شركة تصميم وتصنيع متخصصة انطلقت من الصفر إلى 56 ألف ريال شهريا في 6 أشهر

اسمي Grier Govorko وأنا المؤسس والمصمم وراء Bentolabs. شركتي متخصصة في تصميم وتصنيع أثاث مسطح حديث وأشياء ديزاينية أخرى.

أهدفي هو إنشاء تصاميم خالدة مع التركيز على الجماليات واستخدام مواد عالية الجودة لضمان أن قطع Bento تحظى بعمر طويل وسعيد. بينما العروض صغيرة في الوقت الحالي، لدي الكثير من القطع المصممة والمجربة التي تنتظر إطلاقها.

أستخدم Shapr3d كأداتي الرئيسية لتصميم كل شيء. إنها برنامج CAD بديهي وقوي جدا، لذلك أريد أن أشيد بالفريق وراء Shapr3D. كما أنني أنشئ نماذج باستخدام آلة CNC في ورشتي. هذا يسمح لي بالتركيز على ما أجيده وهو العملية الإبداعية، وترك التصنيع للخبراء. بعد العملية الإبداعية، أعمل مع فريق في فيتنام ينتجون المنتجات النهائية. لقد كانوا رائعين للعمل معهم.

كنت أعمل على تصاميم موجهة لتوفير حلول لهواة جمع الأسطوانات الفينيل والمشترين. Aurala50 هي وحدة مدمجة يمكنها أن تحمل حتى 50 أسطوانة بجانب دوار الأسطوانات. كمجمع فينيل بدوام جزئي، وجدت أنه مريح جدا أن يكون لدي وصول سهل إلى أسطواناتي المفضلة بجانب دوار الأسطوانات مباشرة، وآمنت أن الآخرين سيجدونها مفيدة أيضا.

بالإضافة إلى Aurala50، هناك Aurala120، وهو نظام رفوف معياري مصمم خصيصا للفينيل. يمكنه أن يحمل حتى 120 ألبوم لكل وحدة والوحدات قابلة للتكديس. كان التفكير وراء هذا التصميم على وجهين. أردت إنشاء حل تخزين يمكن أن ينمو مع مجموعة الفينيل، وأردت أيضا معالجة مشكلة المساحة.

ليس لدى الجميع مساحة لا نهاية لها، لذلك Aurala120 يسمح بالتوسع مع الذهاب. يمكن تكديس هذه الوحدات أو وضعها بجانب بعضها البعض، مما يعطي المستخدم المرونة في كيفية تنظيم مجموعته.

أنا وشريكتي كان لدينا عمل آخر يسمى Little Elephant Tonics، وهي لقطات صحية قوية جدا بناء على مشروب إندونيسي يسمى Jamu، كنا نديره عن بعد من بالي. قررنا أننا بشيء إلى أن نكون أقرب إلى نيوزيلندا، حيث أنتجناها، لذلك أغلقنا منزلنا في بالي وعدنا إلى نيوزيلندا ثم ضرب كوفيد، وهو قتل Little Elephant Tonics بسبب الإغلاقات، والتي في نيوزيلندا كانت قاسية جدا واستمرت لما بدا وكأنه للأبد. علقنا وتم قتل عملنا.

بعد العودة إلى نيوزيلندا والبدء من الصفر فعليا، احتجت إلى قاعدة سرير جديدة. بحثت حول الإنترنت في الوقت الذي كنت فيه لكن لم أتمكن من العثور على أي شيء أحبه في نطاق سعري مريح لي. لذا قررت أن تصميم خاصتي بي كان ربما أفضل حل. وهكذا فعلت.

قاعدة سرير كبيرة بحجم King يمكن تجميعها بسرعة من قبل شخص واحد ولا تستخدم أي أجهزة. لا براغي، لا مفصلات، لا مسامير، لا شيء. بعد حوالي خمس سنوات تقريبا، القاعدة مثالية تماما. لن أغير شيئا. قاعدة السرير هذه كانت البدايات الأولى لـ Bentolabs.

