كيف استخدمت متابعيني على تويتر واطلقت نشرة مالية تربح 1.575 مليون ريال سنويًا

المنتج الرئيسي اللي أشغله هو Alpha Letter. وهو نشرة استثمارية تركّز على اكتشاف أسهم صغيرة ومهمّلة من نوع القيمة، واللي عادة ما ما تلمسها صناديق وول ستريت أو ما تبيها

أستخدم منهج التحليل من القاع إلى الأعلى في الاستثمار، وأخصص 70% من وقتي لتحليل الميزانية العمومية، والـ 30% المتبقية أحاول فيها التنبؤ بالتدفقات النقدية الحرة المستقبلية لأي استثمار أهتم فيه. الشركات اللي أكتب عنها وما أتكلم عليها مو أسهم تكنولوجيا جذابة، وفي معظم الأحيان ما سبق وتم تغطيتها من قبل شركات التحليل. هي شركات صغيرة ومهمّلة وما يهتم بها أحد

Alpha Letter هو منتجي الرئيسي ويشكل 90% من إيراداتي، لكنني أدير أيضًا منصات إعلامية مالية أخرى مثل The Free Press Report و The Stonk Market وبعض الصفحات على وسائل التواصل الاجتماعي لنفسي ولعملاء

حاليًا، جميع منصاتي معًا تحقق إيرادات شهرية تتراوح بين 112500 و 130 ألف ريال

في الأيام الصعبة لعام 2020، جتني فكرة إني أعمل نسخة من The Onion لكن في مجال التمويل والاستثمار. كنت أعرف مجال الاستثمار جيد، وسبق وجرّبت أكون في FinTwit (القسم المالي من تويتر). وخلال فترة العمل من المنزل وما كان عندي شي أعمله، قررت أطلق موقع The Stonk Market وبعض حسابات تويتر الساخرة

الموقع صار مشهور جدًا، وفي أوجه كان عندي أكثر من 50 كاتب يعملون معي. الموقع كان يجذب مشاهدات كثيرة، لكن ما قدرت ألاقي طريقة أنجح منه. في أفضل الأحوال، كنت أحقق حوالي 1 ألف ريال شهريًا، وأكتب 3 أو 4 مقالات ساخرة يوميًا

عدد المشاهدات كان يعتمد على تغريداتي اللي تصير فيروسيّة، فقضيت وقت كثير أحاول أفهم كيف أخلي المحتوى يصير فيروسي على تويتر. أضمن لك إنك إذا قدرت توصل محتواك لعدد كبير من الناس على الإنترنت، تقدر تبني بزنس بدخل من ستة إلى سبعة أرقام إذا عندك إبداع كافي

وبعد شوي، في أوائل 2021، صار حدث GameStop وAMC. اللي ما يعرفون، المستثمرون الأفراد قاموا بعملية سكوير شورت ضد صناديق التحوط عن طريق شراء أسهم مثل AMC وGameStop بشكل جماعي. واستغليت الفرصة، وصنعت حساب تويتر اسمه @redditinvestors، انتقل من صفر متابعين إلى أكثر من 150 ألف متابع خلال أسبوعين

الحساب صار فيروسي لأنني غردت إني راح أتتبع الأسهم اللي جماعة WallStreetBets حاولين يعملون لها سكوير شورت. وبعدين استخدمت الشعبية الكبيرة لهذا الحساب عشان أوجّه الزخم للي بعدين صار يعرف باسم Alpha Letter. خلال أسبوع، جمعت 150 ألف متابع على تويتر، وحوّلت 20 ألف منهم إلى قائمة بريد إلكتروني جديدة، وهي اللي بعدين صارت Alpha Letter. من هنالك صرت كاتب نشرة إلكترونية

كنت أعرف إن قوائم البريد الإلكتروني قيمة، فقررت أوّجه أكبر عدد ممكن من الزوار للنشرة اللي أنشأتها حديثًا. ما كنت أدرك قيمتها الحقيقية حتى بدأت أكتب فيها بانتظام. في البداية، كنت أكتب نسخة مجانية مرتين أو ثلاث مرات في الأسبوع، وأبيع إعلانات بـ 940 ريال لكل إصدار، وكنت أكسب مبلغ لائق. الكتابة ما كانت تستهلك وقت كثير، كنت أخصص حوالي 5 ساعات في الأسبوع. بعدين قررت أطلق النسخة المدفوعة وأشوف إذا أقدر أنجح القائمة بطريقة ثانية

النسخة المدفوعة نجحت من أول يوم. الإيرادات السنوية المتكررة وصلت إلى 110 ألف ريال أول يوم فعّلتها. وجود مصدر دخل متكرر خلاّني أفهم إن النشرة المدفوعة بزنس ممتاز، وشي أبغى أخصص له وقت أكثر

