هذا المؤسس الوحيد حوّل أداة GRC داخلية لبزنس يربح 1.125 مليون ريال سنويًا

أنا هارشفاردهان كاريوالا، الرئيس التنفيذي ومؤسس VComply. نحن نساعد الشركات على الالتزام بالأنظمة، وتقليل المخاطر، وتبني ثقافة الشفافية. نفعل ذلك من خلال منتجنا في مجال الحوكمة والمخاطر والامتثال GRC الذي يمكن عملاءنا من تتبع وإدارة وإعداد التقارير عن كامل إجراءات الحوكمة والمخاطر والامتثال الخاصة بهم

شيء مميز في VComply أننا في الحقيقة ما كنا ننوي نكون شركة اليوم. هذا المنتج ما صُمم أبدًا لاستخدامه من قبل أي شخص بخلافنا في شركتي السابقة وهي شركة خدمات تقنية

ننتقل سريعًا للوقت الحالي، حقق VComply تقدم كبير منذ جولة التأسيس البالغة 2.5 مليون دولار في 2019. وبإيرادات سنوية بلغت 300 ألف دولار أي ما يعادل 1.125 مليون ريال، جمعنا 6 ملايين دولار أي ما يعادل 22.5 مليون ريال في جولة التمويل المتسلسل A في أوائل 2021، ونخطط للنمو السريع في 2022

كان إطلاق VComply كمنتج خارجي نوعًا من الصدفة. VComply في الحقيقة هو شراكتي الناشئة الثالثة. في شركتي السابقة، كنت منصبّ كثير على بناء العمل، وفقدت التركيز على الامتثال مع الوقت. سقطت المهام التشغيلية من بين أيدينا، وانتهى بنا المطاف بتأجير برامج الامتثال لشركة كبرى في سنغافورة

وبعد فترة، نسوا تنفيذ إيداع امتثال مطلوب، وصرنا نحن المسؤولين عن دفع غرامات عدم الامتثال المرتبطة بذلك

خطوة إعداد تقرير واحدة غلط وصرنا ندفع غرامة. هذا اللي خلاني أتوتر. حظنا حسناً ما صار غير كذا

ركز على تطوير المنتج بشكل صحيح. خصّص وقتًا للتحدث مع العملاء المحتملين وفهم المشاكل الموجودة في المجال

ركز على تطوير المنتج بشكل صحيح. خصّص وقتًا للتحدث مع العملاء المحتملين وفهم المشاكل الموجودة في المجال

ما احتاجت غير مرة واحدة عشان نتحرك. بعدها بنينا أداة داخلية، والهدف كله كان خلق ثقافة ممتازة في إعداد التقارير والمساءلة الداخلية

اللي خلاّنا ننجح اليوم هو أن فكرة VComply بُنيت وتم التحقق من صحتها من شيء حقيقية. كنا نحل مشكلات واجهناها نحن، وتبين أن ما شركتنا فقط اللي تعاني من الامتثال

بما إننا كنا نبني الأداة داخليًا في الوقت ذاك، كان النموذج الأولي بسيط نسبيًا. تعاونت مع الفرق الداخلية عشان أفهم كيف تشتغل عملياتهم وإيش طريقة شغلهم

عرفت إننا نحتاج منصة تساعدنا ن automate المهام اليدوية، وتوفر مصدر واحد للمعلومة، وتكفل أن أصحاب العلاقة يتحملون مسؤولية مهامهم ووظائفهم

من هنالك، خلينا المشكلة تدور حول إيش، ومين، ومتى

ركّزنا على تطوير المنتج وطرحناه خلال أسبوعين أو ثلاثة. عرضناه على الفريق (وهم المستخدمون الحقيقيون للمنتج)، جمعنا ملاحظاتهم، واستمررنا نطوّره حتى وصلنا لنموذج شغال

القصة طريفة شوي. أول عميل لنا جانا بالصدفة بس. أختصر لك، إذا شعرت إن في فرصة وشي ينطوي عليه، اغتنمه

أردت للفِرق يقدروا يدخلوا بسهولة على أداة إدارة الامتثال اللي صنعناها لأنفسنا. فاشترينا دومين، نسقنا موقع بسيط، وكتبت أقسام قصيرة عن وظيفة المنتج وكيف يستخدم. (مرة ثانية، كان المقصود فقط لأصحاب العلاقة داخليًا)

بطريقة ما، واحد من مدينة Boston وصل لصفحة الهبوط وطلب يشوف الأداة. في الوقت ذاك، تساءلت ليش أحد يبغى يشوف أداة داخلية صنعناها لأنفسنا

بعد بحث مطول في مجال GRC، تبين لي إنه مجال معقد جدًا ويشتغل بإجراءات صعبة جدًا في onboard أي منتج في الوقت ذاك

تحادثنا مع مدينة Boston، شرحنا لهم وعرضنا الأداة، ثم نفذنا تجربة تجريبية. عجبتهم وطلبوا يشتروا

ما كنا جاهزين نبيع الأداة كشركة. فحين وصل الطلب، أتذكر أني بقيت أصحى طول الليل أنشأ شركة جديدة