خلفيتي كانت دائما متعلقة بالتصميم قبل عمل Little Elephant. كنت مصمم الإنتاج للفرقة Red Hot Chili Peppers لسنوات، وهذا يتطلب مجموعة مهارات تصميم محددة جدا، أي أن كل شيء يتم بناؤه لمجموعة أو مرحلة أو أي شيء آخر يجب أيضا أن يتم هدمه يوميا، ويتم حزمه في صناديق، ونقله إلى موقع آخر. يبدو أن هذا الشعور بعدم الديمومة قد تم برمجته في دماغي.

الجمع بين الحياة على الطريق والتصميم لأشياء مصممة بطبيعتها للسفر أو التفكك وإعادة البناء رنين مع لي.

حبي الأول كان دائما التصميم، و Little Elephant Tonics مات موتا مبكرا وغير في الوقت المناسب، لذا بدأت لإنشاء Bentolabs، والذي أعتقد أنه كان مدفوعا بأجزاء متساوية من الضرورة والإلهام. Bento هو مرجع للغداء الياباني العام والسريع، والذي أحب وأشعر أنه كان اسما مناسبا للأشياء التي تذهب في صندوق و labs هو بوضوح labs.

في الشهر الأول، حققت حوالي 5 ألف ريال مبيعات، 18 ألف ريال في الشهر الثاني، و30 ألف ريال في الشهر الثالث، وبلغت 56 ألف ريال في الشهر الخامس أو السادس.

في الشهر الأول، حققت حوالي 5 ألف ريال مبيعات، 18 ألف ريال في الشهر الثاني، و30 ألف ريال في الشهر الثالث، وبلغت 56 ألف ريال في الشهر الخامس أو السادس.

Aurala120 كان أول منتج من Bentolabs قمت بتصميمه. لقد صممت وجربت الكثير من الأشياء الأخرى، مكاتب، طاولات قهوة، رفوف أحذية، تسميها بأسمائها، لكن شعرت أنني بشيء إلى البدء بتخصص كان خارج الصندوق. استقرت على أسطوانات الفينيل كتخصص حيث كنت أعتقد أنني يمكن أن تحسن على ما كان بالفعل في السوق وتوفير منتج ساعد جامعي.

بالنسبة لي، عملية التصميم هي دائما نوع من عملية طويلة وملتوية. على سبيل المثال، بدأت بطاولة جانب صغيرة، التي ربما كررتها خمس أو ست مرات، وبمجرد وصولت إلى مكان أحببته واستقريت عليه، بعض هذه الأفكار أو الحلول أو الجماليات نفسها تجد طريقها إلى القطعة التالية، إنها تكرارية، لكنها ليست خطية، على الأقل ليس بالنسبة لي. لذا جاءت Aurala120 من العمل على طاولة في اتجاه جمالي، ثم جاء تخصص الفينيل من البحث والتأمل في فضاء في السوق.

لذا هذا هو أساس كيف أقترب من عنصر التصميم. ثم، كيف ينتقل من أخذ تصميم وتحويله إلى منتج وعمل؟ هذا عقل مختلف تماما، تبديل القبعات.

شكلت الشركة في هونج كونج، مكان ممتاز لشخص يحب المرونة. لا تضطر إلى أن تكون مقيما، وهناك معدل ضريبة ثابت وعدم فرض ضريبة على الأرباح من المبيعات خارج هونج كونج. عثرت على وكيل في هونج كونج لإنشاء الشركة. تكاليفه حوالي 2 ألف ريال من الذاكرة للدمج وفتح حساب مصرفي.

هذا بدأ الشركة يعمل. Bentolabs محمي بعلامة تجارية، وأستخدم Trama للقيام بكل هذه العلامات التجارية هذه الأيام. ذهبت الأيام من البحث عن محام علامة تجارية، Trama لديها سعر مجموعة وتسجيلات عالمية. نصيحة الشهر الصحيحة هناك!!

مع Bentolabs، كنت أعرف أنني لن أصنع القطع النهائية. لا يمكنني الإنتاج في أي حجم وحده، لذا احتجت إلى شراكة مع شخص ما يمكنه ذلك. قدم هذا تحديا، لم يكن لدي جهات اتصال في تصنيع الأثاث، لكن لدي عناد وتصميم متصلب عندما يتعلق الأمر بحل ما هو قابل للحل.

