ربحنا 5.25 مليون ريال سنويا من موقع ويب باستخدام تحسين محركات البحث

أنا Robert Brandl مؤسس Tooltester.com. نساعد المستقلين والشركات الصغيرة على إنشاء مواقع ويب رائعة وتسويقها باستخدام أفضل أدوات الويب. لهذا نقوم بإنشاء مراجعات وشروحات لأفضل منشئي المواقع وشركات الاستضافة وأدوات الدردشة الحية وبرامج التسويق بالبريد الإلكتروني. منذ 2023 نراجع أيضا أدوات الذكاء الاصطناعي.

بجانب Tooltester.com نشغل حاليا EmailToolTester.com، ونهدف إلى دمجها في الموقع الرئيسي خلال الأشهر الـ 12 القادمة.

حاليا Tooltester تجني حوالي 450 ألف ريال شهريا. دخلنا تصنيف Financial Times للشركات الأوروبية الأسرع نموا (FT1000) لمدة سنتين متتاليتين.

في 2009 كنت أعمل في وكالة تسويق في ألمانيا، لكن كان لدي رغبة قوية في بدء عملي الخاص. فجاءت فكرة أخذ إجازة. أردت أن أبدأ مدونة سفر وأشارك كل النصائح والحيل التي تعلمتها أثناء السفر في آسيا.

بدأت أبحث عن أسهل طريقة لبدء مدونة و... لم أجد الكثير. WordPress لم تكن كبيرة جدا في ذلك الوقت وجميع أنظمة إدارة المحتوى الأخرى بدت معقدة جدا بالنسبة لي.

في النهاية وجدت منشئي مواقع سهلين حقا مثل Weebly و Wix و Squarespace. لكن على عكس اليوم، لم تكن هناك الكثير من المعلومات عنهم على الإنترنت. فاستخدمت منشئ مواقع مجاني (Webnode) وأنشأت موقع مراجعة صغير جدا لهم. تكاليف البدء الأولية كانت فقط سعر اسم نطاق .com وعدد قليل من الصور الرمزية.

في ذلك الوقت أيضا حصلت على كتاب 'The 4-Hour Work Week' الذي كان على وشك تغيير مساري المهني بشكل هائل. بعد قراءة الكتاب، أدركت أنني أريد بدء عمل عبر الإنترنت. عمل لا يرتبط بموقع فعلي مثل مكتبي الأول.

كل هذا أدى إلى إنشاء ما هو الآن Tooltester.com.

بعد إطلاق الموقع استغرق الأمر حوالي 5 أسابيع حتى حققت أول بيع تابع بقيمة 110 ريال. وجد أحد زوار الموقع مراجعاتي عبر بحث Google وشراء حزمة منشئ مواقع مدفوعة بعد ذلك. في الشهر التالي تجاوزت بالفعل 380 ريال، وهو ما لم أتوقعه أبدا. كان ذلك الوقت الذي فكرت فيه ببناء عمل حقيقي فوق هذا الموقع.

بعد 6 أشهر أخرى قدمت استقالتي.

Tooltester مرت بعدة إعادة علامة تجارية، الأحدث منها حدثت بين سبتمبر 2021 وأغسطس 2022. أولا غيرنا المجال، مما أثر بشكل سيء جدا على التصنيفات. شهدنا انخفاضا بنسبة 30 في المئة في حركة المرور خلال الأسابيع الستة الأولى. لم أشهد انخفاضا كبيرا بهذا الحجم في حركة المرور من قبل، كان الأمر مقلقا جدا.

إلى جانب هذا التغيير، بمساعدة وكالة علامات تجارية، قمنا بإعادة تصميم شاملة للموقع. أطلقناه في أغسطس 2022 وتلقينا الكثير من التعليقات الرائعة حقا.

نأمل أن يعزز هذا العلامة التجارية ويضعنا في موقع جيد لتوسيع وصولنا من خلال حملات العلاقات العامة والإعلانات، وكذلك الجهود الأخرى.

