بدأت متجر إتسي يبيع قوالب سيرة ذاتية ويربح 110 ألف ريال سنويًا [مشروع جانبي]

أنا آنا كولاك فوستين مؤسسة ByRecruiters موقع إلكتروني ومتجر سير ذاتية للباحثين عن عمل كان اسمه أول شيء Recommended By Recruiters. في 2018 بدأت متجر على Etsy أبيع فيه قوالب سير ذاتية وساعدت أكثر من 6000 باحث عن عمل في رحلتهم الوظيفية

منتجاتي الأساسية قوالب سير ذاتية عملية وبسيطة مخصصة للمحترفين في الشركات. أقدم أيضًا أدوات رقمية للبحث عن وظيفة مثل مخططات البحث عن وظيفة وكراسات تدريب. بالإضافة إلى خدمات فردية مثل تدريب الباحثين عن عمل أو مساعدتهم بشكل كامل في عملية البحث اللي يمكن أصفها بإنها تفويض بحث عن وظيفة

من 2018 بعت أكثر من 6000 قالب سيرة ذاتية وساعدت باحثين عن عمل من أكثر من 50 دولة. الآن البزنس يربح بين 5625 و15 ألف ريال شهريًا

سنة 2018، بعد أربع سنين من العمل في التوظيف، أكون أراجع السير الذاتية وأقابَل المتقدمين للوظائف كل يوم، قررت أغيّر مساري الوظيفي شوي وأصير مستشارة مهنية في بنك بريطاني

بدأت أشتغل بشكل مباشر مع مئات المحترفين الناجحين، من خريجين إلى نواب رؤساء، يبغون فرص وظيفية جديدة داخل الشركة. وظيفتي كانت أساعدهم يجهزوا لنقلتهم الوظيفية الداخلية، سواء في وضوح مسارهم المهني أو كتابة السيرة الذاتية أو التحضير للمقابلات أو مواضيع مهنية ثانية

لاحظت إنه بغض النظر عن خبرتهم، حتى أكثرهم نجاحًا يعانون في كتابة سيرة ذاتية تعكس إنجازاتهم بدقة وتوضح قيمتهم بشكل فعّال في المقابلات. وحينها فهمت إن كل واحد يحتاج مساعدة في بحثه عن وظيفة. وكانت أول مرة أشوف فرصة لأبدأ بزنس جانبي أشتغل عليه بجانب وظيفتي الرسمية. كانت لحظة الصدقة الأولى!

بعد هالإدراك، فكرتي الأولية كانت أبدأ بزنس تدريب على البحث عن وظيفة، مستفيدة من خبرتي المباشرة في التوظيف. بعدين، بعد ما درست السوق، بحثت على جوجل عن المنافسين، وقرأت عن أعمال تدريب ناجحة، صدفتها Etsy وعرفت لأول مرة على المنتجات الرقمية، منها قوالب السير الذاتية. كانت نقطة تحوّل بالنسبة لي!

فهمت إني أقدر أصنع منتجات رقمية تحقق نفس الهدف، وهو مساعدة الناس في بحثهم عن وظيفة، بدون ما أبيع وقتي مقابل المال من خلال التدريب الفردي

بالوقت نفسه، الإنترنت كان مليان سير ذاتية مصممة بشكل مبالغ فيه، عملها مصممون جرافيك بدون خبرة توظيف، وربما تنفع في حالات نادرة. لكن بحكم خبرتي الطويلة في التوظيف المؤسسي، عرفت إنها ما تنفع في البيئة المؤسسية. وانتهت المسألة! وُلدت فكرة متجر إلكتروني يبيع قوالب سير ذاتية احترافية، عملية، ومضمونة للبيئة المؤسسية

بالنظر للقوالب الثانية المتوفرة على الإنترنت وEtsy، اللي كانت مزينة كثير ومليانة عناصر جرافيكية، كنت أبغى أصنع شيء مختلف. هدفي كان التركيز على الأداء الوظيفي. بدل ما أصمم سير ذاتية تبص بشكل حلو بس ما تنفع عمليًا، أردت أصنع سير تنفع في تجاوز فلترة مسؤولي التوظيف ونظام ATS، وهو البرنامج اللي تستخدمه الشركات لمعالجة طلبات التوظيف

فأكثر من ستة أسابيع، استخدمت كل دقيقة فراغ عندي أصنع أول دفعة من 20 منتج. صممت قوالب سير ذاتية، كتبت عن أفضل الممارسات في كتابة السيرة الذاتية ونصائح البحث عن وظيفة، جمعتها في كتاب إلكتروني خاص بكتابة السيرة، وعملت دليل تحرير. كل هذا عشان أقدّم منتجات عملية تسهل على الباحثين عن وظيفة يصنعوا سير ذاتية أفضل ويحصلوا على وظائف أسرع

بعد ما انتهيت من المنتجات، شاركتها مع زملائي في التوظيف عشان يعطوني ملاحظاتهم. بناءً على مدخلاتهم، أدخلت اللمسات الأخيرة على التصاميم. وفي يوليو 2018، افتتح متجري على Etsy رسميًا!

