عن تأسيس شركة تقنية في قطاع البناء تبيع بيوت قابلة للطي

اسمي Ferriss Show وأنا مؤسس لشركة Boxabl. Boxabl شركة تقنية في مجال البناء. البناء الحديث بطيء وموتور و costly. المواد الخام تُشحن لموقع البناء، تتعرض للطقس، وبعدين تُبنى يدويًا. Boxabl عندها طريقة مختلفة. نحن نستخدم خط إنتاج للمنازل، مثل صناعة السيارات. النتيجة حل فعال من حيث التكلفة وسريع لصناعة بقيمة تريليونات الدولارات

نحن أيضًا شركة تصميم. الجاذبية الأساسية في تصميم منتجنا إنو بسيط لكنه معقد في نفس الوقت. شبه iPhone. أعتقد إن البساطة شيء كثيرًا ما يُهمل من قبل رواد الأعمال الجدد. الشركات الناجحة كلها وضعت البساطة في المقدمة. Apple استخدمت تصميم بسيط. Amazon بدأت بفكرة بسيطة. Facebook بدأت بكوود بسيط. هل تطور التصميم والفكرة والكود ليبقى معقد أكثر مع الوقت؟ طبعًا. لكن هذا التطور حصل على مدى سنين من خلال التعلم من الفشل واكتساب الخبرة

خلفيتنا ما كانتش في مجال الإسكان أو الإنشاءات. خلفيتنا في حل المشكلات. وقت ما فكرنا في القضايا اللي ما زالت موجودة في العالم الحديث، شفنا فرصة نكون رواد في مجال جديد

الإنشاءات هي آخر صناعة كبيرة لم تحط على خط إنتاج. ابسط مثال، شوف حولك، السيارات والطائرات والتلفزيونات كلها تتصنع على خط إنتاج. بعض الناس قد يرون إنها فكرة سخيفة أو حتى مستحيلة إنك تصنع مبنى أو بيت على خط إنتاج. نحن نؤمن إن التفكير من الصفر، والهندسة، والتصميم المميز يقدر يحقق أي شيء

صرفنا وقت كبير جدًا على تطوير وحداتنا. أول سنتين من الشركة صرفناهم على بحث المواد والعمليات، واختبار تصاميم مختلفة، وهندسة أفضل حل ممكن لزبائننا. كنا نصنع ألواح باستخدام مواد أو لصقات مختلفة، ونختبرها بأنفسنا. نقفز عليها، نضربها بمطرقة ثقيلة، ونشعلها بمشعل. طبعًا، استعينا أيضًا باختبارات جهة خارجية للحصول على تقييمات رسمية للطاقة والقوة والزلازل. خلال هذه العملية، عدّلنا على تصميم لوحة الحائط ثلاث مرات، وحاليا نشتغل على التصميم الرابع

خلال العملية، كنا دايم نستهدف الكبيرة. سمعنا لا مليون مرة. وواجهنا مليون شيء ما سار بالشكل اللي نبغاه

خلال الأيام الأولى، كان من المهم لنا نفهم أنظمة البناء اللي راح تخضع لها Boxabl. اكتشفنا سريع إن فهم هذه الأنظمة راح يكون مفتاح نجاحنا. وده دفع الشركة تصميم عمليات الإنتاج عشان تتوافق مع أنظمة البناء الجاهزة حسب المواصفات اللي وضعتها International Building Code (IBC)

شفنا القرار بالبناء حسب هذه المواصفات هو أسرع طريق يدخلنا كل الأسواق اللي نستهدفها، ويحافظ في نفس الوقت على مستويات عالية من الأمان والتصميم والوظيفية لزبائننا

بدأنا بتفويض تطوير النموذج الأولي لطرف خارجي. استغرق الأمر وقتا طويلا حتى وجدنا شخصا جريئا كفاية يبني فكرتنا. بعد ما حصلنا على النموذج الأولي عرضنا منتجنا عبر الإنترنت. كان من أبرز محطات الشركة دعوتنا لعرض البناء الدولي International Builders Show عام 2018. هذه الفرصة وضعتنا في قلب الحدث مع أبرز الأسماء في المجال

لاحقا استغلينا قوة وسائل التواصل وحققن اهتمام كبير. من خلال هذا الاهتمام جذبنا زوار وحوّلناهم لقائمة حجز مسبق. نمت القائمة بشكل كبير وثبتت وجود طلب حقيقي على منتجنا. واستخدمنا هذا الطلب للحصول على رأس مال وموارد. واليوم نحن على بعد أيام من دخول أول مصنع لنا

بالطبع الواقع لم يكن سلسا بهذا الشكل. في إحدى أولى المعارض التي دعينا لها، هطل مطر غزير. لم يكن وحدة النموذج الأولي مبنية لتتحمل كميات كبيرة من المطر. قضينا ساعات نصلح الأضرار ونزيل الماء. وفي طريقنا لمعرض آخر، اصطدم أحد وحدات النموذج الأولي بجسر على بعد أميال من مكان العرض. كان كارثة. طوال الرحلة كنا نهدف دوما للتوسع. سمعنا لا ملايين المرات. ومرت ملايين الأمور ضد مصلحتنا. لكن نظرة للوراء توضح أن كل ذلك كان جزءا من التجربة التي جهزتنا لما نحن عليه الآن