ومع ذلك، المشكلة التي نراها مؤخرا هي المنافسة الشديدة على الكلمات المفتاحية التي نستهدفها من موقع واحد على وجه الخصوص: Forbes.

تهيمن الآن تماما على مجال مراجعات البرامج، على الرغم من أنها توفر معرفة وخبرة رقيقة جدا في موضوع منشئي المواقع. يبدو أن Google الآن تقدر اسم مجال قويا حقا على المحتوى المدروس جيدا وعميق من خبراء الصناعة.

وليس فقط مجال مراجعات البرامج، مجتمع Twitter الخاص بي يخبرني أنها تحدث عبر مجالات متخصصة أخرى أيضا.

لو كان يتعين عليه البدء من جديد، سأبحث عن مجال متخصص صاعد مع منافسة قليلة. Google Trends و Exploding Topics يمكن أن تكون أماكن رائعة للعثور على مجالات متخصصة جديدة.

أيضا سأوصي بالاستثمار في بناء العلامة التجارية بمجرد رؤية بعض الجر. في SEO يبدو أن العلامات التجارية القوية مفضلة بشكل كبير.

بعد الإطلاق الأولي في 2009 تلقى الموقع حركة عضوية ثابتة من Google، حتى قبل أن أعرف بالضبط ما هو SEO. تغير ذلك في 2010 و 2011 عندما استثمرت في دورات وبرامج SEO.

في 2011 أطلقت EmailToolTester كمشروع منفصل لمراجعات خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

بعد سنة حققت ما يحلم به خبراء SEO حتى اليوم - رابط خلفي من New York Times. كان مطبوعا حتى في الجريدة، وهو ما أفخر به أمي.

للأسف لم تكن هناك عملية قابلة للتكرار لهذا، فكان مجرد أن تكون أحد المواقع القليلة التي تتحدث عن منشئي المواقع في ذلك الوقت.

عندما بدأت Google ترسل حركة ثابتة والدخل الذي كنت أتلقاه سابقا من وكالة التسويق تضاعف تقريبا، وظفت موظفي الأول في 2013. بحذر وظفته في البداية كمتدرب لكن بعد 6 أشهر قررت إعطاؤه عقد دائم. خلال تلك السنة أعدنا إطلاق الموقع على WordPress وأضفنا ترجمات إسبانية وفرنسية.

اليوم Tooltester تعمل بسبع لغات وتوظف فريق من تسعة موظفين، بالإضافة إلى جيش من المستقلين.

الاستراتيجية الأولى لزيادة حركة المرور للمواقع كانت استهداف الكلمات المفتاحية عالية البحث والمرتبطة بصناعتنا. بدأنا في التركيز على مراجعة أفضل منشئي المواقع، على سبيل المثال Wix و Shopify و Squarespace، ثم توسعنا إلى مجالات متخصصة أخرى مثل منشئي صفحات الهبوط وموفري الاستضافة وبرامج الدردشة الحية وغيرها.

بعد ذلك أضفنا أيضا مواقع متخصصة إضافية مثل ChatToolTester (مراجعات برامج الدردشة الحية) و AppToolTester (مراجعات منشئي التطبيقات) و HostingExperto (مراجعات الاستضافة على الويب باللغة الإسبانية) بالإضافة إلى EmailToolTester المذكور أعلاه لخدمات النشرات الإخبارية.

الآن زيادة إنتاج المحتوى للتوسع في النطاق والوصول. البحث العضوي يشكل ما بين 80 و 90 في المئة من حركة المرور لدينا، التي وصلت إلى ذروة 676 ألف مستخدم شهري في أوقات ذروة الجائحة.

خلال هذا الوقت في 2020 استحوذنا أيضا على موقع منافس: HowToGetOnline.com. كانت مدونة ساعدت الناس على البدء مع موقع ويب. كان لديها مجال قوي نسبيا بـ DR من 71، وبالمقارنة Tooltester حاليا هي 78.

قبل بضعة أسابيع انتهينا من التكامل الكامل له في Tooltester.com.

