الخطة اللي طبقتها عشان أبني بزنس في اللياقة بـ 5.6 مليون ريال سنويًا

مرحبا! اسمي Jake Rowzee، وأنا الشريك المؤسس لشركة Arsenal Health and Fitness. بدأت هالشركة قبل 3 سنين بهدف بناء مجتمعات أصح

نركز أساساً على البالغين النشطين اللي يبغون يحسّنوا صحتهم بطريقة شاملة

ويمكن يشمل هذا تحليلات مثل فحص الهرمونات أو الأيض أو الفيتامينات، وتعديل النظام الغذائي، أو تناول مكملات، أو التدرّب مع أحد مدربينا الشخصيين عشان تحسّن طريقة حركتك، أو الانضمام لواحدة من حصص الجماعية عشان تلاقي احتياجك الاجتماعي

في Arsenal نحن نؤمن أن الصحة حالة كاملة من الرفاه الجسدي والنفسي والاجتماعي، مو فقط غياب المرض. وعشان نحقق أعلى مستوى من الصحة، نحتاج نهج منسق

بدل ما نعالج الأعراض فقط، نركز على فهم جسمك كنظام كامل

نحفر بعمق من خلال دراسة التفاعل بين جيناتك ونمط حياتك وبيئتك. ما في أحد يشبه الثاني، فما ينفع نتعامل مع الجميع بنفس الطريقة

الرعاية الوقائية الحقيقية تعني تحديد ومعالجة الأسباب الجذرية لمشاكلك الصحية بطرق شخصية ومبنية على العلم

الحين نحقق دخل شهري حوالي 490 ألف ريال

فكرة Arsenal Health and Fitness جت من تجربتي الشخصية مع مشاكل الصحة

من زمان وأنا ألعب الهوكي، وخلالها تعبت كثير من الإصابات، واحدة منها خلّتني أوقف حلمي أصير محترف. حياتي كانت كلها تدريب ودفع جسدي لأقصى حد، فبعد ما توقفت، صرت ما عارف أوجه طاقتي وين

فقدت هويتي وهدفي

في النهاية لجأت للعبّارة، وصرت أهتم بالتفاصيل الكثيرة في برامج التمرين والتغذية عشان أطور جسدي

جسدي بدأ يتغير بطريقة صارت تشدّني، وصرت أحب أصل للشكل اللي كنت أعتبره وقتها قمة الصحة؛ أبدي حلو، أشعر براحة، صح؟

سواء جربت الببتيدات أو المكملات أو تقنيات التمرين أو التعافي الرياضي، كنت دايم أبحث عن طرق مبتكرة أدمج فيها أكثر من طريقة عشان أطور صحتي ولياقتي

شغفي نما لدرجة أنه وأنا في جامعة Colorado Boulder، وواحد مقرر بس يفصلني عن تخصص الاقتصاد، قررت أغير مساري كليًا وأبدأ تخصص في Physiology المتكامل

وده أخّدني أصير أخصائي في علم وظائف الأعصاب وأكون شريك في عيادة خاصة

خلال هالوقت، جسدي بدأ يفشل، صرت أعاني من التعب المزمن، وبدأت أزيد في الوزن، وده وقتها اللي بدأ فيه القلق والاكتئاب يدخل على تفكيري

كنت حائر، لأنني دايم عملت كل شيء صح عشان أكون سليم، فقررت أبحث عن إجابة

بدأت أزور طبيب العائلة، سحب دم وطلع نتائجي طبيعية تمامًا. قالي أنا فقط متوتر، وحاول يوصّف لي أدوية للقلق والاكتئاب

أنا دايم بحثت عن حلول أقدر أكون فيها فعّال في صحتي، ومن تجربتي الشخصية عرفت إن الأمور ما تحتاجش تكون هكذا

يوم من الأيام وأنا أستمع لحلقة من بودكاست Joe Rogan وأنا رايح من المستشفى، سمعت عن دكتور يعالج قدامى المحاربين اللي عندهم اضطراب ما بعد الصدمة باستخدام التستوستيرون. وجد أن إصابات الرأس اللي تعرّضوا لها في المعارك خربت غدتهم النخامية، واللي تعتبر مركز التحكم في إنتاج الهرمونات

اكتشف من خلال تحليل دم بسيط أن كل مرضاه عندهم خلل كبير في الهرمونات، وباستخدام التستوستيرون، نجح في إيقاف كل أدويتهم الأخرى

هذا خلاّني أهتم كثير، وانزعجت لأن طبيب العائلة ما فكّر يفحص هرموناتي من الأساس، لكنه أعطاني أمل جديد إني أقدر أصلح اللي أعاني منه

