هذان الأخوان استقالوا من وظايفهم وبدأوا وكالة تسويق رقمي تربح 11 مليون ريال سنويًا

مرحبا اسمي Robb Fahrion وأنا Robb Fahrion وهي شركة تسويق رقمي وإعلانات نقدم خدماتنا لعملاء من كل أنحاء العالم ونساعدهم على تنمية أعمالهم باستخدام قوة الإنترنت شغفي هو العمل الحر ولا شيء يضاهي مساعدة الآخرين على تطوير أعمالهم والاحتفال بنجاحاتهم معهم

خدمتنا الأساسية تتركز حول تحسين محركات البحث والتسويق بالمحتوى تحسين محركات البحث هو أفضل استثمار يمكن لأي شخص أن يفعله في عمله بلا منازع يضيف قيمة كبيرة مع التسويق بالمحتوى ويجعل عملك الصوت الخبير في مجاله وبلا شك نحن نقدم حلول تسويق وإعلان متكاملة لشركائنا

حاليا شركة Flying V Group لديها 12 موظف وعملنا مع أكثر من 300 عميل ونعمل بشكل دولي وننمو بسرعة ونقترب من مضاعفة إيراداتنا للسنة الثانية على التوالي صعب تتخيل المكان اللي وصلنا له بعد أن تركت أنا وأخي وظيفتنا في الشركة ووضعنا 19 ألف ريال لبدء المشروع

شركة Flying V Group ما كانتش فكرة مخططة بدقة ولا كان في خطة عمل ولا خطة نهائيا بدأت الشركة بسبب فرصة ووجود فجوة واضحة في السوق

ما تمرش على فرصة من غير ما تفحصها لأنها ممكن تكون الشيء اللي يضعك في طريق النجاح

في ذلك الوقت كنت أعمل كمستشار مالي وكان عندي خلفية في التسويق وكان أخي يعمل مدقق حسابات في Deloitte كنا دايم نبغى نبدأ مشروع لكن ما عرفنا وش نبدأ تواصل معي مستشار لي كان يدير مكتب محاماة ناجح جدا وكان في مشكلة كبيرة موقعه تعرض للاختراق ورسائله وصلت للقائمة السوداء وما يعرف وش يسوي كان أول شخص فكر فيه هو أنا وطلب مني المساعدة في النهاية رجعنا الموقع للعمل ونظفنا مشاكل البريد الإلكتروني وصممنا له موقع جديد ثم طلب مني إرسال فاتورة (ما كنت أعرف أش أسعر) فبعت له المبلغ اللي اعتقدت أنه يناسب قيمة الخدمة دفع المبلغ بدون مشاكل أو أسئلة كانت هذه اللحظة اللي فهمت فيها إن في فرصة حقيقية

سألت نفسي كم شخص مثل مستشاري يحتاجون لمساعدة رقمية

في تلك اللحظة رحت لأخي وقلت له لازم نبدأ شركة خدمات تسويقية وبثقة قال لي نعملها

رغم أن الفكرة ما كانتش جديدة لكن تركيزنا كان مختلف نحن نبغى نساعد الفئات اللي ما تدري حتى إنها تحتاجنا كنا متقدمين على السوق من حيث نوعية الشركات اللي نخدمها مو دايم الأجمل لكن الأرباح فيها كانت الأعلى

حتى اليوم شركات الخدمات المهنية ما تزال من أهم القطاعات اللي نخدمها وتشمل مكاتب المحاماة وشركات الخدمات المالية وشركات المحاسبة نحن نساعد من ما يفهمون المجال الرقمي على السيطرة عليه (وما يحتاجون يقلقون أصلا) تحققنا من صحة الفكرة بسرعة من أول محادثة كل هالشركات تعتمد على الكلام الشفهي والتوصيات في جلب عملاء جدد وما فكروا يوما بفتح قنوات دخل جديدة قبل ما تظهر Flying V Group

صممنا خدماتنا ونحن نفكر في شيء واحد فقط هو زيادة الإيرادات لعملائنا. كل ما نعمله يركز على هدف نهائي وهو جلب عائدات أكثر بعائد يتراوح بين 5 إلى 20 ضعف المبلغ المستثمر. عملاؤنا متحفزين لزيادة الدخل، لذلك ركزنا على طرق تحقق أكبر عائد بأسرع وقت ممكن

