ربحت 75 ألف ريال شهرياً من وكالة تصميم في 8 أشهر فقط

بدأت رحلتي في عمر 12 سنة عندما بدأت أعبث بجهاز الكمبيوتر العائلي، وتعلمت Photoshop وتحرير الصور من الكاميرا. قادتني هذه الفضول إلى تعلم العديد من المهارات الحرجة التي تساعدني في تشغيل هذا العمل اليوم

لم نلتقِ الثلاثة الشركاء حتى الجامعة. كنا فريق رائع لأننا شاركنا القيم المشتركة: العمل الجاد والقدرة على الاستمتاع في الطريق

كنا نقول دائماً أنه سيكون حلماً إذا عملنا جميعاً في نفس الشركة. لكن بعد التخرج، وجد كل منا نفسه في وظيفة مؤسسية

أثناء دراستي في الجامعة، جربت عدة أشياء

بعد التعرق وتغيير الإطارات لمدة شهرين مقابل 4 ألف ريال، توصلت إلى أن إدارة شركة تغيير الإطارات لن تكون مصيري. بدأت سريعاً في تدوين أفكار فكرة العمل التالية التي كان يجب أن تكون حقاً هي

كنت أعلم أن لدي مهارات قيمة كثيرة. احتجت إلى عمل قابل للتوسع يمكن القيام به عن بُعد ولا ينطوي على عمل يدوي ويتطلب رأس مال ابتدائي منخفض

ظللت أفكر في تلك الورشة المحلية التي رفضت خدمات الويب الخاصة بي. كنت أعلم أنه مجرد أنهم لم يحتاجوا إلى خدماتي لا يعني أنه لا أحد آخر يريدها

رأيت عدد لا يحصى من المواقع المحرجة حول مدينتي وكنت أعلم أنني يمكنني صنع شيء أفضل بكثير بسعر أرخص مع مهاراتي

ساعدني إطلاق شركة تغيير الإطارات على إثبات لنفسي أنني قادر على بدء أي عمل تجاري. كنت أعلم أنه بالعمل الجاد والتفاني، لا شيء يمكن أن يوقفني عن بدء وكالة تصميم ويب

وكان هذا هو البداية

بدأت بالتفكير السريع في اسم العمل. كل ما احتجته هو شيء سهل التذكر باسم نطاق متاح

فكرت في كلمة pixel، واستبدلت الحرف P بـ V، وأضفت كلمة studio، وولدت VixelStudio

أهم مهارة يمكنك تعلمها هي السرعة. إذا كنت صغير السن وطموح ولديك الوقت، فإن أعظم نفوذ لديك هو السرعة التي تنتج بها الأشياء

في غضون أسبوعين من شراء النطاق vixelstudio.com

اليوم، نعمل من مكتبنا في مدينتنا الأصلية أوتاوا. نحن مربحون وننتج 75 ألف ريال شهرياً، مع نمو شهري كبير. متوسط تكلفة الحصول على عميل من خلال إعلانات Google انخفض تدريجياً إلى 750 ريال إلى 1 ألف ريال

مكتب الوكالة المحلية الخاص بنا في أوتاوا

مع تحسن نص موقعنا الإلكتروني وتصوير المزيد من الشهادات، زادت معدل التحويل لدينا أيضاً مع إعلانات Google

أكبر نفقاتنا هي الاشتراكات في البرامج وتسويق إعلانات Google وأجور المقاولين. نما فريقنا أيضاً بشكل كبير إلى 10 مقاولين بالخارج يساعدوننا في تنفيذ خدمات تصميم الويب والعلامات التجارية وتحسين محركات البحث

هدفنا قصير الأجل هو تحقيق أكثر من 1.1 مليون ريال في الإيرادات بنهاية 2024. نهدف إلى بناء قنوات عضوية من خلال تحسين محركات البحث والوسائط الاجتماعية للاعتماد بشكل أقل على إعلانات Google

هدفنا طويل الأجل هو إنشاء أكثر العلامات التجارية التسويقية الموثوقة في أوتاوا. نعلم أنه من خلال تطوير العلاقات مع أصحاب الأعمال الآخرين في أوتاوا وتقديم نتائج عالية الجودة، سيكون لدينا دائماً عملاء على استعداد للعمل معنا

في غضون بضع سنوات، نهدف إلى توسيع نطاق VixelStudio ليحقق 3.75 إلى 15 مليون ريال سنوياً من خلال التوسع البطيء إلى المناطق المجاورة

أفضل نصيحة لي لرواد الأعمال هي العمل بسرعة ممكنة. كشركة صغيرة، أعظم ميزة لديك هي السرعة التي تدور فيها وتكمل المهام

إذا استغرق الأمر ستة أسابيع لإطلاق شركة لأنك قررت التركيز على شعارك وموقعك الإلكتروني، فهذه الأسابيع الستة اختفت. يمكن لشخص آخر أن يطلق عملك بسرعة أكبر وحصل على عميله الأول بسرعة. حاول بسرعة أن تعرف كيف ستحصل على المال وجربه. بمجرد نجاحها وتحصل على أموال على طريقك، سيقع كل شيء في مكانه

