بنيت تطبيق ذكاء اصطناعي بإيرادات 75 ألف ريال شهريا في أقل من سنة

أهلًا، اسمي Nick وأنا مؤسس Textero، مساعد كتابة مدعوم بالذكاء الاصطناعي. شركتنا جديدة، جديدة مرة، لأني بديتها في 2023.

بنيتها لأنه، مع إن سوق أدوات الذكاء الاصطناعي كان يتطور بسرعة، لسه كان فيه شيء لأدوات أكثر مصممة لاحتياجات معينة. عشان كذا هدف منتجنا هو يغير طريقة الناس في التعلم عن طريق جعل الدراسة شخصية وأسهل للوصول. أنا شخصيًا أؤمن إن التعاون بين البشر والذكاء الاصطناعي يقدر ينتج نتائج خرافية. يوفر الوقت ويسمح بإبداع أكثر، وهذا بالضبط كيف يشتغل Textero.

Textero حاليًا يجيب متوسط إيرادات شهرية 75 ألف ريال، مع إن بعض الشهور ممكن تكون أعلى أو أقل. كلنا نفهم لما الطلاب يمرون بمواسم الذروة والمواسم الهادية.

بديت Textero بعد كم سنة من تخرجي من الجامعة. كنت أعرف كل التحديات والمشاكل اللي يواجهونها الطلاب، جمهورنا الأساسي، وكنت أبغى بس أسوي لهم مصدر إلهام إضافي. تعرف، عادي إن المصممين يشوفون صور كثير عشان يستلهمون. طيب ليش ما نقدر ناخذ أفكار من الذكاء الاصطناعي قبل ما نكتب أبحاثنا؟ كذا انولدت فكرة Textero.

هذا كان أول منتج لي، عشان كذا أخذته بجدية تامة. بعد ما أطلقنا الموقع، بسرعة بدينا نجذب مستخدمين. واحد ورا الثاني، كانوا يلاقونا عن طريق بحث Google. حقيقة طريفة: Textero كان مجاني أول شهرين لأني ما قدرت أقرر نموذج عمل، وكنت أبغى أجمع آراء أكثر. مين ساعدني؟ صاحبي، مطور، وكم مطور من برا.

كان واضح لي إن فيه سوق حقيقي للمنتج هذا. كلنا لاحظنا الشعبية المتزايدة لـ ChatGPT، لكن كنت أبغى أسوي شيء تعاوني أكثر، مكان تقدر تاخذ فيه أفكار وتشتغل على الأفكار اللي ولدها الذكاء الاصطناعي جوا التطبيق. كان واضح بعد إني ما كان عندي فلوس كثير أصرفها، فاضطريت أسوي كل شيء بنفسي قدر الإمكان. ببساطة اشتريت الدومين وبديت أشتغل مع صاحبي.

أخذ شهر واحد بس عشان نطلع بأول نسخة من Textero، ومعاها زيارات أولية، أغلبها من بحث Google. ما طلبنا أي فلوس أول كم شهر عشان نجمع آراء ونلاقي الأخطاء، وكانت كثيرة :) لكن مع زيادة عدد المستخدمين، بديت أسجل في أدلة أدوات الذكاء الاصطناعي عشان نجيب زيارات أكثر.

بس لما قدمت نسخة مدفوعة من Textero، عرفت عن عوامل الموسمية. واجهنا انخفاض بنسبة 20% في المستخدمين النشطين يوميًا، واللي تبعها انخفاض أكبر بعد تحديث Google SEO.

بالنسبة لنموذج عملنا، Textero كان في البداية بنموذج freemium، يقدم نسخة مجانية من المنتج بميزات محدودة. اخترت هذا الأسلوب عشان أبني قاعدة مستخدمين بدون ما أعتمد على جدار دفع. ومع إن هذا النموذج كان فعال في جذب المستخدمين، لكن نسبة الاشتراك ظلت منخفضة. واجهت تحديات في تحويل المستخدمين المجانيين إلى عملاء يدفعون، ولسه شغال على تحسين نسبة التحويل. الفرق الوحيد الحين هو إن عندنا فريق أكبر.

بما إن Textero كان مجاني أول كم شهر، بنينا قائمة بريد إلكتروني. بدينا نشتغل عليها عن طريق إرسال تحديثات عن Textero، ونبرز نقاط قوته. هذي الاستراتيجية كانت ناجحة نوعا ما لكن مو كفاية عشان نصير مربحين. عشان كذا فريقنا توسع، وجبنا كم متخصص SEO، وبناة روابط، ومتخصصين تسويق.

بما إن جمهورنا شباب، فكنا نبغى نكون موجودين وين ما هم موجودين. عشان كذا، بدينا نستخدم تقريبا كل قناة ممكنة عشان ننمي شغلنا. ردينا على الآراء في Reddit، سوينا نصائح كتابة مفيدة نشاركها على X، وسوينا فيديوهات مضحكة كثيرة على TikTok. مع الوقت، أدركنا إن مو كل القنوات كانت مناسبة لنا. فقررنا نركز على كم شبكة اجتماعية رئيسية.