في الأسبوع التالي فحصت هرموناتي، وصدمت ألاقي مستويات التستوستيرون عندي مثل رجل في الستينات وأنا في أواخر العشرينيات

بدأت علاج التستوستيرون من اليوم التالي، وفي خلال 3 أسابيع تقريبًا اختفت أعراضي تقريبًا تمامًا

حلّي لمشكلتي الصحية فجّر شغف جديد، وهو تمكين الناس من السيطرة على صحتهم، واتخاذ خطوات استباقية بدل ما ينتظروا تظهر أعراض وهم مريضين فعلا

من خلال سني في العمل كأخصائي في علم وظائف الأعصاب وتجربتي الشخصية، شفت كيف النظام الصحي التقليدي فشل كثير من الناس

مجتمعنا مُربّى على الاعتماد على نموذج الرعاية المرضية، اللي يعالج الأعراض بس، ما يبحثش عن السبب الجذري

صرت مصدر معلومات لأهلي وأصدقائي عشان أساعدهم يكونوا أصحّ

لكن لاحظت إن ما فيش مكان واحد يجمع كل الطرق المختلفة عشان تحسّ صحتك

أنا خلّطت بشكل طبيعي بين الطب الوظيفي اللي يركز على السبب الجذري، وبين العلاجات التكاملية التقليدية، لأنها بس اللي منطقية في رأيي، لكن ما فيش أحد يسوي هالشي. كل ما حاولت تدمج خطة علاج شاملة، ما كان في تواصل بين الممارسين لأن كل واحد في عيادة منفصلة

هالإدراك أعطاني الفكرة أجمع أفضل الحلول الصحية تحت سقف واحد، وأخلق خطة علاج شاملة فعلا

كثير من الناس يتعبون من كثرة ما يحاولون يحافظوا على صحتهم، وما يجنوا نتائج تُذكر. أردت أزيل الحيرة، وأساعدهم يوصّلوا لأهدافهم بكل الوسائل الممكنة

مثلاً، اللي يبغى يخسر وزنه يقدر يسوي تحاليل يشوف فيها هل عنده خلل هرموني، أو خلل في الأيض، أو نقص في الفيتامينات أولا، عشان يفهم كيف جسمه يعمل كنظام كامل، ويعرف ما يعيقه. وفي نفس الوقت يقدر يشتغل مع أخصائي تغذية ومدرب، وكلهم يشتغلون مع بعض كفريق واحد

فلما جات كورونا وقلبت الدنيا رأسًا على عقب، قررنا نبدأ Arsenal Health. ورغم أن كثير يشوفونها وقت سيء لبدء بزنس، أنا شفتها الوقت المثالي

أعطتني فرصة أساعد في تحقيق رسالتي، وهي بناء مجتمعات أصحّ، وبدأ Arsenal كمشروع شغف لتحقيق هالهدف

فلما بدأنا، سويت هالشي بالضبط، أرسلت رسالة لكل الناس في قائمة جهات اتصالي، وحرصت أذكرها لكل واحد أكلمه في الجيم. بدل ما أوصيهم بأشياء، غيرت رسالتي إلى أنا هنا أساعد. الناس استقبلوا هالشي بشكل إيجابي، وساعدنا كثير نبدأ بدون ميزانية تسويق

فلما بدأنا، سويت هالشي بالضبط، أرسلت رسالة لكل الناس في قائمة جهات اتصالي، وحرصت أذكرها لكل واحد أكلمه في الجيم. بدل ما أوصيهم بأشياء، غيرت رسالتي إلى أنا هنا أساعد. الناس استقبلوا هالشي بشكل إيجابي، وساعدنا كثير نبدأ بدون ميزانية تسويق

أول الأشياء اللي فكّرت فيها وقت بدء الشركة، وين نعمل؟ وشو الإجراءات القانونية المطلوبة عشان نخدم عملائنا؟ وشلون نموّل المشروع؟

بما إننا نقدم رعاية صحية، بدأنا نشتغل مع شركة قانونية عشان نضمن إننا نبدأ الشركة بالشكل الصحيح. المجموع كلفنا حوالي 56 ألف ريال مقابل الخدمات القانونية، وتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، وصياغة العقود والمستندات. هذا دفعته من مدخراتي الشخصية

الخطوة التالية كانت نلاقي مكان نشتغل فيه

أحد أكثر العلاجات شيوعًا اللي استخدمتها أنا وقت التمرين والتعافي من الإصابات هو العلاج العصبي العضلي NMT، أو ما يسمى بالعلاج اليدوي

