ربحنا 21 ألف ريال شهريا من محتوى مالي موجه للمبتدئين

قصتي بدأت وأنا غارق في الديون خلال الجامعة وفي أواسط العشرينات. كنت شايف الحياة من جهة واحدة وممول أسلوبي بالكريديت كارد والسحب على الحساب والقروض، وتراكمت عندي ديون كريديت كارد بأكثر من 90 ألف ريال تقريبا. لو أضفنا قروض الطلاب والديون الثانية، كانت النسبة أكثر من 225 ألف ريال.

كبرت قرب لندن في مدينة صغيرة اسمها St. Albans. كان عندي شغف بالأعمال التجارية من صغري وبدأت مشروع إعادة بيع ملابس من عمر 14 سنة.

وأنا في الجامعة بعمر 18، بدأت مشروع تنظيم حفلات اللي قاد لسنوات وكان ناجح جدا. لكن كنت بشيء أرجع للندن عشان أطوره أكثر. المشروع كان ممكن يلخبط حياتي لو ما صرفت كل الأرباح على الحفلات.

رجعت للندن وشتغلت في التسويق للفنادق والمطاعم، وتقدمت سريع وصرت من أصغر مديري تسويق بعمر 25 سنة. كنت أكسب فلوس كثير لكن كنت أصرفها كل ما تدخل.

بعدين شوي، وأنا في رحلة في فيتنام مع مجموعة من الأصحاب، طلعت كل مشاكلي المالية. كنت بخبي الموضوع من الأصحاب اللي كانوا كلهم رواد أعمال أو في وظائف ناجحة. بعد ليلة طويلة في بلدة صغيرة اسمها Hoi An، صاحبي سألني سؤال أول مرة أسمعه والسؤال ما طلع من راسي لحد الآن.

سألني متى بتقاعد؟ قلت ما أتأخر عن 45 سنة. قال لي ومتى بتعيش؟ قلت لحد أواسط السبعينات. قال لي اضرب الفرق في اللي تصرفه كل سنة وقالي هل عندك هالرقم؟ هالسؤال غيّر كل شي، صار عندي نقرة في الدماغ.

بعد 24 شهر، كنت تخلصت من كل الديون، ويشتري في البورصة، وقريب من أول دفعة في البيت بعد ما تعلمت بنفسي كل شيء عن المالية.

بعدها شوي، لاحظت أن فيه نقص في المعلومات الجيدة اللي ما تكون ممتلئة بمصطلحات معقدة، ومن هنا ولدت فكرة Up the Gains.

أنا شايف نفسي رجل branding. أحب أنشئ محتوى وتجارب وعلامات مرئية جميلة. عرفت أن المالية الشخصية سوق مزدحمة جدا، فالـ branding لازم ينقطع عن الضجيج، فقضيت وقت طويل في التخطيط وتصميم شكل Up the Gains.

عرفت أني لازم أبني موقع كامل، لكن المشكلة أني كل مرة أقول فريق أو وكالة يعملون لي. بنيت أول نسخة على Squarespace، اللي كانت غلطة تاع المبتدئين لو كنت بتبني موقع محتوى ضخم. لازم تكون على WordPress، فتعلمت بنفسي كيف أبني موقع بـ Elementor.

طلعت 3 لـ 4 أشهر من الدراسة الثقيلة لـ Elementor عشان أوصل للمستوى اللي أبغاه. كانت لياليّ طويلة واستيقاظات مبكرة وأنا أحاول أفهم كيف يشتغل، والمهم أني ما كان عندي أي خبرة برمجة أو بناء مواقع قبل كذا.

أول شهور كانت الموقع يبين سيء جدا، بس المحتوى كان قوي، فبدأت تجيلي زيارات. استراتيجيتي كانت أنمي الزيارات العضوية الأول. الـ SEO بياخذ وقت، وبما أن هالشي بدأ كمشروع جانبي، عرفت أني لازم أطور هالجانب قبل ما أدخل في وسائل التواصل و YouTube والإعلانات المدفوعة.