حددّت سعر Alpha Letter بناءً على منشورات ناجحة على منصة Substack. بحثت على Substack وشفت معظم المنشورات تبيع النسخة المدفوعة بـ 37.5 إلى 80 ريال شهريًا. بدأت بـ 40 ريال شهريًا عشان أشجّع أكبر عدد من المشتركين المجانيين يشتركوا. وحين وصلت لـ 500 مشترك مدفوع، ضعفت السعر إلى 80 ريال شهريًا

عرضي للنسخة المدفوعة كان إن المشتركين المدفوعين يقدرون يستفيدوا من جميع اقتراحاتي للأسهم اللي وول ستريت ما تهتم فيها. أكتب تقارير بحثية عن هذه الأسهم مرتين أو ثلاث مرات في الشهر، وأستثمر فعلاً أموالي فيها. المشتركين يقدر يقرروا كيف يستخدمون المعلومات. هذا مو نصيحة مالية، لكنه بحث متقدم عن أسهم صغيرة ما تلقاها في أي مكان ثاني

بناء هذه النشرة غير حياتي كرائد أعمال. بزنس النشرات يختلف عن أي بزنس سابق حاولت أبنيه. فيه إمكانات غير محدودة، لأنك تقدر تستفيد من قوة الإنترنت لإنشاء محتوى فيروسي، وهذا المحتوى تقدر تحوله مباشرة إلى مشتركين في نشرتك وتكبر قائمتك أقدر ما تبغى. أنا جيد في جعل المحتوى يصير فيروسي على وسائل التواصل، والآن عندي طريقة أنجح من خلاله المشاهدات

Alpha Letter صار يعمل منذ 12 شهر، وعدد المشتركين المجانيين فيه وصل إلى 82000 شخص

بدأت Alpha Letter بأقل من ساعة. لما اشتهر حسابي على تويتر Reddit Investor، فتحت حساب على Substack وبدأت أحول الناس لقائمة البريد الإلكتروني. استخدمت خوف الحظر عشان أخلق إحساس بالعجلة. مثلاً، كنت أغرد عن كيف الـ Suits يحاولون إسقاط GameStop وAMC، وبعدين أغرد أن شركات التقنية الكبيرة راح تحظرني

إذا كان أحد يريد يبقي على تواصل لما يحظروا حسابي، كان يشترك بالنشرة بسرعة. خوف الحظر صار شيء كبير على السوشيال ميديا لأن الحسابات الكبيرة تُحظر لأي شيء هذه الأيام من غير تفسير، وده وسيلة رائعة تحول المتابعين للنشرة. الشهرة المفاجئة لحساب Reddit Investor ساعدتني أبدأ نشرة كبيرة بأقل من ساعة، وخلال أسبوع كان عندي آلاف المشتركين المجانيين اللي أكتب لهم

بعد ما هدأ حساب @redditinvestors، بدأت حسابين آخرين @NancyTracker و@TrialTracker، وكررت نفس الأسلوب عشان أحول مشتركين. استخدمت @NancyTracker عشان أتتبع صفقات الأسهم الخاصة بنانسي بيلوسي ومسؤولين آخرين. الحساب نما بسرعة ووصل لأكثر من 200 ألف متابع خلال أسابيع قليلة. استخدمت نفس المبدأ عشان أحول الناس لـ Alpha Letter

كنت أغرد عن كيف الشخصيات الكبيرة في البيت الأبيض وحكام التقنية راح يحظروني عشان أفضح كيف المسؤولين يكسبون فلوس باستخدام معلومات داخلية. عدد مشتركي النشرة ارتفع بسرعة من 20 ألف إلى أكثر من 50 ألف خلال هذه الفترة. وبما أن النسخة المدفوعة كانت شغالة وقتها، دخل النسخة المدفوعة زاد من 110 ألف ريال سنويًا إلى أكثر من 750 ألف ريال سنويًا

في النهاية، أنشأت حساب @TrialTracker عشان أتتبع محاكمة غيسلين ماكسيم وجيفري إبستين. الإعلام ما كان يسمح له بتصوير المحكمة، وكان في غضب عام من هذا. الحساب صار أكبر نجاح لي على السوشيال ميديا، من صفر متابعين إلى أكثر من 525 ألف متابع خلال أسابيع قليلة. الحساب صار المصدر الأكبر للمعلومات عن محاكمة غيسلين ماكسيم وحقق تفاعل كبير

أنصحك تتواصل مع كل مؤثر كبير يتابعك وتبني علاقات. السوشيال ميديا أداة قوية جدًا للتواصل مع الناس. إذا بدأت حساب وصار فيك فيروس، راح يوصلك أشخاص مشهورين

أنصحك تتواصل مع كل مؤثر كبير يتابعك وتبني علاقات. السوشيال ميديا أداة قوية جدًا للتواصل مع الناس. إذا بدأت حساب وصار فيك فيروس، راح يوصلك أشخاص مشهورين