ذهبت إلى Alibaba وبحثت عن مصنعين في فيتنام. كنت أعرف أن فيتنام لديها صناعة أثاث ضخمة، وبعد ربما ست رسائل بريد إلكترونية وحوارات ذهابا وإيابا، وجدت مصنعين اثنين اعتقدت أنهما يمكن أن يساعدا. بعد أن عثرت على الموردين عبر Alibaba في الماضي، تطور لديك حدس سادس لمن يبدو جيدا في تلك الرسائل البريد الإلكترونية ذهابا وإيابا.

شكرا، حدسي تحول إلى أن يكون صحيحا في هذه المناسبة. فعلنا كل شيء عن طريق البريد الإلكترونية، ذهابا وإيابا مع الرسومات والعروض، والمصانع أنتجت عينات وشحنتها لي في نيوزيلندا. أخيرا، بعد أن استقرنا على سعر الإنتاج، طرت إلى لقاء فريق فيتنام. قمنا بصنع أول 200 قطعة، وضعناها على منصات، وشحناها إلى الولايات المتحدة.

قطعة واحدة من النصائح لأي شخص يصنع منتجات باستخدام مصانع خارجية هي زيارة المصانع شخصيا. رؤية الأشياء بشكل مباشر مفيدة، وأنا دائما اكتسب رؤى قيمة جدا خلال هذه الزيارات. أتمكن من مراقبة عملياتهم والقدرات والآلات والمهارات، وفي الواقع، أتعلم شيئا جديدا لم أكن مدركا له من خلال رسائل البريد الإلكترونية أو مكالمات الفيديو. إنها دائما تستحق الرحلة!

في 2024/2025، أخطط لجعل Bento بدوام كامل. 2023/2024 كانت اختبار، بناء، اختبر أكثر قليلا. لقد حللت معظم مخاوف البدء. لدي تكاليف إلى مكان يعمل بمجرد الأخذ بعين الاعتبار الإنتاج والشحن والتكاليف وكل شيء آخر. عمل التمويل الذاتي يحتاج إلى التركيز على الهامش. بدون ذلك، أنت مات في الماء.

كما قلت في مكان ما، كان لدي فرضية حول وحدات Aurala120. يتم تصميمها للنمو مع مجموعة السجلات الخاصة بالشخص. أبدأ في رؤية عمليات شراء متكررة من الأشخاص الذين اشتروا وحدة واحدة قبل بضعة أشهر، الآن عادوا للحصول على وحدة أخرى، وهو تماما ما كنت أتمنى أن يحدث. لذا هذا يجعلني أشعر بخير.

شعرت أنني يجب أن أختبر Amazon في مرحلة ما خلال السنة الماضية لكنني قررت عدم القيام بذلك منذ ذلك الحين. يشعر كل شيء وكأنه مكدس ضد بائع صغير. بينما يبدو أنه يوفر بعض الفوائد للوهلة الأولى، على الرغم من بناء علامة Bentolabs، أنا سعيد بالتزام Shopify و Meta و Klaviyo.

باستمرار العمل على الحصول على COA في المنطقة، بناء قائمة البريد، وتكريس المزيد من الوقت والجهد للنشرة الإخبارية العادية، مع التصميم كموضوع أساسي.

أضيف منتجات جديدة إلى المزيج وجعل الأسهم في أستراليا والولايات المتحدة. القدرة على امتلاك حلول مستودع دولية رائعة، وتشغيل كل شيء من واجهة متجر واحد أمر رائع. أنا تعيش حاليا في نيوزيلندا وتصنيع في فيتنام والمستودع والبيع في الولايات المتحدة وأستراليا. لذا، عناصر جديدة، مواقع جديدة لـ 2025، بناء بريد إلكتروني أكثر تخصصا و Meta قيادة الكرات العينية.

أملك هدف: أريد أن أرى 187 ألف إلى 300 ألف ريال في الشهر في الإيرادات الإجمالية في الأشهر الـ 12 القادمة. إذا تمكنت من الوصول إلى هذا الرقم، سأشعر مثل أنها تعمل. إذا حدث ذلك، فأنا غير متأكد من الخطوة التالية ستكون، ربما نوع من التمويل.

مهما كان الأمر، يتعين عليّ العودة إلى طموحي الأصلي والرغبة، وهي عمل قائم على التصميم يمكنني تشغيله من أي مكان في العالم. كل تلك السنوات من الحياة على الطريق لن تدعني أرحل، أحب المرونة الجغرافية.