صار عندنا أداة مختبرة وحلت مشاكل حقيقية، ومع عميل واحد قررت إنها تستحق أن أكمل فيها. بدأت أطرح الفكرة على مستثمرين في Palo Alto، وعجبوهم المنتج، وجمعنا جولة تأسيسية بقيمة 9.4 مليون ريال في يونيو 2019

ثلاثة أشياء أنصح أي مؤسس يبغى يجمع جولة تأسيسية

ركّز على تطوير المنتج بشكل صحيح. خصّص وقت تتكلم مع العملاء المحتملين وتفهم المشاكل في المجال

كن واضح جدًا حين تعرض كيف تحل هالمشاكل للمستثمرين المحتملين. تدرّب على عروضك

ما تستسلم إذا سمعت لا مرارًا. مو شخصي. تعلّم من الرفض وطوّر عرضك وقصتك حتى تلاقي الشي اللي ينطوي عليك

أنا في الأساس أحب أشتغل على المنتج. هذه النصيحة مو محددة كثير لكن ركز على الناس اللي تحاول تحل لهم مشاكل. افهم معاناتهم وعالجها بطريقة تهمهم.

من أول عميل لنا، صرنا نركز بشكل كبير على بناء منتج سهل الاستخدام لأي أحد. قضينا حوالي 12 شهر نغوص بعمق عشان نصيغ المنتج بشكل صحيح. مع الوقت بدأنا نتواصل مع عملاء محتملين نجمع آراءهم.

وعندما نعرض المنتج، العملاء يشوفون قيمته مباشرة. سهل الاستخدام، يحل مشاكلهم، وما يحاول يصير شيء ليس هو.

وجود شريك أو فريق تأسيسي مناسب كان يخلي الأمور أسهل كثير وقت اتخاذ القرارات الصعبة اللي كل مؤسس يمر بيها.

وجود شريك أو فريق تأسيسي مناسب كان يخلي الأمور أسهل كثير وقت اتخاذ القرارات الصعبة اللي كل مؤسس يمر بيها.

معظم أعمالنا حتى الآن كانت طبيعية من عدة مصادر.

نوسّع الآن فريق التسويق ليشمل إعلانات مدفوعة، نشرة إخبارية، منصات اجتماعية والسيو.

بيانات سيو من SEMrush

أطلقنا مؤخرًا نشرة إخبارية عشان نجذب زيارات ونوزع محتوى

علاقات إعلامية وبناء روابط مع الشركاء

تبادل إيميلات وشراكات في المجال

بشكل عام، أنا متحمس كثير لمساحة GRC. أعتقد فيها إمكانات هائلة، وما زلنا ن scratches the surface.

معظم عملائنا موجودين في أمريكا الشمالية ونخطط للتوسع في أستراليا ونيوزيلندا. نتوقع نضيف أوروبا بالربع الرابع من 2022.

استثمرنا مؤخرًا في دعم التسويق ونبحث عن أول موظف مبيعات متخصص. متأكد نكون نقدر نشارك إحصائيات أفضل لاحقًا، لكن الآن نجمع زوار الموقع، عروض منتجات وعملاء جدد بثبات من خلال السيو، الإحالة، ووجود منتج قوي.

أنا مؤسس وحيد وهذا كان صعب جدا. لو قدرت أرجع للوراء كنت اشتغلت مع شخص ثاني في بناء هذا البزنس. وجود شريك أو فريق تأسيسي مناسب كان يخلي الأمور أسهل كثيرا وقت اتخاذ القرارات الصعبة اللي كل مؤسس يمر بيها

أيضا أقدر أقول إني كنت أقدر أبني الفريق بشكل أفضل. توظيف الأشخاص المناسبين وتحديد المهام بشكل واضح كان يخلي الأمور أسهل كثيرا

أنصح بكتاب The Great CEO Within: The Tactical Guide to Company Building للكاتب Matt Mochary. كتاب فعلا ممتاز ويجدر قرائته

في الشهور الأولى ركز على تحسين المنتج. خصص وقت تتكلم فيه مع العملاء المحتملين وتفهم المشاكل الموجودة في المجال

بعد كذا استخدم منتجك لحل هالمشاكل. وتأكد من إنك تبني حلقة تغذية راجعة مستمرة مع مستخدمي المنتج. في النهاية كل شيء تبنيه هو لهم

نصيحة ثانية هي وثّق إجراءات العمل. أعرف أن التوثيق يأخذ وقت، لكنه مهم جدا. كلنا عشنا تجربة كورونا وعرفنا إن الأمور كانت تمشي أحسن لو كانت الإجراءات موثقة. ما تدري وش يصير، فإذا كانت إجراءاتك مكتوبة ومعلوماتك واضحة، تقدر تدير بزنسك بشكل أفضل

واحدة من أهم الأشياء هي احاط نفسك بأشخاص أذكى منك. يساعد كثير. أنا مؤسس وحيد، والواقع صعب جدا ومرهق خصوصا إذا كنت تسوي كل الوظائف بنفسك وتدير البزنس. أفتقد وجود شريك مؤسس أشاركه المسؤوليات. كان التوسع أسهل لو في شريك

نعم! نبحث عن شخصين لشغل وظيفتين محددتين

هذه وظائف مهمة جدًا وستسهم في تشكيل مستقبل الشركة، فضلًا تقدم عبر صفحة الوظائف في LinkedIn أو تواصل معي على harsh@v-comply.com