بنيت براند قنب بقيادة نسائية وربحت 168 ألف ريال شهريا

رحلتي مع القنب بدأت بعد ما كسرت معصمي وأنا أسقط من الحصان. الألم الشديد اللي جاني بعدها خليتني أتعاطى مسكنات قوية جدا. التخلص من هذه المسكنات كان معركة صعبة جدا، والدكاترة ما كانوا يقدمون سوى وصفات علاجية أكثر. دخلت في طريق خطير لحسن الحظ اني اخترت من عليها.

والديّ كانوا مزارعي قنب من زمان، وطلبوا مني نصنع منهم حلويات تساعدني على التحكم في الألم وأعراض الانسحاب. في الوقت هذا عرفت انهم كانوا ينموّن القنب في أوريغون بالفعل، وكان التوقيت مثالي تماما لأن بيع القنب للأغراض الترفيهية للتو أصبح قانوني. هذا الحظ الموفق، مع رغبتي في الهروب من الحياة الممله وبناء شركة أنا شغوفة بيها، خليني أختار القنب.

في الوقت هذا كان عندي شغل كويس في الإدارة مشروع. دايما كنت أحب البستنة وتربيت في مزرعة، ففرصة نزراعة القنب كانت مثيرة جدا. فكرنا في أفكار تانية مثل العقارات والزبدة، بس الآخر اخترنا Utokia.

بدون خبرة في القنب أو ادارة الأعمال، بدأت أجرب باستخدام خيمة نمو في غرفة نومي قبل ما أبحث عن أرض صغيرة. بخلاف اللي كثير يظنون، زراعة القنب بالشكل الصحيح صعب جدا جدا. والسوق قاسي جدا وفيه عقبات كبيرة للدخول. بالرغم من هذه التحديات، ضلينا نحافظ على أسعار أعلى بـ 50 في المية من 90 في المية من السوق.

عرفنا أن الطلب موجود، بس ما عرفنا كيف نبيع. ما دخلت حتى صيدلية نبات واحدة قبل ما ابيع لهم. أول سنتين ضليت أشتغل في الشغل الأساسي، عايشة حياة مزدوجة سرية.

ما تركز على مصدر واحد أو إعلان واحد. ما تدري أي شي بيصير يكون النجاح. من المهم تنشر الرسالة على قنوات مختلفة بينما تبقى الميزانية معقولة وما تضيع الفلوس.

كل شي كان بتمويل ذاتي. من نمو النبات إلى التسويق والمبيعات، أنا اللي شغلت كل الأدوار تقريباً ولسه أشتغلها. بدينا الشركة بحوالي 93 ألف ريال من بيع البيت وأعدنا استثمار الأرباح بمرور الوقت في الأتمتة والمعدات الأفضل.

في البداية بدأت بنبات في أصيص كبير على الأرض، وتعلمت تدريجياً كيف أوسع العملية وأزرع بكفاءة أكثر للإنتاج الأكبر. كان في تجارب كثيرة أنظمة الري والطاولات والإضاءة والمعدات لوصلت لهنا. أحيانا تصرف الفلوس على معدات وتكتشف بعد سنة أنه في حل أفضل، وبعدين تاخذ القرار المحزن انك تتخلى عنها وتبدأ من جديد. بس هذا جزء من أي شركة بتحاول تنمو وتوسع.

لما بدأت في أيام القنب الطبي، الزراعة والبيع بتصريح طبي كان أسهل، ما كان في كل هذه النظيمات على تتبع الإنتاج والكاميرات. موازنة الزراعة والبيع مع الشغل الأساسي كان ممكن.

الانتقال للقنب الترفيهي جاب تحديات جديدة. تنقيب عن 100+ صفحة من القوانين اللي تتغير باستمرار، تركيب كاميرات، الحصول على صلاحيات المياه وتصاريح استخدام الأرض والموافقات الهندسية الصوتية كل هذا أصبح ضروري. بما أننا بحثنا ونقبنا في هذه المتطلبات بنفسنا، وفرنا فلوس كثيرة جداً.

جانب الحنب كان معقد أكثر من اللي اتوقعت. في الأول تخيلت انه نفس الموقع والهوية البصرية لكن بمنتجات مختلفة. بس تصميم متجر إلكتروني كان مغامرة جديدة تماماً.

