كيف ربحت 56 ألف ريال شهريًا من بديل لـ Skype

بنيت تطبيق بديل لـ Skype للمكالمات الدولية لوحدي. اسمه Yadaphone، ويخلي الناس يتصلون دوليا برخيص من المتصفح. يحقق 53 ألف ريال شهريا. في 7 أشهر، وصلنا لـ 10,000 مستخدم مسجل و20 عميل مؤسسي. عملاؤنا الرئيسيون B2C هم مسافرون ومغتربون ومستقلون، وعملاؤنا B2B يشملون شركات التحقق من الخلفية ووكالات السفر وشركات إدارة الأصول.

أطلقت Yadaphone أيام بعد ما أعلنت Microsoft إغلاق Skype، بنيت النسخة الأولى في عطلة نهاية أسبوع، وحصلت على أول مبيعات دقائق بعد أول منشور Reddit أعلنت فيه.

كنت أتصل عبر Skype قبل ما يقفل لما كنت أسافر. ظننت إني الوحيد، بس لما أعلنت Microsoft إغلاق Skype، ناس كثير زعلوا. شفت تغريدة من Pieter Levels (@levelsio) يقول كم هو متضايق ويدعو الناس يبنون بديل. قلت لنفسي، أقدر أبنيه.

أطلقت النسخة الأولى في عطلة نهاية أسبوع ونشرتها على Reddit وX. أطلقت منتجات قبل، بس ما حققت فلوس. هذه المرة كانت مختلفة. شفت أول إشعار Stripe دقائق بعد ما أعلنت عن Yadaphone على Reddit.

هذه الفكرة ما كانت فكرة أصلا. كانت سوق متحقق، وعندي مهارات كافية أبنيها بسرعة.

أطلقت Yadaphone بمنشورين على Reddit. في الأولى، حطيت لقطة شاشة لمتصفح الاتصال الأنيق وجملة قصيرة توصفه.

على Reddit، تنحظر بسرعة إذا تروج لنفسك بشكل واضح وما تقدم قيمة. مهم تقدر تحكي قصة مقنعة. قصتي عن مهندس وحيد يبني بديل لشركة راسخة خانت مستخدميها وأغلقت Skype. الناس يحبونها وتعلموا أشياء مفيدة عن بناء مشاريع جانبية. منشورات Reddit بدأت تحقق 100 إلى 200 ألف ظهور، وهكذا حصلت على أول زوار لـ Yadaphone.

من أوائل عملائي محامي يعيش في قبرص. يحتاج يتصل دوليا عبر الاتحاد الأوروبي وأمريكا. عرف عنا من Reddit وصار من أكبر معجبين Yadaphone. حكى لكل أصدقائه وزملائه عنه. هذا النوع من التغذية الراجعة الحقيقية خلاني متأكد: أبني شي مفيد.

في الشهر الأول، وصلنا لـ 300 مستخدم و15 ألف ريال إيرادات. في الشهر الثالث، حققنا 41 ألف ريال، وفي الشهر السادس 50 ألف ريال.

بعد Reddit، ركزت على الظهور في مقالات مدونة عالية الترتيب. الناس تظن إنك تحتاج شركة كبيرة عشان تُذكر، بس مو صحيح. معظم الكتاب يريدون محتواهم محدث. فركزت على المقالات اللي لسا تذكر Skype.

تواصلت مع الكتاب عبر الإيميل أو LinkedIn أو X، ووضحت إنهم لسا يذكرون Skype اللي أغلق. اقترحت يستبدلونه بـ Yadaphone. فيه قيمة واضحة لهم ولي. معظمهم وافقوا، وهكذا بدأ Yadaphone يتصدر كلمات صعبة مثل بديل Skype.

لجذب المزيد من الانتباه، تواصلت مع صحف محلية ومجلات شركات ناشئة. انتهى بي الحال بمقابلة مع واحدة منهم. المقابلة نُشرت وجابت لنا دعاية أكثر ومصداقية ورابط خلفي عالي القيمة.

للتواصل مع الصحفيين، استخدمت نفس التكتيك مع أصحاب المدونات. المنشورات الصغيرة دائما تبحث عن قصص جديدة، والصحفيون فيها سهل التواصل معهم. عرضت قصتي عليهم، وأحبوها. مؤسس وحيد يبني تطبيق اتصالات يبدو مثيرا!

نصيحة احترافية: ابحث في Google عن المنشورات والكتاب اللي كتبوا عن شركات ناشئة مثل شركتك واكتب لهم. هكذا تزيد احتمالية إن قصتك تناسب اهتماماتهم.

أنا في مجلة شركات ناشئة نمساوية محلية

هذا القالب اللي استخدمته للتواصل مع الصحفيين وأصحاب المدونات:

مرحبا! أنا Denis، مؤسس Yadaphone. قرأت مقالك عن المكالمات الدولية الرخيصة. شغل رائع. Yadaphone يوفر مكالمات مباشرة في المتصفح، وهذا ما تقدمه الخدمات المذكورة. أظن قراءك يهتمون. خبرني إذا تقدر تذكر Yadaphone في المقال أيضا!

لو أبدأ من جديد، راح أركز أكثر على SEO. كنت أبني Yadaphone علنا من البداية، وطبيعيا ظهر منافسون. بعضهم كانوا أحسن في SEO مني، وبدأوا يتصدرون كلماتنا.

يوم اكتشفت إن خريطة موقعي ما فيها بادئة www، وGoogle تجاهل كل صفحاتنا. أصلحتها بسرعة، بس الضرر صار.

لما تسوي SEO، لازم تنتج محتوى عالي الجودة وتتأكد إن موقعك يحمّل بسرعة. ناس كثير ينصحون بـ SEO برمجي، لما تولد صفحات كثيرة بالكود. أنا حذر منه. إذا Google شاف موقع جديد يطلع صفحات متشابهة كثيرة، راح يعاقبه. سوِ pSEO واسع النطاق فقط لما يكون عندك سلطة نطاق كافية.