أنا من عشاق المخاطر المحسوبة. وبما أن متجر السيرة الذاتية هذا كان أول بيزنيس جانبي لي، أردت أخليه سهل وبأقل تكلفة ممكنة، من حيث الاستثمار الأولي والعمل الورائي المطلوب لفتح متجر إلكتروني مستقل. فقررت أفتح متجر مجاني على Etsy وأبدأ أعرض فيه قوالب السيرة الذاتية.

أكبر استثمار أولي كان الوقت اللي صرفته في إعداد المنتجات، بالإضافة إلى 0.20 دولار لكل قالب أنزله على Etsy، أي 4 دولارات إجماليًا لأول 20 قالب. واللي أتطلع عليه الآن يبدو مبلغ ضئيل جدًا. مقارنة بأنواع البزنس الثانية، بدء متجر على Etsy أو أي منصة أخرى للمنتجات الرقمية يبدو من أرخص وأسرع البزنسات التي تقدر تبدأها. حققت أول مبيعات خلال شهر، وغطت تكلفة الإطلاق! لكن استغرق مني 9 إلى 12 شهر عشان أبدأ أشوف مبيعات منتظمة.

خلال هذه الفترة، بنيت موقع ويب باستخدام Wix. بالإضافة إلى قوالب السيرة الذاتية، بدأت أقدم خدمات أخرى للباحثين عن وظائف، مثل مراجعة السيرة الذاتية والإعداد للمقابلات. متجر Etsy وقوالب السيرة اللي أنزلها هناك يشتغلون كمصدر للعملاء، 80% من زبائن الموقع جايين من مبيعاتي على Etsy.

الموقع الأصلي سبتمبر 2018

بالنظر للوراء، ما زلت أشجع فكرة طرح أول منتجاتك بسرعة وجعلها متاحة للعميل بأسرع وقت. هذه الطريقة تسمح لك تختبر الفكرة مبكرًا، ثم تطورها بناءً على ملاحظات العملاء، بدل ما تضيع وقتك في التحسين المستمر من غير ما تطرح المنتج أصلًا. لكن اللي كنت أغيره لو أعيد الأمر، هو أني أبدأ في جذب الزوار وبناء جمهور على السوشيال ميديا أو الموقع قبل الإطلاق، عشان أضمن مبيعات متكررة من أول يوم.

عشان ألاقي عملاء، ركزت على قنوات تسويق مجانية، مثل Pinterest و Instagram.

في البداية، كان Pinterest يخيفني، لأن النصيحة الشائعة إنك تنشر 20 إلى 25 بِن في اليوم! استغرق مني وقت عشان أفهم النظام وأطور طريقة سريعة لإنتاج الصور ونشرها بكثافة. لكنني عملت جدول إكسل يساعدني أنظم كل شيء. وصار إعداد الإنفوجرافيكس وصور المنتجات منفذ إبداعي لي، وأصبحت أستمتع فيه فعلا.

على عكس السوشيال ميديا، Pinterest يشتغل كمحرك بحث زي جوجل، يعني المحتوى يفضل موجود ويشتغل على مدى شهور أو سنين. وما يحتاج تواصل مباشر مستمر مع الجمهور، واللي يناسبني كشخص خجول. من 2019، وقت ما بدأت حسابي على Pinterest، حقق 36.5 ألف زيارة فريدة لمتجر Etsy. ووصلت لذروة 580 ألف مشاهدة شهريًا على Pinterest!

المشاهدات على Pinterest 11 فبراير 2021

بالنسبة لإنستغرام، ما زلت أحاول ألاقي طريقة تنفع معي. جربت أنزل منشورات بانتظام، لكن إعداد الصور، كتابة الكابشن، بحث الهاشتاقات، تصوير الريلز، والتفاعل مع الناس يستهلك وقت كثير. وبعد بضعة أشهر، حققت بس زيارات قليلة جدًا لمتجر، ما كانت تستاهل الوقت، فقررت أوقفه مؤقتًا.

جربت إعلانات مدفوعة على جوجل و Pinterest و Etsy. إعلانات Pinterest و جوجل ما حققت مبيعات إطلاقًا. لكن إعلانات Etsy حققت عائد 115% في المتوسط، فبقيت مستمرة.