خلال محاكمة غيسلين ماكسيم، أطلقت The Free Press Report واستخدمت خوف الحظر عشان أحول مشتركين لقائمة بريد إلكتروني جديدة. القائمة نمت من صفر إلى أكثر من 50 ألف مشترك خلال أسابيع قليلة

في هذا الوقت، كنت أحقق دخل أكثر من 110 ألف ريال شهريًا من كل منصاتي، وأتوسع بسرعة في قاعدة مشتركي النشرة

إذا كنت تحب تبني شركة إعلامية أو علامة تجارية، الدرس الأكبر اللي تعلمته هو إنك تبني متابعة كبيرة على السوشيال ميديا. في مئات الكتّاب اللي يكتبون عن المالية بشكل أفضل مني، لكن ما يقرأ أحد محتواهم. ما يعرفونش يسوّقوا منتجهم ويجلبوا عيون للمحتوى. إذا تحب تدخل مجال الإعلام، تعلّم كيف تجذب العيون أولًا، بعدين ركّز على إنتاج محتوى طويل وعالي الجودة

اصنع محتوى قيم يفيد زبائنك، وهيمشوا ويرجعوا. هدفي من النشرة هو أكتب عن مواضيع مالية واستثمارية ما يتكلم عنها أحد. في آلاف الناس يكتبون عن تيسلا وغوغل وفيسبوك. بس في قلة يكتبون عن مناجم فحم تُباع بأقل من قيمتها الدفترية في جبال الأبلاش. هدفي من النشرة هو أكتب عن أفكار استثمارية نادرة ما تلاقيها في أي مكان ثاني على الإنترنت. إذا نجحت في تقديم هذا بشكل عالي الجودة، زبائني راح يبقوا معّي

إذا كنت في مجال الإعلام، تعلّم كيف تجعل محتواك يصير فيروس. تقدر تنتج أفضل محتوى طويل في العالم، لكن إذا ما كان عندك قناة توزيع، ما راح يقرأه أحد. أعرف كثير كتّاب أفضل مني بكثير، لكني أحصل على 100 ضعف عدد القراء لأنني أعرف كيف أخلي المحتوى يصير فيروس. ركّز أولًا على التسويق، بعدين على جودة المحتوى. لما تبني قاعدة قرّاء كبيرة، جودة محتواك الطويل تصبح أكثر تأثيرًا

إذا ما تعرفش كيف تجعل المحتوى يصير فيروس، أنصحك تصير صديق مع ناس يعرفون كيف يسوون كذا. عندي قائمة بحسابات ميم مشهورة على تويتر أدفع لهم عشان يشاركون محتواي. مثلاً، إذا كان عندهم تغريدة فيروسية، أرسل لهم بضعة ريالات عشان يغردوا عن نشرتي تحت التغريدة. الطرفين يربحون، هم يبيعون مساحة إعلانية، وأنا أستخدم طبيعة التغريدة الفيروسية عشان أجمع مشتركين جدد

المستقبل لبزنساتي يبدو واعد. واجهت بعض العقبات مثل حظر تويتر لكل حساباتي فجأة بدون أي سبب واضح. التفسير الوحيد الي أقدر أفكر فيه هو أني كنت أحصل على تفاعل كبير جدًا على حساب @TrialTracker لدرجة تفوقت فيها على مصادر إخبارية معروفة. أي تغريدة أنزلها توصل لـ 15 ألف لايك وآلاف إعادة التغريد

صحيت يوم وشفت إيميل فيه خبر حظر الحساب عللى سبب تضخيم معلومات بشكل اصطناعي وهو شيء ما أفهمه لسه. وحُظر كل الحسابات الي كنت أديرها وقتها. الموضوع كان صعب أول شيء، بس في المقابل جاب لي تغطية إعلامية كبيرة وضخّ لي حركة زوار أكثر على مواقعي. شركات إعلامية كبرى مثل Fox News و Zero Hedge وحتى بودكاست Joe Rogan تحدثوا عن القصة وربطوا بنيوزليتر الخاص بي

حتى الآن حظر تويتر لحساباتي الكبيرة هو العقبة الوحيدة الي واجهتني. كان مؤلم أول شيء، بس علمني درس مهم جدًا إذا بزنسك كله يعتمد على منصة تواصل اجتماعي فغالبًا ما يكون بزنس قوي. كنت حمدهلله بنيت نيوسليترين كبيرين من خلال الحسابات هذي، لأنني أملك القوائم وأتحكم فيها وأوجهها كيف أريد

