كيف بنى هذا الرياضي علامة يوجا من الصفر لربح 450 ألف ريال سنويًا

كيف بنى هذا الرياضي علامة يوغا من الصفر إلى 450 ألف ريال سنويًا

أنا Jason Deutchman مؤسس Yoga Strong

Yoga Strong تقدم إكسسوارات أداء رياضية فاخرة تناسب نمط الحياة العصري وتناسب رغبتك في الموضة والأداء العملي

نحن نبني شيء يحتفي بالحركة. ممارسة التمرين اختيارية لكن الحركة إجبارية. والحركة تعبر عن الفرد. سواء كنت رياضيًا أو أمًا أو رجلًا أو كبيرًا في السن أو أي شيء بين ذلك نريد تزويدك بتجهيزات عصرية وعملية تساعدك أن تكون أفضل نسخة من نفسك

حاليًا نحن ما زلنا ننمو بقوة مع مبيعات شهرية تقارب 38 ألف ريال ونطمح لتقديم أساسيات رياضية أنيقة صُنعت بعناية لتلبية احتياجاتك

ونواصل العمل بجد وانسيابية

كلشي بدأ من عشاء عائلي. في الحقيقة بدأ لما اعتزلت كرة السلة وماقدرت احصل على مقابلة وظيفة. ولا وحدة. خياري الوحيد كان أخلق فرصتي بنفسي

فالنقاش على سفرة الدجاج الأدوبو الفلبيني: كيف نخلي اليوغا أكثر متعة

إذا ما نجحت أول مرة، ارفع غبارك وجرّب مرة ثانية. بناء بزنس شيء صعب، فاستمر

إذا ما نجحت أول مرة، ارفع غبارك وجرّب مرة ثانية. بناء بزنس شيء صعب، فاستمر

ليش اليوغا؟ بعد اعتزالي من لعب كرة السلة الاحترافية لمدة سبع مواسم، كانت اليوغا جزء أساسي من حياتي ومسيرتي

كم运动员، تعرضت لست عمليات جراحية في الركبة، واستخدمت اليوغا كأداة لتحسين أدائي وتسريع تعافيي

لكن نكون صريحين، لاعب كرة سلة طوله 6 قدم و6 بوصات يدخل صف يوغا شيء غير معتاد

فكرتنا كانت بسيطة: سجادات يوغا رائعة فعلا، لأن الخيارات كلها وقتها إما مكلفة بشكل مبالغ أو شكلها سيء

ومع فكرة و concept مرتبطة برحلتي الشخصية، علمت إني أقدر أبني رؤية لهذا البراند الناشئ

أول خطوة كانت توريد المواد. بدأنا نبحث عن السجادة المثالية اللي تقدم توازن مثالي بين القبض، التبطين، والمتانة

جربنا أكثر من 200 سجادة يوغا ومازلنا ما اقتنعنا بأي وحدة

هدفنا كان واضح: نصنع سجادة تساعدك تحقق أهدافك في التمرين، سواء كنت مبتدئ أو محترف

بعد ما وصلنا للجودة المطلوبة مع اللي نسميه Composite Technology، الجينا نصمم الأنماط. ولحسن الحظ نحن موجودين في Los Angeles، حيث ما ينعدم مصممي الأزياء اللي عندهم خبرة في إنشاء أنماط جميلة بألوان جذابة

بعد التصميم، التكرار، إعادة التلوين، واستلام العينات أخيرًا، كنا جاهزين نبدأ نبني البراند

مثل ما يقدر أي مؤسس ثاني يخبرك، أول عينات كانت سيئة جدًا. اللون ما كان دقيق، الأبعاد ما كانت صحيحة، ومراقبة الجودة ما كانت على المستوى المطلوب. لكن استمررنا في المحاولة، وبفضل بناء علاقة جيدة مع المصنع، وافقنا على العينات النهائية تقريبًا بعد 9 شهور من الاستفسار الأول

كون المشروع ممول ذاتيا بالكامل، كنت أبغى أشوف عائد على الاستثمار بأسرع وقت ممكن. فلما نزلنا السوق، دخلنا مباشرة في إعلانات فيسبوك والتعاون مع مؤثرين بأسعار عالية

