هذا الزوجان تركا وظيفتهما وربحا 630 ألف ريال سنويًا

احنا ستيفان وادريانا ونحن مصوري زفاف بسيطة. نخصص في جلسات الزفاف الصغيرة والرحلات الرومانسية في الأماكن اللي نحبها ونعرفها كويس مثل حديقة يوسيميتي الوطنية وحديقة سيكويا الوطنية وبيج سور واماكن ثانية في كاليفورنيا

عملائنا هم الازواج اللي يبحثون عن يوم زفاف يعبر عنهم. يوم ما يتبعش الطريقة التقليدية اللي يشوفها المجتمع للزواج لكنه يوم مليان تجارب ويوم يخلّد ذكريات يحكوا عنها طول حياتهم

بدك تتعلم تصوير الزفاف تعرف أكثر ➜

قصتنا شوي مجنونة! أنا أدريانا من البرازيل. تعرّفت على ستيفان لما كنا نتزلج لـ Disney On Ice. كنا متزلجين محترفين ووقعنا في نفس العرض. ستيفان شاف تجربة أداء لي في ريو هذي جانيرو بالبرازيل، وبعدين أسبوعين انضممت للعرض في الأرجنتين. سافرنا العالم سوا لمدة 6 سنين، واتحبينا بس سنتين منهن. زرت 47 دولة، وستيفان زار 75 دولة لأنه كان بالجولات 11 سنة

ستيفان كان مصور من حوالي 10 سنين، بس كان هواية. ما يسوي أي شيء نص نص، فصار مهووس بالتصوير. تعلم كثير من نفسه، من الكتب والمجلات. كل ما نروح نسياحة يكون معه كاميرا ولنوز كثيرة. نصحى باكر عشان شروق الشمس، ونفضل لآخر الليل عشان الغروب. كان يحب التصوير، بس ما فكر يوم أن يصير مهنته

سنة 2018 قررنا نعتزل حياة العروض. انتقلت للـ US وتزوجنا. خطتنا كانت ستيفان يدرب تزلج ويرجع يكمل دراسته. بس فاتته مدة التقديم ويضطر ينتظر سنة كاملة. فقرر يجرب التصوير. بدأ يصور بيوت للسماسرة، ويبيع طباعة لمناظر طبيعية، ويشارك في تصوير زواجات (يعني يساعد مصور). عمل كثير مع إلي كولين، مصورة زواجنا، وتعلم منها كثير

أنا ما قدرت أشتغل وأنا أنتظر البطاقة الخضراء، فبدأت أتعلم التصوير منه. وتعلمت أصمم ويب سايت، وبدأت أدور دورات أونلاين في التسويق. لما وصلت البطاقة وصرت أقدر أشتغل، قررت ما أبغى وظيفة. فكرة أشتغل وظيفة عادية كانت تضايقني كثير، وكل مقابلة أرجع منها أبكي بجد. ستيفان أقنعني نبدأ نشتغل سوا ونفتح مشروع تصوير زواجات، وما أقدر أكون أسعد

وفرنا فلوس كثيرة من سنين العمل مع Disney On Ice، واستخدمناهم في الاستثمار بالبزنس. سنة 2019 ما ربحناش تقريبًا لأن كل شي رجع نستثمره في المشروع. سنة 2020 كانت تبدو سنة رائعة، وبعدين… جات الجائحة. كل حجوزات الزواجات إما ألغيت أو أُجلت

كنا نبغى نركز أقل على الزواجات التقليدية، وأكثر على الزواجات المغامرة بالطبيعة. الجبال هي مكاننا المفضل، وشغفنا كان نشتغل هناك. بس كنا نخاف ما يكونش في طلب كافي على اللي نبغاه. بس كنا مخطئين. الجائحة ورّتنا أن كثير ناس يبغون زواجات صغيرة وحميمة. كثير أزواج تواصلوا معنا يسألون كيف يقدر يتزوجون في أماكن جميلة مثل Yosemite. لما فتح Yosemite، البزنس طار. عملنا معظم وقتنا هناك بقية 2020، وما نقدر نتخيل نسوي شي ثاني