صرت أصدّق مع مالك العيادة بعد ما قضيت ساعات طويلة على طاولته، وعرضت عليه نتعاون وندمج العلاجات في عيادته الحالية

كان عنده عيادة ناجحة جدًا ويعمل مع رياضيين كبار مثل براين شو بطل القوة العالمي، فكنت أعتقد إنها نقطة بداية ممتازة نستفيد من قاعدة عملائه

وافَق يخلينا ننتقل لعيادته الصغيرة اللي مساحتها 600 قدم مربع في Frederick بولاية CO، ونشاركه الأرباح

كان عنده أدوات تعافي مكلفة مثل أحذية الضغط، وأجهزة التحفيز بالاهتزاز، وغرفة التبريد، فكل ما احتجناه نسّن هو توظيف فريق الطب الوظيفي

من خلال علاقاتنا في المستشفيات اللي كنا نشتغل فيها، استطعنا نلاقي مدير طبي، ومساعد طبيب، وممرضة نوظفهم في العيادة. بخلاف المدير الطبي، كانت الرواتب على نظام PRN أو حسب الشيء، يعني ندفع بس لما يكون عندنا عميل

كنا نجحنا نلاقي مكان نشتغل فيه، مع قاعدة عملاء موجودة، وأدوات تعافي مكلفة، وعيادة مكتملة الفريق، وكل هذا بدون ما ندفع أي شيء بسوى تكاليف الخدمات القانونية، لحد ما نجينا أول ريال

استغرق هالعملية كله حوالي 3 شهور عشان نحولها لمنتج عملي، لكنها كانت بعيدة عن الشكل اللي تخيّلناه

ما كان أحد عندو خبرة في تشغيل عيادة وظيفية، من البحث عن الموردين وصيدليات التصنيع، إلى التعامل مع أنظمة تنظيم الصيدليات 503b و 503a، كان كثير شغل علينا

الحمدلله، كنت صدّقت مع مساعد طبيب من عيادة استخدمتها قبل كذا. وافقت تساعدني كاستشارية، وعرّفتني على صيدليات وموردين، وساعدتني أتفاوض على أسعار مناسبة

بمجرد ما استقرّينا في تشغيل العيادة وجرّبناها مع عائلاتنا وأصدقائنا، لاحظنا إننا ناقصين عنصر واحد، وهو مكان تدريب. بالصدفة، المستأجر المجاور قرر ينقل، وكان عبارة عن ستوديو تدريب صغير، يستخدمه صاحبه كجيم شخصي. تفاوضنا مع المالك نستلم المكان، وبدأت الرؤية النهائية تتضح

خلال ما نطور المكان، العيادة بدأت تلاقي نجاح حقيقي. كنا نكسب في المتوسط 25 عميل جديد كل شهر. تذكرت نفسي قلت واه، هالشي فعلا شغال. المشروع الصغير اللي بدأ كشغف، صار بزنس حقيقي

قريب نهاية السنة، وأنا مبسوط بنجاحنا المبكر، جاني اتصال ما تتمنى تسمعه أبدًا، قالي أنا خارج

الخدمات الإضافية اللي جبناها لـ Teamwork بدأت تتطلب يفتحون أوقات أطول، خلّت موظفي الإدارة يتعبوا، وازدحام الزوار في مكان صغير صار يخلق فوضى تأثر على عمله، فقرر مالك Teamwork ننقل من العيادة قبل نهاية الشهر

هذا كسرني، شعرت أن حلمي يضيع من بين إيدي

ما رضيت أستسلم، فاستخدمت إصراري ورجعت أفكّر كيف أحوّل البزنس لموقع جديد

النقطة الإيجابية كانت إنها أجبرتنا نتعلم كيف نخدم عملائنا افتراضيًا. نرسل لهم طلبات تحاليل يسحبونها في Labcorp أو Quest، ونخلي الصيدليات ترسل لهم الدواء مباشرة بدل ما نوزعه من العيادة، وهذي الأدوات صارت لاحقًا أساسية في توسيع قاعدة عملائنا خارج الموقع الفعلي

استغرقنا بضعة أشهر، لكننا لقينا مكان رائع في مركز تدريب موجود في Arvada بولاية CO اسمه Brute Force Training Center. كان جيم على طريقة الكروس فيت، ومساحته 12000 قدم مربع. استلمنا مكتب كان يستخدمه شركة شقيقة اسمها Brute Force، وهي شركة معدات تدريب، وطورت واحدة من التصاميم الأولى للسندباج اللي يستخدم في التدريب بحمل غير مستقر