بلا شك، وسائل التواصل والتسويق الذكي هما اللي ولدا الاهتمام الكبير بالشركة. النتيجة كانت قائمة انتظار تضم أكثر من 50 ألف شخص لمنتجنا المميز Boxabl Casita. في بداية التسويق حاولت الظهور في وسائل إعلام تقليدية مثل الأخبار المحلية. وفي مرحلة لاحقة تواصلت مع صانعة محتوى على يوتيوب تدعى Kristina Smallhorn. وجاءت في النهاية إلى لاس فيغاس Las Vegas لتصوير فيديو عن شركتنا

لاحظت فورا ارتفاعا كبيرا في زيارات الموقع، ومتابعين وسائل التواصل، وعدد الاستفسارات. فواصلنا على هذا النهج. تواصلت مع أكبر عدد ممكن من صناع محتوى اليوتيوب وعرضت عليهم شركتنا. كنت أأمل أن يكون منتجنا مميزا كفاية ليظهر في فيديو لهم. والخطة نجحت. حضورنا الرقمي انفجر

أيضا نحرص على إبقاء العملاء على اطلاع بتطوراتنا. بعض العملاء يتبعوننا منذ سنتين أو ثلاث، ويشعرون أنهم جزء من رحلتنا. نبذل قصارى جهدنا لنبقاهم في الصورة. لكن بعض الناس يفقدون صبرهم. يرون وحدات النموذج الأولي في فيديو على الإنترنت أو يكونون على قائمة الانتظار أكثر من سنة، ويطلبون توصيل منزلهم الآن. ما يرونه هؤلاء الناس هو الصداع اليومي وحل المشكلات المستمر اللي نمر به للحفاظ على الرؤية حية

تم الإعلان عن نموذج تيسلا رودستر Tesla Roadster عام 2017. أول 1000 شخص دفعوا المبلغ المقدم ينتظرون منذ 4 سنوات وسيكون مجموع الانتظار 6 سنوات عند التسليم الفعلي عام 2023. السبب اللي يدفع الناس للانتظار على رودستر هو نفس السبب اللي يدفعهم للانتظار على وحداتنا الإثارة. إثارة الجديد، وإثارة أن تكون من أوائل المستخدمين، وإثارة الحرية اللي يمنحها منتجنا. لما تحاول تعيد تعريف مجال، الناس اللي يفهمون الفكرة رح يكونوا أكثر تسامحا

الحين نحن نجهز أول مصنع لنا. المصنع الأول أو كما نحب نسميه Factory 1 هو مبنى بمساحة 170000 قدم مربع، وراح ينتج آلاف البيوت ويربح مئات الملايين من الريال. أول 156 وحدة تطلع من المصنع راح تروح للحكومة. خلال هذه الفترة راح نتعلم عملياتنا، نخطئ، ونصحح ونعدل.

المصنع الأول هو مجرد إثبات لمفهوم Boxabl. بعد ما نثبت المفهوم، راح نكبر. وحين نكبر، راح نركز على المشاريع الكبيرة. عندنا خطط لفتح أكبر مصنع للإسكان الجاهز في العالم. وهذا المصنع راح يكون الأول من نوعه لأنه سيكون مُحوّل بالكامل. وما راح نقف عند هذا الحد. راح نكمل في نشر نموذجنا المثبت حول العالم، ونشغل مصانع في مناطق يفوق الطلب فيها العرض للإسكان.

استخدم قوة الإنترنت فرصة غير محدودة. تعلمنا أننا عندنا فكرة قوية من خلال عرضها. وتعلمنا بعد كثير عن ماهو يبغاه زبائننا. صدقني، الناس على الإنترنت ما يترددون يخبرونك وش يبغون منك. حتى الناقدين يعطونك رؤى مهمة. كان كثير مرات ساعدنا انتقادهم في تجنب مشاكل مستقبلية.

إذا عندك فكرة وما يصير أي تغيير في حياتك عشان تحققها، فببساطة ما راح يصير شيء.

إذا عندك فكرة وما يصير أي تغيير في حياتك عشان تحققها، فببساطة ما راح يصير شيء.

شركة Boxabl كانت محظوظة لأنها استفادت بشكل كامل من قوة السوشيال ميديا. حققنا ملايين المشاهدات وانتشرنا بشكل واسع ووصلنا حتى لمشاهير. مؤخرًا ذُكرت Boxabl في بودكاست لـ Post Malone هو Post Malone - Steve-O's Wild Ride! Ep #57

داخليًا، الشركة طبّقت نظام NetSuite. هذا البرنامج السحابي يقدّم مجموعة متكاملة من أدوات العمل على منصة واحدة. الانتقال لـ NetSuite كان صعب، لكن لو أخرناه أكثر كان صعب جدًا. أنصح أي شركة تنوي التوسع تنفذ نظام كهذا مبكرًا. كل ما تأخرت، كان الانتقال أصعب

نحن نحاول نعمل شيء ما تم عمله من قبل، لذلك نعتمد على البحث في مواضيع متخصصة. كثير من البحث عبر Google وفيديوهات على YouTube

كتب: Good to Great و Start with why و Extreme Ownership

بودكاست: The Tim Ferriss Show و Naval Podcast و Masters of Scale

أول شيء، عليك أن تبدأ فعلا. إذا عندك فكرة وما غيرت أي شيء في حياتك عشان تسويها، فالمؤكد شيء ما يصير. بعد ما تقرر تبدأ، اقبل أن الطريق راح يكون صعب. راح تفشل، وراح يجيك ناس يقولون لك الفكرة ما راح تنجح، وراح تكون عندك أيام تحس أنك تبغى تستسلم. بعد ما تقبل هذا، كل اللي يصير بعدها هو العمل الشاق.

نعم، وظائف كثيرة. راح يكون عندنا صفحة وظائف قريبًا على boxabl.com.