البرمجة، وركزنا بالكامل على تطوير البرامج الخلفية بلغات Python و Go.

حذفنا حتى بعض الدورات التي لم تناسب تخصصنا، لكن في النهاية ساعد ذلك في دفع النمو بشكل حقيقي جدا.

كنت مدير هندسة برمجيات عندما بدأت Boot.dev كمشروع جانبي، ولاحظت أنه بينما كان عدد المطورين المبتدئين يزداد، جودة التوظيفات بدت أنها تنخفض، خاصة على الجانب الأمامي بسبب معسكرات التدريب والمنصات التعليمية الإلكترونية التي تعد بمهنة جديدة في الهندسة بعد منحنى تعلم سريع لمدة 3 أشهر فقط.

أنا أؤمن بقوة أنك لا تحتاج إلى شهادة جامعية لتكون مطور برمجيات جيدا، لكنك تحتاج إلى أساس صلب يستغرق وقتا أطول من 3 أشهر لبناؤه. في Boot.dev نشجع الطلاب على الغوص العميق في المادة وبناء الكثير من المشاريع والتخطيط لحوالي 12 شهر من التعلم.

يحدث أن يكون هناك مطورو برامج خلفية ضعف عدد المطورين الأماميين في العالم، لكن عدد قليل جدا من معسكرات التدريب ومنصات التعليم الإلكتروني تخدم هؤلاء المتعلمين بشكل فعال.

في الحقيقة، أنفقت وقتا طويلا جدا في بناء منصة الدورات المخصصة. بنيت المنصة وأطلقت أول دورة عن لغة البرمجة Go في غضون بضعة أشهر فقط. بنيت كل شيء من الصفر باستخدام Golang و Vue.js مع قاعدة بيانات Postgres.

المشكلة كانت أنني لم يكن لدي قنوات تسويقية.

في الحقيقة، كنت سأقوم أسوي أفضل بكثير لو بدأت قناة YouTube تتحدث عن Go وهندسة البرامج الخلفية. كان سيعرفني بالجمهور وقاعدة العملاء دون بناء نسخة أولى من المنتج التي اختفت بشكل أساسي الآن.

في الأصل كان لدينا نظام لعبة غريب حيث يمكن للطلاب شراء جواهر ثم تبديل الجواهر بالوصول إلى الدورات، وكسب خصومات بالأداء الجيد في الدورات. اتضح أن معظم الناس يريدون فقط شراء الدورة، وفكرة الجوهرة محيرة وتضيف احتكاكا. بيع الاشتراكات على الفور زاد الربح من 2 إلى 3 مرات.

ما زلنا ننمو بسرعة أكثر مما أستطيع مواكبته. أحاول إيجاد توازن صحي بين استثمار الوقت والمال في دورات جديدة، والمزيد من محتوى التسويق، وتحسين المنصة نفسها.

أعتقد أننا سنرى أفضل عائد استثمار على المدى الطويل بالتركيز على المنتج والدورات نفسها. الكلام الشفاهي هو أفضل طريقة للنمو، وإذا كان محتواك رائعا وعالي الجودة بشكل مجنون، سيتحدث الناس عنه.

أيضا أبدأ بودكاست بعنوان Backend Banter، آمل أن ينموا ليصبح قناة تسويق جديدة أيضا. الخطة هي نمو البودكاست بتسويقه للطلاب الموجودين، وكذلك معجبي الضيوف الخبراء الذين أجلبهم لكل حلقة.

ابحث عن جمهورك. اقضي وقتا معهم. خذهم للغداء. ابدأ مدونة أو قناة YouTube أو حساب Twitter للتحدث معهم. اعرفهم جيدا، ثم ابحث عن المشكلة التي لديهم والتي يمكنك حلها. أنا وكثيرين من رواد الأعمال الآخرين للمرة الأولى قفزنا في بناء الحل مبكرا جدا، وبالتحديد قفزت في بناء حل غامض للجميع، عندما كان يمكنني أن أكون مستهدفا من البداية.

أطلقت المشروع وسط صمت تام. لم يكن لدي خطة، ولا ميزانية للتسويق، ولا متابعين موجودين على وسائل التواصل. كان ذلك مشكلة كبيرة. لم يكن لدي عملاء لأشهر، وهي حالة صعبة جدا.

في النهاية نمونا من خلال مدونتي. كان لدي مقالات صنفتها Google لمصطلحات البرمجة وكنت في الأساس مدون SEO يعلم نفسه بنفسه. وصلنا بذلك إلى آلاف الريالات من الربح الشهري، لكن معدلات التحويل كانت سيئة جدا. اتضح أن معظم الناس الذين يبحثون عن كيفية كتابة حلقة for في Go لا يريدون دورة Go. يريدون فقط تلك المعلومة وسيغادرون على الفور.

SEO كان تدفقا مستمرا لعملاء جدد، خاصة منذ أن بدأنا استهداف كلمات مفتاحية بنية أعلى مثل تعلم تطوير البرامج الخلفية. إنه مستقر، لكنه لم يكن أي نوع من حيل النمو الحقيقية. أهم شيء بخصوص SEO كان فقط وضع مقالات عالية الجودة باستمرار تركز بشكل مباشر على المواضيع التي يهتم بها عملاؤنا.

الشيء الأفضل للقفزات الكبيرة حيث نجلب أحجام كبيرة من العملاء في وقت واحد كان الظهور كضيف في بودكاست البرمجة أو قنوات YouTube للبرمجة. إنه مثل التسويق المؤثر الذي لا تدفع له. أعني، تدفع بالوقت والمحتوى.

لن تذهب بعيدا بمحاولة الإعلان عن منتجك فقط على قنوات الآخرين بدون مقابل، تحتاج إلى الظهور وتقديم محتوى حقيقي وقيمي بدون مقابل لجمهورهم، وبعضهم سيتذكرك.

رسائل البريد الإلكتروني ذات قيمة. جمع رسائل البريد من الأشخاص المهتمين بمنتجك مهم جدا جدا. إنها قناة مجانية تملكها، ويمكنك الوصول إلى هؤلاء الأشخاص برسائل مخصصة وتحديثات منتج في المستقبل. أفضل أشهرنا من حيث الربح كانت عندما ركضنا حملات ترويجية على قائمة البريد الخاصة بنا.

بخصوص تجربة المنتج، ما نركز عليه هو فقط الظهور بطريقة مميزة قدر الإمكان في كل جانب تقريبا. لدينا هذا الشعور الفانتازي الممتع في التطبيق، وهو مميز في سوق التعليم الإلكتروني. الناس لا ينسوننا.

Indie Hackers بودكاست

Nudge بودكاست

The Purple Cow كتاب

Hooked كتاب