ربحت 825 ألف ريال شهريًا من منصة ووكالة حجز ضيوف بودكاست

اسمي Travis Chappell وأنا مؤسس Guestio ومضيف بودكاست Build Your Network. Guestio عبارة عن سوق للإشتراكات الرقمية يربط ضيوف البودكاست مع مضيفي البودكاست لإجراء محادثات أفضل. عندنا اشتراك برنامج يسمح لك بإنشاء ملف إعلامي يتم عرضه بشكل عام في سوقنا وإرسال حتى 50 عرض شهريًا باستخدام الصوت والفيديو والتواصل مع اللي تقدم لهم أو اللي يقدمون لك، ويساعدك حتى على تحصيل مقابل وقتك أو جمهورك

كما عندنا وكالة تقوم بكل اللي يسويه البرنامج لكن بشكل جاهز بالنيابة عنك. في الوكالة نشتغل عادة مع مؤسسين دخلهم من 7 إلى 9 أرقام ونساعدهم على الظهور في بودكاستات كبرى للحصول على شهرة وسلطة ومصداقية وزيادة في الزوار. جمعنا جولة تمويل أولية بـ 1.3 مليون دولار السنة الماضية ووصلنا إلى ربح 825 ألف ريال في أغسطس 2022

بدأت مسيرتي لما تم اختياري لأكون جزء من فريق مبيعات باب لباب أثناء دراستي الجامعية. وجدت نفسي في المجال بسرعة وبدأت أطور مهاراتي قدر ما أقدر. حتى بعد التخرج بقيت في مجال المبيعات الباب لباب إلى أن أدركت إني ما أبغى أكمل فيه على المدى الطويل

عندها قررت أبدأ أبحث عن الشيء اللي أبغى أعمله بعده، وده كان أول مرة أتعمق في تطوير الذات. بدأت أقرأ كتب، أستمع لملفات صوتية، ووصلت لفكرة البودكاست. عجبتني الوسيلة كثير وقررت أبدأ برنامجي الخاص. بعد سنتين البودكاست بدأ يسوي أثر وناس يسألونني كيف نجحنا

أسست شركة أعلم فيها رواد الأعمال كيف يبدأون بودكاست ناجح، وده كان أول ظهور للمشكلة اللي Guestio صممت لحلها. الكل كان يعاني في إيجاد ضيوف كويسين أو الحجز في بودكاستات مشهورة للترويج لبزنسهم أو برنامجهم. فـ Guestio أصبح الحل لهذه المشكلة

الميزة الكبيرة إنني بدأت البودكاست قبل أبدأ الشركة التقنية إني وجدت عندي جمهور جاهز ومقرب أختبر عليه. جمعنا أول 1000 مستخدم خلال بضعة أشهر بدون أي تسويق وافتراضي، وقضينا بقية 2021 نستمع للمستخدمين ونطور المنتج حسب ملاحظاتهم

بما إني مؤسس غير تقني وهذه أول مرة أطور برنامج، احتجت أسند المشروع لشخص أثق فيه. صاحبي كان طلع بيع تطبيق بسيط بصفقة صغيرة ثم اشتغلو في الشركة اللي اشترته، وقرر بعدها يبدأ شركته الخاصة للتطوير. كنت ثاني عميل له وبدأوا يبنون التصاميم والأولية للمنتج. شوف لقطة أول نموذج لصفحة الهوم

من أبرز الدروس اللي تعلمتها كمؤسس غير تقني هو معنى المنتج الأدنى القابل للتطبيق بشكل حقيقي. استهلكنا 6 شهور و 340 ألف ريال على بطاقات ائتمان بدون فوائد في بناء أول نسخة من المنتج، وبنينا ميزات كثيرة زايدة من البداية. هذا أخّرنا في الإطلاق ومنعنا من أخذ تغذية راجعة مبكرة من المستخدمين. مثلا كنت مصر على إضافة ميزة جدولة زي Calendly داخل الخدمة. كنت أستخدم الأداة وأبغى Guestio تغني عن أي أدوات خارجية. بس بعد الإطلاق لاحظنا إن الناس ما يحبون يفتحون جداولهم قبل ما يتأكدون من المقابلة. هالخطأ كلفنا 75 ألف ريال في ميزة أغلقناها بعد أسابيع من الإطلاق. ننوي نرجعها لاحقًا، بس ما كانت ضرورية في النسخة الأولى

النسخة الأولى كانت تركّز على مساعدة مقدمي البودكاست يجدون ضيوف كبار بطريقة تشبه Cameo، حيث تدفع مقابل وقت الضيف كأجرة مشاركة. بس بعد شهور من الاختبارات لاحظنا إن السوق الأكبر والطلب الأعلى كان من الجهة الثانية. كان فيه طلب كبير من ناس يبغون يروجون لكتاب، بودكاست، أو شركتهم، ويريدون يظهرون في بودكاستات عشان يوصلون لجمهور دافئ. التحوّل لهالطريقة وحده كان كافي يطلق علينا إيرادات قوية في 2022

في أول 12 شهر، نمنا بشكل عضوي من جمهوري الخاص ومن الناس اللي يشاركون المنصة، لكن في الربع الأول من 2022، أطلقنا أول حملة تسويق مدفوعة. خلال 60 يوم من الإطلاق، ارتفعنا من 0 إلى 56 ألف ريال شهريًا من إيرادات الاشتراكات

