كيف بدأت بزنس يساعد اللاعبين الجامعيين يربحون من علامتهم الشخصية

اسمي Jay Fuller، وأنا واحد من ثلاثة مؤسسين لشركة athlo agncy، وهي ستارت آب متخصصة في بناء الهوية الشخصية للاعبي الكليات اللي يتعاملون مع موضوع NIL (الاسم والصورة والهوية). منتجنا الرئيسي هو ورشة عمل في التسويق الشخصي، مسجلة بشكل يشبه MasterClass، ويوفرها المؤسسان الثاني والثالث Aly و Isaac Nauta، وهما أخ وأخت.

زبائننا الأساسيين هم لاعبون جامعيون بشكل فردي، وأقسام رياضية في الجامعات. بس نخدم بعد رابطات اللاعبين، واللاعبين شبه المحترفين، والمحترفين.

ورشة العمل الرئيسية لنا اللي اسمها Brand on Purpose راح تطلق رسميًا هذا الصيف. قبل الإطلاق، نفذنا عدد من المشاريع الفردية في التسويق الشخصي عشان نغطي التكاليف، وبنفس الوقت شكّلنا شراكات استراتيجية في مجال NIL، وأسسنا فريق سفراء من لاعبي الكليات، وركّزنا على تسويق ميداني مثل البودكاست وتجارب مجانية لفرق اللاعبين عشان نرفع الوعي بالعلامة.

قدرت نضيف سفراء لـ athlo، وشاركنا في فعالية مع فريق البيسبول في UGA، ومسرّع رياضي، ونخطط لورشتين عمل داخل الحرم الجامعي هذا الصيف في جامعتين مختلفتين.

درست إدارة الرياضة في الجامعة بس ما عملت يومًا في المجال. خلال الخمس سنين الماضية كنت أشتغل لحالي وتركيزي كان على الشراكات والتطوير التجاري والتسويق للستارت ابز وللشركات المتوسطة

أنا و Aly نعرف بعض من أربع سنين كرائدات أعمال. عندها وكالة إبداعية ناجحة جدًا ومتخصصة في بناء الهوية الشخصية. هي اللي صممت المنتج الأساسي لنا، وسبق وطبّقته مع فرق مبيعات في Nordstrom و Jameson Sotheby و Tony Robbins. وبعد عملت مع بعض الرياضيين المحترفين بشكل فردي باستخدام نفس المنتج الأساسي

عضو الفريق الثالث هو أخوها Isaac. كان من فئة Under Armour All-American بعد تخرجه من المدرسة ويلعب كرة قدم في جامعة جورجيا. بعدين تم اختياره من قبل Detroit Lions. في سبتمبر 2021، تواصلت معي أم من جامعة Northwestern أقيم في شيكاغو، وسألتني عن مساعدة ابنتها في موضوع NIL

للذين ما يعرفونش NIL، هذا الاختصار يعني الاسم والصورة والهوية. الرياضيون الجامعيون يقدرون يستفيدوا ماليًا من أنفسهم بدون عقوبات. شيء ما كان مسموح لهم به قبل يوليو 2021

عرفت إن Aly خبيرة في بناء الهوية الشخصية، فتواصلت معاها فورًا عشان أشوف إذا عندها اهتمام. ما ترددتش كثير ووافقت، وبعدين دخلت Isaac عشان يساعدنا نعدّل المنتج الأساسي بعقلية رياضي جامعي حديث. من خبراتنا وشبكاتنا، ارتاحنا للفكرة وقررنا نبدأ في مجال الرياضة الجامعية

الفراغ اللي نغطيه هو استغلال الجانب الجذاب والطبيعي للطلاب الرياضيين. نساعدهم يعرفون شو يقدّم علامتهم الشخصية ويتناسب مع فرص NIL. نرشدهم كيف يرفضون الفرص الغلط ونخلق لهم فرص مناسبة. السوق الآن فوضوي وكل رياضي جامعي يأخذ أي عرض يجي له من أي جهة. نحن ندافع عن الرياضيين وهدفنا وصولهم لشراكات أصيلة وذات معنى

اللحظات الصعبة تكون صعبة فعلا بس اللحظات العالية تعطيك دفعة تحسسك بالإدمان لأنك تقدر تجلس وتقول شفت شسويت من تعبي