نصيحتي لأي شخص يتطلع إلى البدء هي التعلم من خلال القيام. جرب الأشياء وتجنب الانقراض كثيرا فيما يفعله أي شخص آخر. افترض أن كل شيء سيستغرق ضعف الوقت الذي تعتقده، وتذكر أنه لا يوجد مسار مستقيم. إنه مليء بالالتواءات والمنعطفات. كلما حاولت أكثر، كلما تعلمت. كما قال Picasso، العمل هو المفتاح الأساسي لكل النجاح.

أعتقد أن الفضول حيوي حتى يحتاج إلى أن يكون أكثر موضوع محادثة. الفضول الطبيعي هو أداة أساسية لرواد الأعمال: طرح الأسئلة، السعي إلى فهم كيفية عمل الأشياء، والرغبة في التعلم والاستفسار.

حاول أن تحد من الحسد. إنها حالة الإنسان لكنها غير صحية. مع كل وسائل التواصل الاجتماعي، ترى في الغالب انتصارات وبالكاد الكفاح. لا يتم بناء أي شيء في يوم واحد، لذا تحصل على صورة منحرفة وتقارن نفسك بالاستحالات. هذا ليس جيدا لأي شخص. الإلهام على الحسد!

احصل على الكثير من الهواء النقي والتمرين ولا تقع في جنون الفكرة أنه يجب عليك العمل 16 ساعة في اليوم لأن هذا الطحن لا شيء سوى طحن.

أطلقت على Shopify في أغسطس أو سبتمبر 2023، مع Shipbob في الخلفية للتعامل مع المستودعات والشحنة. لم يكن لدي خطة إطلاق أخرى غير وضع المنتج على الأرض وبدء الإعلانات. لم يكن لدي قائمة بريد، لا إطلاق مسبق، لا شيء من هذا القبيل. أنا معتاد بما يكفي على Shopify لبناء متجر أساسي بسرعة جدا. لدي بضعة مواضيع ممتازة أعرف أنني يمكن بسرعة الحصول على شيء قريب من كيف أريد أن أراه، مع ما يكفي المرونة على الواجهة الخلفية. أقوم بتشغيل موضوع يسمى Impact، وللسنوات الثلاث أو الأربع الماضية التي بنيت بها المتاجر، Impact كان موضوعي المفضل.

في الشهر الأول، حققت حوالي 5 ألف ريال مبيعات، 18 ألف ريال في الشهر الثاني، و30 ألف ريال في الشهر الثالث، وبلغت 56 ألف ريال في الشهر الخامس أو السادس. كنت أقوم بتشغيل إعلانات Meta بين 187 و380 ريال يوميا. بحلول الشهر الثالث، كان لدي إثبات المفهوم والثقة في الفكرة.

أنا متحفظ بشأن المخاطرة فيما يتعلق بنفقات رأس المال وأميل إلى التحرك بشكل أبطأ من معظم الناس. أختبر وأتأمل، اختبر وتأمل أكثر قليلا. إنها بطيئة، ربما بطيئة جدا، لكنها كيف أعمل.

بخصوص رأس المال، تمويل ذاتي، تأملت لفترة طويلة ما إذا كان يجب أن أذهب مسار Kickstarter، لكن بعد محادثات متعددة مع وكالات تعمل في هذا المجال، شعرت أن هناك فرصة جيدة جدا أن أتمكن من الإطلاق على Kickstarter. لكن الجانب السلبي كان أنني إذا خاطرت برأس المال الناشئ الخاص بي لبناء قوائم البريد والإعلانات للترويج لـ Kickstarter، ماذا لو لم ينجح؟ كل ما كان لدي هو أن أغمر الكثير من المال في الترويج لشيء لم يحقق أي نتائج، بالطبع الجانب الآخر هو أنه ربما كان يعمل بشكل جيد، لكن هذا استدعاء 50/50 لم أشعر أنه يستحق المخاطر في الوقت الذي كان. أحتفظ بالحق في المحاولة في المستقبل.

نصيحة لأي شخص يطلق منتج: في تجربتي، الالتزام بما تعرفه هو المفتاح. إذا كنت تمول ذاتيا بشكل خاص، اختر منصة تعرفها والتزم بها. على الأقل للبدء. إذا كانت Meta للإعلانات، ثم الذهاب مع ذلك. هناك الكثير من الخيارات، TikTok، Google، Pinterest، مهما كان. إنها وليمة حقيقية هناك، لكن فقط لأنها موجودة لا يعني أنه يجب عليك استخدامها.