بسبب طريقة بدايتنا، ما كان عندنا اسم رسمي للبزنس، ولا موقع، ولا طريقة نقبض فيها الدفعات

من تجربتي مع والدي، اللي أحب أصفه برجل أعمال متكرر، بدأت أفكّر في الخطوات المطلوبة عشان نبني هوية للعلامة

بدأت أجرّب أسماء، ووصلت لاسم Arsenal Health. لأنني دايم أستخدم مصطلح أني عندي أسلحة كثيرة أو Arsenal كاملة من الأدوات عشان أساعد الناس يحسّنوا صحتهم، فكان الاسم مناسب جدًا

بمساعدة والدي، صممنا شعار، واستخدمنا Squarespace نبني موقع، وربطنا Stripe عشان نقبض الدفعات. في خلال أسبوعين، وُلد Arsenal Health، وبدئنا في موقعنا الجديد ككيان مستقل

لكن صار عندنا تحديات مالية، ما عدنا ندفع إيجار كنسبة من الأرباح، وصار لازم نشتري كل أدوات التعافي من جديد. إيجارنا كان معقول 9 ألف ريال شهريًا، لكن تكلفتنا المعدات الجديدة حوالي 380 ألف ريال

استخدمنا بطاقات ائتمان بدون فوائد، وسحبنا من خط ائتمان على البيت عشان نغطي الفرق

بعد المرحلة الأولى من تأسيس الموقع الجديد، رجعنا نكمل من حيث انتهينا، ونضيف عملاء جدد كل أسبوع

في أول سنة من الموقع الجديد، اتصلوا بنا عشان نشتري مركز التدريب كله، وبدئنا نُعاد تسمية الشركة رسميًا إلى Arsenal Health and Fitness في بداية 2023

نموذج العمل ما تغير، لكن صار عندنا تحدي جديد، وهو بيع خدماتنا لقاعدة الأعضاء الموجودة في الجيم. بدت سهلة، لكنها كانت أصعب مما توقعت. وقتها تعلمت إن ما كل واحد يمارس التمرين يهتم يغوص في صحته

كانت لحظة مفصلية في البزنس، كنت لحد وقتها أظن إن كل واحد نشيط بدنيًا يهتم بخدماتنا. هالشي ما زال يمثل تحدٍ، وصار دافع رئيسي في تطوير رسائلنا، وتحديد شريحتنا المستهدفة بدقة

البداية مع Arsenal كانت بسيطة جدًا. أصدقائي وعائلتي كانوا يقدرونني كخبير في كل ما يخص الصحة واللياقة. كثيرًا أتلقى رسائل نصية مثل شس المكمل المناسب أخذه أو شن الممكن أتمرن عشان أزيد حجم البايسبس

فلما بدأنا، فعلت نفس الشيء، أرسلت رسالة لكل من في قائمة جهات الاتصال، وذكرت الموضوع لكل شخص أكلمه في الجيم. بدل ما أوصي فقط، غيرت أسلوبي وقلت أنا جاهز أساعدك. هذا الأسلوب نال قبول كبير من شبكتي وساعد كثير في البداية بدون ميزانية تسويق

اللي تعلمته من البداية إن الناس ما يبغون يُباع لهم. أعتقد السبب في نجاحي بالـ soft launch هو العلاقة القوية اللي بنيتها مع كل شخص. كنت قد خصصت وقت أعرفهم فيه شخصيًا

كنت أطرح أسئلة مثل شنو جربت قبل هذي، هل نجح معك شي، شنو الشيء اللي تحس يوقفك، إذا اخترت شي وحدة تركز عليه شنو يكون، وشنو الوقت اللي تتوقع فيه تحقق أهدافك

أحب أسمي نفسي خبير التوصيات، مو مندوب مبيعات. بعد ما أعرف العميل المحتمل أكثر، أقدم له توصيتي، وأخبره إني جاهز أساعده، لكن القرار يرجع له إذا يبغى يغير وضع صحته. أقول لهم دايم أنت تبغى هذا التغيير

الناس يعرفون أنفسهم أحسن مني، وهذي الفرصة تخليني أعرف شنو المهم أركز عليه أولًا، وأتفادى اللي ما نجح، أو أستكشف أشياء جربوها ونجحت بس ما دام تأثيرها

المهم جدًا هو الشفافية في السعر والوقت. ما نقدر نضمن كم يستغرق الشخص عشان يحقق أهدافه، لكن نقدر نكون واقعيين. أغلب اللي أشوفهم في مجال الصحة يقدمون حلول سريعة. ممكن تجذب نقرة على إعلان، بس اللي لاحظته إن الناس تهتم أكثر بالطريقة الصحيحة وبشي يدوم. أحب أعد أقل وأقدم أكثر لعملائي