بالإضافة إلى ذلك، سوينا برنامج تسويق بالعمولة وتفاعلنا بنشاط مع شركائنا عشان نشارك أخبار المنتج ونقدم أكواد خصم خاصة لجمهورهم. وهو شغال!

لكن 2024 كانت سنة مجنونة. صرنا أكثر شعبية، لكن منافسينا كانوا يضيفون عشرات الميزات الجديدة، بينما إحنا كنا عالقين بكم ميزة بس. عشان كذا، قررنا نندمج مع منصة ثانية اسمها AHelp، وهي مركز تعليمي معروف كان موجود في السوق لين 2011. التعاون هذا ساعدنا نوصل لأدوات وتقنيات أكثر لتطوير منتجنا، واللي ساعد بعد في مضاعفة عدد عملائنا.

هامش الربح الإجمالي عندنا 50 إلى 60% في المتوسط. قاعدين نوسع الفريق، لكن كثير من الناس يشتغلون بدوام جزئي. الحين، متوسط الإيرادات الشهرية 75 ألف ريال، فأعتقد إنها نتيجة كويسة جدا. حاليًا، نركز على مساعدة الكتابة والبحث، لكن قاعدين نضيف أدوات إضافية للمنصة عشان نمنع المستخدمين من التحول لمواقع ثانية.

مثلًا، نقدم أداة تقيّم أي كتابة عشان تخليها أسهل للقراءة وتقدم نصائح للتحسين.

أنا واثق إن Textero راح يستمر ينمو. فريقنا متحمس وقاعدة مستخدميننا تتوسع، ليش لا؟ أهدافنا للسنة الجاية تشمل رفع نسبة الاشتراك وتوسيع عروض المنتج. أبغى أركز على النمو العضوي، لكن ممكن تكون سنة شراكات أكثر.

أعتقد أفضل نصيحة هي: تشك في نفسك ومنتجك شيء عادي. طبيعي! الشكوك هي اللي تؤدي للتحسين المستمر. ومهما كانت المنافسة صعبة، هذي المنافسة بعد فرصة عظيمة للنمو.

في البداية، Textero كان مشروع طوره شخصين على مدى أول شهرين. سوينا مساعد كتابة أساسي وموقع بسيط جدا. بسبب ميزانيتنا المحدودة، ركزنا على بناء زيارات عضوية من خلال تسويق المحتوى وتقديمنا للأدلة.

في 2023، أعدنا إطلاق الموقع وحسّنا Textero بشكل كبير عن طريق إضافة لغات أكثر وتوسيع قاعدة مصادرنا. الحين، Textero يقدم وصول لأكثر من 215 مليون مصدر أكاديمي عشان يساعد في البحث. كان هدفي إطلاق النسخة المحدثة قبل السنة الدراسية الجديدة، عشان كذا أعطينا الأولوية لبساطة التصميم لكن دقة أداة الكتابة حقنا.

هذي كانت من أصعب الفترات في حياتي، لكنها بعد من أكثرها فائدة. تعلمت كثير لأني كنت مسؤول عن كل شيء من البداية للنهاية. كنا محظوظين بعد بوجود مستخدمين أوائل قالوا لنا رأيهم في الأدوات المشابهة الثانية. مثلًا، هذا ساعدنا نلاقي أشياء نقدر نحسنها، زي استخدام معلومات أحدث ونسرّع توليد النصوص.

أول عملائنا جو من بحث Google بعد أول شهرين. لاحظنا إمكانية الإعلانات المدفوعة، فبدينا نستثمر في Google Ads ووسعنا جهودنا التسويقية. ومع فريقنا اللي قاعد يكبر، جربنا قنوات تسويقية مختلفة، من Instagram Reels إلى إنشاء أدلة كتابة على Pinterest.

لكن واجهنا تحديات في الطريق. مثلًا، كنا نستقبل 10,000 نقرة عضوية يوميًا، لكن في اليوم اللي بعده موقعنا فجأة نزل من تصنيفات Google، بفضل تحديث أكتوبر الأساسي. اضطرينا نحذف معظم المحتوى من صفحتنا الرئيسية ونشتغل على استعادة تصنيفاتنا.

إيش الدروس اللي تعلمناها؟ كل يوم كان يبدأ بتحدي وينتهي بخمسة تحديات زيادة. اكتشفت إني مقاوم جدا للضغط.

قرارات كويسة:

1) اخترت أبدأ بنموذج Freemium، واللي ساعدنا نجذب عدد كبير من المستخدمين وناخذ آراء قيمة.

2) إطلاق برنامج تسويق بالعمولة.

3) بساطة الموقع.

أخطاء:

1) كان الأفضل يكون عندنا ناس أكثر لإطلاق المنتج.

2) نتعلم أكثر عن موسمية العمل قبل إطلاقه.

إذا عندك أي سؤال أو تعليق، اكتبه في التعليقات!