كان عملية! أول شيء نعرفه لما نبدأ البزنس هو إننا نبغى أسلوب تصحيح نظيف. نبغى الصور تكون واقعية في الألوان، عشان الزبائن يشوفونها بعد سنين ويرجعوا للحظة اللي صُورت فيها. نبغى يشوفون الصورة ويذكروا شس كانوا يشعرون

ما أدري نقدر نحققه سريع ولا لا، بس كان هدفنا من أول يوم. كانت عملية طويلة، وما كانتش مجرد إضافة إعداد مسبق لكل الصور والعمل عليه، اللي كثير مدرّبين ينصحون فيه. دايمًا ركزنا على الإضاءة الجيدة اللي تخلي الشكل حلو، ونحرص نضبطها بالكاميرا قبل ما ننقلها على الكمبيوتر. بعدين نضيف شوي لمعة ونصير نفخر بالصورة

كثير زبائننا قالوا إن أسلوب التصحيح واحد من أسباب اختيارهم لنا. دائمًا يقولون يحبون إن صورنا ما تبقي ثقيلة أو مبالغ فيها. فأنا أعتقد إن الوقت اللي صرفناه على تطوير الأسلوب يستاهل

لاحظت أن كل ما نشارك على السوشيال ميديا عن حفلات الزفاف الخارجية كان يعطي نتائج أفضل. الأزواج يشوفون صورنا ويقرؤون التعليقات ويقولون هذا بالضبط اللي نبغاه

كنا نركز على مشاركة حفلات الزفاف الصغيرة والهادئة على منصات السوشيال ميديا. فقررت أعيد تصميم الموقع كله عشان يخاطب الأزواج اللي يبغون يتزوجون في الخارج. بدأت أكتب مدونات أكثر عن الزفاف الصغيرة وركّزت على تطوير السيو عشان يلقونا من جوجل

استغرق الأمر حوالي 3 إلى 4 أشهر حتى بدأت أشوف نتائج المدونات اللي قضيت وقت طويل أكتبها. لكن ما أقدر أوصف ليك مدى الرضا اللي شعرت فيه لما أتاني طلب من زوجين قالوا وجدناكم في الصفحة الأولى من جوجل

كما ذكرت سابقًا، كان عندنا مبلغ جيد مدخر من سنين العمل مع Disney On Ice، فما احتجنا نأخذ أي قروض ولله الحمد

لازم أذكر بعد أن كوننا فريق مكوّن من اثنين كان له فائدة كبيرة. بينما كان ستيفان يركز على الجوانب التقنية في التصوير ويلعب دور المصور ويتعلم كل شيء عن الإضاءة والوضعيات وغيره، كان عندي وقت أركز فيه على التسويق. ما أتخيل أني أعمل كل شيء وحدي والعكس صحيح. كلانا يحب الطريقة اللي نسهم فيها في المشروع وما نبغى نغيرها

ما كان عندنا تاريخ إطلاق رسمي أو شيء كهذا. المشروع كان يتغير وينمو بشكل طبيعي لأننا كنا مندمجين فيه من البداية

إني أركز على الموقع والمدونة ونكون ظاهرين من خلال جوجل، ساعدنا نلقى أزواج رائعة

ما أنا ممتازة في السوشيال ميديا، ومع إني أستمتع فيها، بس هي وظيفة بدوها وقت كامل. أؤمن أن السوشيال ميديا ممكن تكون قناة تسويقية قوية جدًا وللتعامل مع العملاء المحتملين، بس اخترت أصرف وقتي في مكان ثاني. أستخدم إنستقرام للمرح، وأحب أشارك قصص الأزواج، بس إذا ما وصلت النتائج اللي أتوقعها، ما أضغط على نفسي. أعتقد أن هذي طريقة صحية للتعامل مع الموضوع على الأقل هي مفيدة لصحتي النفسية

عندي، الموقع هو من أقوى أدواتنا، فهنا أصرف معظم وقتي. جربت إعلانات جوجل وفيسبوك، وكان عندنا معدل تحويل جيد مع إعلانات جوجل، بس هذا العام كل الاستفسارات جاية من خلال الموقع والمدونات اللي أكتبها واللي يلقونها من جوجل

