كيف نميت عملي في التسويق والاستشارات إلى أكثر من 2 مليون ريال شهريًا

اسمي Alex Albarran وأنا رائد أعمال مسيحي عامل في المجال الرقمي

بدأت شركتي الخاصة في التسويق الإلكتروني واستشارات الأعمال قبل تقريبًا 7 سنوات

شركتي تحقق حاليًا إيراد إجمالي قدره حوالي 2 مليون ريال شهريًا. هذا الرقم هو متوسط شهري محسوب على آخر ربع سنة. أريد أن أؤكد أنني محظوظ بتحقيق هذه النتائج، لكنها قد لا تكون نموذجية للجميع

زادت إيراداتنا بأكثر من ثلاثة أضعاف في آخر 15 شهر، وفريقي نما إلى 8 أشخاص

مهمتي هي مساعدة رواد الأعمال على بناء أعمالهم الحلم بسرعة أكبر. أساعد عملائي على سد الفجوة بين حالتهم الحالية وحيث يريدون أن يكونوا في عملهم وحياتهم وثروتهم

كنت مهتمًا بالتسويق والمبيعات منذ صغري جدًا. والدي دائمًا كان يقول لي أن بدون التسويق والمبيعات، كل شركة ستنتهي

أول عمل لي كان وأنا في الثانية عشرة من عمري. بدأت بشراء وبيع أحذية Jordan. هذه التجربة أعطتني ذوقًا لتعلم كيفية جذب الاهتمام للمنتجات والخدمات والتفاوض والإغلاق

عملائي الأوائل كانوا من أعضاء كنيستي الذين أرادوا مساعدة في التسويق الإلكتروني لأعمالهم. كانوا أعضاء في مجموعة رواد أعمال في الكنيسة التي كنت أحضرها

راعيي حتى أطلق عليّ لقب "Tony Robbins الشاب" في أحد الخطب المباشرة أمام الآلاف من الناس وهو يعطيني شهادة

بشكل عام، عملائي كانوا في الغالب أصحاب أعمال في مجالات الخدمات المهنية يريدون توليد نمو متوقع في العملاء والإيرادات. مستشارون ماليون وخبراء ومستشارون ومحامون ومحاسبون جزئيون وأكثر من ذلك

تمكنت من مساعدتهم بسرعة في إطلاق وتوسيع حملات التسويق الإلكتروني لجذب عملاء نوعيين إلى عملهم. وفي نفس الوقت بناء علاماتهم التجارية على YouTube

عندما بدأت عملي، كان لدي ألف ريال فقط. أتيت من عائلة عادية من الطبقة الوسطى الدنيا، لذلك لم يكن لدي عائلة تدعمني ماليًا

في ذلك الوقت، كنت أمتلك سيارة Mazda Speed 6 من 2007 بناقل حركة يدوي. عملت طوال المرحلة الثانوية لتوفير المال وشراء السيارة. لإطلاق عملي والاستثمار في التسويق، قررت بيع السيارة لتمويل نموي

بعت السيارة بـ 19 ألف ريال. أنفقت أقل ما يمكن على مصاريف المعيشة. لا طعام خارجي، لا إجازات ولا سفر

كنت جادًا في إحداث تأثير هائل وتغيير حياتي

كان صعبًا جدًا، وفاتني بعض التجارب والرحلات الرائعة التي ذهب إليها أصدقائي، لكن هذا ما كان مطلوبًا لنمو عملي

في البداية، كنت أكثر شركة تسويق عامة. فكر فيها مثل شركة تسويق في Cheesecake Factory. كانت مهمتي مساعدة الناس، لكنني كنت أحاول مساعدة الجميع

خدماتي كانت تشمل خدمات التسويق التقليدي والتدريب. قمت بالإعلانات المدفوعة والعلامات التجارية و YouTube والتجارة الإلكترونية وغيرها

مع الوقت، تمكنت من تحديد عميلي المثالي وتقديم الخدمات المحددة التي كانوا يبحثون عنها

من أفضل الأشياء التي فعلتها مع عملي هو الاستماع. استمعت بانتباه إلى تعليقات وأفكار عملائي حول عروضي وخدماتي منذ اليوم الأول

طورت خدماتي ببطء لكن بثبات لتلبية واتجاوز احتياجات عملائي

التعليقات من عملائي كانت أنهم استمتعوا بجانب العمل الشخصي الفردي من برنامجي. لقد أنفقوا أموالهم من قبل على الدورات الإلكترونية التي تقدم فيديوهات ومعلومات، لكن لا توجد مساعدة عملية لتطبيق الاستراتيجيات اللازمة لنمو عملهم

