كيف اشترينا إضافة ووردبريس وربحت 50%

ملاحظة: هذا البزنس ما يشتغلش بعد الآن. بدأ في 2021 وانتهى في 2023. السبب: إيقاف التشغيل.

تم الاستحواذ على Site Alert من قبل فريق Southport Ventures في أبريل 2021. نحن ما نعدس المؤسسين لكننا وفرنا مكان مناسب لهذا المنتج الرائع. اشتريناه من فرانك كورسو، مطور ملتزم وحريص كان يبغى يضمن يوصل المنتج لليده المناسبة. إعجبننا الأرقام وقاعدة العملاء ونوعية الكود. الصفقة كانت واضحة وسهلة، والبزنس نما أكثر بعد ما اشتريناه.

Southport Ventures صندوق استحواذات يركز على بزنسات B2B SaaS المربحة والأساسية. نيكولاس إيفانز وتريفور إيوين أسسا Southport Ventures في بداية 2021 باش يستحوذوا على منتجات ناجحة بُنيت بتمويل ذاتي. نيكولاس عنده خلفية قوية في إدارة المنتجات، وتريفور مهندس برمجيات.

Site Alert أداة بسيطة لمراقبة المواقع، موجهة لأصحاب المشاريع الصغيرة المسؤولين عن 1 إلى 50 موقع عادي. السعر مناسب جداً لأصحاب المشاريع اللي ما يفهمونش بالتقنية، ويريدون مراقبة سهلة بدون الدخول في تفاصيل معقدة لمراقبة الأنظمة التقنية. الأداة تنبه عند التوقف، وتدور على الروابط التالفة، وصور المكسورة، وتحلل أداء الصفحات. كل هذا من خلال واجهة واحدة وبطريقة سهلة التركيب والاستخدام.

من بعد الاستحواذ في أبريل 2021، استمررنا ندير البزنس بربح صافي يزيد عن 50%، وبنفس الوقت حققنا نمو 51%.

تعرفنا على المؤسس من خلال مؤتمر وجماعة شبكة اسمها MicroAcquire. وبما أن المجتمع مخصص لهذا النوع، من الطبيعي أن يكون فيه مؤسسين يبيعون منتجاتهم. نحن اهتممنا بهذا المشروع خصوصًا بسبب الشروط المعقولة مقارنة بقائمة العملاء ونوعية الكود. يُقال كثير إن المنتج يشتغل وينسى، لكن في هذه الحالة فعلاً هذا صحيح. يخلي لنا المجال نركز على خطط النمو ولا نضيع وقت في تحسين تجربة العملاء لأنها أصلاً ممتازة

المؤسس كان يدير البزنس كمشروع هواية ناجح منذ عدة سنين. كان مبرمج بمستوى عالي ونشط جدًا في مجتمع WordPress. ونتيجة لذلك، حقق نمو عضوي قوي من خلال متجر إضافات WordPress. سبب خروجه ما كان مالي، فقط أراد يسترجع وقته للمشاريع الثانية. هذا سبب الشروط الجيدة، لأنه أسهل لما يكون هدف البائع غير مالي، خصوصًا إذا تقدر أنت كمشتري تحققه له

الأهداف: صفقة سريعة، بيع أصول، سعر عادل، والعملاء ما يعودوا يتواصلون مع البائع. بمعنى نحترم رغبته في يخرج من البزنس

بعد ما استحوذنا على SiteAlert، فهمنا إن العلامة التجارية تحتاج تجديد. فأنشأنا تصميم جديد وحديث. نيكولاس إيفانز كان المسؤول عن هذه العملية. وبما أنه عنده خلفية في التصميم وتجربة المستخدم، طوّر التصميم بسرعة باستخدام ثيم اشتريناه

قبل

بعد

بالإضافة إلى ذلك، كان عندنا بزنس قائم في تطوير البرمجيات Southport Technology Group. استفدنا من عملائنا الحاليين وحولناهم للمنصة، وطبّقنا مبدأ Eat our dog food كما يُقال في المجال

ما في شيء تلقائي 100%، لكن من الصعب تهزم النمو العضوي الجيد اللي يعتمد على مبدعين ورجال أعمال حقيقيين يستخدمون خدمة مفيدة

ما في شيء تلقائي 100%، لكن من الصعب تهزم النمو العضوي الجيد اللي يعتمد على مبدعين ورجال أعمال حقيقيين يستخدمون خدمة مفيدة

