نشتغل مع أشهر الموسيقيين في العالم وربحنا 7.875 مليون ريال في السنة

من وقت لما بدأت، Anno Domini كانت علامتي الخاصة كمنتج موسيقى، استخدمتها لأنشر موسيقاي أونلاين وأستقبل الآراء من منتجين آخرين. كنت بادرس إدارة أعمال وفي نفس الوقت بجرب برامج الإنتاج الموسيقي، وما كان في بالي إني أشتغل في الموسيقى أصلا. كنت أنشر اللحنات على مواقع زي MP3.com و SoundClick.com للمتعة، بس بسرعة الفنانين بدأوا يتواصلون معي يبغون يشتغلون معي ويشترون بيتات مني لأغنياتهم. لحظة الإضاءة جاءت هنا!

في الوقت اللي كنت فيه، مجتمع المنتجين الموسيقيين أونلاين كان صغير جدا، الكل يعرف الكل، والتعاون بين المنتجين والفنانين كان معقد. كل بيت كان بينباع لشخص واحد فقط بحقوق حصرية، وما إن يوصل الشيك بالبريد إلى عند المنتج، كانوا يحرقون الملفات على سي هذي ويرسلونها بالبريد مع عقد. لكثير منا اللي ما كانوا ساكنين في المدن الأمريكية الكبيرة (أنا كبرت في وسط بلاد بألمانيا ودرست في بريطانيا) وما كان عندهم فرصة يتعاونوا مع فنانين في الاستوديوهات أو الحفلات، كانت أحسن من لا شيء.

آه، تلك الأيام الجميلة.

بس شفت فرصة لاستخدام التكنولوجيا وطرق الأعمال اللي كانت موجودة في مجالات ثانية، للصناعة الناشئة والمتخصصة جدا لبيع البيتات أونلاين. في ثلاث أمور رئيسية: أولا، بيع رخص غير حصرية للمحتوى بدل الحصرية، يعني نفس البيت يمكن بينباع لناس كثيرة بسعر أرخص. ثانيا، إضافة زر الشراء من PayPal على موقع الموسيقى عشان الفنانين يشترون من طول ما يبغون. ثالثا، إنشاء محتوى قابل للتحميل وعقود رخص رقمية تعطي الزبائن وصول فوري لعمليتهم الشرائية.

كل هذي الأشياء تبدو واضحة اليوم، بس في ذاك الوقت كانت ثورية بحق، وأعطت ولادة لملايين بائعي البيتات الأونلاين اللي بنوا دخلهم وحياتهم المهنية على أساس الأفكار هذي.

واحد من أكبر انتصاراتنا على مر الوقت كانت قائمة البريد الإلكتروني. أنا حقا أعتقد إن قوة الشركة موجودة في القائمة. مو بالضرورة حجمها، بس جودتها.

واحد من أكبر انتصاراتنا على مر الوقت كانت قائمة البريد الإلكتروني. أنا حقا أعتقد إن قوة الشركة موجودة في القائمة. مو بالضرورة حجمها، بس جودتها.

في البداية، الشركة كانت أنا بس (وقتها أسميتها Anno Domini Beats)، وبدأت بـ 20 دولار بـ SoundClick. زي MySpace في الوقت اللي كان، كانوا يخلوك تخصص صفحة الفنان من خلال أكواد HTML، واستخدمت هذي الميزة لصالحي وحولت الصفحة لمتجر، مع أزرار شراء وخيارات ترقية مختلفة. في ذاك الوقت، SoundClick كان فيه واحد من أكبر مجتمعات الفنانين المستقلين، واستفدت من الزيارات على الموقع بسرعة.

صنع الصفحة الأولى ما اخذ مني إلا ساعتين، وبعد أسبوع من تعليم نفسي HTML الأساسي والتعديلات والتحسينات، وشعار ساحنتاه بنفسي، صار عندي متجر ترخيص بيتات يبدو نسبيا احترافي. أما الموسيقى نفسها، فكنت أؤلفها في Magix Music Maker، بعدين Reason، وبعدين FL Studio.