عميلي المثالي هو شخص جاد وجاهز لتحويل عمله وحياته وأمواله بشكل كامل

لديهم أفق زمني طويل الأجل لتحقيق أهدافهم الكبيرة، ويركزون على النمو والتوسع بدلاً من عقلية الندرة العادية، وهم مستعدون للاستثمار في تحويل أحلامهم إلى واقع

على سبيل المثال، خذ عميلتي Christy Vann

جاءت إليّ قبل سنة تقريبًا بدون عمل، بدون عملاء لكن برؤية ضخمة لبناء عمل تدريب مالي. والجوع لتطبيق خطتي واستراتيجياتي

كانت Christy تعبانة من عدم الوصول إلى إمكانيتها الحقيقية، والعيش في الندرة، وفي عمر 51 سنة قررت القفز بإيمان بالعمل معي

استراتيجيتي مع Christy كانت

طورنا كل جوانب عملها والآن تكسب 225 ألف ريال شهريًا من الدخل

كما نمت قناة YouTube الخاصة بها من صفر إلى أكثر من 162 ألف مشترك وساعدت آلاف الناس في تحسين أموالهم. إنها في طريقها إلى عمل تدريب بسبعة أرقام

ستشهد Christy شخصيًا لكيفية أن تدريبي الفردي ساعدها على سد الفجوة بين حيث كانت وحيث أرادت أن تكون في عملها وثروتها وحياتها

بينما نتائجها ليست نموذجية، الأمر هكذا لأن أخلاقها في العمل وتفانيها كانا استثنائيين

لجعل عملي ينطلق من الأرض، قضيت 11 إلى 12 ساعة يوميًا، 6 إلى 7 أيام في الأسبوع أعمل على العمل

لجعل عملي ينطلق من الأرض، قضيت 11 إلى 12 ساعة يوميًا، 6 إلى 7 أيام في الأسبوع أعمل على العمل

الربع الثالث من 2023 كان أكبر ربع سنة لنا، وقد حققنا أكثر من 6 ملايين ريال في إيراد إجمالي

عرضنا الأساسي لتوليد هذه الإيرادات هو برنامج بـ 112 ألف ريال لمساعدة رواد الأعمال عالي القيمة على توسيع تسويقهم والعملاء والإيرادات

امتلاك عرض قابل للتوسع وقسط عالي هو أداة مذهلة لأي عمل ينمو الإيرادات بكفاءة أكبر

الكثير من الأعمال يعتقدون أنهم في عمل Walmart (حجم كبير، ربح منخفض جدًا) عندما يجب أن يكونوا في عمل Nordstrom (حجم متوسط إلى عالي، ربح عالي جدًا)

لا تقود تسويقك أو عرضك بالخصومات والحديث عن أن تكون الأكثر قيمة مقابل السعر ليس سيجذب عملاء قسطيين يقدرون ما لديك لتقديمه

لدينا الكثير من الإحالات من العملاء الحاليين الذين يعرفون عائلتهم وأصدقاءهم وعملاءهم على برنامجي

في هذه النقطة، أنا انتقائي جدًا حول أي عملاء يتم قبولهم في برنامجي. أريد التأكد من أنهم مناسب تمام وملتزمين حقًا بالوصول إلى إمكانيتهم

أهم شيء أبحث عنه في العميل هو ما إذا كانت لديهم التوقعات الصحيحة حول ما هو ممكن، العمل معي

الكثير من الناس يرون شركات أخرى تروج لمطالب لا تصدق من حيث مدى قدرتهم على مساعدتهم على نمو عملهم ويعتقدون أن هذا متوسط أو نموذجي

أخبر كل عميل محتمل أنهم يجب أن يعملوا بجد جدًا، يكونوا صبورين وملحين، وأن يكون لديهم بعض الحظ لتحويل أحلامهم إلى واقع

لقد استغرق الأمر مني تقريبًا 7 سنوات للوصول إلى حيث أنا في عملي، قد يبدو وكأنه بين عشية وضحاها، لكن الأمر ليس كذلك

أنا ممتن جدًا لنموي، لكن أبحث باستمرار عن طرق لتحسين عملياتنا وتنويع تدفقات إيراداتنا

عائلتك وأصدقاؤك يحبونك لكن نصائحهم في الأعمال على الأرجح سيئة. واقع قاسي، لكن الكثير من الناس يسمحون لنصائح عائلتهم وأصدقائهم الضالة بتحديد إمكانيتهم

خاصة الأخذ بالنصائح من أفراد عائلة لم يمتلكوا أبدًا عملاً. ما الذي يجعلهم مؤهلين لإخبارك أن عملك فكرة جيدة أم سيئة

