ربحنا 37500 ر.س شهريا من مجتمع رياديين باستخدام مجموعات فيسبوك فقط

أنا Shubham Kumar وأسست StartupTalky، منصة محتوى ومجتمع للرياديين. نركز حاليا على السوق الهندية لكننا نزيد من جمهورنا من دول أخرى.

في StartupTalky نركز على المحتوى ومجتمع الرياديين. بنيت واحدة من أكبر مجموعات فيسبوك للرياديين بـ 100 ألف عضو. بنيت أيضا شركة إعلامية في startuptalky.com تحصل على أكثر من مليون مشاهدة صفحة شهريا في 4 سنوات.

أطلقنا مؤخرا خدمة علاقات عامة رقمية لأنها كانت سهلة جدا لنا وأحد أعضاء فريقي تقدم لقيادتها.

أنا مهتم جدا بصناعة التطبيقات الرقمية لذلك أبني seizelead.com، أداة لالتقاط العملاء المحتملين. أتمنى أن أشاركك قصتها يوما ما.

المدونة ووكالة العلاقات العامة معا تربح 37500 ر.س شهريا. قنوات الدخل الرئيسية لنا هي الشراكات التسويقية والإعلانات وخدمات بناء الروابط لعلامات تجارية ووكالات أخرى. هذا دخل مستقر جدا وقد نما تدريجيا على مدى 4 سنوات. نخطط أيضا لبدء مقابلات مع المؤسسين على يوتيوب.

نخدم في الأساس الشركات الناشئة بما فيها الشركات الكبيرة في جميع أنحاء العالم. أسعارنا وتوصلنا وخدمتنا لا تضاهى.

مهما خططت بشكل مثالي، الأمور ستسير بطريقة غير متوقعة وستضطر لإصلاحها في تلك اللحظة. لذا أفضل شيء هو فقط البدء بما لديك.

من البداية، نجحت في اختبار IITJEE، الذي يعتبر واحدا من أصعب الاختبارات في العالم للدخول إلى معهد الهند للتكنولوجيا في خاركبور. هناك تعرفت على عالم الشركات الناشئة ووجدته مثيرا جدا لأن الناس يبدأون من الصفر، يكتسبون كل مستخدم، يخدمونهم، يجمعون التمويل، ويبيعون المشروع بأموال ضخمة.

أردت أن أستكشف المزيد عنها، لكن لم أستطع إيجاد أي مجتمع أو منصة حيث يمكنني التعلم والتواصل مع مؤسسي الشركات الناشئة الآخرين.

لحل هذه المشكلة، أنشأت مجموعة فيسبوك وبدأت بنشر كل المحتوى القيم والملائم الذي كنت أواجهه من خلال البحث أو الأخبار. بدأ الناس بالانضمام والاستفادة مما أفعله وتدريجيا وصلت المجموعة إلى 20 ألف و50 ألف و100 ألف.

حتى مع هذا الانخراط، كان من الصعب عليّ تحقيق دخل من المجتمع. لم استطع. كانت المجتمع تأخذ حوالي 10 إلى 12 ساعة من يومي. لذا لكسب بعض الدخل، فكرت بإنشاء مدونة لتميز قصص أعضاء مجتمعي وكسب بعض المال من إعلانات جوجل.

ركزنا على جودة المحتوى وتأكدنا من أنه إذا جاء المستخدم إلى منصتنا يجب أن يأخذ معه شيء ما لتطبيقه في مشاريعه. المقالات كانت عن التحديات التي يواجهها المؤسسون والمحترفون في شركاتهم الناشئة. في البداية، كتبها في الأساس متدربون من خلفيات صحفية لكننا انتقلنا تدريجيا إلى أشخاص أكثر خبرة.

تدريجيا بدأت الزيارات تأتي بشكل عضوي وكذلك الدخل. بدأ الناس أيضا بالدفع للظهور. كانت تلك لحظة تنير البصر. في ذلك الوقت كنا نربح حوالي 1875 ر.س شهريا وكان لدينا فريق صغير جدا من المتدربين.