على مدى ثلاث شهور، تعلمت أساسيات التجارة الإلكترونية وتصوير المنتج والكتابة الإعلانية وسيكولوجية التسعير والعروض. هذا كل هذا وأنا أشتغله بنفسي وفّرت فلوس كثير، بس بعد غلطت غلطة غالية وأخذت كورس في mastermind ما أعطاني نتايج. كنت أبحث عن مرشد بس هذه الكورسات في الأساس تبيع كورسات وخدمات، مو لحد مثلي في مجال معين مثل التجارة الإلكترونية. بالآخر ركزت على التواصل مع الناس وحصلت على بعض المرشدين، واتكلت على التجربة والخطأ.

في البداية بغينا نطلق بس حزم الحنب، بس ما كنا واثقين أن سوق ما قبل التدحين قوي كفاية. من ناحية ثانية، الإعلان عن المنتجات المدخنة صعب جداً. فرجعنا عن الفكرة وشفنا نضيف منتجات للقائمة تجذب زبائن.

بغيت أصنع سجائر الحشيش Catnip joints بعد ما شفت متنافس واحد يبيعها بره مجال القنب. فكرت هذا يعطيني ميزة. وأيضاً كنت ابحث عن حلويات تشعر الناس بارتياح أكثر في التجربة. قضينا شهرين في تذوق واختبار خيارات مختلفة كثير قبل ما نختار الحلويات في قائمتنا.

كان في خيار أرخص مع مكونات أقل جودة، بس أحنا دايما آمننا أننا لازم نقدم منتجات استثنائية نحتفظ بالزبائن. أنا فرحانة جداً بالحلويات لأنها من أكثر المنتجات مبيعاً حالياً. أحيانا رغم أنك استثمرت في شي معين زي الحزم، لازم تركض ورا اللي السوق بيبيه.

بالتأكيد. في بعض الأشياء المهمة:

لا، ما تم استحواذ أي من الشركتين. أنا نويت أبقيها صغيرة وحرفية.

جانب المزرعة ينمو بشكل ثابت. نوسع العروض ليشمل سلالات جديدة متخصصة في احتياجات محددة، نركز على قاعدة زبائن أكثر دقة واختيار. نبيع 200 رطل من الزهور في السنة بمتوسط سعر 6000 إلى 7 ألف ريال للرطل.

حزم الحلقات الخاصة جداً جداً والمفروض أننا ننفدها لما ننطلقها مع كل محصول. ننتج حوالي 40 حقيبة من 40 حزمة حوالي 4 مرات في السنة. السوق يتذبذب سنة بسنة، بس احنا قدرنا نحافظ على نقطة سعر كويسة كثير أعلى من المتوسط لأن الماركة اللي بنيناها والعلاقات اللي ربطناها والجودة المستمرة.

غرفة النمو تطورت والآن بنيت أرفف درج جديدة تماماً وغيرنا للأضواء LED.

بالرغم من التحديات في سوق المزرعة لمحل البيع، Utokia عندها متابعين ولاء ويستمرّ تفوز بجوائز على جودة استثنائية. سموها واحدة من أفضل مزارع أوريغون في Willamette Week Portland Best وفيتشرتنا عدة منشورات، اللي قوّت سمعتنا كمزرعة برتبة عليا. بننوي نبقى صغيرة وراقية مع الزراعة في أوريغون. سهل جداً توسع وتخسر الجودة والتوسع أيضا يعني الأغلب الأوقات لازم تنخفض الأسعار تتماشى مع منحنى العرض والطلب، خصوصاً لأن السوق مفرغة من الزهور. احنا نفضل نأخذ شريحة صغيرة من الكعكة ونبقى مزرعة حرفية صغيرة.

جانب التجارة الإلكترونية مشوق. المبيعات تنمو كل شهر، ونوسع خط المنتجات نشمل منتجات حنب CBD مشتقة إضافية. بناء براند أونلاين استراتيجية طويلة الأجل، بس الرد الإيجابي من الزبائن وإعادة الشراء بتحفزنا. الشهر اللي فات نعنا حوالي 2000 حزمة حلويات، والحلويات أفضل مبيع عندنا.