بالرغم من العقبة الصغيرة هذي، رجعت أشتغل على تويتر وابدأ أنتج محتوى فيروسي مرة ثانية. أحد مشاريعي الجديدة هو بناء نيوسليتر عن Dirty Businesses. هدفي أبني مجموعة حسابات على تويتر تسلط الضوء على مشاريع قذرة مثل ملاك السجون، مشغلي نوادي التعري، مصنعي التبغ، تجار المخدرات، تجار السلاح، إلخ، وأحول الانتشار إلى نيوسليتر يسلط الضوء على هالشركات. سويت حساب واحد بس حتى الآن، بس نجح بسرعة وأعتقد أني وصلت لشيء مهم

بالنسبة لـ Alpha Letter والمنصات الإعلامية الي أملكها حاليًا، هدفي القصير هو أوصّل كل واحدة لربح شهري 190 ألف ريال. الحين العمل كله عليّ أنا أكتب وأدير، وربما أنظر أوظف أحد يساعدني في إنتاج المحتوى مستقبلًا

أفضل شيء تعلمته من تأسيس بزنساتي هو إن في فلوس كثيرة تُجمع أونلاين من أسواق صغيرة متخصصة. أضمن لك إذا قدرت توصل أي شيء تسويه على الإنترنت لعدد كبير من الناس، تقدر تبني بزنس برقم من ستة إلى سبعة أصفار مع الإبداع الكافي. العلامة الشخصية مهمة جدًا. إذا كنت رائد أعمال، من المفيد تبني علامة شخصية لك على منصات التواصل. شفت مئات رواد الأعمال يتكلمون عن دروس حياتية ونجاحات وأخطاء في العمل، وبنوا علامة إعلامية شخصية كبيرة، وفرت لهم دخل جانبي كبير وزيادة قيمة لبزنسهم الأساسي

أيضًا، في بداية مشوارك على منصات التواصل، الجهد يكون بطيء النتائج. استغرق مني شهور كثيرة أبني متابعة توصل لـ 5000 متابع. الـ 5000 الجايين كان أسرع. والـ 10000 الي بعدهم كان أسرع. الانتشار الفوري يحتاج وقت طويل، إبداع، حظ، وفهم الصيغة الصح. إذا تبغى تنضم للعالم هذي، كل يوم تصحي وتنشئ محتوى قوي الناس يحبونه. في النهاية، حتقف تحقق ضربة ناجحة، وهذه الضربة راح تغير كل شيء

أصرف من 5 إلى 10% من وقتي اليومي على Substack و Twitter. أستخدم تويتر لإنشاء محتوى ينتشر بسرعة عشان أحول المتابعين إلى مشتركين في Substack عشان يقرو المقالات الطويلة. بخلاف هالتقنيتين ما أستخدم شي ثاني. بصراحة أقضي معظم وقتي في العمل على Microsoft Excel و موقع SEC أبني نماذج مالية لشركات صغيرة أبحث عنها عشان أقدر أتخذ قرار استثماري مدروس وذكي

الكتاب الأكثر تأثيراً عليّ هو Trust Me I’m Lying: Confessions of a Media Manipulator لـ Ryan Holiday. الكتاب فتح عيني بشكل كامل. بعد ما قريته فهمت كيف تعمل شركات الإعلام فعلاً وأن عدد المشاهدات هو المهم إذا كنت تشتي تحقق دخل لمستثمريك. كان نقطة تحوّل وعلمني مبادئ قوية عن كيفية خلق انتشار مستمر ومحاكاة تكتيكات وسائل الإعلام الكبيرة عشان تزيد المشاهدات

أفضل نصيحة عندي هي إنك تشوف شنو يسوي الناس الناجحين على الإنترنت وتحاول تنقص نموذجهم إما بنفس المجال أو مجال ثاني. لما بدأت أول مرة على تويتر، كنت أركز على حساب @RampCapitalLLC لأنه كان النموذج اللي يناسب الميمز اللي أبغى أسويها. وقتها الميمز على تويتر ما كانت منتشرة كفاية، وهو كان البارز، فقررت أسوّي نفس اللي يسويه ألا وهو محتوى مضحك ينتشر بسرعة

أيضًا أنصحك تتواصل مع كل شخص كبير يبدأ يتابعك وتبني علاقات. وسائل التواصل أداة قوية جدًا للتواصل مع الناس. إذا فتحت حساب وانتشر محتواك، حتمًا راح يبدأ يتابعك أشخاص معروفين. استخدم الفرصة وابعث لهم رسالة. محادثة مفاجئة ممكن تتحول لصفقة عمل في المستقبل

أبحث عن شخص يسوّق ويبيع إعلانات للنسخة المجانية من Alpha Letter و The Free Press Report. إذا كنت ممتاز في المبيعات ولديك علاقات مع علامات في التمويل والاستثمار والسياسة، أحب أتكلم معك. الهدف بيع إعلان 5 مرات كل أسبوع على كلا النشرتين. تواصل معي على kerouacjack26@gmail.com