أنا لا أقول أنه لا يجب عليك، لكنني أميل إلى الالتزام بما أعرف أنني يمكن أن أعتمده للقيام بذلك. يجب أن تكون عمليا إذا كان لديك موارد محدودة من وجهة نظر رأس المال والموقف البشري.

بالنسبة لي، إنها Meta. أعرف كيفية بدء الأشياء بسرعة جدا، لكن لا مع كل شيء آخر. أقوم بتجربة، و 99 في المئة من الوقت، فإنها لا تستحق الوقت أو المال لي لأن منحنى التعلم إما شديد الانحدار جدا أو التكلفة لتعلم عالية جدا، لذا تحصل الموارد على امتداد رقيق جدا.

أنا معتقد ضخم في قوائم البريد الإلكترونية. أعرف أن الجميع يقول ذلك، لكن بناء قائمة بريد من العملاء أو الأشخاص المهتمين بعملك أمر قوي. احصل على معرفة Klaviyo، اعمل على الكتابة بشكل جيد، استخدم صورا جيدة وأصلية، ولا تحمل الناس بالأشياء. أبقها محادثة، مفيدة، وغنية بالمعلومات. مع مرور الوقت، يعمل بكل بساطة.

من حيث العلاقات العامة، كنت دائما أقوم بعملي الخاص، ليس هذا صحيحا تماما، لقد احتفظت بشركات العلاقات العامة في الماضي، لكنني دائما أقوم بتمويل ذاتي، لذلك هذا رفاهية عموما ليس لدي. مع Bentolabs، لم أقم بأي عمل علاقات عامة أو توعية، لكن عندما أفعل، سأتابع خطة البناء الدقيقة التي استخدمتها. في 2010 أو شيء من هذا القبيل، صممت مجموعة من السماعات المدعومة تسمى Q Speakers.

كانوا جميلين حقا، وكان عليّ أن أسمع الناس. وصلت إلى Uncrate و Design Milk و Apartment Therapy وعدة مدونات أخرى متعلقة بالتصميم، وعدة يركضون على أجزاء على Q. من ذلك، حصلت على حركة مرور غير محدودة. انتهى بها الحال إلى بيعها في متجر في Ralph Lauren's Black Label Store في مدينة نيويورك، جاءوا عليهم عبر واحد من هذه المقالات.

لذا يمكنني أن أقول أن العلاقات العامة كانت ذات قيمة في تجربتي، ويمكنك القيام بالكثير من العمل الأساسي بنفسك. البحث، بناء قائمة جهة اتصال، والوصول إلى الناس. لا تعرف أبدا حيث يمكن أن تذهب الأشياء، كما أنني صممت سرير تقني مجنون مرة واحدة يسمى Somnus neu، وحصلت على نشر في Fast Company، وهذا كان كل ذلك من خلال توعيتي: كمبيوتر وبريد إلكترونية.

تعلم من خلال القيام. جرب الأشياء وتجنب الانقراض كثيرا فيما يفعله أي شخص آخر. افترض أن كل شيء سيستغرق ضعف الوقت الذي تعتقده، وتذكر أنه لا يوجد مسار مستقيم.

تعلم من خلال القيام. جرب الأشياء وتجنب الانقراض كثيرا فيما يفعله أي شخص آخر. افترض أن كل شيء سيستغرق ضعف الوقت الذي تعتقده، وتذكر أنه لا يوجد مسار مستقيم.

Bentolabs ليست عملي الأول، وهناك دائما دروس يتعلم. أميل إلى التأمل في الخبرات السابقة لتحديد مجالات التحسين. أعمل إما على الأشياء التي لم أكن جيدة فيها أو أتخلص من الأشياء التي لم تعجبني. هذه العملية التكرارية هي الجزء الإبداعي من العمل: الاختبار والتعلم وتطبيق الدروس على المسعى التالي.

