كيف وصلت منصتنا للفيديو بالذكاء الاصطناعي إلى 37.5 ألف ريال شهري في أقل من 3 أشهر

أنا Andrew، ومع Michael أنا أحد مؤسسي BasedLabs. أسسنا الشركة سوا في ديسمبر 2023، وفي أقل من 4 أشهر حققنا تقدم كبير.

منتجنا الرئيسي هو منصة شاملة لإنشاء محتوى بالذكاء الاصطناعي. لجذب العملاء، بنينا عدة أدوات مجانية مثل Face Swap، وAI Character Generator، وAI Art Generator، وCharacter Voice Generator. هذه الأدوات موجهة لكل المستخدمين من صناع فيديو متقدمين إلى الأشخاص الذين يستخدمون الذكاء الاصطناعي للمرة الأولى.

في فترة قصيرة جداً، وصلنا إلى 37.5 ألف ريال شهري متكرر، وحققنا حوالي 150 ألف تسجيل مستخدم، كل هذا بإنفاق أقل من 2 ألف ريال على التسويق.

أنا Andrew وMichael والويب3. Michael دخل المشروع بخبرة 15 سنة في البرمجة، والأهم إنه قبل كذا كان يشتغل على منافس لـ CapCut، يعني عنده سنة خبرة في تطوير أدوات تعديل الفيديو.

أنا خلفيتي أكثر في المنتج والتسويق، مع حوالي 5 سنوات في بناء وتطوير مشاريع في مجال الويب3 والذكاء الاصطناعي.

الفكرة جتنا عندما قضيت أنا وMichael أسابيع في محاولة بناء أداة تنشئ محتوى قصير تلقائياً بالذكاء الاصطناعي. واجهنا مشكلة كبيرة: ما كان في طريقة نحصل على فيديو عالي الجودة من الذكاء الاصطناعي للأداة. هذا التحدي خلاني أنشئ BasedLabs.

في نفس الفترة، Stability AI أطلقت SVD، وهي نموذج مفتوح المصدر يحول الصور لفيديوهات. هذا أعطانا فرصة نكون من الأوائل اللي ينشئون موقع صور لفيديو.

قررنا نكمل الفكرة لأن Michael قبل كذا أسس شركة ناشئة تنافس CapCut، فعنده سنين خبرة في بناء برامج تعديل الفيديو.

التحقق الوحيد من الفكرة كان الـ hype الكبيرة على Twitter وReddit كل ما حد يطلع نموذج ذكاء اصطناعي جديد للفيديو أو الصور.

في الوقت هذا، أنا وMichael ما كان عندنا وظائف ودورنا عن مشاريع جديدة. كل واحد فينا عنده حوالي 2 إلى 6 أشهر من المدخرات الشخصية، يعني عندنا تقريباً 5 أشهر نخليها تنجح قبل ما نضطر نبحث عن وظائف.

BasedLabs ما كان عندها إطلاق رسمي. احنا بس طلعناها للعالم ما إن الموقع سمح للمستخدمين يسجلوا وينشئوا فيديوهات. من البداية كان هدفنا نبني بسرعة، نكسر الأشياء، ونتعلم من الأخطاء.

لحد الحين، الإجمالي 67.5 ألف ريال، والـ MRR 37.5 ألف ريال. بس في نفس الوقت، عندنا churn rate 27 في المية وإنفاق حوالي 37.5 ألف ريال على استخدام GPU على Replicate، وحوالي 11.25 إلى 15 ألف ريال على استضافة الـ GPU الخاصة. لحد الآن، ما أخدنا ريال واحد واستثمرنا كل شيء في GPU والأفلييت و SaaS subscriptions.

هذا الشهر، بنطلع من Replicate تماماً لأن الأسعار فيها مرتفعة جداً، وتضيف هامش 4 أضعاف على الـ GPU. وفي نفس الوقت بنغير CDN من Google Bucket إلى Cloudflare، بتوفر لنا 7500 إلى 11.25 ألف ريال شهري.

بنقضي حوالي 15 ألف ريال شهري على البنية التحتية والـ SaaS والـ GPU بعد هذه التغييرات، يعني راح نكون رابحين حوالي 22.5 ألف ريال شهري حتى لو ما نمينا.

بهذه الأموال الإضافية، بنركز أكثر على قنوات التوزيع اللي شغالة، خصوصاً SEO. أول موظف عندنا بدأ هذا الأسبوع، ودورها الأساسي نزيد الباكلينكس ونحسن ترتيبنا.

في نفس الوقت، بدأنا ندنوع المنتجات وطلعنا مؤخراً AI Tools Directory عشان نرفع SEO ونوجه المستخدمين لـ BasedLabs.

بنفكر نبدأ نجرب قنوات تسويق جديدة مثل influencers والإعلانات والمسابقات. وفي نيتنا ندخل مجال B2B وحتى نبيع مساحات إعلانية لأدوات ذكاء اصطناعي أخرى على الموقع. نتوقع هذه الحركات ترفع الـ MRR مرتين أو تلاتة في الشهور الجاية.

المؤسس المناسب قد يغير كل شيء. أنا حاولت أشتغل لحالي كذا مرة، بس حتى تسرع الأشياء تصير صعبة جداً لما تدرك كم شغل لازم. وممل جداً وصعب ما يكون في حد تشاركه الصعود والنزول أو يحافظ على motivation.

نصائح إضافية:

Michael طلع النسخة الأولى من الموقع في 3 أيام فقط. فيها محول صور لفيديو، تسجيل دخول عبر Google، وصفحة هبوط بتعرض الفيديوهات اللي المستخدمين عملوها.