مع أننا شركة تسويق رقمي، نعتبر أنفسنا أكثر شركة لتوليد العملاء المتوقعين. من خلال خلق اهتمام جديد بأعمال عملائنا، كنا نعلم أننا نقدر نولّد عملاء أكثر ثم نزيد الإيرادات. هذا النمو في الأعمال كان موضع ترحيب لأن عملاءنا ما كانوا يعرفون أن هذه العائدات موجودة من الأصل

بما أن عملائنا في صناعات معقدة نسبيًا، أدركنا إننا نحتاج نستفيد من خبراتهم وتجاربهم. هذا جعلنا نركز على تحسين محركات البحث SEO وكتابة المحتوى مثل المدونات والأوراق البيضاء وعناصر جذب العملاء. من خلال جعل عملائنا يظهروا كخبراء في مجالهم على الإنترنت، عرفنا إن باقي الخدمات راح تغطي نقص الظهور. نستخدم المحتوى والمعلومة عشان نثبت للآخرين إن عملائنا هم الأفضل في ما يفعلونه. بعدين نستخدم الإعلانات الممولة لنروج هذا المحتوى أمام الفئات المستهدفة المناسبة. الأتمتة والتحليلات مهمة جدًا في عملنا لأنها توجه قراراتنا المستقبلية حول التغييرات والاستراتيجيات

بشكل عام، نشتغل مع عملاء راقين في صناعات معقدة ما عندهم الأدوات أو الكوادر اللي تساعدهم ينافسون في الفضاء الرقمي. فريقنا صُمم عشان يكمل كقسم تسويق ويدير كل شيء من الناحية الرقمية. هذا يسمح لعملائنا يركزوا على أفضل ما يقدرو يفعلوه بينما نحن نتولى التعامل مع الفضاء الرقمي المعقد

إطلاق الشركة حصل بسرعة كبيرة. كما ذكرنا، ما عملنا خطة عمل ولا خطط بشكل عام. قررنا نبدأ ونسرع. عرفنا إننا نحتاج نستثمر في بنيتنا التحتية، فقضينا وقت طويل في بناء موقعنا وإنتاج المحتوى. بعد أردنا نظهر بشكل احترافي، فتأكدنا إننا نفتح كل قنوات السوشيال ميديا، ونجهز توقيعات احترافية، ونضيف أي شيء يرفع من حضورنا ويجعلنا نبدو غير شركة ناشئة تعتمد على التمويل الذاتي

البداية كانت صعبة. ما كان عندنا شيء نعتمد عليه. كل ما يسأل أحد شو عملتم مع أحد، ما كان عندنا إجابة لأن الجواب كان لا أحد

كونوا متواضعين ولا تخافوا من طلب الدعم من غيركم. كثير ناس مروا في نفس الوضع اللي أنتم فيه

كونوا متواضعين ولا تخافوا من طلب الدعم من غيركم. كثير ناس مروا في نفس الوضع اللي أنتم فيه

استغرق منا تقريبًا ثلاث سنوات عشان نبدأ نلاقي زخم حقيقي. كانت هذه اللحظة اللي بدأ فيها استثمارنا في المحتوى يُثمر، ولاحظنا دخول كمية كبيرة من الزوار من البحث العضوي. ما كان عندنا فلوس ندفع للإعلانات

من ناحية التمويل، أنا وأخي كل واحد منا وضع 5000 دولار في الشركة. لحد اليوم هذا هو التمويل الوحيد أو القرض الوحيد اللي أخذناه، وما زلنا نعمل بدون ديون وبفائض نقدي

نصيحتي الأفضل للشركات الناشئة هي إنكم تأخذوا كل فرصة على محمل الجد إلى أن تتاكدوا إنها مو مناسبة. ما ترفضوا فرصة من غير تقييمها لأنها ممكن تكون الشيء اللي يضعكم على طريق النجاح

من بعد ما بدأت الشركة، ركزنا على الأمور اللي نقدر نتحكم فيها. واحد من الأمور اللي ما نقدر نتحكم فيها هو التمويل. لأننا دعمنا الشركة من جيبنا، ما كان لدينا ميزانية إضافية نصرفها على الإعلانات الممولة أو فرص تسويقية ثانية.

لكن اللي كان عندنا هو الوقت! وبما إن عدد عملائنا كان قليل وما كان لدينا كثير مهام بالساعة، كان عندنا وقت نستثمره في شركتنا. فاستفدنا من خبرتنا اللي كانت في تحسين محركات البحث SEO. وقضينا وقت طويل وجهد كبير في تحسين موقعنا وإنتاج محتوى قيم يفيد العملاء المحتملين.