اليوم نحن ضمن أفضل 3 منصات إعلامية للشركات الناشئة في الهند.

البدء كان سهل جدا. كل ما احتجنا فعله هو إنشاء مدونة WordPress والتي قام بها أحد أصدقائي بمقابل 375 ر.س. اختارنا قالب من Themeforest وعدلناه قليلا وبدأنا.

لاحقا انتقلنا إلى Ghost ووجدت أنها أسهل في الاستخدام وخالية من أي تحديات تقنية.

كانت تكلفة الخادم 18.75 ر.س ولم تكن هناك نفقات أخرى. وظفنا طلاب جامعات بأسعار رخيصة جدا وأنشأنا تعليمات تشغيل شاملة جدا بحيث تكون جودة المحتوى رائعة.

اختيار المواضيع كان التحدي التالي. بدأنا بمحتوى مستخدم من أعضاء مجتمعنا وبعض مقالات القوائم. بعد ذلك Google Search Console هي الأداة الوحيدة التي نستخدمها لاختيار المواضيع.

لنفترض أن إحدى مقالاتنا تحتل المركز الثامن أو التاسع في الترتيب. سننظر إلى طلبات البحث الخاصة بتلك المقالة ونرى ما إذا كتبنا محتوى حول ذلك أم لا أو إذا تم تضمين تلك الكلمات الرئيسية في المقالة أم لا. إذا لم نكن قد فعلنا ذلك، فإما أننا نضمنها أو ننشئ مقالة جديدة. هذا يجعل محتوانا أكثر فائدة أيضا لأننا نجيب على ما يبحث عنه الناس.

لم أسجل شركة في البداية. نعم أعتقد أن هذا شيء يركز عليه المؤسسون كثيرا في البداية بينما شخصيا يجب أن يتم ذلك (إذا لم يكن مطلوبا) بمجرد التحقق من صحة فكرتك والالتزام بجعلها كبيرة.

حوالي 80 في المائة من فريقي يعملون بسعادة من راحة منازلهم في توقيتهم المريح. وفي نهاية الشهر، يتم الحكم عليهم فقط بناء على أدائهم.

نحن رابحون، مؤتمتون جدا، وبأساس قوي جدا. تدفقات الدخل ثابتة.

لا توجد نفقات كبيرة سوى راتب الفريق. مع وجود جمهور قوي جدا في البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي، ننمو بحوالي 30 في المائة سنويا.

التشغيل سلس جدا. كاتب المحتوى يكتب. تذهب المقالة بعد ذلك إلى الناشر. ينشر الناشرون المحتوى بعد إجراء التغييرات المطلوبة والتحرير والقليل من تحسين محرك البحث. يتم توثيق العملية بالكاملة مع جميع ما يجب وما لا يجب فعله.

على المدى الطويل، نخطط أن نكون منصة شاملة لخدمة كل صاحب مصلحة في الشركات الناشئة وتقليل معدل فشل الشركات الناشئة.

أحد الأخطاء التي ارتكبتها كان عدم البدء لأنني لم أكن لدي خطة مثالية في ذهني. الشركات الناشئة غير مؤكدة جدا. مهما خططت بشكل مثالي، الأمور ستسير بطريقة صحيحة وخاطئة وستضطر لإصلاحها في تلك اللحظة فقط. لذا أفضل شيء هو فقط البدء بما لديك.

ثانيا، كن لديك خطة تحقيق دخل حتى قبل أن تطلق وركز عليها من البداية. رأيت عددا قليلا جدا من المؤسسين يركزون على المبيعات. المنتج والتسويق والفريق وكل شيء آخر ثانوي ولكن يجب أن تكون الأولوية كمؤسس في المرحلة المبكرة هي إحضار المال على الطاولة. إذا كان بإمكانك الحصول على تدفق نقدي منتظم، فهناك فرصة قليلة جدا بأن تفشل شركة ناشئة ممولة ذاتيا.

التركيز على بناء العلامة التجارية خاصة إذا كنت في صناعة المحتوى والإعلام. هذا هو الشيء الوحيد الذي لم نركز عليه وندفع ثمنا كبيرا لهذا.