نحن حاليا ننتظر تعافي التصنيفات، والذي عادة ما يستغرق بضعة أشهر بعد إعداد إعادة التوجيه.

فريقنا حاليا يتكون من 5 مديري محتوى و 8 كتاب عاملين بحرية. كل ربع سنة نحدد الكلمات المفتاحية المثيرة للاهتمام ونضيفها إلى خطة المحتوى الخاصة بنا. يتم بعد ذلك إنجاز هذه في الشركة (المراجعات والمقالات الأكثر تعقيدا) أو يتم الاستعانة بمصادر خارجية.

بالنسبة للمقالات والمراجعات التي نجحت في الإنجليزية، سننظر أيضا في ترجمتها إلى إحدى لغاتنا الستة الأخرى.

بجانب موقعنا، القنوات الرئيسية الأخرى تشمل YouTube (حيث لدينا الآن ما يقارب 28 ألف مشترك) والبريد الإلكتروني (حيث لدينا تقريبا 87 ألف مشترك).

أنشأنا سلسلة ترحيب تلقائية وقسمنا الجمهور حسب الصناعة. الإحصائيات التي نراها لهذا ممتازة، مما يعطينا متوسط معدل فتح 42 في المئة ومعدل نقر 13 في المئة.

يمكنك أيضا العثور علينا على Facebook و Twitter، لكننا لم نر الكثير من الانخراط هنا مقارنة بالبريد الإلكتروني و YouTube. نحن الآن على وشك البدء في التجريب مع TikTok و YouTube Shorts، وسنستثمر أيضا في بعض الإعلانات المدفوعة للخروج بالعلامة التجارية المحسنة لدينا.

عندما بدأت، كانت الدخل السلبي وكتاب 'The 4-Hour Work Week' من التأثيرات الرئيسية. كانت الفكرة هي الحصول على أصل عبر الإنترنت يجني المال مع العمل القليل جدا. لكن هذا يعمل فقط عندما لا يكون هناك منافسون كبار. كانت هذه درس كان علي أن أتعلمه حول 2012 عندما دخلت المواقع المراجعة المنافسة السوق من كل مكان، مما أفاجأني.

بعد هذه التجربة أصبحت أكثر حذرا وتخليت عن فكرة الدخل السلبي. لكن لم تكن هذه مشكلة بعد الآن لأنه كلما تعمقت أكثر في عملي، زادت عشقي لها، بدا أننا نساعد الكثير من الشركات الصغيرة في وجودهم على الإنترنت.

هناك دائما تحدي جديد في كل زاوية، توظيف الموظفين، تعلم SEO، ترجمة الموقع إلى العديد من اللغات المختلفة، إعادة العلامات التجارية، مراجعة أدوات الذكاء الاصطناعي، وغيرها.

كما يمكنك أن تتخيل، نستخدم الكثير من الأدوات، وننتقل بسرعة إليها إذا عثرنا على أداة أخرى تؤدي المهمة بشكل أفضل.

موقعنا الويب مبني على WordPress ومستضاف بواسطة WP Engine. أيضا أشغل مدونة شخصية أستخدم Wix. نستخدم Mailchimp و MailerLite و Sendinblue لتسويقنا عبر البريد الإلكتروني و Hootsuite و Buffer لجدولة وسائل التواصل الاجتماعي.

محتوى لدينا يدار على Trello و Google Sheets. تفحصنا مؤخرا كيف يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT أن تساعدنا ومستخدمينا.

بالنسبة إلى SEO نستخدم بشكل أساسي Ahrefs للبحث عن الكلمات المفتاحية و Accuranker لتتبع الترتيب و SurferSEO لتحسين المحتوى.

بما أن لدي طفلين صغار، لا أتمكن من قراءة الكتب قدر ما أود. بدلا من ذلك، أستمع إلى الكثير من البودكاست على سبيل المثال:

نحن دائما نبحث عن كتاب عاملين بحرية موهوبين يحبون أدوات الويب ومساعدة الشركات الصغيرة على النمو أقدر ما نحب ذلك.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليق أدناه.