بالمجمل، Utokia مزدهرة. احنا شركة صغيرة بس قوية جداً مع تركيز على الجودة والابتكار. آدام بننوي نستمر نوسع وصول التجارة الإلكترونية، نركز على تسويق المحتوى والشراكات مع Influencers.

السلام عليكم يا المغامرين. اسمي Holly Hillyer ومؤسسة Utokia، شركة متخصصة في زراعة القنب أطلقتها سنة 2016. أنا واحدة من القليل جدا من النساء المزارعات في مجال القنب، وأنا فخورة أننا ننتج من أفضل الأزهار الداخلية في الدولة. هذه الأزهار تدخل في أفضل المنتجات وفي Adventure pre-roll variety packs اللي نبيعها في محلات أوريغون.

سنة 2024 أطلقت Utokia Herb Co، وهي متجر نبيع فيه منتجات مشتقة من الحنب متوافقة مع قانون Farm Bill ويمكن بيعها في كل الدول.

Utokia حاليا تربح حوالي 112 ألف ريال شهريا، و Utokia Herb Co اللي عمرها حالياً شهرين بس ربحت حوالي 56 ألف ريال شهريا.

على جانب المزرعة، الإطلاق حصل أساساً لما ما زرعت المحصول الأول. كنت متحمسة وتواصلت مع بعض الاتصالات اللي مرت من خلال والديّ.

بعد راحة وتغيير لترخيص ترفيهي، زرعت المحصول اللي بعده بثقة أني أقدر أبيع بسعر عالي للزهور الجميلة اللي اننتجت. بس ما كنت عارفة أن السوق قد انهار مؤخراً.

بدون اتصالات كافية أبقى فيها معلومات حديثة، العرض اللي أخذته كان حوالي نص السعر اللي أخذته شهرين قبل كذا. كان لحظة حزينة جداً، بتشك في كل شيء، بس أنا للتو استثمرت فلوس أكثر وتركت الشغل، فالاستسلام ما كان خيار.

على جانب التجارة الإلكترونية، طلقت الموقع بقلق شديد، بانتظر الكل يكتشفونا. الرد الأول كان صمت تام، ما في أوامر الا من الأصدقاء والعائلة. البحث عن SEO والمدونات أوضح لنا سوق أصعب كثير أكثر تنافساً من عشر سنوات لما مضت.

وسائل التواصل أصبحت الحد الجديد، مع بعض المنشورات ومحاولات الوصول إلى Influencers أو ناس مهتمة بالحلويات والقنب. أكثر الرسائل ما جات ردود، بس البعض أرسلوا عناوينهم وطلبوا عينات.

قررت أشغل إعلان على Facebook للسجائر الحشيش Catnip joints. الصبح اللي بعده استيقظت وفي زيارات للموقع وبعض الطلبات. بس ما كان الإعلان هو اللي جابهم. حد أرسلت له حلويات نشر فيديو على TikTok والكل بغوا يعرفوا أين يحصلوا عليها. رغم أني ما استعدت لطفرة من الزيارات، قضيت السنتين الأسبوع اللي بعده أحسن وأردّ على التعليقات وأشحن الطلبات وأعمل محتوى.

التجربة هذي علمتني أهمية "زرع بذور كثيرة." ما تركز على مصدر واحد أو إعلان واحد. ما تدري أي شي بيصير يكون النجاح. من المهم تنشر الرسالة على قنوات مختلفة بينما تبقى الميزانية معقولة وما تضيع الفلوس.

نمو التجارة الإلكترونية كان ممول من أرباح المزرعة الترخيص. تجنب الديون والمستثمرين قصد توفير كل ريال وإعادة استثماره في الشركة.

على جانب المزرعة، الأشياء ما أصبحت أسهل، رغم أني حسنت عملية الزراعة وبنيت علاقات وأسست وجود الماركة. بس لسه شيء كثيرة يدوية جداً، أعرض كل محصول مباشرة للمشترين المحتملين. دمج في الصناعة، محلات نبات تنشترى، يعني فقدان بعض الحسابات اللي تركز على المنتجات الرخيصة على ما تشتغل مع الأعمال الصغيرة. بس فيه فرص جديدة.