من بعدها، صار كل شيء سلس، وبدأنا نكتشف طرق جديدة للترويج ونشر المنصة بين أصحاب الأعمال اللي يبغون نظام إنذار متكامل وأرخص من خدمات مثل Uptime Robot

خدمة العملاء الجيده شيء ضروري. المنتج سهل الاستخدام بشكل كبير، لذلك نحن نستقبل عدد قليل من طلبات الدعم. ومتى ما جانا طلب، نكون قادرين على التعامل معه بوقت وطاقة كافية لأن النسبة ضئيلة جدا. بالإضافة إلى ذلك، نحن نستجيب لطلبات الميزات الجديدة. حاليا نحن في منتصف حملة تسويقية لزيادة الظهور وإيصال المعلومة لرواد الأعمال الصغار أن في حل متكامل لمراقبة المواقع، وفحص الروابط التالفة، وصور المنتجات المنكسرة، وأكثر من ذلك

أقوى قناة تسويقية لنا حاليا هي نفسها القناة اللي دخلناها بالصدفة من خلال الاستحواذ. المنتج مبني على إضافة مجانية موجودة في دليل إضافات WordPress. التأثيرات الشبكية في سوق WordPress وفرت لنا تدفقا مستمرا من العملاء وساهمت بشكل رئيسي في نمو الأرقام اللي نراها الآن

أضفنا أيضا إعلانات Google PPC لزيادة عدد العملاء من خارج سوق WordPress. الهدف هو زيادة التحويلات من أصحاب المواقع اللي ما يستخدمون WordPress، لأن في مخاطرة معينة في تركيزنا الشديد على منصة واحدة

لكن قناة WordPress ما زالت الأقوى. إعلانات PPC لعبة صعبة، ووضعناها أساسا كخيار بديل، وليس شيء نخطط أن نركز عليه كثيرا

المنتج حقق أداء جيد. كان عام 2021 وقت مناسب جدا لانطلاق المشاريع الجديدة، وازداد الطلب على حلول الويب والتجارة الإلكترونية. المراقبة والاطمئنان على الموقع جزء أساسي من هذه الرحلة. نحن سعداء لأننا نقدم الحل الأسهل لرواد الأعمال المنفردين والصغار. الإضافة المجانية في WordPress لديها 285 تقييم خمس نجوم، وتم تنزيلها أكثر من 239 ألف مرة منذ الإطلاق. وما زالت تحصل على آلاف التنزيلات شهريا ومراجعات إيجابية متواصلة

ربحتنا نمت بنسبة 51% من بعد شرائنا للمنتج في أبريل 2021، من خلال تجربة أسعار جديدة واستثمار في إعلانات مدفوعة. كما حافظنا على هامش ربح صافي يزيد عن 50%. في 2022، نخطط لتجربة النشرات الإخبارية وأشكال أخرى من الإعلانات المدفوعة. وربما نوظف كاتب محتوى لكتابة مقالات أكثر للمدونة. هدفنا الاستمرار في نمو الربح بنسبة 50% سنويا مع الحفاظ على هوامش ربح عالية

أجاوب من زاوية الاستحواذ. ما في شيء تلقائي تمامًا، بس من الصعب تهزم النمو العضوي الجيد مع مبدعين ورجال أعمال حقيقيين يعتمدون على خدمة مفيدة.

Amazon Lightsail كانت منصة نشر رائعة وبسيطة من حيث التكلفة. الخدمات مكتوبة بلغة Flask وهي إطار عمل بلغة بايثون. سهلة جدًا ونحن استمتعنا بالعمل عليها.

نستخدم WordPress لموقع التسويق والمدونة عشان نقدر نستخدم البلاكين الخاص بنا على الموقع دايمًا من الأفضل تستخدم منتجك أنت أول واحد. نستخدم Stripe للدفع، ProfitWell لمعرفة تفاصيل الإيرادات ونسبة التوقف، fullstory لتحليلات القنوات، و ConvertKit للرسائل التسويقية المتسلسلة.

بودكاست: Startups for the Rest of Us و Businessology و Side Hustle Show من Nick Loper

الاستحواذ طريقة رائعة تبدأ فيها إذا ما عندك فكرة. إذا ما تبي تبدأ من الصفر، تقدر تشتري فكرة جاهزة من أحد يبغى ينقلها