لقد بدأت بالاستعانة بمصادر خارجية الكثير أكثر مع Bentolabs. اعتدت أن أحاول تعلم وفعل كل شيء بنفسي، لكن الآن، مع منصات مثل Upwork و Fiverr، يمكنني العثور على أشخاص حول العالم لديهم المهارات التي أحتاجها. إنها درس رائع لي أن أعتمد على شبكة المواهب العالمية هذه للمهام التي لست ماهرا فيها، وهناك الكثير من الأشخاص الموهوبين هناك.

من المهم أن يكون لديك فهم جيد لجميع جوانب إدارة الأعمال المختلفة. على سبيل المثال، يمكنني الحفاظ على السجلات المالية السليمة باستخدام Xero، وصياغة طلبات العلامات التجارية، والقيام بالعمل الخارجي للعلاقات العامة، وبناء موقع ويب وظيفي، وكتابة رسائل البريد الإلكترونية، وأخذ الصور. مهما كان. أحاول أن أقول أن كون عموميا يجد ميزة، لأنها تسمح لك بفهم كل جزء من عملك. أجد هذا مفيدا بشكل لا يصدق، خاصة عند التواصل مع المحاسبين وموظفي الحسابات والوكالات التسويقية وما إلى ذلك. التواصل بلغة مشتركة عبر هذه المناظر الطبيعية المختلفة مفيد، على الأقل في رأيي.

كما ذكرت، أستخدم الأدوات التي أعرفها أفضل: Shopify و Meta و Klaviyo و Xero، لظهر العمل. أعتقد أن هذا هو إلى حد كبير حيث اهبطت مع الأساسيات، حاولت الكثير من الأشياء على مدار الوقت، لكن هذا هو الجوهر وحيث أميل إلى العودة.

أنا أيضا استخدم Notion للأفكار والملاحظات، Shapr3d لتصميم CAD والرسومات، Illustrator للشعارات، Pacdora لتصميم التعبئة. أستخدم Clearit لشحنة الولايات المتحدة البريدة الواردة، وهي أداة مفيدة حقا يجب أن أقول، Trama للعلامات التجارية، Airwallex و Wise للبنوك، Signwell للمستندات، الجبهة للرسائل البريد الإلكترونية (بعض منا يزدهر على وجود ستة صناديق الوارد!

ربما يكون هناك المزيد لكن هذا هو مكدس التكنولوجيا الأساسي الخاص بي بالتأكيد.

مثل أي إنسان، أنا دائما أسعى بحثا عن الرؤى والمعلومات والتعليم حيثما استطعت العثور عليها. أبقي اهتماماتي واسعة، لذا يأتي الإلهام من جميع أنواع الأماكن. أنا أقرأ حاليا Poor Charlie's Almanack، مجموعة من الحديث من قبل Charlie Munger. أجد طريقة Munger العقلية في الأعمال التجارية آسرة بلا نهاية وتوافق على إحساسه بالصواب والخطأ في الحياة والعمل. كتاب آخر أقرأه هو Survival of the Richest من Douglas Rushkoff، وهي ذات صلة ولكن يحزن قليلا.

لدي قائمة بودكاست متغيرة باستمرار، لكنني استمعت إلى Mindscape من Sean Carroll لسنوات لأنني مهتم بالكون ودائما يتحدث إلى الناس المثيرين للاهتمام. My First Million للإلهام الريادي. في وقتنا 'التاريخ' بودكاست BBC حول تاريخ الإنسان.

أقرأ الكثير من المدونات على الهندسة المعمارية والتصميم والطباعة والنسخ، وفي الآونة الأخيرة، كان أستكشف الربط الخشبي الياباني. أيضا أقضي الكثير من الوقت تمرير من خلال TikTok لأنك لا تعرف أبدا من سوف يظهر هناك. لقد جئت عبر بعض الناس التسويق العظيم على TikTok مؤخرا.

يمكن العثور على الإلهام في الكثير من الأماكن العشوائية. قد أحصل على الإلهام من خط في أغنية، مما يقودني إلى مصور، فيلم، أو اختيار تصميم الرسومات المستخدمة من قبل عمل يلهمني. كما يقولون، أبقي عينيك واسعة النطاق. لقد كان أستخدم منصة تسمى Cosmos مؤخرا لجمع الإلهام. إنه يشبه Pinterest، لكن خوارزمية البحث الخاصة به تبدو أقوى. أحفظ كل أنواع الأشياء العشوائية هناك.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، أسقط تعليق أدناه!