عادة ما تكون نصيحتهم لك الذهاب بأمان والبقاء في منطقة الراحة الخاصة بك. لأنهم لم يأخذوا قفزة إيمان أو يحققوا عمل حلمهم بأنفسهم

تذكر هذا، أي شخص هو رائد أعمال ناجح وحقيقي لن يحاول أبدًا سحق أحلامك أو إخبارك بعدم المخاطرة

سرع من نموك بالتعلم من الآخرين و أو يكون لديك مدرب لمساعدتك من اليوم الأول

الكثير من الناس يضيعون 10 سنوات أو أكثر من وقتهم، محاولة معرفة كل شيء بأنفسهم. عادة بسبب الأنا

من المثير للاهتمام، استغرق الأمر وقتًا أطول لتوسيع النطاق من 1 إلى 25 عميل، مقارنة بالتوسع من 25 إلى 200 عميل. استغرق الأمر أول 25 عميل لي للعثور على مكان تخصصي وعميلي المثالي

هذه هي النقطة في أي عمل جديد عندما يشعر بسهولة الاستقالة

فكرة ريادة الأعمال جذابة جدًا، لكن الواقع قبيح في البداية

الكثير من الناس يستقيلون عندما يكونون لا يزالون في مرحلة حديثي الولادة من عملهم

مشابه لكيفية ذهاب الكثير من الناس إلى الصالة الرياضية لبضعة أشهر، لا يحصلون على عضلات البطن الستة فورًا، لذا يتوقفون عن الذهاب ويقولون الصالة الرياضية لا تعمل بالنسبة لي

ريادة الأعمال تعمل. أنت فقط تحتاج إلى أن تكون صبورًا وتعطي نفسك وقتًا للتطور والتحسن

استغرق الأمر 4 أشهر للعثور على عميلي الأول الذي يدفع خارج شبكتي. كانت هناك الكثير من الرفضات والمثابرة للحصول على هذا العميل الأول

كما ذكرت سابقًا، كان لدي ألف ريال فقط عندما بدأت العمل. ثم بعت سيارتي بـ 19 ألف ريال لتمويل عملي بشكل أكبر

لجعل عملي ينطلق من الأرض، قضيت 11 إلى 12 ساعة يوميًا، 6 إلى 7 أيام في الأسبوع أعمل على العمل. هذا ما كان مطلوبًا مني لفهم الأشياء وتحقيق النمو الذي كنت أحتاجه

تركيزي الرئيسي خلال تلك الساعات 11 أو 12 يوميًا كان الحصول على اسمي هناك. كنت أفعل كل ما في وسعي لترويج عملي بميزانية محدودة جدًا. بريد بارد، تسويق بالعمولة، منشورات وسائل اجتماعية وأكثر

المفتاح هو أنني كنت مبدعًا. إذا كانت هناك مشكلة، فلن أتوقف عن العمل حتى أجد الحل

أن تصبح قابل للعثور عليه. إذا لم يتمكن الناس من العثور عليك أو لم يعرفوا أين يجدونك، فلن تتمكن من مساعدتهم بمنتجاتك أو خدماتك

يعتقد الكثير من رواد الأعمال أنهم يحتاجون إلى الكثير من المال لإطلاق عملهم، ما يحتاجونه حقًا هو أن يكونوا مبدعين، وليس افتقارهم للموارد المالية

أن تكون حقيقيًا وصادقًا حول من أنت. أنا مؤمن ورجل من إيمان مسيحي

هذا هو حقيقتي. مشاركة ذلك مع معتقداتي وصفاتي الأخرى جذبت عملاء مذهلين وعالية الجودة جدًا

الكثير من الناس اليوم يخافون من إظهار شخصيتهم الحقيقية ومعتقداتهم، لكن أن تكون حقيقيًا سيميزك عن الحشد

لقد نوعت أيضًا تدفقات إيراداتي. الكثير من رواد الأعمال لديهم طريقة واحدة للحصول على عملاء جدد، عادة ما تكون الكلام الشفهي والإحالات

هذا مثل الجلوس على كرسي بثلاث أرجل، إذا حدث شيء ما لمصدر العملاء الواحد... عملك سيكون في وضع صعب

بدلاً من الاعتماد على الإحالات فقط لتوليد العملاء، أستخدم الآن

احصل على أكبر عدد ممكن من تدفقات الإيرادات والطرق المختلفة للحصول على العملاء، إنها أفضل طريقة لديك للتحوط ضد التغييرات غير المتوقعة في عملك أو الاقتصاد بشكل عام