لا فائدة من الحلم بمكتب وشراء المعدات عندما لم يتحقق أحد من فكرة عملك. أرى رواد أعمال طموحين يرتكبون خطأ إنفاق جميع أموالهم على المنتجات والشعارات والمواقع الإلكترونية عندما لا يعرفون ما إذا كانت فكرة العمل ستعمل

أنشأت المسودة الأولى من عملي في أسبوعين ثم أمضيت كل وقتي في مطاردة العملاء المحتملين

حتى لو لم تكن قد تعلمت ما هو هذا العمل الذي يجب أن يكون هو، فإن الإجراء السريع هو الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك. إذا كنت سريع، يمكنك اختبار خمس أفكار في الوقت الذي يستغرقه الناس لاختبار واحدة. في النهاية، ستجد أن هذا العمل الذي يعمل

اسمي Munir، وأنا خريج الهندسة من جامعة أوتاوا. بعد التخرج، بدأت شركة تصميم ويب وتحسين محركات بحث مع أقرب صديقين لي في مدينتي أوتاوا. اسم الشركة Vixel Studio

نساعد الشركات في حملاتها التسويقية الرقمية من خلال خدمات تصميم الويب وتحسين محركات البحث والعلامات التجارية. نعمل مع شركات من جميع الصناعات في أوتاوا والمناطق المحيطة بها

أطلقنا الشركة بوضع لافتات بسيطة حول المدينة كتب عليها "هل تحتاج موقع ويب". منذ ذلك الحين، حققنا أكثر من 75 ألف ريال شهرياً في غضون 8 أشهر من تأسيس الشركة

اليوم، نإدير أكثر من 50 عميل وعلى طريقنا لمضاعفة هذا العدد على مدى الأشهر الأربعة القادمة

أهم مهارة يمكنك تعلمها هي السرعة. إذا كنت صغير السن وطموح لديك الوقت، فإن أعظم نفوذ لديك هو السرعة التي تنتج بها الأشياء

بعد إطلاق الموقع الإلكتروني، حان الوقت للضربة

بدأت في الترويج لموقع ويب مجاني لطبيبي الأسنان والأصدقاء والمحامين وأفراد الأسرة وجميع الشركات على بعد 20 كيلومتر من موقعي

في كل مطعم دخلته، كنت أبحث عن المالك لأعرّف بنفسي ثم أعرض عليه موقع ويب مخفض الثمن لعمله

كنت مستعداً لتقديم استرجاع كامل وتكبد خسارة إذا لم يكن أي عميل راضياً

أقنعت أخيراً بعض الأصدقاء وبدأت في صنع أفضل المواقع الإلكترونية بسرعة ممكنة

أحد أول المواقع الإلكترونية التي أنشأتها لصديق

موقع ويب مجاني أنشأته لمصور التقيته محلياً في مقهى لطيف

موقع ويب صنعناه لصديقنا الذي يدير عمل إشارات الزفاف

بدأت بوجود بعض مشاريع المحفظة المجانية على حزامي، لكنني احتجت إلى طريقة أخرى لجذب العملاء. لم أكن أتحرك بالسرعة التي أردتها، وأردت عملاء يدفعون

عثرت على حساب Twitter لمالك وكالة آخر نشر صورة لافتة عشب مع بيان بسيط كتب عليه Need A Website. أدركت كم كانت الفكرة عبقرية

بمجرد ذوبان الثلج، طلبنا استخدام أموالنا الخاصة وقضينا ساعات طويلة في الليل نقود المدينة ونضع اللافتات في التراب

في الليل التالي لوضع مجموعتنا الأولى، تلقينا أول مكالمة لنا. في غضون بضعة أيام من الرد على الرصاص المهتم، وقعنا عميلنا الأول مقابل 2 ألف ريال لموقع ويب. كنا الآن نشغل شركة تصميم ويب

كانت لافتات العشب تعمل وتحصل على عملاء، لذلك ضاعفنا. وضعنا أكثر من 3750 لافتة في مدينتنا بالليل على مدى أربعة أشهر بينما كنا نعمل في وظائفنا بدوام كامل

كانت دورة مستمرة من وضع اللافتات والرد على المكالمات وتوقيع العملاء وتقديم النتائج وطباعة المزيد من اللافتات. أصبح كل عميل أسهل في التوقيع عليه مع الحصول على المزيد من شهادات العملاء والأمثلة

كان الشتاء يقترب بسرعة وكنا بشيء إلى طرق أخرى للحصول على العملاء لم تتضمن زراعة اللافتات على العشب. كان الحل الخاص بنا هو بدء الاتصال البارد برقم جميع الشركات القريبة، وعد بمواقع ويب جميلة على استعداد للقاء معهم شخصياً. في غضون شهر واحد، وقعنا عميلنا الأول من الاتصال البارد

في غضون أربعة أشهر، كان لدينا الميزانية لبدء حملة حافلة لجذب المزيد من الاهتمام في أوتاوا