الشبكات الاجتماعية بعد أداة رائعة. مو فقط للتسويق، بس عشان نتواصل مع مصوري المغامرات الآخرين. هذا العام استمتعنا ننظم جلسة بسيطة لشرب النبيذ والجبن مع صديقتنا المصورة ليزا. عملنا مع بعض في 2020 في Big Sur، ومنذ ذلك الحين نحنا نحيل العملاء لبعض كلما كنا محجوزين

البزنس واقف موقف جيد، وأتوقع قبل نهاية هذا العام نكون صورنا 30 زفاف. نصور أيضًا جلسات الخطوبة والسنوات السنوية

بين بزنس التصوير وبزنس الـ Airbnb الجانبي، ندخل في المتوسط من 45000 إلى 68 ألف ريال شهريًا

وهذي أول سنة نحقق هدفنا إننا نقضي وقت أطول في بلدي (ريو هذي جانيرو، البرازيل) ونستأجر بيت كاليفورنيا على Airbnb، القريب من حديقة يوسمايت الوطنية. من سنة 2018 نعمل عشان نقضي وقت أحسن مع عائلتينا، والآن صعب أوصف شعورنا إننا نعيش الحياة اللي خططنا لها من زمان. نقضي الصيف والشتاء في ريو (يوليو، أغسطس، ديسمبر، ويناير) لأنها فترة الموسم المنخفض للزفاف. والأشهر الباقية نكون هنا في كاليفورنيا، نعمل اللي نحبه ونصور في أماكن جميلة مع أزواج روعة

بعد ما سافرنا دايم لسنوات طويلة ودورنا على العالم، ما أردنا نستقر في حياة عادية. لأن الحياة بالخارج، والسفر للدول، والتعرف على ثقافات جديدة كانت حياتنا الطبيعية، وما أردنا ينتهي هذا الجزء من حياتنا. نحن سعداء جدًا بالوضع الحالي لأن بزنسنا الاثنين يسمح لنا نعيش الحياة اللي أردناها. بصراحة، ما أبغى يتغير كثير شكله الآن، ههه!

مركزنا الأساسي بسيط جدًا، وهو الاستمرار في النمو والتحسين. كيف نخدم عملائنا بشكل أفضل؟ كيف نجعل تجربتهم أكثر تميزًا؟ كيف نسهل عليهم كل خطوة؟ هذي الأسئلة هي اللي تحفظنا متحمسين

بصراحة ما أدري كيف يشبهني المستقبل، بس أتمنى نكمل السفر، نتعرف على ناس روعة، نقضي وقت مع عائلتنا، ونعمل في اللي نحبه. صعب أتمنى شيء ثاني

أعتقد أهم شيء تجاهلناه في البداية هو ما فكرنا في التوازن بين العمل والحياة. كنا نركز على العمل ونفعل اللي نحبه بأكبر قدر ممكن. بس حتى وظيفة تحبها يمكن تتعبك وتسبب لك الإرهاق

في هذه السنة قررنا ننظم وقتنا عشان نكون عندنا إجازات، وقت لنفسنا، لمغامراتنا، وللسفر. فحجزنا عدد أقل من الزفاف وتركنا أيام فراغ أكثر في تقويمنا. هذي الخطوة مهمة جدًا لصحتنا النفسية والجسدية، وبعد مفيدة لعملائنا. بالتوازن الأفضل نقدر نخدمهم بشكل أفضل، ونعطي كل واحد اهتمام ومساعدة كافية

افعل بحثك واستثمر في دورة جيدة. في ناس كثير يعرضون دورات أونلاين، فالمهم تتأكد إنك تنفق فلوسك على شيء يفيدك. ما تستعجل في هالقرار، واعرف إن هالكوتشات موجودين عشان يساعدوك في المجال اللي تواجه فيه صعوبات

افعل بحثك واستثمر في دورة جيدة. في ناس كثير يعرضون دورات أونلاين، فالمهم تتأكد إنك تنفق فلوسك على شيء يفيدك. ما تستعجل في هالقرار، واعرف إن هالكوتشات موجودين عشان يساعدوك في المجال اللي تواجه فيه صعوبات