مع عدد محدود من محلات البيع في الولاية، الحفاظ على سمعة كويسة والشراكات القوية حرج. الإعلانات على وسائل التواصل محدودة لأعمال القنب، بس نستخدم الستوريز والصور نتواصل مع زبائننا الموجودين. أيام البائع والعروض الخاصة مع شركاء المحل استراتيجيات إضافية.

غيرنا الماركة تماماً بعد سنين شوي مع لوجو جديد وبطاقات جمع رائعة تجمع حبنا للخيال والألعاب والقنب. فكرنا، ليش ما نروح عميق في فكرة براند جنونية لكننا نحبها وربما الآخرين يحبونها؟ وهذا أحسن قرار اخذنا في حياتنا وخليتنا معروفة براند.

بسرعة، الكل عرفوا من هي Utokia حتى لو ما كانوا بيبيعوا منتجتنا. احنا اللي عندنا البطاقات الحلوة. الناس ابتدوا يجمعوها ويرسلوا لنا صور من مجموعاتهم. هذا خليتنا نركز على رحلات نميز الماركة في هذا البحر الأخضر.

على جانب التجارة الإلكترونية، احنا بعد في البدايات، بس جودة منتجتنا العالية تدفع التمن. شفنا ناس يعيدوا الشراء حتى في اليوم اللي بعده لما توصلهم الصناديق. الرد بسرعة على كل تعليق وإيميل وسؤال عامل مهم في إبقاء الزبائن سعيدة.

حالياً نشتغل على الدخول في قوائم الهدايا، تشغيل إعلانات للسجائر الحشيش والحلويات، كتابة مدونات، وتجميع قائمة بأحداث ذات صلة نركز عليها. الكمال يمكن يحط وقوفك، فتعلمت أطرح محتوى، أحسنه، وأطوره بشكل تدريجي.

مثل بالمثل، اضطريت أركز على النوم بدل الليل بساكن أشتغل على كل شي. بناء شركة ماراثون مو سباق 100 متر. من المهم اغتنم الفرص لما تيجي، بما أنها ممكن ما تدوم كثير. مثلاً طفرة TikTok ما دامت الا حوالي أسبوعين قبل ما تنزل بشكل ملحوظ.

عرضنا شحن بدون تكلفة إضافية لشهر إبريل كـ 4/20 خاصة وكان مخيف لكننا الزمنا نفسنا وطبقنا. الوفاء بالالتزامات، حتى لو خرجت لتكون أخطاء، مهم. معرفة هامشك الربحي وحساب كل التكاليف لأصغر تفصيل أساسي لهامش الربح السليم.

كل شركة فيها مميزات وعيوب، وفي احتمالية نجاح وفشل في أي صناعة. العبرة تلقي المهارة اللي تختصك أو الفكرة، الشي اللي يخليك مختلف عن الزحام.

أنا Holly Hillyer و Gary Vee للإلهام. لما أبغى أتعلم شيء جديدة، أروح على TikTok و YouTube أتفرج على فيديوهات على أي شيء من إدارة الإعلانات وخلق المحتوى لحد تصميم الرسومات. للصحة النفسية، بودكاست Hidden Brain حلو جداً.

سهل جداً تتحبس في دوامة التفكير، خصوصاً لما تستثمر الفلوس اللي اخترتها. بس تذكّر نفسك أن كل شركة فيها مميزات وعيوب، وفي احتمالية نجاح وفشل في أي صناعة.

العبرة تلقي المهارة اللي تختصك أو الفكرة، الشي اللي يخليك مختلف عن الزحام. بناء براند قوي أساسي لأنه لو عندك فكرة حلوة، حد ثاني بيحاول ينسخها. فلازم تكون أول وصول، أفضل من الباقي، أو مستعد تشتغل أكثر من المنافسين.

تلقي شي تنت شغوف فيه أساسي. لأنه بسراحة، تجي أوقات بتبغى تستسلم، حتى لو تحب اللي تشتغل فيه. بس لو أنت فعلاً تحب اللي تسويه، هذا بيساعدك تتحمل الأوقات الصعبة.

أخيراً، استثمر وقتك وفلوسك. لما تكون انت اللي في اللعبة، بتأخذ الموضوع أخطر وأقل احتمالية تخلي الشركة تفشل. إنه فكرة مختلفة عن استخدام فلوس حد ثاني.