هدفنا كان نطلق بسرعة ونجيب أول عملاء في الأسرع وقت، عشان نتعلم من ردة فعلهم ونحسن المنتج. في الشهر الأول، احنا اتبعنا approach بسيط جداً، إنفاق ما يزيد عن 380 ريال على الأشياء الأساسية.

عشان نسرع عملية التطوير، استخدمنا Replicate API، هذي خدمة توفر نماذج ذكاء اصطناعي جاهزة، فقدرنا نطلق أدوات وخدمات جديدة بسرعة للعملاء.

الزوار الأوليين جايين من Reddit posts وتويتات وموضوعات قصيرة عضوية وSEO طفيلي.

BasedLabs ما كان عندها إطلاق رسمي. احنا بس طلعناها للعالم ما إن الموقع سمح للمستخدمين يسجلوا وينشئوا فيديوهات. من البداية كان هدفنا نبني بسرعة، نكسر الأشياء، ونتعلم من الأخطاء. الحين بعد 4 أشهر و150 ألف تسجيل، احنا أخيراً بنفكر نطلق على Product Hunt.

الإطلاق حقنا كان بس إننا نعد النسخة الأولى وبعدين نقضي أيام كاملة ننشئ محتوى على السوشيال وننشره على Twitter وReddit وMedium وTikTok وInstagram وYouTube Shorts والمدونة.

استغرق حوالي شهرين قبل ما نشوف ترافيك لايق وتدفق زبائن مستمر. النقطة اللي غيّرت كل شيء كانت تويتة viral من @ThunderMonique شاركت فيها أحد الفيديوهات اللي عملتها على BasedLabs. دفعنا 380 ريال عشان يشاركها وقتها ما كان عندها إلا 200 إلى 300 متابع، وإن لم أخطئ، الفيديو هذا نقل الزيارات الأسبوع هذا إلى حوالي 10 آلاف.

من وقتها، تركيزنا الأساسي في التسويق وطريقة النمو كانت SEO. بركزنا عليها من البدايات، وقدرنا نقيم تدفق مستمر من التسجيلات الجديدة يومياً، حالياً حوالي 5 آلاف زيارة من بحث Google العضوي. احنا بتمويل ذاتي تام، والأشياء الوحيدة اللي احتاجت رأس مال في البداية كانت تكاليف GPU على Replicate والـ SaaS subscriptions مثل Google Workspace وAhrefs.

رحلتنا لحد الحين أكدت قرارات عملنا الأساسية: نبني بسرعة، نجرب كثير، نجمع feedback، وبعدين نركز على اللي يشتغل.

ما تقلل من أهمية SEO وحتى اعدل عملك أو أداتك عشان تترتب أحسن في محركات البحث. في الآخر، التوزيع هو الأساس، اعرف كيف تجيبه وكيف تطوره وكيف تحافظ عليه.

من اليوم الأول، أنا وMichael ركزنا كل طاقتنا على المشروع بدون أي مصدر دخل آخر. عند الاثنين منا مدخرات شخصية لايقة (2 إلى 6 أشهر)، بس هذا معناه إن محاولاتنا لزيادة الترافيك وجذب العملاء لازم تكلف قريب من صفر، والإلا كنا قلعنا من المدخرات وقللنا الفترة اللي عندنا.

مع هذا في بالنا، عرفنا إن أفضل نمو يجيب من قنوات عضوية مثل Twitter وReddit وسوشيال ميديا قصير وSEO. من البدايات، وضعنا أسس قوية للـ SEO بكتابة مقالات وأدوات مجانية ومحتوى من قبل المستخدمين على الموقع، وبحثنا عن الكلمات الرئيسية على Ahrefs.

الجدول الزمني للتسويق يمكن نلخصه بالشكل هذا:

الشهر الأول: 500 إلى 1000 تسجيل. أساساً من تويتات وTikTok وReddit.

الشهر الثاني: 1000 إلى 10 آلاف تسجيل. بدأنا نقدم أرصدة مجانية لصناع الفيديو بالذكاء الاصطناعي على Twitter.

الشهر الثالث: 10 آلاف إلى 40 ألف تسجيل. بدأنا نترتب في بعض كلمات SEO وطلبنا من مدونات تانية تستخدم لينك الأفلييت حقنا.

الشهر الرابع: 40 ألف إلى 150 ألف تسجيل. ركزنا على SEO بشكل كامل وزيادة الأفلييت والباكلينكس، بدأنا نترتب في الصفحة الأولى لعدة كلمات عالية الترافيك.

بصراحة، ما في شيء مجنون ومميز نقوله. احنا نمينا بسرعة في فترة قصيرة، فواجهنا الآلام العادية اللي تجي مع النمو، مثل باج هنا وكارت GPU هناك، بس ما احتجنا لشيء ما توقعناه.

أكبر درس تعلمته هو ما تقلل من قوة SEO وحتى عدّل الخدمة عشان تترتب أحسن. في الآخر، التوزيع هو كل شيء. اعرف كيف تجيبه وكيف تطوره وكيف تحافظ عليه.

درس آخر مهم هو ما تتردد لما يكون في فرصة تتعلم مهارة جديدة ممكن تضيف قيمة كبيرة للعمل.

لأننا بدأنا بـ 0 ريال، حاولنا نبقى بسيط وما نصرف على أدوات SaaS غير ضرورية. مع هذا، هنا الأدوات اللي نستخدمها:

كل شيء في القائمة ضروري جداً، وأغلبها مجاني.

أفضل 4 كتب:

احنا بعد شفنا معظم فيديوهات YC على YouTube، والبودكاست في My First Million وBrett Malinowski.

لسه لا، ما إن نوصل 75 ألف إلى 112.5 ألف ريال شهري ممكن نفكر في وظائف: