طورنا ماء قلوي عضوي براءة اختراع بـ 68 ألف ريال سنويًا [India]

مرحبا انا نافين كومار وانا المدير التنفيذي لشركة Pyotam. تخرجت من معهد IIT (BHU) في فاراناسي وسجّلت عدة براءات اختراع في مجال تقنيات وحلول ترشيد المياه

في Pyotam نطور تقنيات مياه للتنقية والإدارة والحفاظ عليها. نقدّم حلول لمشاكل المياه باستخدام الخبرة والابتكار. رؤيتنا بسيطة توفير مياه شرب نظيفة للجميع. نهدف لتحويل التحديات إلى فرص نافعة للمجتمع وتحسين الصحة خصوصاً للنساء والأطفال والأسر الريفية. نحن أول علامة تجارية في الهند متخصصة في مياه عضوية قلوية على الطريقة الأيورفيدية

أهم منتجتنا مشروب ترطيب قلوي يعمل بالكوببر ومشروب ترطيب قلوي بنكهة البانش تولسي. منتجتنا تدمج جوهر الأيورفيدا مع الماء باستخدام قوة الكوببر والتولسي الخمسة. نحسّن جودة وطعم وثباتية الماء باستخدام مكونات طبيعية معززة بأعشاب أيورفيدية

مياه Pyotam القلوية العضوية لها درجة حموضة 8.5 وتحتوي على معادن بتركيز 190 جزء بالمليون وتوفر تطهيراً أسرع وتحييداً للحمض في الجسم وتساعد على خسارة الوزن وتحسين البشرة وتعزيز العظام وصحة القلب ومزايا صحية أخرى

نحافظ على درجة الحموضة بين 8 و9 ونضمن جودة المشروب. كما نحافظ على مستوى المعادن الذائبة بين 150 و250 جزء بالمليون وجودة الماء وفقاً للمواصفات الهندية 10500:2012

انا ناشط في الحفاظ على البيئة وأحرص على المساهمة في حماية الكوكب. باستخدام تقنيتنا المسجلة ببراءة اختراع نحقق صفر هدر في الماء أثناء التصنيع وبفضل عملياتنا المحسّنة نخفض استهلاك الطاقة بنسبة 50 إلى 60% مقارنة بالطرق التقليدية. كل هذا يساعدنا في تقليل البصمة الكربونية

اليوم لدينا عملاء دائمين يحبون منتجنا ويوصون به لأصدقائهم وعائلاتهم. حالياً متوسط إيراداتنا الشهرية يعادل 48 ألف ريال من قاعدة عملاء تضم نحو 250 عميل وبعدد مبيعات وصل إلى 1400 زجاجة حتى الآن

الماء جزء أساسي من حياتنا اليومية. من الصغر نسمع إن شرب الماء يفيد الصحة، لكن ما يخبرونا شايش pH الماء. من تجربتي في مشروع سابق كان شغال على تقنية تنقية الماء، خصوصا تقنية التناضح العكسي، لاحظت إن الماء اللي يطلع يكون حمضي. قدمنا حل للعملاء، لكن لقيت إن كثير من الناس يشربون ماء بمستوى pH منخفض

حين ما وقفت إن كثير يشربون ماء حمضي جزئيا، وهذا ما ينفع للجسم وقد يسبب مشاكل، قررت أبحث عن حل. ففكرت أشتغل على ماء قاعدي وأطور منتجات ماء قاعدي بخصائص أيورفيدا

إذا ما تعرف سوقك ما تقدر تصمم ولا تبيع منتجك. عشان تقنع العميل لازم تعرف شنو يبغى

إذا ما تعرف سوقك ما تقدر تصمم ولا تبيع منتجك. عشان تقنع العميل لازم تعرف شنو يبغى

في عدد كبير يعاني من الحموضة ومشاكل مرتبطة، وطلبت أركز بالبحث عن حلول تساعدهم بطريقة اقتصادية. دايمًا أحب أبحث عن حلول متنقلة وأطور بديل أفضل. سجلت براءة اختراع للتكنولوجيا اللي نستخدمها في التصنيع بعد ما عملت أبحاث وحصلت على دعم من الحاضنات

بمساعدة من الحاضنات AIC-JKLU وجامعة JK Laxhmipat في جايبور، راجستان، و ICAR Naarm في حيدر آباد، بالإضافة للمدربين، حددنا شكل المنتج وتصميمه وشريحته المستهدفة. المرحلة استغرقت وقت كثير وحوارات، حوالي 3 شهور من التخطيط للبدء. واحتاجت أبحاث كثيرة وبناء معرفة

لازم نفهم شريحة العملاء واحتياجاتهم وتفضيلاتهم عشان نطور منتج واضح ونحدد استراتيجية البيع. جربنا نوزع عينات على شبكة معارفنا عشان نحدد الشريحة المستهدفة. أول ما بدأنا ما حددنا الشريحة، لكن بعد تحليل المبيعات لاحظنا إن المنتج يُستخدم غالبًا من قبل المهتمين باللياقة، أو مرضى السكري أو السرطان أو مشاكل الجهاز الهضمي. من خلال التجربة والتحليل والشبكات، حددنا الشريحة اللي نركز عليها

قررنا نمشي بأسلوب البيع المباشر للعميل D2C، بسبب جائحة كورونا والقيود اللي كانت، حيث إن كثير عملاء يبغون يشتروا مباشرة من المنصات الإلكترونية. زاد وعي الناس بصحتهم وخيارات حياتهم. فقررنا نطلق المنتج على قنوات التجارة الإلكترونية، ثم نتوسع لقنوات البيع الأخرى

بعد ما صممنا المنتج وحددناه، انتقلنا لتحديد استراتيجية وخطوات التصنيع. هنا استفدت من تجربتي في المشروع السابق. صممنا المصنع، قدمّنا طلب براءة اختراع، سجلنا العلامات التجارية، حصلنا على التراخيص المطلوبة، وأنهينا الإجراءات القانونية. وللتمويل، جمعنا 30,00,000 روبية هندية من مستثمرين ملاك، وهذا ساعدنا نبدأ عملية التصنيع والبيع

بعدها بدأنا تصنيع المنتجات. تفصيل مهم حافظت عليه أثناء التخطيط للتصنيع هو طرق تقليل هدر الماء وجعل العملية تصنيع مستدامة قدر الإمكان

بعد ما صممنا المنتج وصنّعناه بقينا جاهزين لإطلاقه. بدأنا نطوّر موقعنا الإلكتروني وجعلناه سهل الاستخدام بأقصى حد باستخدام Zoho Commerce كمنصة أساسية. كما افتتحنا قناة يوتيوب خاصة بنا لنشارك من خلالها معلومات عن منتجتنا وفوائدها. وزعنا بعد كمية بسيطة على العائلة والأصدقاء وطلبنا رأيهم

ناقشنا مع مدرّبينا استراتيجية التسويق. شغّلنا إعلانات على فيسبوك واستخدمنا إنستغرام عشان نوصل للعملاء. هذا ساعدنا نزيد انتشارنا ونصل لشريحة أوسع مهتمة بمنتجتنا. استخدمنا أدوات سكربنج مثل Beautiful Soup و Octoparse عشان نحدد الكلمات المفتاحية المناسبة لموقعنا ونحسّن الوصول له. وقمنا بتعديل محتوى الموقع مرارًا وتكرارًا

أضفنا منتجنا على كل المواقع الإلكترونية الكبيرة مثل Amazon و Flipkart. بذلنا جهد كبير عشان نكتب وصف دقيق للمنتج. كان لازم نرفع عدد مرات البحث عنا بشكل طبيعي لأننا دعمنا عملية الإطلاق والتسويق من جيبنا في البداية

بعد شغل كثير من الخلفية، أطلقنا موقعنا ومنتجنا في يونيو 2021 على أمل نساعد العملاء ويعدوا يرجعوا لنا. آمنا بمنتجنا وبهدفه، والجهد بدأ يثمر بعودة عملاء راضين

من وقت الإطلاق آمنا بمنتجنا. 30% من مبيعاتنا الشهرية من عملاء يعاودون الشراء. وصلتنا آراء إيجابية من العملاء. بعضهم يعاني من السرطان وقالوا إن الماء خفّف عليهم (مع إن ما عندناش دعم علمي لهذا الادعاء). وآخرون يعانون من الحموضة وأخبرونا إن المنتج ساعد في تحسين حالتهم. هؤلاء العملاء نشروا عن منتجنا عند أصدقائهم وعائلاتهم

ما عندناش فريق تسويق متخصص حاليًا، ومعظم مبيعاتنا طبيعية. كما قلت، بدأنا بتوزيع المنتج داخل شبكتنا، وبعدين نشروه عند غيرهم. السمعة الجيدة، التقييمات الإيجابية، وجهدنا في تحسين محركات البحث كلها عوامل ساعدت نحافظ على المبيعات. لاحظنا إن الاهتمام بماء القلوية زاد خصوصًا بعد أزمة كوفيد 19. وازدادت عمليات البحث عن مزوّهذي ماء قلوي ومشروبات صحية. الناس بتدور بعد على منتجات تخفف الحموضة. وبما إن منتجنا يحل هذي القضايا، وضّفناه بطريقة تستهدف هذي الفئة

بدئنا حديثًا نشغل إعلانات على فيسبوك، وساعدتنا في رفع المبيعات. زادت قدرتنا على الوصول ووسّعنا قاعدة عملائنا

منتجتنا المتوفرة على Amazon و Flipkart تسهم بشكل كبير في المبيعات. مع إننا ما شغّلناش إعلانات هناك، لكن وصف المنتج والعمل في الخلفية ساعد في النجاح. 40% من مبيعاتنا من Amazon و 20% من Flipkart و 40% من موقعنا

هذي صورة من تقييمات جوجل توضح مدى رضا العملاء عن المنتج، وأنه فعلاً ساعد في تحسين حالتهم

بدأنا في يونيو وقضينا أول شهور في دراسة العملاء واحتياجاتهم. حددنا التحديات اللي ممكن نواجهها ولقينا حلول، وفي أكتوبر أطلقنا منتجتنا على Amazon وFlipkart. نحن نتواصل باستمرار مع عملائنا ونأخذ اقتراحاتهم ونعمل على الملاحظات اللي يقدموها.