أول 12 شهر كنت أنا بوحدي اشتغل في الغرفة. كنت أصحي الساعة 5 الصبح، كليشة أنا أعرف، وأكتب لمدة 2 لـ 3 ساعات قبل ما أروح الندن أدير شغلي في الفنادق والمطاعم. وبعدين أحاول أعصر 2 لـ 3 ساعات بالليل بعد العشا. أثرت على حياتي الاجتماعية، لكني كنت حازم أني بسوي شيء من هالشي.

استعد تقطع المسافة كاملها. بتنجح لو كنت passionate في شيء وحقيقي بتحل مشكلة أو تثير فضول.

أطلقت المشروع بدون ما أخبر أحد. عندي استراتيجية 250 مقالة وعرفت لو اركز وأطلع محتوى قوي، Google بيرسلي زيارات. هالشي اشتغل لكن الطريق طويل، فلازم تستعد.

بعد 6 أشهر، مولت كل شي بنفسي وبدأت أوكل حملات Digital PR عشان أنشر الخبر وأحصل على backlinks يزيدون من قوة الموقع.

كنت محظوظ وألقيت وكالة تبدأ خدمة Digital PR جديدة، فدخلت في الأول. هسع يفروضون سعر ضعف اللي كنت أدفع، لكن لأني كنت من أول العملاء، كانوا عندهم طاقة وحماس في البداية.

هالشي كان غالي جدا وكلفني قرابة 75 ألف ريال لحملة 6 أشهر، وبعد جبت كاتب بـ 850 ريال للمقالة الواحدة (المالية غالية) عشان يساعد مع الحجم الكبير. بخصوص توظيف الكاتب، أنا بمجموعة مدونين ماليين بريطانيين في Facebook، فوصلت لشوي ناس وفي النهاية اخترت واحد حسيت أنه مناسب. كان مرن وقادر يسلم مقالة في الأسبوع، وكان السعر معقول وقت كذا.

مع الاشتراكات والـ hosting، حطيت قرابة 132 ألف ريال في المشروع.

عشان أساعد نفسي، أخذت قرض صغير للشركات الناشئة بـ 37 ألف ريال، بس الباقي طلع من الفلوس الموفرة والراتب. أكبر درس تعلمته أني كان لازم أحط محتوى كثير على الموقع قبل الإطلاق.

كنت عندي 6 صفحات بالموقع أول 6 أشهر، والآن عندي قريب 200 صفحة. لو كنت حطيت 30 لـ 40 صفحة أو مقالة قبل الإطلاق، كان الموقع طلع أسرع.

الإيرادات الحالية عندنا 21 ألف ريال ربح في الشهر، ما في شي كبير نقول عنه هنا، لكن من شروع جانبي بنينه في غرفة نوم، أنا مبسوط من النتايج لحد الآن. الفرصة في هالعلامة ضخمة جدا، وننتوقع 550 ألف ريال إيراد في السنة الجاية.

في السنة اللي بعده، ننتوقع مليون و85 ألف ريال إيراد مع هامش ربح صافي 82 في المئة. مواقع المحتوى مرابحة عالية لو تعرف تكسرها، وهذا سبب حماسي للأشهر والسنوات الجاية.

بنطلق منتجات رقمية إضافية لما نطول قائمتنا البريدية وقنوات الفيديو. فيه بالفعل محادثات sponsorship شرعت، والمال في هالمجال ممكن يكون ضخم. هذا السبب أن الفيديو ضروري عشان نعطي العلامات التجارية فرص إعلانية.

اسمي Sammie Ellard-King وأنا مؤسس Up the Gains. بدأت الشركة سنة 2021 عشان أبسط مفاهيم المالية الشخصية وأساعد الناس يتحكمون في فلوسهم.