للصراحة التامة، إني كنت أكسب أي فلوس بهذا الشكل البسيط وإني كنت أستمتع وأنا أسوي هذا، كان كافي لتلبية 19 سنة من عمري. بس بسرعة انتقلت من دخل بعض المئات إلى آلاف. لدرجة إن دخلي من الإنترنت كان يدفع لي الدراسة ما فيها أي ديون، وفيه فلوس باقية للجعة.

في نفس الوقت، SoundClick ومواقع زي BeatStars و Airbit (كانت تسمى MyFlashStore قبلا) بدأوا يصيرون مراكز للمنتجين الآخرين ينسخوا نفس الطريقة، واستفدت من موجة الحماس الأول على ترخيص الموسيقى الأونلاين وصنعت حياة مريحة لمدة 7 سنين أو نحو كذا. لحد اللحظة اللي تعلمت فيها الدروس القاسية عن الاعتماد على منصات ثانية، وكان لي خيار: إما أترك الموسيقى وأشتغل وظيفة حقيقية، أو أختار الطريق الصعب وأنشئ شركة حقيقية.

الشركة نمت من 2.887 مليون ريال دخل (هامش ربح 22 في المئة) في 2021، إلى 3.75 مليون ريال (35 في المئة هامش ربح إجمالي) في 2022. بعدين النمو تسارع بشكل أكثر إلى 7.875 مليون ريال (53 في المئة هامش ربح) في 2023.

في 2024، نتوقع 12.375 مليون ريال (58 في المئة هامش ربح). هذا يبين إنه حتى بعد 20 سنة في صناعة، النمو ممكن يصير بسرعة ومن أماكن ما تتوقعها. أنا حقا أحس إننا أخيرا بدأنا نفتح الشيفرة لفتح قيمة ضخمة للزبائن وكسب هائل للشركة.

بنخطط نصعد الزبائن بشكل مستمر عبر سلّم القيمة.

شيء واحد ناقص عندنا هو عرض تكاليف عالية. وقتنا بننظر للمستقبل، نبغي نبني السلم مع منتج وخدمة كاملة لمجموعة صغيرة من الفنانين الناجحين جدا. بعد فيه مجال كبير نوسع فيه شركة الاشتراك، وطبعا، وقتي أتعلم أكثر عن كيف تشتغل الشركات، النسب من شركة اشتراك الأول جذابة جدا!

AnnoDominiNation.com حاليا فيه 42 ألف مستخدم مسجل، اللي بعده جزء صغير من 250 ألف قائمة البريد الإلكتروني. بنشتغل بنشجع التفاعل أكثر مع الموقع الأساسي، وبنبني برنامج الاشتراك مباشرة في الموقع. عندنا خطط لاستضافة مسابقات أغنية كبيرة بتأييد نجوم وأحداث ثانية مباشرة على الموقع.

السوق الكلي الممكن للفنانين المستقلين محسوب بـ 391.78 مليار ريال في 2024 ومتوقع ينمو إلى 561.73 مليار ريال بحلول 2029 (Mordor Intelligence). النسبة من الفنانين المستقلين من إجمالي سوق الموسيقى بعد تزيد، 34.6 في المئة في 2022، طلع من 34 في المئة في 2021 (Midia Research). الاتجاه نحو الفنانين والعلامات المستقلة مستمر يتسارع، من خلال الوصول للأدوات والموارد والخدمات زي Anno Domini Nation. أحس إننا موضوع جيد لاستثمار فيه وننجح واحد من أفضل الأماكن اللي يروح فيه الفنانين المستقلين. احنا بعده نقبض جزء صغير جدا من هذا السوق وفيه مجال ضخم ننمو فيه.

مرحبا، أنا Adrian Wood مؤسس Anno Domini Nation، الرائدين في مجال ترخيص الموسيقى الرقمية.