وتعلمنا من طريق صعب إننا حاولنا نسرع أكثر من اللازم. جا كورونا وقفل المحلات، وسعر الإعلانات على فيسبوك صار يطير، والمنافسة زادت. وما كان عندنا فلوس نقدر ننافس فيها التكاليف المتزايدة، وما كان لنا اسم أو حضور اجتماعي بعد

بعد شهور صعبة في البداية، مسحنا كل شيء وابدأ من جديد. نزلنا أرض الواقع نتعلم شنو المطلوب عشان ندير بزنس إلكتروني. ولقينا إن في كثير شغل ناقص. نحتاج موقع جديد، وتصاميم جديدة، ومبادرات جديدة، وكلها بموازنة محدودة

حين كل ريال يطلع من جيبك، لازم تكون قادر على تغطية نفسك وما تهدر. أنا لعبت كرة سلة محترف، بس ما دخلت الـ NBA، فما كان في فلوس احتياطية تنتظر يوم المطر

مع أساس أفضل، صرنا نبني أنفسنا بناء أفضل للنجاح الطويل

بس اللي يطلبه البزنس الإلكتروني غالبًا ما يكون أشياء ما تُذكر كثير. الصبر، الاستمرارية، الانتظام، والدقة، من أبرز الصفات اللي تساعدك على النجاح. مو كل شيء يدور حول شراء إعلانات أو بناء الهوية. مثل ما الرياضة 90% ذهنية و10% بدنية، البزنس الإلكتروني يعتمد على أمور ما تُقاس بس، مثله مثل الأرقام

نص المعركة إنك تظهر وتحاول تتحسن كل يوم. ومرات حسيت أني أبغى أستقيل، بس كرياضي عندي صفة فطرية أكمل حتى لو ضاقت الأمور. الطريق ما كان سهل، وضغط على صحتي الجسدية والنفسية، بس تستمر تمشي خطوة خطوة

مع إن إعلانات فيسبوك وإنستقرام ما أعطتنا العائد المأمول، لقينا إن يوتيوب شريك قيم جدًا، بالإضافة للشراكات بالعمولة

الاستثمار في ناس حقيقيين يقدرون يصنعوا فرق من خلال مصداقيتهم ووصولهم، ساعدنا نركز على فئتنا المستهدفة وشخصيات المشتري. ودمجنا هالقنوات مع جهد قوي في محتوى تحسين محركات البحث، فغطينا عدة نقاط تأثير على قرار الشراء

استراتيجيتنا في تحسين محركات البحث تركّز على هدف رئيسي واحد هو بناء السمعة. ونحقق هذا بطريقتين أساسيتين، بناء روابط خلفية قوية من مواقع ذات سلطة عالية، وإنتاج محتوى مدونة قوي ومستمر يجعلنا رواد فكر في مجال اللياقة والصحة. الاستثمار في هالنقطتين خلاّنا نظهر في المراكز المتقدمة بنتائج البحث، ونكتسب مصداقية ونرفع الوعي بالعلامة من أول التفاعل

حين نقدر ندخل العميل على قناتنا، نشتغل على الاحتفاظ فيه من خلال نموذج الإصدار المحدود. كل تصميم ننتجه يكون بكميات محدودة وحسب الموسم أو الاتجاهات، وما يُعاد طبعه بعد ما ينتهي. هالشي خلاّنا نستفيد من شعور الضياع FOMO وندفع العميل يتفاعل أعمق مع العلامة

على يوتيوب، فيديوهات اللياقة من أكثر المواضيع بحثًا، والقنوات الكبيرة تجمع مئات الآلاف من المشاهدات بانتظام. فبدأت حملة إيميلات مباشرة، أتواصل فيها مع مدربين اللياقة وأعرض شراكة منتجات تناسب تمامًا اللي يقدموه، وهو التمرين

بما منتجتنا تمتد بشكل طبيعي من التمرين، القنوات تقدر تدمج المنتج بطريقة أصيلة وما تضر بمصداقيتها. وما يضر إن منتجات Yoga Strong تتميز شكلها الجمالي

بما أنني أشتغل وحدي، من المهم نبقى خفيفين ونحقق ربح في المدى القريب بينما نواصل التوسع نحو أهداف أكبر

وهذا يعني التفاوض على شروط دفع جيدة مع الموردين عشان نساعد دورة التحويل المالي، ونراقب تكلفة جذب العملاء بدقة