اللحظات الصعبة تكون صعبة فعلا بس اللحظات العالية تعطيك دفعة تحسسك بالإدمان لأنك تقدر تجلس وتقول شفت شسويت من تعبي

نحن متحمسين للنتائج اللي حققناها حتى الآن، حتى قبل الإطلاق الرسمي. من خلال الشبكات والعلاقات الاستراتيجية والانتشار العضوي، قدرنا نكوّن مكانة لنا في المجال

المنتج الأساسي لدينا مسجل مسبقًا وشكله يشبه ورش عمل MasterClass. راح يكون بقيادة Aly الخبيرة في الهوية الشخصية و Isaac الرياضي، على شكل وحدات مدتها 15 دقيقة. التمديد المستقبلي للبزنس يشمل ربط الرياضيين مع شركات شريكة، وتعليم مستمر مثل الثقافة المالية، ووصول لأسواق

من خلال ملاحظات من مسؤولي الامتثال في أقسام رياضية مختلفة ومن لجان SAAC (لجان المستشارين للطلاب الرياضيين)، عرفنا إن التنسيق المسجل مسبقًا سهل الاستيعاب للطلاب الرياضيين وما يحسوا به كأنه واجب إضافي. جمعنا هذه الملاحظات من خلال تواصل مباشر معهم. الميزة في المواقع الجامعية إن معلومات التواصل متوفرة بسهولة. التنسيق المسجل يسمح للطلاب يبدؤون ويوقفون حسب جدولهم

وكالة Athlo هي مشروعنا الرابع الذي أطلقته أنا والرابع لـ Aly. سبق وفشلت أكثر من مرة، لذلك جينا هذه المرة وعندنا وعي أوضح بما نعمله وبما ما نعمله. خبرة Aly اللي تختلف عن خبرتي ساعدت في خلق ديناميكية واثقة عند إطلاق athlo

كلنا عندنا إجابات أكثر من أسئلة، نعرف نبدأ ونعرف وين نبي نوصل. إسحاق اللي طول عمره يأكل وينام ويتنفس كرة قدم، ساهم بشكل كبير في بناء الوعي بالعلامة قبل الإطلاق من خلال نظرته الجديدة وشبكة علاقاته وتفكيره الاستراتيجي

استراتيجيتنا كانت مبنية على التواجد الميداني والوصول لأكبر عدد ممكن أثناء تجهيز المنتج الأساسي. شملت هذه الاستراتيجية سفراء من الرياضيين الجامعيين (اللي يمرون بالدورة تدريب واحد على واحد)، وشراكات استراتيجية، وحلقات بودكاست وجلسات مباشرة على إنستغرام، وتجارب (نفضل ما نستخدم كلمة ورش عمل). الأخيرة عبارة عن نسخة مكثفة من منتجنا الأساسي لمجموعة مختارة من الرياضيين

في الحقيقة هذه الاستراتيجية هي اللي فتحت لنا الأبواب على مستوى الجامعات. مجال NIL مزدحم جدًا حاليًا، بدل ما نملأ مكالمات المبيعات بكلام عام، قررنا نقول لهم ببساطة شلون لو نعرض لكم بشكل مجاني ليش تنضمون لنا؟ ونجح الأمر. التجارب الجاية كلها وجها لوجه، لكن نقدر نقدمها افتراضيًا بعد

هذه المبادرات التسويقية خففت تكاليفنا كثير لأن تطوير المنتج نفسه من تسجيل وتعديل وبناء مكلف نسبيًا (حوالي 75 ألف ريال). الاستراتيجية وضعتنا بعد في موقف نكون فيه عندنا عملاء محتملين قبل حتى الإطلاق

التسويق الميداني نجح معنا بشكل كبير. في وقت يركض فيه الجميع وراء الإعلانات الممولة ووسائل التواصل، نحن اخترنا نسلك طريق مختلف. المحتوى لا يزال الملك، وبنينا حضورنا بشكل عضوي من خلال جلسات البث المباشر وحلقات البودكاست. بالإضافة لذلك، شاركنا في فعاليات تقنية رياضية وثانوية وجامعية، وبنينا شراكات مع علامات تجارية وبوابات تسويق، واستمرينا في التعلم مثل الثقافة المالية، وعملنا الكثير من المبادرات المباشرة عشان نبني علاقات في مجال الرياضة