كل شيء هو قناة توزيع. حركة المرور والعملاء والمبيعات

إنه بسيط جدًا لكن يتطلب التنفيذ

إذا كنت تريد 10 عملاء، تحتاج إلى 100 عميل محتمل. إذا احتجت إلى 100 عميل محتمل، تحتاج إلى 800 إلى 1000 زائر لموقعك

كيف تحصل على حركة مرور؟ باستخدام مصادر عضوية ومدفوعة وبالعمولة

أفضل تسويق عضوي يمكنك فعله في 2024 هو محتوى YouTube

لا يكلف 0 ريال، فقط الوقت والجهد والاتساق

ببناء قناة YouTube، ستؤسس الثقة والمصداقية مع عميلك المثالي. هذا سيضعك بعيدًا عن الآخرين في صناعتك

لديّ قناة YouTube صغيرة نسبيًا بها حوالي 1100 مشترك، لكن المشتركين الخاصين بي مخلصون جدًا وحصلت على الكثير من التعرض بالظهور على قنوات YouTube أخرى

البعض مثل Dr. Steve Turley الذي لديه 1.18 مليون مشترك

هذا أثر بشكل كبير على نمو عملي، لأنه أعطاني جمهور ضخم لمشاركة خبرتي معهم

كما أعطاني مصداقية وثقة أكثر مع عملائي المحتملين

العودة إلى نقطتي السابقة في هذه المقابلة، يجب أن تصبح قابل للعثور عليه

إذا تمكن العملاء المحتملون من العثور على الكثير من المعلومات عنك وشركتك وما تفعله... فسيجدونك تلقائيًا أكثر مصداقية من منافسيك

أكبر عامل في نموي لم يكن الاعتماد على واحد فقط من تلك المصادر. مزج كل مصادر حركة المرور هذه أدى إلى تدفق عملاء أكثر اتساقًا، مما أدى إلى اكتساب عملاء وإيرادات أكثر اتساقًا

يجب عليك دائمًا الحفاظ على عقلية الطالب، حتى تتمكن من الاستمرار في التعلم والبحث عن أفضل الاستراتيجيات والتكتيكات لمواصلة نمو عملك

يجب عليك دائمًا الحفاظ على عقلية الطالب، حتى تتمكن من الاستمرار في التعلم والبحث عن أفضل الاستراتيجيات والتكتيكات لمواصلة نمو عملك

أكبر درس لي من بدء عملي هو أنك لا يمكن أن تكون راضي أبدًا

يجب عليك دائمًا الحفاظ على عقلية الطالب، حتى تتمكن من الاستمرار في التعلم والبحث عن أفضل الاستراتيجيات والتكتيكات لمواصلة نمو عملك

الكثير من رواد الأعمال لديهم سنة واحدة رائعة في العمل ويعتقدون أنهم فكوا الكود. لذا يتوقفون عن الابتكار والتحسين والنمو. قبل أن يعرفوا ذلك، كانت إيراداتهم منخفضة 65 في المئة وفقدوا كل زخم إيجابي

مع معظم الأعمال، وجدت أن أكبر شيء يوقف رواد الأعمال عن النمو هو عقلية الندرة

لا يدركون كم يكون ضخم وفي متناول اليد عملاء هدفهم المثاليين، عبر الإنترنت. إذا كنت محاسب أمريكي، فيمكنك الوصول إلى ملايين الناس من خلال الإعلانات عبر الإنترنت وفيديوهات YouTube

هناك مئات الملايين من العملاء والعملاء هناك، لماذا لا تستطيع الحصول على حصتك من الفطيرة

أحب ClickFunnels. أنا فائز 2X لجائزة 2 Comma Club الخاصة بهم، إنهم شركة رائعة

أيضًا أحب Monday.com لإدارة مشاريع العملاء وفريقي والمبادرات العامة للأعمال

Squarespace رائع لموقع ويب أساسي لكن حديث

Signal تطبيق رائع للتواصل مع فريقي

Convertkit هو برنامجي المفضل للتسويق عبر البريد الإلكتروني

Ego is the Enemy

ستعلمك Ego is the Enemy أن الأشخاص الذين لديهم أنا ضخم هم ناجحون رغم أنانتهم وليس بسببها. هناك سوء فهم كبير أنك تحتاج إلى أنا ضخم لتكون ناجحًا، وهذا ببساطة ليس صحيحًا

امتلاك أنا ضخم يعني أنك تشعر أنك تعرف كل شيء، وأنت لا تحتاج إلى مساعدة. أعرف قلة من الناس يستحقون 9 إلى 10 أرقام، وليس لديهم تقريبًا أي أنا وهم متواضعون جدًا

تبحث دائمًا عن النمو مع موهبة رائعة. خاصة في مجال عمليات العملاء

تواصل معي هنا connect@alexalbarran.com