إنك تتعلم وتنفذ كل شيء بنفسك شيء رائع، لكنه يستهلك وقت كثير

إنك تتعلم وتنفذ كل شيء بنفسك شيء رائع، لكنه يستهلك وقت كثير

أيضًا، من أبرز الأشياء اللي نجحت كانت الشراكات مع شركات أخرى. مثلًا، تواصل معي Jobscan.co، وهو أداة رائدة لتحسين السيرة الذاتية إلكترونيًا. صممت لهم قوالب سيرة مخصصة لموقعهم. وبما أنهم وضعوا رابط عائد لمتجر، جابت الشراكة أكثر من 1000 زيارة فريدة لمتجر خلال 3 شهور.

بسبب التكاليف المنخفضة للإطلاق وطبيعة المنتجات الرقمية، أفتخر أقول إن بزنسني كان مربح من أول يوم

في 2021 كانت إحصائياتي كالتالي

حقيقة ممتعة: أحد أفضل قوالبي مبيعًا حقق 41 ألف ريال منذ أبريل 2020

رغم أن العبارة مكررة، لكن أحب جزء في البزنس إنه اليوم أصحى بإشعارات مبيعات وردود فعل من ناس وظفتوا أو خذوا مقابلات باستخدام قوالبي

حتى لو مر علي 3.5 سنة من وجود المحل، أحس أني ما زلت ما خلصت من إمكانياته. الخيارات للتوسع في بزنس إلكتروني تكاد تكون لا محدودة، من التسويق بالعمولة إلى الدورات والبرامج التدريبية

بالنسبة لعام 2022 عندي مشروعين كبيرين

أولًا، أبغى أساعد رواد الأعمال الإلكترونيين يبدأوا يبيعوا منتجاتهم الرقمية، وركّز على مدربين الوظائف، ومدربي البحث عن وظيفة، وكتّاب السيرة الذاتية، ومالكي المشاريع الجدد اللي يبغون يبدأون أو يكبروا بزنسهم الإلكتروني

عشان كذا، خلال الشهور الماضية كنت أشتغل على مجموعة جاهزة فريدة لبدء متجر سير ذاتية، تتضمن أفضل قوالبي مبيعًا، وقوالب للسوشل ميديا لإطلاق ناجح عبر IG و Pinterest، ودليل تفاعلي خطوة بخطوة لبدء متجر سير ذاتية ناجح. الفكرة تساعد الآخرين يبدأوا متجرهم بدون يمرون بالتجربة الصعبة لإنشاء وبيع قوالب سير ذاتية من الصفر

ثانيًا، أعرف إن البحث عن وظيفة أكثر من مجرد تحديث السيرة الذاتية، وتقديم عشرات أو مئات الطلبات، وننتظر الأفضل. البحث الفعّال عن وظيفة يحتاج استراتيجية

عشان كذا، في 2022 حأطلق برنامج تدريبي شامل للباحثين عن وظيفة، وأساعدهم يمرون بعملية البحث بشكل استراتيجي وسهل. وبالنسبة للمستقبل البعيد، هدفي أكون المنصة المفضلة للباحثين عن وظيفة بأفضل النصائح والتقنيات العملية اللي تساعدهم يظفوا وظيفة

هذا العام ملتزم أحسّن ترتيب موقعي في جوجل عن طريق النشر بمنصات ثانية ومراسلة مواقع للربط. بعد أخطط أجرب السوشل ميديا، أختبر TikTok، وريلز على IG، ومقاطع فيديو وأفكار على Pinterest عشان أبني جمهور وأجذب زبائن جدد

من أول ما بدأت البزنس، كنت أعمل كل شيء وحدي. لبست كثير أدوار، من مصمم منتجات، ومصمم جرافيكي، وكاتب محتوى، ومصمم ويب، ومدوّن، ومتخصص سيو، وإداري سوشل ميديا - عملت كل شي. وبما أن خلفيتي في الموارد البشرية، كل دور من هال أدوار تطلب مني تعلم كثير بنفسي. ورغم أني فخور أني عملت كل شيء وحدي وطوّرت مهارات ما كنت أطورها لو بقيت بوظيفتي التقليدية، بس هالشي أيضًا خلاني أبطئ

تعلم وعمل كل شيء وحدك شيء حلو، بس يستغرق وقت كثير

الآن فهمت إني ما أحتاج أحل كل شيء وحدي، في ملايين الناس الأذكياء والموهوبين اللي سبق وعملوا الأشياء اللي أحاول أعملها. بس لسه أتدرب أتواصل وأطلب مساعدة أو أوظف دعم لما أحتاجه. هذي درس أحاول أطبّقه في بزنسني بشكل متزايد