في وقت إطلاق الشركة، كنت لا زلت أدير ممارستي في علم وظائف الأعصاب، واللي كانت على وشك التوسع على مستوى عدة ولايات. ما أضمن أني أغيّر شي مع الكمية الزمنية اللي كانت معي. من كل وجهة نظر، Arsenal كانت مجرد مشروع جانبي شغوف فيه

أفتخر إني فاعل، شخص يتحرك بدل ما يحكي. بس رغم الإيجابية، هذا خلّى بزنسنا يوصل لنقطة الانهيار. نجحت في بناء بزنس ما يملك إجراءات أو هيكل رسمي يقدر ينقله لشخص ثاني. تشغيل البزنس كان حرفياً في رأسي

أفتخر إني فاعل، شخص يتحرك بدل ما يحكي. بس رغم الإيجابية، هذا خلّى بزنسنا يوصل لنقطة الانهيار. نجحت في بناء بزنس ما يملك إجراءات أو هيكل رسمي يقدر ينقله لشخص ثاني. تشغيل البزنس كان حرفياً في رأسي

ما أقدر أقول مين أول عملية بيع بالضبط، بس حققنا أول عملية بيع في اليوم الأول. أتذكر إني كنت متحمس جدًا إن الناس فعلاً يبغون يشتغلوا معي، فصرت أركز تركيز عالي على جودة الخدمة والتجربة اللي يعيشونها

كنت أرجع إليهم باستمرار أشوف إذا يحتاجون شي، أو أتفقد البوابة بتوتر عشان أشوف إذا نتائج المختبر وصلت، وأتمنى يكون تجربتهم جيدة

في تأملي بأول أسبوع في البزنس، صار معي وعي غريب. ما كنت فقط الشخص اللي يقدم الخدمة، بل كنت أيضًا المدافع عن العميل عشان يضمن أعلى مستوى رعاية. كان شعور غريب أتحول بين أنماط تفكير مختلفة باستمرار

كمؤسس، من السهل تضيق رؤيتك وتركز فقط على المنتج أو الخدمة وعلى كيف تقارن نفسك بالمنافسين، وتنسى العميل

جيف بيزوس، مؤسس Amazon، قالها أحسن ما يكون نحن ما نركز على المنافس، نركز على العميل. نبدأ من احتياجات العميل ونرجع للوراء

من تلك اللحظة، عرفت إن Arsenal راح تكون تركيزها كله على العميل

ما كنت يومًا من هواة السوشيال ميديا، في الحقيقة صفحة الفيسبوك الخاصة بي سويتها مجموعة من أصدقائي بالجامعة لأنهم أصروا أني أحتاج لها عشان أتواصل مع الناس بجيلي

بعد ما شفت نتائج إيجابية من طريقتي التسويقية البسيطة، اللي تعتمد على التواصل مع الناس اللي أعرفهم، قررت أطور الفكرة

لقينا مدرب أعمال اسمه Jesse Ewell، يدير شركة اسمها Habit based Lifestyle، ويساعد الناس يستخدمون صفحاتهم الشخصية على السوشيال ميديا لجذب المبيعات بدون الشيء لإعلانات مدفوعة. وكوننا كنا نراقب ميزانيتنا أو بالأحرى نعد الفلوس، قررت أني أخاطر وأجرب الفرصة عشان نشوف وين نوصل

في أول لقاء لي مع Jesse، راجعنا الاستراتيجية عشان نعيد إحياء صفحة الفيسبوك، اللي ما دخلتها من أكثر من 5 سنين. شرح لي إني أحتاج ألعب مع خوارزمية الفيسبوك، وأبدأ أنشر محتوى يومي يشد الانتباه. وساعدني بعد أحوّل الصفحة لتمثّل شغلي، كأنها بطاقة أعمال افتراضية. وحولنا البايو لجملة واحدة توضح الخدمة اللي أقدمها

البايو كان: نحن نسعى لمساعدة البالغين النشطين على الأداء، التعافي، وتحسين صحتهم عشان يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم

وفر لي جدول نشر فيه مواضيع متخصصة في مجال خبرتي، كلها أسئلة كنت أطرحها على جمهوري (متابعي) عشان يتفاعلوا مع صفحتي ويعرفوا أكثر عن شغلي