قدمنا تجربة لمدة أسبوعين بـ 0 ريال، مع عرض إضافي بـ 100 ريال على صفحة التجربة، ثم زدنا متوسط قيمة الطلب بشكل كبير من خلال عرض اشتراك سنوي بـ 2 ألف ريال، وهو خصم 60% عن السعر اللي مكتوب على موقعنا، وإذا رفض العميل، نعرض عليه دفع ربع سنوي بـ 740 ريال كل ربع

بحلول ما يخرج العميل من القمع، كان متوسط قيمة الطلب عندنا حوالي 380 ريال، وهو تقريبًا نفس تكلفة اكتساب العميل

وبالإضافة لذلك، كان لدينا فيديو تسويقي على صفحة الشكر، يحول العملاء المؤهلين إلى طلب للخدمات الوكالة اللي تبدأ من 15 ألف ريال شهريًا

هذا القمع وحده خلّى نوصل إلى 56 ألف ريال شهريًا من إيرادات البرنامج، وأكثر من 190 ألف ريال شهريًا من إيرادات الوكالة

وبعد حققنا انتشار من خلال ميزة انتشرت في بلومبيرغ

اليوم، Guestio تسعى للتوسع في خدمات الوكالة وإمكانيات البرنامج. فريقنا ينمو وحاب يحدد المعيار الجديد لحجوزات البودكاست. من بعد يونيو 2022، صرنا مربحين بفضل خدمات الوكالة، واعتبارًا من أغسطس 2022، تجاوزنا 3.75 مليون ريال من الإيرادات، مع معدل نمو يشير إلى أننا نقترب من 7.5 مليون ريال إيرادات خلال السنة

الآن نحاول فقط نوظف أدوار رئيسية في تطوير المنتج والعمليات علش نواكب قاعدة المستخدمين والعملاء الخاصة اللي تنمو

ما تركز فقط على الهدف، ركز على أنك تصبح الشخص اللي يقدر يحقق الهدف

ما تركز فقط على الهدف، ركز على أنك تصبح الشخص اللي يقدر يحقق الهدف

فيه كثير دروس ما أقدر أعددها، بس هذي بعض النقاط المهمة

أول شيء في البرامج، حاول ما تدخل المعركة وحدك. الأفضل يكون معك شريك مؤسس يجي له شيء ما يجي لك. بناء بزنس صعب خصوصا إذا كان الشيء ما تعرف تبنيه وما تتأكد إذا في طلب عليه. المثالي يكون فيه واحد يسوي التسويق والمبيعات وواحد يبني ويشتغل على التنفيذ والدعم. لو اتبعت هالطريقه من الأول، كنت وفرت عشرات الآلاف من الريالات وقلت التوتر كثير

ثاني شيء اختر دايم سوق جائع وناضر. لو السوق جائع وناضر، يغطي على قلة خبرتك أو معرفتك. في بداية مشوارنا، السوق اللي اخترناه كان نادر بس مو جائع. لما غيرنا وركزنا على الناس اللي يحتاجون زيارة وترويج، لقينا سوق جائع. الجمع بين هالسمتين ساعدنا بشكل كبير. الميزة اللي حصلنا عليها من بلومبيرغ ما كانت توصل لو ما كنا في سوق نادر ومرتفع

ثالث شيء حاول تحل مشكلة أنت الأقدر على حلها. كان صعب علي أبني Guestio لو ما كنت مقدم بودكاست ومدرب بودكاست وصانع دورات في المجال منذ سنين. المعرفة العميقة بالصناعة ساعدتني أجمع تمويل بدون فريق كبير أو سجل حافل في بزنسات رقمية ناجحة. الناس وثقت إني الأفضل لحل المشكلة لأن عندي خبرة طويلة في التعامل معها

نستخدم مزيج من عدة أدوات. للإنتاجية نستخدم ClickUp و Slack. للتسويق نستخدم Active Campaign و ClickFunnels. للمشاريع الداخلية والتعاون بين الفريق نستخدم Google docs و slides و sheets. لإنتاج البودكاست نستخدم Descript و RedCircle

لبناء البزنس أنصح بكتاب The Lean Startup لـ Eric Reis. كتاب ممتاز لكل واحد يبني منتج خصوصا البرامج. كتاب The Hard Thing About Hard Things لـ Ben Horowitz بعد رائع. وللتسويق أنصح بكتاب Influence لـ Robert Cialdini، وسلسلة Secrets لـ Russell Brunson، وكتاب 100 Million Dollar Offers لـ Alex Hormozi

لازم أرشح بودكاستي الخاص Build Your Network فيه 800 حلقة مع أذكى الناس مثل Shaquille O’Neal و Rob Dyrdek و Molly Bloom و Jasmine Star و Roland Frasier ومئات غيرهم

من البودكاستات المفضلة عندي للسماع Jordan Harbinger show و Impact Theory و Joe Rogan و Conan O’Brien needs a Friend و Culture Camp مع Jason Haugen

أفضل نصيحة أقدر أعطيها للي يبدأون هي أن ما في حل واحد يناسب الجميع. الرحلة تختلف من واحد لثاني فركّز على الاستثمار في نفسك وفي المهارات اللي تسويك ناجح على المدى الطويل. لا تركز فقط على الهدف ركّز على أنك تصبح الشخص القادر على تحقيق الهدف. مهارات مثل الالتزام والتركيز وتأجيل المكافأة راح تسويك خير بغض النظر عن شكل مشروعك الحالي

نبحث عن توظيف عدد من المديرين في مجالات المنتج والتكنولوجيا والعمليات، وبعض الأدوار الأولية في المبيعات والتسويق والعمليات. إذا كنت تبغى تنضم لشركة ناشئة في اقتصاد المبدعين، أرسل إيميل على team@guestio.com مع سيرتك الذاتية والوظيفة اللي تهمك