الآن متوسط إيراداتنا الشهرية يعادل 4 ألف ريال. قاعدتنا من العملاء تتوسع. نحن نعمل على نمو وتسويق المشروع. نهدف لإنشاء حضور رقمي قوي قريبًا. التسويق والعلامة التجارية هما أولويتنا الحالية. لاحظنا زيادة في عدد الزوار لموقعنا، وعملائنا يرجعون إلينا. صرنا جزء من نمط حياتهم. هذا الشيء يحمسنا نكمل ونعمل بجد أكثر عشان نصل لشريحة أوسع من الناس في كل الهند.

تعلمنا أهمية الثقة في منتجك وكيف تبني علاقة ودودة مع العميل. العلامة التجارية شيء تعلمناه وما زلنا نتعلمه.

تعلمنا أهمية الثقة في منتجك وكيف تبني علاقة ودودة مع العميل. العلامة التجارية شيء تعلمناه وما زلنا نتعلمه.

حاليًا مبيعاتنا مباشرة للعملاء من خلال موقعنا ومنصات التجارة الإلكترونية. في المستقبل نخطط للتوسع في المتاجر والمجمعات التجارية. نهدف لتحقيق ذلك قبل نهاية السنة، بدءًا من شمال الهند لأننا موجودين في Haryana. حاليًا ندرس الجوانب اللوجستية والمتطلبات المطلوبة، ونتواصل مع الموزعين وأصحاب المتاجر.

هدف مشروعنا كان مساعدة الناس بتوفير ماء له درجة حموضة متوازنة مع خصائص إضافية من الأيورفيدا. في المستقبل، راح نوسع تشكيلتنا من المنتجات.

أكيد تعلمنا كثير من الأشياء خلال هذه الرحلة، من أول مشروع لي إلى Pyotam. نعرف الآن مصادر التمويل والموارد المتوفرة في السوق، ونعرف كيف نجذب المستثمرين ونحصل على استثمارات. تعلمنا كيف نبدأ وندير بزنس في الهند.

من التجربة، وجدنا أن نظام Amazon في التسجيل والتكامل مع أطراف ثالثة ومعالجة الشحن من أفضل الأنظمة. أما Flipkart فبسبب شريك الشحن الخاص بهم e-kart، يصبح الشحن أحيانًا عملية معقدة.

تعلمنا أهمية الثقة في منتجك وكيف تبني علاقة ودودة مع العميل. العلامة التجارية شيء تعلمناه وما زلنا نتعلمه. والله تعلمنا كثير، أعتقد لو بدأنا نسرد ما تعلمناه ما راح ننتهي.

حاليًا نحن شركة D2C منتجتنا تطلب من خلال موقعنا الالكتروني ويمكنك شراء منتجتنا من Amazon و Flipkart نستخدم Zoho-Securepay مع ICICI للدفع

المصادر المتوفرة في موقع start-up India كانت مفيدة لنا جدًا وساعدتنا نفهم كثير اشياء وبعد وفرت لنا مصادر خلايا الحضانة في AIC-JKLU و ICAR-NAARM

في كثير معلومات متاحة على الانترنت و YouTube صار في معرفة وبيانات كثير سهلة الوصول لها

أنا أنصح اللي يبغون يبدأون في البزنس إنهم أول ما يبدأون يتعلمون عن زبائنهم. من المهم تعرف وين تلقى شريحتك المستهدفة، ومين راح يكونون زبائنك، وشنو يحتاجون. لازم تعرف كل التفاصيل عن جمهورك ومتطلباتهم. فقط إذا عرفت سوقك راح تقدر تصمم وتباع منتجك. عشان تقنع الزبون لازم أول ما تعرف شنو يبغى

شي ثاني تعلمته وأبغى أشاركه وهو لا تجري وراء الاستثمارات. الاستثمارات مهمة، بس راح تيجوك لما يكون عندك أرقام وبيع قوي. وهذا يصير فقط لما يكون عندك قاعدة زبائن جيده. تبدأ صغير؟ ما بأس. المهم حافظ على زبائنك. نعم، الآن تقدر تعرف إني أؤمن بقوة إن الزبون هو اللي يبني البزنس، وعشان بزنسك ينجح لازم يكون عندك علاقة صحية وودية مع زبائنك

الحين نحن نبحث عن رئيس تسويق رقمي يقدر يساعدنا نصل لجمهور أوسع، ويطرح استراتيجيات تسويق مميزة، ويساعدنا نزيد حضورنا الإلكتروني