ربحت 1.575 مليون ريال سنويًا من منصة للعمال عن بعد

مرحبا! اسمي Christian Carella وأنا مؤسس منصة Search Remotely

Search Remotely سوق إلكتروني يساعد الموظفين الحاليين والراغبين في العمل عن بعد على إيجاد فرص توظيف جديدة وتطوير مهاراتهم من خلال دورات إلكترونية. والشركات العاملة بنظام العمل عن بعد تقدر تستفيد من فريق الموارد البشرية الخاص بنا للبحث عن مرشحين ومساعدتها في توظيف مواهب دولية عن بعد

أهم منتج عندنا هو منصة الوظائف عن بعد، وتشتغل مع فريق توظيف داخلي قوي يقدر يوصل إلى مجتمعنا المؤلف من أكثر من 250 ألف عامل عن بعد

لدينا أيضا أكاديمية إلكترونية يقدر فيها الباحثون عن وظائف يتعلموا مهارات العمل عن بعد ويجهزوا أنفسهم للتوظيف، إضافة لمنصة وظائف عن بعد يتم تحديثها يوميا بألاف الفرص حول العالم

وقد وظفنا أكثر من 100 عميل حول العالم، وهم من أبرز الشركات التي تعتمد العمل عن بعد وتسعى لتوسيع فرقها وتوظيف أفضل المواهب الدولية

إيراداتنا الشهرية تتراوح بين 131 ألف و187 ألف ريال حسب عدة عوامل

قبل بضع سنين لاحظت توجه في التقنية، والقيود اللي كنا نواجهها سابقا صارت أقل. أغلب الأعمال المكتبية تقدر تتم عن بعد، وبدأت أشوف مستقبل العمل قدامي

قضيت تقريبا من 3 إلى 6 أشهر أبحث بشكل دقيق بكل شيء متعلق بهذا السوق ومستقبل العمل. وكان عندي خلفية بقيادرة تجربة ريادية وتقنية استمرت تقريبا عشر سنين، وهذا أعطاني ميزة واضحة

تقدم، اخفق، تقدم، اخفق، وهكذا. راح تتعلم أضعاف مضاعفة أكثر من خلال التطبيق والتجربة بدل ما تضيع وقتك في البحث المستمر من غير ما تتحرك

تقدم، اخفق، تقدم، اخفق، وهكذا. راح تتعلم أضعاف مضاعفة أكثر من خلال التطبيق والتجربة بدل ما تضيع وقتك في البحث المستمر من غير ما تتحرك

من وقتها أسست شركتي Search Remotely بهدف أساسي هو مساعدة الأفراد على العمل عن بعد، ومساعدة الشركات على توسيع فرق العمل عن بعد بشكل فعال من خلال التوظيف

عملنا نموذج أولي باستخدام أداة اسمها Figma وجمعنا بين بحث في السوق وتحليل للمنافسين وجلسات استقبال آراء من عملاء محتملين عشان نخرج بإطار أولي يناسب السوق

أعددنا ملف إكسل يقارن أقسام القوائم في مواقع منافسينا ولاحظنا التصاميم والألفاظ المستخدمة عشان نشوف إذا فيه أنماط متكررة. درسنا علم النفس الخاص بالألوان وهذا ساعدنا نختار الألوان اللي تناسب عملائنا. بعدين عملنا جلسة معمقة مع المؤسسين حول كيف نطور الأمور ونحسنها. وبشكل جماعي صنعنا نسخة أولية قابلة للتطبيق

بعدين أنشأنا استبيان عبر Survey Monkey ووزعناه على فئة الناس اللي تسجل عن بعد عشان نجمع آراءهم عن النسخة الأولية ونعرف كيف نطورها. بعدين عدّلنا النسخة الأولية بناءً على الملاحظات وهكذا دواليك

خلك عندك استراتيجية تسويق قوية واستمع لعملائك. افهم مشاكلهم اسألهم أسئلة كثيرة وحول هالإجابات لتطوير عملك

خلك عندك استراتيجية تسويق قوية واستمع لعملائك. افهم مشاكلهم اسألهم أسئلة كثيرة وحول هالإجابات لتطوير عملك

كانت فيه شراكات خارجية مهمة لازم نحصل عليها قبل ما نقدر نقدم نسخة أولية حقيقية. ومررنا بإجراءات قانونية ووقّعنا عقود كثيرة