كل منشور كان يندرج تحت أحد الفئات التالية

الأسئلة كانت بسيطة وتناسب الجميع

هل تمدد بانتظام

من رفع يده إذا يمشي مشي يومي

كم كيلو تبغى تزيد أو تنقص الحين

ما هو أكلتك المفضلة

بدأت أنشر يوميًا لمدة 30 يوم بحذر وتفاؤل، وبدأت أشوف التفاعل يرتفع بشكل كبير. منشور واحد وصل لـ 95 تعليق. الأرقام ما كانت موثرات عالمية، لكن اللي تعلمت إياه إن كل مرة يعلق فيها أحد، المنشور يظهر لأصدقاء هذا الشخص. يعني هؤلاء الـ 95 شخص كانوا مثل آلاف العملاء المحتملين الجدد

بعد ما جهّزت صفحة الفيسبوك، حان وقت المنشور اللي أطلب فيه البيع، بس أولًا كنت أحتاج أجهز العرض

من أبرز الأمور اللي تعلمتها من Jesse طريقة بناء عرض بسعر عالي. جمعنا عدة خدمات مع بعض، واعتبرناها الطريقة الأكثر نجاحًا لتحقيق أهداف العميل

أول باقة طورناها كانت برنامج Arsenal VIP لخسارة الوزن

برنامج Arsenal VIP لخسارة الوزن للعملاء اللي يحتاجون يخسروا أكثر من 20 رطلا

تكلفة العميل 8 ألف ريال

المدة 12 أسبوع

علمني Jesse كيف آخذ قصص التحول والشهادات وأحولها لمنشورات عشان أحفز الناس يفكروا بأهدافهم، وأوريهم أمثلة واقعية على إيش ممكن يتحقق

بدأت أطلب من العميل يرسل صورة تحوّل ويكتب شهادة

منشور التحوّل

اسم العميل Dion Steffonich

النتائج خسر 85 رطلا خلال 6 شهور

قصة العميل: لما أرجع للوراء وأشوف السنة الماضية من حياتي، تغير كل شي بشكل كبير. بالعمر 39 كنت متعب، غاضب، وما راضي عن مسار حياتي. من أفضل أيام حياتي كأب كان تخرج أكبر أولادي، بس لما شفت الصور من اليوم ذاك، كل ما ركزت عليه كان هيئتي، وكنت أحس إني مجرد ظل للشخص اللي أبغى أكونه. كرهت أكون الشخص السمين المضحك اللي صرت عليه. فحلفت أتغير، ولقيت صديق جيد أعرف يقدر يساعدني في الرحلة عشان أرجع حياتي

Jake Rowzee والمحترفين في Arsenal Health and Fitness ساعدوني أرجع ثقتي بنفسي. كنت مترددا أواجه تبعات مشاكل صحتي وتاريخ عائلتي في الأمراض المزمنة، اللي صار شبه مؤكد. بس من بعد ما تعرفت على الفريق وحصلت على الفحوصات والتوجيه المناسب، قدرنا نصنع خطة تناسب حياتي

في أثقل وزن لي كنت 270 رطلا بالعمر 39. كنت مكتئب وعالق، والآن أنا واثق من جسدي

من بعد ما بدأت بعلاج التستوستيرون HRT وبرنامج الببتيدات، خسرت أكثر من 85 رطلا، وازدادت طاقتي وقوتي. من شخص كان على وشك يحتاج أدوية لضغط الدم، والكوليسترول، والمهدئات، صرت أدهش الطبيب العام بتحولي. الآن أنام بشكل طبيعي، عندي طاقة أكثر، وأتطلع للمستقبل بحماس. ثقتي بنفسي الآن أقوى من أي وقت

الفلوس تشري أي شيء بس صحتك ما تشريها. بس بالوسائل المناسبة والتثقيف، تقدر فعلا تغير حياتك

Arsenal Health and Fitness رجعت لي حياتي وما أقدر أرد الجميل. أتمنى قصتي تعطي غيري الثقة يغيروا حياتهم

بعدين قسمنا القصة لقطع صغيرة عشان تقرأ بسهولة. النتيجة النهائية كانت شبه هذا

كيف تحوّل عميلي الاسم من مكتئب وعالق لخسارة 85 رطلا وثقة بالنفس

من شخص سمين مضحك لشخص واثق وصحي

رحلتي مع Arsenal Health and Fitness

تحس إنك عالق، ما سعيد، وشكلك ما يرضيك؟ أنا فاهم الشعور

بالعمر 39 كنت مرهق، مستاء، ومستحي من هيئتي

بس قررت آخذ زمام حياتي، وطلبت المساعدة من Arsenal Health and Fitness

بإرشاد Jake Rowzee وفريقه المحترف، خسرت أكثر من 85 رطلا، وفزت بطاقة وثقة جديدة

قدمني الأدوات، التثقيف، والاختبارات المناسبة عشان نصنع خطة مخصصة تناسبني

بفضل Arsenal Health and Fitness، ما أعاني من أمراض مزمنة بعد الآن، والطبيب العام دهش من تحوّلي