احنا شركة إنتاج ألماس متعددة الجوائز اشتغلنا مع فنانين زي 50 Cent و Snoop Dogg و E40 و Lil Wayne و Wu-Tang Clan و Tech N9ne، وشركات كبيرة زي Coca-Cola و Ford و BMW و NBA و NFL و UFC.

قبل أكثر من 20 سنة قدمنا للعالم فكرة الرخص الصوتية غير الحصرية للبيتات، وصارت هي الطريقة المعيارية اللي يستخدمها الفنانون والعلامات التجارية في شراء الموسيقى. بعدها وسعنا النشاط لنشمل ترخيص أصوات فنانين مشهورين، في الأساس في مجال Hip Hop و R&B.

عندنا مجتمع ضخم من الفنانين، وهدفنا هو ديمقراطية صناعة الموسيقى بمساواة الملعب بين الشركات الكبرى والموسيقيين المستقلين.

في 2024، الشركة ربحت 7.875 مليون ريال، أي زيادة أكثر من 100 في المئة من السنة اللي قبلها.

في 2011 قررت أستأجر مطور ويب وأنشئ منصة ترخيص موسيقى خاصة بي. بطريقة ما، كان لازم أسويها، لأن الزيارات للمنصة اللي كنت بستخدمها كانت تنزل مع نمو مستودعات موسيقية جديدة زي YouTube و SoundCloud و Spotify. بعد، أنا كنت واحد من الرواد والعلامات الكبرى، بس فرطت نفسي لما انتقدت SoundClick بشكل علني فحذفوا صفحتي في يوم واحد. وجع! كانت درس حياة كبير، وبعدها دايما تأكدت إن كل شركاتي متنوعة بشكل جيد وما تعتمد على منصة واحدة في أي اتجاه، سواء بالمبيعات أو التسويق أو جلب العملاء.

بدل ما استسلمت، قررت أصير أكبر. استأجرت فريق من 10 منتجين موسيقى آخرين، وحطينا مع بعض مكتبة موسيقية خاصة بنا قابلة للترخيص. النسخة الأولى من AnnoDominiNation.com كانت موقع WordPress، اشتغل عليه فريق من الخارج من دول فيها تكاليف تطوير أقل. بعد أكثر من سنة من التأخيرات، اشتغل (نوعا ما).

لحسن الحظ، بنيت قاعدة زبائن ولاية قوية على مر السنين، في الأساس لأني دايما أعطي قيمة أكثر من أي منافس، بشكل مستمر، وقدرنا ننقل الزبائن للموقع الجديد. بنينا بعد قمع جلب عملاء من خلال القنوات على YouTube و Facebook و Instagram، أو مؤخرا من مجموعة Facebook سريعة النمو حيث الروابط في الملفات الشخصية والمنشورات والقصص ترسل الناس للمنصة الخاصة بنا. خليت من خلال أدوات زي GroupsPro الحصول على عناوين البريد الإلكتروني للناس اللي يدخلون مجموعة Facebook. بهذي الطرق، كنا مستعدين نبدأ بقوة من يوم الإطلاق.

بعد إطلاق Anno Domini Nation بشوي، إعلانات Facebook صارت معروفة. احنا فقدنا الموجة الأولى من إعلانات Google بس احتضنا Facebook بقوة. لحد اليوم، إعلانات Facebook أعطتنا أفضل عائد استثمار من ناحية جلب عملاء جدد وتوليد مبيعات من عمليات الإطلاق. حتى لما كانت فترة توقف بسبب Apple، الإعدادات الجديدة في Campaign+ تشتغل حاليا بأفضل ما يمكن.

عبر عدة تحديثات لموقع المتجر الرئيسي، أخيرا وصلنا لتصميم وميزات أنا سعيد فيها، والزبائن بعد يحبون يقضوا الوقت على الموقع.