تم إعادة استثمار جميع الأموال المتبقية في إعلانات Google. أنفقنا جميع إيراداتنا في محاولة الحصول على المزيد من الاهتمام من الأشخاص الذين يمكن أن يستفيدوا من خدماتنا

تم إقناع العملاء الموجودين الذين كانوا راضين عن خدماتنا بأن يصبحوا عملاءنا في تحسين محركات البحث برسوم شهرية

لزيادة الاحتفاظ ورضا العملاء، قمنا بتحسين عملية بطرق عديدة

بدأت في الترويج لموقع ويب مجاني لطبيبي الأسنان والأصدقاء والمحامين وأفراد الأسرة وجميع الشركات على بعد 20 كيلومتر من موقعي. في كل مطعم دخلته، كنت أبحث عن المالك لأعرّف بنفسي ثم أعرض عليه موقع ويب مخفض الثمن لعمله

كان أحد أكبر التحديات لدينا هو العثور على المواهب. تحتوي منصات مثل Upwork و Fiverr على آلاف العاملين، لكن العثور على المواهب الصاعدة يتطلب الوقت والجهد. كان يجب أن نبدأ عملية التوظيف في وقت أبكر بكثير للتعامل مع المشاريع الواردة

شيء آخر تعلمناه هو أهمية تقليل النطاق. ستخدم مهارات فريقك بعض العملاء بشكل أفضل من غيرهم، ويجب أن يتم وضع وكالتك وفقاً لذلك. إذا كنت تقدم أفضل النتائج لديموغرافية محددة، فمن مصلحتك أن تبدأ في قول لا لعملاء آخرين

السؤال الأكبر الذي سيواجهه العملاء هو ما إذا كان يمكنك تقديم الخدمات بالجودة التي يريدونها. العملاء الذين رأوك تنفذ لشركات أخرى مماثلة سيدفعون بالفعل قسطاً لديك

كان أحد أفضل قراراتنا بدء هذه الشركة كمجموعة. صحيح عندما يقولون إذا أردت الذهاب بسرعة اذهب وحدك، إذا أردت الذهاب بعيداً اذهب معاً، وأثبتت هذه التجربة ذلك بالضبط

وضع نفسك في غرفة بأفراد لهم نفس التفكير يضع الجميع في دوامة صاعدة. تبدو المهام أكثر قابلية للإدارة عندما يكون الجميع من حولك مركزين. تنبثق الأفكار بسهولة أكبر عندما يتحدث الجميع مع بعضهم البعض. التركيز على ما تجيده قابل للتحقيق عندما يأخذ الآخرون المهام الأساسية من على طبقك

سيقول الناس عدم العمل مع الأصدقاء، لكن إذا كان أصدقاؤك طموحين واجتهدوا وأوفياء، فلا يوجد سبب لعدم العمل معهم. لا توجد حدود طالما يمكن للجميع تقبل الملاحظات ومشاركة نفس القيم

أدواتنا المفضلة لعملنا هي SemRush و Pastel

تسمح لنا Semrush بإنشاء إستراتيجية حول كيف يمكننا التفوق على المنافسين من خلال تحسين محركات البحث. يتيح لنا Pastel لفريقنا التعليق على المواقع الإلكترونية التي نطورها، مما يجعل التعاون والمراجعات أسرع بكثير

بعض الأدوات الأخرى التي نستخدمها يومياً

كان أول مورد أطلق هذا العمل دورة من Chris Hughes، المؤسس المشارك لـ Anerdsworld. Anerdsworld هي إحدى أنجح وكالات تصميم الويب وتحسين محركات البحث في تورنتو

يمتلك Chris حالياً دورة بـ 2 ألف ريال، ويعلم جميع دروسه من إدارة شركة بسبعة أرقام لأكثر من عشر سنوات

مر Chris بالأشياء الجيدة والسيئة والقبيحة، ويشاركها جميع دروسه في دورته. يغطي كيفية هيكلة موقعك الإلكتروني وكيفية العثور على العملاء والتوقيع معهم وكيفية التعامل معهم بمجرد التوقيع عليهم

كان Brian Tracey مؤثراً أيضاً على رحلتي. رسالته الرئيسية بسيطة. اكتب أهدافك للسنة في دفتر ملاحظات واستمر في القيام بذلك يومياً. بعد بضعة أيام الأولى، قد لا يبدو أنه يفعل أي شيء. لكنك ستجد أنه بعد التكرار، ستأتي أهدافك إلى الحياة. ستندهش مما تستطيع فعله. كل شيء يبدأ في العقلية. إذا أخبرت نفسك أنك قادر على شيء وهذا هو هدفك الحقيقي، يمكنك تحقيقه بتضحية كافية

نحن نبحث دائماً عن مواهب في تصميم الويب وتحسين محركات البحث. إذا كنت أنت، أرسل لنا محفظتك إلى contact@vixelstudio.com

لمعرفة المزيد عننا، تحقق من موقعنا الإلكتروني