أهم شيء في نمو الأعمال الإلكترونية هو وجود استراتيجية تسويق وإعلان شاملة. كل منصة تكمل الثانية وهكذا دواليك.

أهم شيء في نمو الأعمال الإلكترونية هو وجود استراتيجية تسويق وإعلان شاملة. كل منصة تكمل الثانية وهكذا دواليك.

هذا استهلك من وقتنا، لكنه ساعدنا ننمو بشكل عضوي بدون تكاليف إعلانات عالية. ولسه اليوم، تدفق العملاء الجدد من زيارات محركات البحث هو المصدر رقم واحد لمبيعاتنا. أنا مؤمن قوي بتسويق المحتوى وجهود تحسين محركات البحث لنمو الأعمال. هذي أفضل استثمار طويل الأمد تقدر تفعله لشركتك لأنها تشتغل لك دايم. 24 ساعة في اليوم و7 أيام في الأسبوع، المحتوى على موقعك يبني خبرتك وسلطتك وثقة جمهورك. على عكس التسويق المدفوع، الوقت أو المال اللي تنفقه على تحسين محركات البحث والمحتوى يستمر يشتغل لك بعد شهور وسنين ويقوى أكثر!

شوفوا مقارنة بين حركة الزوار 2020 و2019

زادت الزيارات 540% في 2020 مقارنة ب2019. من وجهة نظر الزائر، هذا يعني أكثر من 35 ألف زائر إضافي. تقدر تتخيل نمو الأعمال من هؤلاء العملاء الجدد!

إذا بدأتم مشروع، استثمروا في موقعكم بأسرع وقت ممكن. ما هو فوز سريع، لكنه يوصلكم لكثير فوز ثاني أفضل من أي قناة ثانية!

الآن نحن نعمل على أمور أكثر. منها:

النقطة هي ابدأ بالقنوات اللي عندك فيها ميزة تنافسية. أنا كنت أعرف SEO وأعرفه أحسن من منافسي. فبدل ما أنفق فلوس، أنفقت وقتي على قناة واحدة. وحين ما حققت أرباح، قدرنا ننتقل لقنوات ثانية لتحسين تدفق الصفقات.

أهم شيء في نمو الأعمال الإلكترونية هو وجود استراتيجية تسويق وإعلان شاملة. كل منصة تكمل الثانية وهكذا دواليك. إذا جا واحد لموقعنا من البحث العضوي، نعيد استهدافه بإعلانات فيسبوك. وإذا جا لمنشور مدونة معين، نحاول نجمع إيميله ونرسل له محتوى ومعلومات إضافية.

لكن تذكر، ركز على نقاط قوتك، ثم دعم المجالات الثانية بخبراء.

Flying V Group شركة مربحة بشكل كبير الآن. نحن في السوق منذ 6 سنوات، وربحتنا زادت 100% كل سنة خلال السنتين الماضيتين. ونحن على الطريق لنكرر نفس النمو هذا العام. ونتوقع نفس النمو السنة الجاية مع إضافة أعضاء جدد للفريق وزيادة قدرتنا على التوسع في عملياتنا وخدماتنا.

من ناحية الهامش، نحقق من 50 إلى 60% من الربح على الخدمات من حيث التكلفة. صناعة الخدمات أصعب شوي في تتبع الهامش الحقيقي بسبب قيمة الوقت، لكن نحن نعتقد إننا نقدم الأفضل لعملائنا. فريق الخبراء لدينا يقدر يقود نمو الإيرادات للعملاء ويحول التحديات السابقة إلى نجاحات واضحة.

الأعمال متغيرة دايم، والقدرة على التكيف مهمة جدا. ما تقدر تكون جامد وتتوقع تنجح.

الأعمال متغيرة دايم، والقدرة على التكيف مهمة جدا. ما تقدر تكون جامد وتتوقع تنجح.

من ناحية التشغيل، عندنا حل كامل من البداية للنهاية للعملاء، يخلي عملية الاستقبال والتنفيذ سلسة. أضفنا متخصصين جدد، ومسؤولي نجاح عملاء، وأكثر عشان نضمن إن فريقنا يقدم أفضل النتائج والخدمة لعملائنا.

نخطط نوسع عروض خدماتنا ونقدم خدمات تسويق رقمي وإعلان شاملة للعملاء القريبين والبعيدين.