الآن أنام أفضل، عندي طاقة أكثر، وأتطلع للمستقبل بحماس

صحتك لا تقدر بثمن، وArsenal Health and Fitness تقدر تساعدك تحقق أهدافك

ما تنتظر أكثر عشان تغير حياتك

اتخذ خطوة واتواصل مع Arsenal Health and Fitness اليوم

كررت هذه العملية أسبوعيًا، وحجزت المكالمات الاستكشافية للناس المهتمين، وحولت حوالي 5 خطط جديدة كل أسبوع. هذه الطريقة ضاعفت إيرادات الشركة شهريًا أكثر من الضعف

قدرت ألاقي طريقة موثوقة للحصول على عملاء جدد، بس ما زال عندي مشكلة كبيرة. موقعنا الجديد في Arvada كان مستودع قديم لبيع السجاد، ومختفي ورا مبنى. ما كان لنا ظهور على الشارع، فما كان يمر علينا أحد

كل ما يجي أحد لأول مرة، كنت أسمع كلام مثل واو المكان رائع، ما كنت أعرف إنه موجود هنا

بحثت بسيط على جوجل، وطلعت إني ما أظهرت بالصفحة الأولى لأي بحث متعلق بعملي. في الحقيقة، كنت أعتقد إني في الصفحة 15 أو 20 تقريبًا. أبعد من أي حد معقول يبحث عن شي بالمحرك

بسبب الشيء الملحة لتحسين الظهور بجوجل، بدأت أتواصل مع كل الناس اللي أعرفهم عشان يحيلوني لشخص جيد. بصراحة فوجئت، أحد عملاء Arsenal يملك شركة اسمها Pneuma، ومتخصصة في ربطنا بالعملاء المستقبليين اللي يبحثون عنا

إذا تزور موقعهم أول شيء تشوفه هو اجعلها بسيطة جدًا عشان عميلك القادم يلقاك. اقتنعت فورًا

فريقهم كان محترف وذو كفاءة عالية، وسرعان ما لاحظوا بعض المكاسب السهلة، مثل تنظيف ملف GMB الخاص بنا Google My Business

إذا كنت تعمل بنشاط محلي، أنصحك بشدة تستثمر في ملف Google My Business. عدّلوا الصور، نظفوا التقييمات، صنعوا صفحات هبوط محلية، ولقو صفحة GMB مكررة دمجناها مع صفحتنا الرئيسية

بعدين صنعنا استراتيجية لجمع التقييمات، وخلال ربع سنة ارتفعنا من 100 إلى 256 تقييم. من ذلك الربع، ولحد الآن، عدد الزوار اللي يجيون بدون حجز زاد بشكل كبير ومستمر

نصيحتي لرواد الأعمال الجدد، ابحث عن طريقة غير تقليدية تكون أرخص من الإعلانات التقليدية. بدون ميزانية إعلانات كبيرة، اضطررت ألاقي طرق دعاية تعتمد على العلاقات الشخصية اللي بنيتها على مدى السنين. ركز على العميل، والكلام عنك راح ينتشر وحده. هذه الطريقة ما زالت أكثر وسيلة دعاية موثوقة في بزنس

متوسط إيراداتنا الشهرية خلال الـ 8 شهور الماضية حوالي 490 ألف ريال، مع بعض الشهور وصلت 530 ألف ريال. ما زلنا ننمو، ونأمل نوصل لـ 750 ألف ريال شهريًا مبكر العام الجاي

المثير إننا حققنا نمو بنسبة 1400% خلال الثلاث سنين الماضية، ونحنا مربحين وسط كل هذا النمو

مررنا بتجارب كثيرة ودروس كثيرة، بس نصيحتي لأي واحد يملك بزنس مباشر، افهم نموذج تكاليفك. سعر تنفيذ خدماتك مهم جدًا، وكثير من رواد الأعمال يحسبون فقط تكاليف الخدمة المقدمة، وما يحسبون تكاليف العمل ككل، مثل الإيجار، تحديث المعدات، وغيرها

عشان تنجح في ريادة الأعمال لازم يكون عندك قدر معين من القوة وشوي جنون. أنا دايم واثق من البزنس، بس لو نظرت بعقلانية، نتوقع ننمو بنسبة 1400% ونحن نكمل السنة الثالثة.