أنا أشبه عملية بناء الشراكات بالخطوبة. فيها كثير محادثات واجتماعات ما توصل لشيء، إلى أن تلاقي الشريك المناسب اللي تيجي بينكم كيمياء. خطواتنا كانت تحدد الشركات الأخرى في المجال اللي نحس إنها متزنة معنا، ثم نتواصل معهم ونشوف كيف ننسجم

بالنسبة لسفرائنا في الجامعات، كل واحد يمر بتجربة العلامة معنا واحد على واحد، ثم يروج لنا عند زملائه وإداراتهم الرياضية. الفائدة للرياضي إنو يتعلم كيف يسوق نفسه ويخلق فرص بدل ما يرسل طلبات عشوائية وياخذ أول عرض ييجي له. شبه ما تعطي لاعب حلقة وكرة، لكن ما تعلمه الأساسيات، فما يقدر ينجح وقت الشيء

حلو نشوفهم يستفيدون ويحققون نجاح (مثل توقيع شراكات للعلامة)، ويصبح عندهم حماس ينقلونه لزملائهم. نرسل لهم بعد هوديات مكتوب عليها اسم athlo

استفدنا من هذه الاستراتيجية حتى الآن، لأنها خلقت لنا تعارف عضوي أكثر ورفع وعي الناس بعلامتنا

نحن متحمسين للستة شهور الجاية ونحس إننا واقفين في المكان الصح. من أكتوبر، جمعنا فريق من سفراء طلاب رياضيين، ونطور تجارب لـ 4 جامعات، وتوافقنا مع 6 شركاء استراتيجيين في مجال NIL

وبالتوازي، قدرنا نغطي معظم مصروفات التأسيس من مشاريع ت.Branding ونضيف لمحفظة أعمالنا. بعد جمعنا متدرب عمليات للفرقة وهو أضاف قيمة كبيرة

كلنا نوافق أن مهما حسيت إنك مستعجل تنطلق وتشتغل بكامل طاقتك، هذي ماراثون مو سباق سريع، مثل ما يقال. وأنا أعتقد هذا ينطبق على اللي نحن نعمله تحديدًا. كما ذكرت سابقًا، بيئة NIL الحين مثل الغرب المتوحش

الغبار ما استقر بعد، ونحنا نحس إنه من الأفضل نتحرك ببطء استراتيجي عشان نكون لا نزال واقفين بعد 6 شهور، بدل ما نكون من أول شركة تدخل المجال وتنطفئ بسرعة

أعتقد إن بناء العلاقات مهم في البزنس. ما تحاولش تبيع دايم، وابتعد عن التفكير وش أخذ أو أش أخذ من هالشي. ما ترفض فرصة أو محادثة إلا لو ما كان لك خيار. الباب اللي يفتح مباشر قد ما يكون مو اللي تبغاه، لكن الفرص أو التعارف اللي تجي بعدها قد تكون بالضبط اللي تحتاجه

نستخدم HubSpot عشان نتابع نجاح رسائل التواصل ومعدل الفتح. بخلاف هذي، طريقة عملنا تقليدية شوي وركزنا أكثر على بناء العلاقات وتنميتها

قبل ما تبدأ، اسأل نفسك هل تبغى المشروع بقوة أو لا. أعتقد أن هذي أول خطوة. الجميع يحب فكرة امتلاك مشروع حتى يكتشف بسرعة أن الأمر مو بس إنك تعمل اللي تحبه، بل إنك تعمل كل شيء تقريبًا عشان المشروع. تأكد أنك فعلا تبغاه. أعتقد أنه أسوأ أن تبدأ وتقف، مقارنة أنك ما تبدأ أصلًا

بخلاف هذي، دائمًا أنصح أي شخص يروح ويبدأ، بس يكون استراتيجي ويكون عنده خطة واضحة. بصراحة، وقعت في أخطاء كثيرة لأنني ما أخذت وقتي، ما صبرت، وما كنت أعرف حتى تكاليفي. وضيعت وقت وفلوس كان يمكن أتجنبها لو خططت من البداية

أخيرًا، استمتع بالرحلة. النزول تكون منخفضة، بس الصعود يكون محفز ويجعلك مدمن، لأنك تقدر توقف وتقول أني عملت هذي بنفسي

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق في الأسفل