بدأ البزنس كان أفضل قرار خلّيته في حياتي. تعلمت دروس قيّمة كثيرة على طول الطريق، وعرفت أكيف أتكيف بسرعة وأفكر بذكاء في المواقف المفاجئة

أكيد من أحسن القرارات اللي اتخذناها خلال نمو البزنس هو ن hire الأشخاص الأفضل، وهذا يختلف عن ن hire الشخص المناسب بس. نحن نبحث عن ناس عندهم خلق عالي وعمل قوي. الباقي نقدر ندرّبهم. لما تحيط نفسك بأشخاص موهوبين ويهتمون بنجاح عملائك، يصير وضع رابح للجميع

البزنس شيء دايم يتغير، والقدرة على التكيّف مهمة جدا. ما ينفع تضل صلب وتتوقع تنجح. لازم تتعامل مع الظروف وتأخذ كل لحظة فرصة عشان تتحسن أو تتقدم

الطريقة اللي تفكر فيها مهمة بعد. الإيمان بنفسك، بفريقك، وفكرة مشروعك يسوي معجزات في نجاح البزنس. دايم تذكّر إن كل مشكلة لها حل، والقدرة على تفتح عينيك وأذنيك وعقلك تساعدك تنجح في أي موقف

نحن نعتمد بشكل كبير على التكنولوجيا والأتمتة عشان نشتغل بكفاءة ونقدّم أكثر لعملائنا. من أبرز الأدوات اللي نستخدمها

من بين هال أدوات، Slack هي الأكثر قيمة لنا. نقدر نتواصل بسلاسة مع بعضنا ومع عملائنا من داخل الفريق وخارجه

من ناحية التحليلات، نعتمد كثير على الأرقام. لهذا مجموعتنا التقنية تحتوي على أدوات تحليلية قوية مثل Google Analytics و Search Console و Reporting Ninja و Clearscope و Ahrefs. نحن نحب الأرقام ونستخدمها عشان نروي القصص ونحدد القنوات الناجحة من غير الناجحة

الكتاب اللي أثر فيني كثير وساعدني في البزنس كتبه أحد أساتذتي في الجامعة الدكتور Dennis Laurie والكتاب اسمه From Battlefield to Board: Winning Management Strategies Today’s Global Business

في هذا الكتاب يستخدم الدكتور Laurie معارك من التاريخ ويربطها باستراتيجيات أو حالات في عالم الأعمال. واستفدت كثير من طرقه وأحداثه التاريخية عشان أساعد نفسي في أداء البزنس

أيضًا أحب أستمع لبودكاست مثل The Tim Ferris Show و How I Built This مع Guy Raz

نصيحتي للي يبغون يبدأون هي ابدأوا! خلصوا من الانتظار، فقط ابدأوا. ما أقول لكم تدخلوا من أول يوم بكل شيء، لكن متستناش اللحظة المثالية. ما فيش لحظة مثالية. اللحظة المثالية هي الآن. دايمًا أتذكر مثل صيني قديم: أفضل وقت لزرع شجرة كان قبل 20 سنة. والثاني أفضل وقت هو الآن

نفس الشيء ينطبق على بدء البزنس. ما فيش دليل جاهز غير أنك تبدأ وتحل الأمور على طول. أعرف أن هذا قد يكون مقلق لبعض الناس، لكن هذه حقيقة ريادة الأعمال. كل بزنس مختلف، وكل تجربة وكل يوم مختلف، فما فيش طريق محدد يضمن لك النجاح. إذا كنت شخص مجتهد، وتحل المشكلات، وتحلم، فراح تكون بخير. اخرج واقتنص الفرصة

نصيحة ثانيه، كن متواضع وما تخاف تطلب المساعدة من غيرك. كثير من الناس مروا بموقفك في وقت ما. هم اللي راح يساعدونك ويدعمونك. أنا أحب أشارك نصائح أو حتى أتحادث مع رواد أعمال جدد. يحفزني تفاؤلهم ويحفزني أن أقدر أنقل خبرتي لشخص يقدّر نفس الأمور اللي أقدّرها أنا

Flying V Group دايم تبحث عن موظفين جدد. نحن نحتاج موظفين بدوام كامل في المبيعات وتطوير الأعمال، وكذلك متخصصين في السوشيال ميديا والإعلانات الممولة PPC. هذي وظائف بدوام كامل بأجور تنافسية وحوافز إضافية. Flying V Group تعطي فرص وظيفية للجميع ونبحث عن كفاءات من كل أنحاء العالم

أرسل سيرتك الذاتية ورسالة التغطية على الإيميل info@flyingvgroup.com