أهدافنا للستة إلى اثني عشر شهر الجايين إننا نركز أقل على الإيرادات ونركز أكثر على الربحية. راح نسوي هذا من خلال التفاوض مع الموردين عشان نخفض تكلفة البضاعة، ونقطع المصروفات اللي ما نحتاجها، ونخفض نسبة العملاء اللي يغادروا.

واحدة من الاستراتيجيات راح تكون إنشاء متجر إلكتروني نبيع فيه المكملات الخاصة بنا، باستخدام مستودع ومركز توصيل.

أرباحنا على المكملات الخاصة بنا أعلى، وما يحتاج يشتغل عليها فريق العيادة عشان ينظم الطلبات أو يدير المخزون.

وبالإضافة لهذا، أبغى أفتح موقع ثاني في منطقة جديدة خلال الخمس سنين الجايين.

أحد أكبر الأخطاء اللي عملتها وقت ما بدأت Arsenal إنني خلقت وظيفة لنفسي، بدل ما أبني بزنس.

أنا فخور إني شخص يسوي ولا يكتفي بالكلام. بس للأسف هذا الشي جرّ بزنس على حافة الانهيار. نجحت في إنشاء بزنس ما يقدر يشتغل من دون إجراءات أو هيكل يمكن ينقله أحد.

العمليات كلها كانت في رأسي فقط.

اكتشفت هذا بالطريقة الصعبة وقت ما زاد الفريق. حسيت إن النجاح المبكر يكفي عشان أنجح لو جبت أيدي إضافية.

لكن هذا كان بعيد عن الحقيقة. سبب لي نسبة دوران عالية في واحد من أهم الأدوار، وسبب زيادة في عدد العملاء اللي يغادروا، وضيّع وقت كثير في التوجيه والتدريب لدور ما يقدر يسدوه أحد غيري.

بدل ما أشتغل على البزنس، كنت أشتغل داخل البزنس.

أحد أفضل القرارات اللي اتخذتها إنني جبت ناس مناسبين يساعدوني أوضح عمليات البزنس ورؤيته. احتجت مساعدة عشان أخرج كل شيء من رأسي وأكتبه.

مذهل شنو يمكن يتحقق لما يكون كل واحد يفهم الاتجاه وله نفس الهدف.

أحد أفضل العادات اللي طبّقتها عشان أركز على بناء البزنس إنني أشوفه من وجهة نظر مشتري محتمل. إذا خرجت من البزنس، هل يكمل العمل؟ هل يقدر البزنس ينمو من دوني؟ ما عنديش نية أبيع قريبًا، بس هذا يساعدني أركز على جعل Arsenal قابل للتوسع.

نصيحة لرواد الأعمال اللي يبغون يبدأون أو بدأوا حديثًا؟

أعتقد كل رائد أعمال يخبرك إن لا شيء يحل محل التجربة. النجاح مهم، بس التجربة اللي تيجي من تجاوز الفشل هي الأهم.

معظم المشاكل اللي راح تواجهك في بناء البزنس ما هي فريدة لك. في شخص ما واجه نفس المشكلة ونجح في تجاوزها. ما فيش مكافآت تعطي للي يعاني في صمت ويفكر إنه لازم يحل الأمور لوحده.

أفضل نصيحة أقدر أعطيها إنك تسأل عن المساعدة. إذا كنت جديد في فتح بزنس، ابحث عن واحد نجح في إدارة ستارت أب. من تجربتي، الناس يحبون يشاركون كيف حلووا مشاكلهم.

مهم إنك تفهم ليش اتخذوا هالقرارات عشان تطور مهاراتك في حل المشكلات. لا تبغى واحد يحل لك المشاكل، وإلا راح تظل تعتمد عليه دائمًا.

بالإضافة لذلك، كل بزنس ناجح واجه قدر من الحظ. المفتاح هو تعلم كيف تتحكم في حظك.

جدّي كان يقول دايم، إذا ما كان عندنا حظ سيء ما كان عندنا حظ أصلًا.

كلما حصل شي سيء، اعتبره فرصة عشان تحسّن الأمور اللي تقدر تتحكم فيها، ثم امشي قدّم.

استغل كل فرصة تمر في طريقك بالاستعداد. وضّح نفسك بالمعارف والقدرة على المجازفة لما تيجي الفرص، لأنها حتمًا تيجي.

تعلم تخلق الفرص، انضم لمجموعة أو نادي، تعرّف على ناس جدد، اخرج من منطقة راحتك.

إذا تمكنّيت من هالأسس، راح تمسك بكل فرصة تمر في طريقك، وراح تقدر تتحكم في حظك.