لاحظت أن فيه نقص في المعلومات الجيدة اللي ما تكون ممتلئة بمصطلحات معقدة، ومن هنا ولدت فكرة Up the Gains.

الموقع هو مقرنا الرئيسي، ونوفر أكثر من مليون كلمة محتوى مجاني عن الاستثمار والميزانية والتوفير وطرق كسب المال. نغطي كل جوانب المالية الشخصية للمبتدئين، عشان نساعدهم في الأشياء اللي ما يفهمونها أو يبغون نصيحة في أمورهم المالية.

عندنا 3 أهداف رئيسية للزيارات، لأن كل شخص له نية مختلفة. نقسمهم كـ motivated وunmotivated وunsure. بطريقة هذه، نقدر نعمل فرص إيراد لكل قسم، بدون ما نخسر أي إيراد.

الخيوط الإيرادية هي:

الزيارات الحالية عندنا 44 ألف page view في الشهر، تنمو 60 في المئة كل شهر. في المالية، الـ affiliate conversions تكون ضخمة جدا، قد تصل لـ 3 آلاف ريال لكل تحويل في بعض المنتجات، فنحتاج بس 15 لـ 20 تحويل في الشهر عشان نتربح.

بخصوص استراتيجية الـ SEO، بحثت عن كلمات مفتاحية طويلة وفيها منافسة قليلة. استخدمت Ahrefs وشفت مواقع ضعيفة وبحثت عن محتوى رقيق أني أقدر أهزمه.

أكثر النجاح يعتمد على الـ on-page SEO وكيف تطبقه. لازم تهزم المنافسين، معناها لازم تلاقي طرق تعملها من خلال بيانات فريدة أو رأي يخليك مختلف. أتكلم كثير عن هالشي في Twitter.

المرحلة الثانية من الاستراتيجية هي الفيديو. بدينا البودكاست وبنصوره، وجبنا video editor عشان نساعد بالفيديوهات القصيرة والطويلة.

في البداية، بركزنا على عمل فيديوهات للمقالات اللي تحول أكثر، وبعدين نركز الاستراتيجية على التريندات والأحداث الجارية. الفيديوهات تكون تعليمية مع CTAs للقائمة البريدية وـ affiliate offer.

أتوقع أن قرار البدء بـ SEO باكر دفع تمن كثير. الموقع الآن يشتغل ويكسب فلوس بدون ما أضيف فيه بس، وواضح هذا بس البداية.

لو أرجعت الوقت للخلف، كنت بدأ البودكاست أو YouTube أبكر، لكني أبغى أتأكد أن الموقع يقف بقويته قبل ما أحط البيض في سلة ثانية.

بخصوص الحديث عن المالية الشخصية، أعتقد هذا بس البداية. أنا متحمس أنقل شخصيتي الحيوية في الفيديوهات، حتى لو أنا شوي camera-shy.

أنا مجنون بالبودكاستات. هنا أستهلك وأتعلم 90 في المئة من المعلومات. هذا السبب أننا أطلقنا بودكاست خاص لأن القناة تنمو وتقوى.

البودكاستات المفضلة عندي هي Niche Pursuits مع Spencer Hawes و Jared Bauman. بعد أحب Authority Hackers مع Gael Breton و Mark Webster. بخصوص بودكاستات المالية، Motley Fool Money و Panic with Friends مع Howard Lindzon اللي مؤسس StockTwits و VC.

المفضل عندي هو كتاب Atomic Habits لـ James Clear، لكن الكتاب في Audible اللي بدا هالرحلة كلها هو How to Achieve Financial Independence and Retire Early لـ JD Roth.

استعد تقطع المسافة كاملها. بتنجح لو كنت passionate في شيء وحقيقي بتحل مشكلة أو تثير فضول. الطريق طويلة وصعبة ووحيدة أحيانا، لكن تستاهل لما توصل.

الموقع