أطلقنا النسخة الأولية بعد 3 شهور واستغرقنا 3 شهور إضافية عشان ننهي الشراكات. بعدين أطلقنا والعالم واجه جائحة كورونا وصار العمل عن بعد إجباري وهذا الوقت كان نموذج عملنا جاهز وبدأ ينمو بسرعة كبيرة

مع إننا توقعنا مستقبل للعمل عن بعد قبل جائحة كورونا بفترة لكن ما توقعنا الجائحة تقع فعلا. وهالشي زاد الضغط على السيرفرات وضطررنا نرقّي السيرفرات عشان نستوعب الزيادة في عدد الزوار. كانت تجربة صعبة بحق

موّلنا المشروع ذاتيًا أنا وشريكي. كل ريال ربحناه من اليوم الأول رجع للبزنس عشان نوسّع ونحسّن

أكبر درس تعلمناه

احسب حساباتك بدقة يعني احسبها فعلا لأن التكاليف الأولية غالبًا تكون 2 إلى 3 أضعاف اللي تتوقعه في البداية

خلك عنده استراتيجية تسويق قوية واسمع لعملائك. افهم مشاكلهم اسألهم أسئلة كثيرة وحول هالتفاصيل لتطوير عملك

هذا دوران مستمر من التحسين والتطوير بناءً على ملاحظات العملاء. وهذي الطريقة ساعدتنا نحتفظ بعملائنا ونلبي احتياجاتهم فعلا

استثمرنا في أشكال متعددة من التسويق منها تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook إضافةً للإعلانات المدفوعة

اليوم نحن شركة مربحة ونتطلع للمستقبل. اللي نعرفه إن نمو مكان العمل عن بعد ومستقبل العمل كان كبير جدا وما في نية أن يتباطأ

Search Remotely تدفع الابتكار من خلال الاستماع الدائم للعملاء ومراقبة التوجهات المستقبلية عشان نكون دايمًا متقدمين. من يوم كوفيد-19 اضطر العالم للعمل من المنزل والعمل عن بعد. وأصحاب الأعمال اللي كانوا مترددين في السماح للناس يعملون من بيوتهم صار عندهم بيانات من السنة الماضية وشافوا إن إنتاجية العمل ارتفعت ومعنويات الموظفين زادت في كثير من الحالات

الحياة مليانة دروس، والبزنس مليان دروس، بس الناس الناجحين في الدنيا ما ينجحون فقط لأنهم جربوا، بل الأهم لأنهم فشلوا وتعلموا من أخطائهم ووقفوا تاني بابتسامة واستمروا بدون تعب. المثابرة والإصرار هي اللي تفرق بأي شيء، وخصوصًا في البزنس.

كنا حققنا عدة انتصارات في البداية، خصوصًا في تأمين شراكات كبيرة حول العالم.

جائحة كوفيد-19 جعلت الجميع يشتغل من البيت، وطلب كلمات مثل اشتغل من البيت صار في أعلى مستوياته، و生意نا نما معه بشكل كبير.

ربما يقدر أحد يقول إننا كنا محظوظين بسبب توقيت الجائحة، وأنا أوافق أن التوقيت ساعدنا، بس أؤمن بقوة أن الحظ يصنعه الإنسان، والحظ يجي للي يجربون.

أنت تصنع حظك بنفسك.

أهم الأدوات اللي نستخدمها، وبدون ترتيب معين، هي كالتالي

كتاب The 4 hour work week كان أول شي حمسني على ثورة العمل عن بعد قبل سنين. وكتاب The Lean Startup كان من أقوى الكتب اللي قرأتها خصوصاً لو تبغى تفهم أكثر عن التغذية الراجعة وبناء المنتجات على أساس ملاحظات العملاء

بودكاست Joe Rogan من أقوى البودكاست اللي سمعتها وفيه حلقات رائعة عن البيزنس مثل حديث Elon Musk و Naval Ravikant

أول نصيحة لي في بداية الطريق هي خفف من القراءة الزايدة. سهل جداً تنجرف لمرحلة التفكير الزايد بدون حركة وتمضي سنين وما يصير شيء عملي

جرب، اخفق، جرب، اخفق، وهكذا. راح تتعلم أضعاف أضعاف أكثر من التجربة والخطأ بدل ما تضيع وقتك في البحث المستمر وما تبرح مكانك