إذا كنت في تسويق المحتوى، يستغرق الأمر وقتا طويلا لإحضار مستخدمين بكميات كبيرة لكن بمجرد بدايته ستجلس وتدع العرض ينطلق بنفسه. في وقتنا الحالي، لا يمكن تجاهل أهمية تحسين محرك البحث بما في ذلك بناء الروابط. أي علامة تجارية موجودة على الإنترنت وتريد بناء علامة تجارية قوية يجب أن تفعل تحسين محرك البحث.

لا تحتاج إلى أي أداة أخرى غير Google Search Console و Ahrefs لإدارة عرض تحسين محرك البحث.

حاول إيجاد طريقة لجمع المعلومات من المستخدمين الذين يهبطون على صفحتك. لهذا يمكنك استخدام أداة مثل seizelead.com وإرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم بانتظام بمحتواك أو عروضك.

التسلسل هو المفتاح. استمر في فعل ذلك.

كن لديك خطة تحقيق دخل حتى قبل أن تطلق وركز عليها منذ البداية

بنينا منصة قائمة الشركات الناشئة في 2013، تم بناؤها على Laravel وحصلنا على جاذبية جيدة أيضا. لكن شخص واحد جاء وقال أنه يمكنه نشر الموقع في Angular في غضون 7 أيام فوافقت. صدقني كانت واحدة من أكبر الأخطاء في حياتي.

الدرس هو عدم محاولة إصلاح ما ليس معطوبا.

عدم التفكير بشكل كبير ووضع حدود حول نفسك هو خطأ واحد كنت أفعله وأحتاج للتغلب عليه. يوتيوب هو سوق ينمو بهذا الشكل وفرصة ضخمة لنا. لكني أشعر أنني لست مستعدا بعد أو يجب أن يكون بطريقة مثالية جدا من البداية. لذا أنا لا أفعله. الهند لا تزال تحتاج منصة بقاعدة بيانات صحيحة لكل صاحب مصلحة في نظام الشركات الناشئة لكن لا توجد.

عدم التركيز على كلمات مرتبطة بالمال قد أضر بدخلنا. الآن نركز عليها ونرى نتائج رائعة مع إعلانات Google.

تحسين محرك البحث هذا هو الشيء الوحيد الذي اعتمدنا عليه لجذب المستخدمين. لم يتم إنفاق حتى فلس واحد لجلب زيارات إلى الموقع وهذا أعطى ثمارا جيدة. ركزنا أيضا في الأساس على محتوى دائم لذا حتى إذا لم ننشر محتوى لفترة ما فالزيارات تبقى ثابتة.

قمت بعمليات توظيف رائعة، والتي جعلتنا حيث نحن. إليك كيف تبدو عملية التوظيف لدينا: تقدم عبر نموذج Google و اجتياز مهمة تستغرق 2 إلى 3 ساعات وستساعدك على تعلم شيء جديد و مقابلة و تم. بهذه الطريقة نجد طريقة رائعة لتصفية المرشحين غير المهتمين.

أنا جيد جدا مع التحليلات وهذا يساعدني على فهم البيانات والتنبؤ بالمحتوى الذي سيكون رائعا.

نستخدم Ghost للمدونات. بخلاف ذلك، نستخدم Google Stack أي Analytics و Console و Tag Manager لتتبع بيانات مختلفة. نستخدم أيضا Ahrefs لبناء الروابط. أحاول أيضا إنشاء إرشادات وتعليمات تشغيل وقوالب في Google Doc و Sheet و Slide لتشغيل العملية بسلاسة. للأسف لم أستكشف الكثير عن أدوات إدارة المشاريع أو CRM. LinkedIn و angel.co هي منصات التوظيف المفضلة لدينا.

نبحث دائما عن أعضاء فريق رائعين. حاليا نستقطب كتاب محتوى ومتخصصي تسويق رقمي. يمكن للقراء المهتمين التقديم هنا.

كل مناصبنا عن بعد ومدفوعة. يمكنك الاختيار بين بدوام كامل وبدوام جزئي بناء على توفرك.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليق أدناه.