لو ما استخدمت هالمنصات والأدوات كان من الصعب علي، إن لم يكن مستحيل، أدير البزنس

أحب كل هال أدوات وأوصي بها بكل صدق

درست علم نفس، وأحب الكتب النفسية، وأفضّل الكتب على البودكاست. من الكتب اللي أنصح فيها: The Power of Habit لـ Charles Duhigg، و Mindset لـ Carol Dweck، وأي كتاب لـ Malcolm Gladwell. هالكتب غيرت نظرتي وطريقة تعاملي مع النجاح، والتحفيز، والعقلية، والعادات اليومية بشكل كبير

ما تروح ورا الشيء اللامع. بدل كذا، تأكد أنك وأنت تبني بزنس، تخلق وظيفة تحبها

ما تروح ورا الشيء اللامع. بدل كذا، تأكد أنك وأنت تبني بزنس، تخلق وظيفة تحبها

بالإضافة لهالكتب، كتابين يبرزان عندي هما The 4-hour Workweek لـ Tim Ferriss و StrengthsFinder 2.0 لـ Tom Rath

The 4-hour Workweek لـ Tim Ferriss كتاب كلاسيكي، أو حتى مكرر، حتى لو بعض المفاهيم فيه صارت قديمة الآن. بس قريته في 2015 وكان له أثر كبير. زرع فيّ رغبة أبدأ بزنس يسمح لي بنمط حياة مختلف بدل ما أشتغل من التاسعة للخامسة لحد التقاعد. حفّزني أفكر بطريقة مختلفة وحمسني أبدأ بمشروع جانبي تحول لبزنس كامل يسمح لي بالعمل من أي مكان

StrengthsFinder 2.0 لـ Tom Rath أكثر من كتاب. هو أداة نفسية قوية تعطي فهم عميق للشخصية الفردية. يشمل كود يوصلك لتقييم ذاتي إلكتروني، والكتاب يحتوي على وصف دقيق بشكل مخيف لـ 32 قوة مختلفة. فهمي لقوتي وقيمي ساعدني أوجّه قرارات حياتي وأبني مسيرة وظيفية ومشروع يشعرني بالرضا

إذا بتحط بيزنس، نصيحتي لك تبدأ بشيء تعرفه أو تشوف نفسك تحبه على المدى الطويل، على الأقل بعد سنة من الآن. قد يشوف البعض إن البدء ببيزنس من خلال الاهتمامات الشخصية شيء واضح، بس شفت كثير ناس يسألون عن أفكار لمصادر دخل إضافية، ثم يقفزون على مشاريع جذابة لأنهم يحسبونها تجيب فلوس بسرعة

مثلاً، بعض الناس يبدأون بالمدونات حتى لو كان عندهم كره للكتابة، أو يديرون حسابات على السوشيال ميديا مع أنهم ما يحبون يقضون وقتهم فيها. وبعدين يستسلمو بسرعة إذا الأمور ما سارت بالشكل المطلوب

فلا تندفع وراء الشيء اللامع. بدل ذلك، تأكد إنك وأنت تبني بيزنس، تخلق وظيفة تحبها. إنك تعرف شو هذا الشيء بالنسبة لك يساعدك أن تكمل وتنجح حتى في الأوقات الصعبة

أيضًا، إذا كنت تعمل وحدك، تعلم الفرق بين الحركة والفعل. جيمس كليار، كاتب كتاب Atomic Habits، عرف الحركة على إنها إنشغال بشيء ما، لكن هذا الشيء ما ينتج نتيجة بحد ذاته. أما الفعل فهو السلوك اللي يوصلك لنتيجة حقيقية

بالنسبة لصاحب الزيادة، التحرك الدائم بدون فعل حقيقي فخ كبير. ممكن يحس إنو منتج جدًا، بينما في الحقيقة يشغّل نفسه بدون تقدم حقيقي أو تحقيق لأهدافه. لما تعلمت هذا، عملت قائمة بالأشياء اللي أعملها للبيزنس وقسمتها لمجموعتين: فعل مقابل حركة. هذي القائمة غيرت كل شيء لي، ساعدتني أكون واعي أكثر بأفعالي ورفعت إنتاجيتي ونتائجي بشكل كبير

أنا حالياً أتعاون مع مستقلين في تحسين محركات البحث، وقريباً أخطط ألاقي شخص يساعدني في إدارة السوشيال ميديا. المشروع بمرحلة مبكرة، فما عندي معلومات إضافية بالوقت الحالي