أضفنا كثير ميزات، مثل محرك توصيات بأسلوب Amazon يقترح بيتات متشابهة على الزبائن، وكل هذا حسّن التجربة من كل جوانبها.

واحد من أكبر انتصاراتنا على مر الوقت كانت قائمة البريد الإلكتروني. أنا حقا أعتقد إن قوة الشركة موجودة في القائمة. مو بالضرورة حجمها، بس جودتها. احنا نوزع تجاريب مجانية بصيغة mp3 مع وسوم من كل اللحنات على الموقع (للاستخدام غير الربحي)، في المقابل إنهم يدخلون قائمة البريد. هذي زبائن مؤهلين، جايين للموقع عشان يلاقوا بيتات يسجلوا فيها أغاني.

بعد عندنا عمليات دائمة توزع بيتات مجانية وتدريب تسويق فني مجاني للعملاء الجدد، من خلال قنوات عضوية ومدفوعة، عشان نوسع المجتمع باستمرار. قادرين ننفق فلوس على كثير من هذي الأشياء بـ عروض تسدد تكاليفها اللي تعرض على الرصاص بعد ما يدخلون قائمة البريد مباشرة. بعدين فيه تسلسل بريد إلكتروني دائم يبني الثقة مع الرصاص مع الوقت، ومن هناك، نقدم بشكل منتظم حملات عروض شهرية جديدة لتكبير القيمة الحياتية للرصاص.

مؤخرا، استخدمنا معدلات الفتح العالية جدا (أكثر من 90 في المئة) من SMS و WhatsApp Messenger. بجانب جمع عناوين البريد الإلكتروني، نعطي حوافز إضافية، مثل بيت مجاني، في المقابل رقم الهاتف. في الوقت اللي عندنا أكثر من 250 ألف مشترك بريد إلكتروني، وسعنا مشتركي SMS بسرعة لأكثر من 100 ألف في السنين اللي الماضية.

من عمل أساسي بترخيص البيتات المفردة، وسعنا Anno Domini Nation بشكل كبير. اليوم فيه أربع مصادر ربح رئيسية.

المتجر ما يبيع بس رخص للبيتات، بس بعد تسجيلات صوتية من فنانين مشهورين. بعد أطلقنا خدمة اشتراك شهرية، برنامج Inner Circle Artist Development، يعطي المشتركين وصول مبكر لكل إنتاج جديد، مع رخصة استخدام، قبل ما تنشر في المتجر. كثير من الزبائن فرحانين يدفعون عشان الراحة والوصول الخاص.

حاليا، البرنامج فيه تقريبا 1000 مشترك مع 120 ألف ريال دخل شهري متكرر. رايق إننا نسلس بعض الشهور اللي فيها مبيعات أقل كشركة، بدخل اشتراك موثوق. محرك نمو شهير جدا لبرنامج الاشتراك كان عرض تجربة 10 ريالات لـ 5 أيام. أنا أفضل هذا من التجربة المجانية، لأنه يصفي الرصاص الفعليين ويقلل الإلغاء لما يصير الفاتورة الشهرية الأولى.

التالي، بنينا شبكة الأطراف الثالثة والمنصات والشركاء اللي توليد دخل سلبي لنا. هذا يشمل مزودي خدمات رقمية زي Distrokid و CD Baby، اللي توزع موسيقتنا على مواقع زي Spotify وتكسب لنا دخل من البث. نفس الشيء يصير مع مكتبات مزامنة تستخدم موسيقتنا للاستخدام السمعي البصري في التلفاز والأفلام والألعاب. طريقة عظيمة نستخدم فيها الملكيات اللي عندنا أصلا كشركة (بيتات) بطرق جديدة، نصل من خلالها لمستمعين جدد والزبائن (عشاق الموسيقى، أو مستخدمي وسائط متعددة، بدل الفنانين المحترفين).