نستخدم 17Hats كنظام إدارة علاقات العملاء

العقود ناخذها من The Legal Paige

لحفظ ومشاركة المعارض النهائية مع الأزواج نستخدم Pixieset

مختبر الطباعة الخاص بنا للصور والألبومات هو Millers Lab

للمونتاج نستخدم Capture One و Photoshop

موقعنا يستضيفه ShowIt وقد صممتُه بنفسي

أستخدم أيضًا Canva لإعداد أدلة للعملاء

في كثير من الناس أثروا فينا وحفزونا روبرتو فالينزوولا واحد منهم كبير جدًا كتبه غيرت طريقة تصوير ستيفان وبعد ما قرينا كتاب واحد بس بدأنا نروح ورش عمله في لوس أنجلوس وتوكسون أريزونا هو فنان مميز ومصور وشخص ومعلم ورجل أعمال رائع

روبرتو عنده فهم عميق لكل عنصر يحول الصورة الجيدة إلى صورة مذهلة توقف الأنفاس التعلم منه ساعدنا ننتج صور جميلة لعملائنا ما تحتاجش تعديل كثير ولا فلاتر ثقيلة صور ت给人 شعور بالخلود وتعكس اللحظة اللي التقطت فيها

التعلم من روبرتو غير بشكل جوهري طريقتنا في تصوير الناس وتأثيره واضح في كل صورة ناخدوها راح أذكر كتبه هنا عشان تشوفوها بأنفسكم

بعد نستمد إلهام يومي من مصورين آخرين يصورون حفلات زواج في الأماكن المفتوحة ويخلقون تجارب رائعة للأزواج أحب أتابع The Hearnes و Adventure Instead و The Foxes ليس فقط因为他们 مصورين مميزين ولكن لأنهم بعد ملتزمين بتعليم عملائهم ومصورين آخرين عن مبدأ LNT Leave No Trace وهو موضوع مهم جدًا بالنسبة لنا العمل في الخارج وجذب عدد أكبر من الناس إلى المتنزهات الوطنية والغابات الوطنية يحملنا مسؤولية كبيرة لازم ن educate أنفسنا وعملائنا كيف يقيموا حفلات زواج في هالاماكن الجميلة من غير ما يخلفوا أثر لازم نلتزم بقوانين المتنزهات وترخيصات الزواج لازم نكون قدوة إذا أردنا الاستمرار في التمتع بامتياز استخدام هالاماكن الرائعة كـ venues لحفلات الزواج فهم يلهموننا ليس فقط بصورهم ولكن بأخلاقيات عملهم واهتمامهم بكوكبنا

أعتقد أن أكبر نقطة تحوّل لي كانت لما أدركت إني ما أقدر أعمل كل شيء أو أتعلم كل شيء وحدي. احتجت أتعلم من ناس كانوا سبقوني في المجال وخبرتهم أعلى في اللي أبغى أعمله

المصورين اللي ذكرتهم في السؤال فوق كانوا مهمين جدًا عشان يعطوني إلهام ويوريوني أن السماء هي الحد. لسه أتابع مغامراتهم على إنستغرام وما أمل من شاهد الصور الجميلة اللي ينشرونها

شيء ثاني مهم جدًا كان الاستثمار في الدورات الإلكترونية. سجلت في دورة تركّز على تصميم المواقع، تحسين الظهور في جوجل، إدارة العمل، تجربة العميل، وعناصر كثيرة تانية تبني بزنس ناجح. كايل جولدي كان وراء هالدورة، وصرت آخذه كمدرب لي لمدة 3 شهور في فترة الجائحة. كل شي تعلمته منه غير بزنسنا وحياتنا

فالنصيحة الأكبر مني للمجال التجاري هي اطلب المساعدة واستثمر في نفسك. ابحث وافحص قبل ما تسجل في دورة جيدة. في ناس كثير يقدّمون دورات أونلاين، فالمهم تتأكد أنك تنفق فلوسك على شيء يفيدك. ما تستعجل هالخطوة، واعرف أن هالمحاضرين موجودين عشان يساعدوك في اللي تعاني فيه. هم مروا باللي تمر به، فباستماعك لهم تقدر تتجنب أخطاء معينة

في الوقت الحالي لا. نحن نحب نشتغل كفريق ونتحكم في كل خطوة من خطوات العمل. أنا شوي مهووس بالسيطرة، فراح يكون صعب جدًا علي أستغني وأوكل جزء من العمل لغيري

لكن في مواقف أدركت فيها إني أحتاج مساعدة إضافية، فما يفاجئني لو قررنا نوسع الفريق قريبًا