كما نواصل تطوير شراكات مع أفراد مهمين وشركات كبرى تعتمد نموذج CPA عشان نزيل أي مخاطرة. وبما إننا نقدر نحقق دخل في قنوات معينة من غير مخاطرة، نقدر نخاطر أكثر في أماكن ثانية من غير قلق

كما توقفنا عن استخدام خدمة الشحن الخارجية وصرنا نشحن كل شيء بأنفسنا. هذا يستغرق وقت أكثر، لكن التوفير في التكلفة يسمح لنا نستثمر في جهود قابلة للتوسع تزيد دخلنا الصافي

ما كنت تعلمت كل اللي تعلمته لو ما وقعت في أخطاء كثيرة بالطريق. ولو بس أرجع الفلوس اللي ضاعت على مؤثرين ووكالات مكلفين، بس هذي التجربة علمنا نكون أذكى وأضبط في التعامل مع الفلوس

معظمنا ما عنده مستثمرون ملاك أو شركات تمويل جاهزة تدخل علينا، فلازم نكون الرئيس التنفيذي والمدير العام ومدير التسويق والمدير المالي وكل الأدوار مع بعض

وهذي الحقيقة تزداد وضوحًا لأن كل شيء في البزنس نسبي. ما في قواعد مطلقة. اللي نجح مع واحد، ممكن ما ينجح معك

والمشوار مثل سفينة الملاهي. فيه صعود وهبوط وأيام طويلة قدامك، لكن الثقة في المسار والثبات عليه شرط أساسي عشان توصل للنجاح

من افضل الاستثمارات اللي يمكنك تفعلها لموقعك الالكتروني هو توظيف مطور من دولة اجنبية يقدر يغير ويطور الموقع بسرعة أو يجري اختبارات A/B عشان تحسين معدل التحويل. من الصعب تجلب زوار لموقعك فلابد أن تتأكد أن تجربة المستخدم وتصميم الموقع ممتازة عشان ما يخرجش.

التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام Klaviyo كان له فائدة كبيرة، لأنه يسمح لنا بالتسويق لجمهورنا الخاص بدون ما ندفع مقابل كل مرة. الأتمتة في الرسائل مثل سلة المشتريات المهجورة وسلسلة الترحيب مفيدة جدا، وبمجرد ما تضبطها تشتغل تلقائيا.

الاستثمار في التسويق بالعمولة كان له تأثير كبير علينا. استخدام تطبيق Social Snowball على Shopify زاد قدرتنا على جذب والاحتفاظ بالمسوقين بالعمولة عشر مرات، وعزز جهودنا لنشر توصيات إيجابية. عرض عمولة جيدة للمسوقين يحفزهم يجلبوا أصدقاءهم.

من أحب البودكاست عندي How I Built This مع Guy Raz و Finding Mastery مع Dr Michael Gervais. مفيد ومشوق في نفس الوقت ويعطي إلهام كبير.

من أحب الكتب عندي Outliers لـ Malcolm Gladwell و Burn Rate لـ Andy Dunn و Little Stretchy Black Pants لـ Chip Wilson.

كتاب Little Stretchy Black Pants يحكي قصة Lululemon، واعجبتني الرؤى حول كيف كانوا رائدين في مجال كامل. وكتاب Burn Rate كان شيق لأنه جمع بين قصة شركة ناشئة وتجربة مع الصحة النفسية، والأمر هذا مهم جدا في بيئة العمل هذي.

أفضل نصيحة هي إنك تفتش في كل مكان. إذا ما نجحت أول مرة، ارفع رأسك وجرب مرة ثانية. البزنس صعب! فاستمر.

ما كنت أعرف شي لما نطلقنا. بالـ 31، الوظيفة الوحيدة الي كانت عندي كانت لاعب كرة سلة. ولما نطلقنا، كان عندي وظيفة دوام كامل وكنت أشتغل عشان أزيد دخل في الصباح بالعطل. أنا أقل شخص يتوقع له النجاح، بس قاتلت ولقيت طريقي.

استمر بالتتعلم، استمر بالتحديث، وحتر تسير قدّام. الموضوع متعب! فإذا تبغاه، اركض وراؤه.

إذا عندك أي سؤال أو تعليق، اكتبه بالأسفل!