آخير، الطريق الأكثر رحية للدخل في السنين اللي الأخيرة كانت عمليات إطلاق المنتج الواحد مرة واحدة. بدل ما نبيع بيتات مفردة، قررنا ننشئ عروض لا تقاوم من حزم بيتات وتسجيلات فنانين ومنتجات وخدمات ملحقة للفنانين، بأسعار افتتاحية جذابة. كل شيء محتاجها فنان ناشئ في صندوق واحد، بحيث نختلف عن كل منتجي الموسيقى الآخرين اللي موجودين، بشكل أساسي بيع اللي صار اليوم كمية (بيتات مفردة).

نوفر عروض جانبية مختلفة وعروض لمرة واحدة لزيادة متوسط قيمة الطلب في الأنابيب، وننشئ إلحاح وندرة في كل إطلاق من خلال فترات بيع محددة بالوقت، عادة أسبوعين، قبل ما نشيل العرض للأبد. حاليا، نختبر إطلاق عمليات منتج مرة في الشهر، وبنحاول نضعفها.

أتوقع إن في السنين اللي جاية، النمو المتفجر في دخل القمع بينزل متدرج لكل مصادر الدخل الثانية وهمنا نبني علاقة أعمق مع كل الرصاص والزبائن الجدد.

إذا ما بدأت شركة قبلا، ما تفكر كثير. انسى خطة الأعمال. غطس وشتغل من وأنت تروح.

إذا ما بدأت شركة قبلا، ما تفكر كثير. انسى خطة الأعمال. غطس وشتغل من وأنت تروح.

الموقع يشتغل على نظام CRM مبني بحسب الطلب. بس استخدمنا كثير منصات وأدوات طرف ثالث لوظائف مختلفة، تشمل Mailchimp و ActiveCampaign للبريد الإلكتروني، و Twilio للبريد والرسائل القصيرة.

ما أقدر أكمل اليوم بدون Google Sheets و Zapier. من المحاسبة، لجلب الرصاص، لتخطيط التقويم، للعمليات الموحدة، أو تدوين الملاحظات البسيط، هذا الصمغ موجود فيه الكل!

بنشتغل أنابيب البيع المختلفة عبر ClickFunnels، تقويها أدوات زي DeadlineFunnel للإلحاح، LeadDyno لمتابعة الشركاء، و CF Pro Tools للتخصيص المتقدم.

لخدمة الاشتراك، نستخدم Chargebee في الخلفية وحصلنا إنها مفيدة جدا في أتمتة كثير مهام ملة.

من ناحية بوابات الدفع، Braintree و PayPal وبعد Stripe (وبالتالي Affirm و Afterpay و Klarna) كانوا الاختيار الأول لنا. الشيء الزينة من العلاقة القوية مع و حجم المبيعات عبر PayPal و Stripe هي الوصول لقروض رأس المال العامل أكبر فأكبر لتسريع نمو الشركة.

كنت أقرا كثير كتب أعمال. بعض الأفضليات للأبد تشمل "Dotcom Secrets" و "Ecommerce Evolved" و "Launch" و "Four Thousand Weeks" و "Atomic Habits". مؤخرا، مع ولدين صغيرين في البيت، ما عندي وقت أقرا كثير، بس أسمع مودكاست زي "My First Million" اللي دايما تخليني متحمس أجرب أشياء جديدة.

إذا ما بدأت شركة قبلا، ما تفكر كثير. انسى خطة الأعمال. غطس وشتغل من وأنت تروح. إذا تبغي تبدأ شركة بس ما تعرف تبدأ وين، اكتشف شنو الشيء اللي تهمك، انسخ اللي موجود ونجح في الصناعة، ويعدين حسّن وخالف بشكل بسيط مع الوقت.

بدأنا بفجوة نمو شهيرة في السنتين الأخيرتين وبدنا نطلب مستشارين، أو مدير تنفيذي ذو خبرة، نفضل لو يكون عنده معرفة بصناعة الموسيقى، يساعدنا نكمل تسريع هذا الاتجاه.