كيف تطبيقي للجوال يربح 1.125 مليون ريال شهريًا

عرّف عن نفسك والعمل اللي تديره (المقابلة كلها تُكتب بصيغة المتكلم)

مرحباً، أنا Dmitry Rumbeshta، الشريك المؤسس والمدير التنفيذي لـ Sprouty، تطبيق جوال برفيق ذكاء اصطناعي يساعد الآباء يتنقلون السنوات الأولى من حياة طفلهم. قبل Sprouty، اشتغلت في إدارة المنتجات والهندسة، غالباً في fintech والشركات الناشئة المبكرة. هالخلفية ساعدتني أبني منتجات قابلة للتوسع بس Sprouty جاء من شي أشخصي بكثير. بنيناه نحل مشاكل حقيقية أنا وزوجتي واجهناها لما صرنا آباء.

وش اسم شركتك ومين عملاؤك الرئيسيون؟

شركتنا اسمها Sprouty، ومبنية لآباء أطفال من 0 إلى 3 سنوات. مستخدمونا الرئيسيون عائلات تتنقل في الأبوة المبكرة، آباء لأول مرة يكتشفون الروتين ويتعاملون مع عدم اليقين، وآباء أكثر خبرة لسه يبغون وضوح وهيكل وطمأنينة خلال واحدة من أكثر مراحل النمو كثافة في الحياة.

وش اللي يميز عملك أو يخليه خاص؟

Sprouty مو تطبيق تتبع أو محتوى عام. نستخدم البيانات اللي يشاركها الآباء معنا نفهم وضعهم الحالي ونقدم بس المعلومة المناسبة في تلك اللحظة. مبني على الأدلة وتخصيص أقصى. هذا يقلل الإرهاق ويساعد الآباء يحسون بثقة أكثر وتحكم، مو إرهاق.

سطر واحد عن إيراداتك. (مثلاً: اليوم نجيب حوالي 75 ألف ريال بالشهر).

بحلول يناير 2026، وصلت إيراداتنا الشهرية لـ 1.1 مليون ريال.

My image

كيف جتك الفكرة؟ الفكرة جت مباشرة من تجربتنا العائلية. في أوائل 2022، أنا وزوجتي انتقلنا لبلد جديد، قبرص، وهي حامل. لما ولدت ابنتنا، ما كان عندنا عائلة قريبة تدعمنا، وحسّينا بإرهاق كامل. فيه تطبيقات كثيرة، بس ما فيه واحد يساعدنا نحس بثبات أو نفهم وش يصير يوم بيوم. فبدأنا نبني شي بسيط جداً، في البداية لنا بس، نرجع الهيكل والتوقع لحياتنا.

كيف جتك فكرة عملك؟ بدأنا نحل مشكلتنا. مع صديق، بنينا منتج بسيط جداً للاستخدام الشخصي قبل ما نفكر فيه كعمل.

كيف عرفت إنها الفكرة الصح؟ لما أطلقنا نسخة مبكرة علناً، حتى مع وصول محدود، الآباء فوراً أرادوا الدخول. حددنا التسجيلات بـ 30 باليوم، والناس استمروا يحاولون التسجيل ويراسلوننا لما ما يقدرون. هذي كانت اللحظة اللي فهمنا فيها إنها مو مشكلتنا بس. كثير آباء يحسون بنفس الشي. بالنظر للخلف، يبدو واضح، بس وقتها فعلاً ما كان.

كان فيه لحظة إدراك؟ نعم، لما المستخدمين بدأوا يطالبون بالوصول لمنتج غير مكتمل. وقتها صار واضح إننا نحل نقطة ألم حقيقية.

كيف كانت مختلفة عن أفكار أعمال ثانية؟ ما كانت فكرة نظرية. كانت متجذرة في مشكلة يومية عاطفية مكثفة نعيشها شخصياً.

وش خبرتك/خلفيتك المتعلقة بعملك؟ عندي خلفية في الهندسة وإدارة المنتجات والنمو. قدت فرق منتجات وأدرت منتجات fintech واشتغلت في شركات ناشئة مبكرة. من ناحية المهارات، هالخبرة مرتبطة مباشرة ببناء وتوسيع Sprouty. من ناحية المحتوى والموضوع، خبرتي في التقنية مو الطب أو طب الأطفال، ولهذا كل الإرشادات السريرية في Sprouty تأتي من أطباء أطفال وخبراء نمو الطفل.

كيف تحققت من الفكرة؟ من الأسبوع الأول، الاحتفاظ كان حوالي 60%، وهذا قوي لأي تطبيق. الآباء أعطونا ملاحظات مباشرة جداً، وش ساعد ووش لا ووش يحتاجون بعد. مزيج بيانات الاستخدام والملاحظات الصادقة أوضح إننا نحل مشكلة حقيقية.

كيف "أطلقت" العمل؟

ما أطلقناه رسمياً في البداية. في البداية ركزنا على بناء منتج قيّم فعلاً لنا وللآباء اللي يطلبونه. لما صار المنتج مفيد، قدمنا تجربة أساسية مجانية وطبقة مدفوعة بتخصيص أعمق. تحويل واحتفاظ قويين أظهرا إن المنتج قيّم فعلاً للآباء.

في البداية شفنا فرصة لخلق قيمة حقيقية. بعدين شفنا فرصة لبناء عمل. ولما بدأنا نبحث السوق ونتكلم مع أصحاب مصلحة مختلفين، شركاء ومستثمرين، فهمنا إن فيه فرصة نبني شركة ناشئة ونصير قادة فئة في هالمجال.

لهذا جمعنا استثمار من Altair Capital، رغم إننا كنا ننمو جيداً بتمويل ذاتي، عشان نعطي أنفسنا منصة إطلاق للمرحلة الجاية من النمو

كيف أخبرت العالم إنك في السوق؟

ما أعلنّا فعلاً ولا أخبرنا العالم بطريقة مقصودة. التطبيق أصلاً بُني لاحتياجتنا، وفي البداية حل حالة استخدام ضيقة جداً. الشي الوحيد اللي سويناه عمداً هو إعداد تحسين App Store صح. غير كذا، ما توقعنا ينمو بالطريقة اللي نما فيها أو يتحول لعمل في تلك المرحلة. وقتها بصراحة ما توقعنا يتحول لعمل حقيقي.

وش التكتيكات أو الاستراتيجيات اللي استخدمتها للوصول؟

ظهورنا الأولي جاء من مزيج تحسين App Store والسمعة الشفهية. من البداية، ASO مُعد جيداً وبدأ يؤدي بسرعة. لأن المستخدمين يقضون وقت طويل في التطبيق ويظهرون تفاعل قوي، خوارزميات App Store اعترفت بالمنتج كعالي الجودة وبدأت ترتبه أعلى لكلمات بحث رئيسية. بنفس الوقت، الآباء بدأوا ينصحون بـ Sprouty لبعض عضوياً، وهذا عزّز النمو.

كيف رد الناس على إطلاقك؟ (سواء أونلاين أو شخصياً، وش قالوا؟)

الرد فاجأنا؛ وصلنا رسائل كثيرة من آباء يقولون إنه ساعدهم فعلاً. الآباء شاركوا امتنان وارتياح واقتراحات ملموسة للتحسين. كثير قالوا إنه خلاهم يحسون بأقل وحدة وثقة أكبر في رحلة الأبوة. مثال لا يُنسى: أب لاحظ إني أشتغل في Sprouty عبر محادثة مجتمع محلية، فهم إنه مستخدم أصلاً، وبعدين أرسل رسالة صادقة يصف فيها الفرق اللي سواه التطبيق في حياته اليومية. نستقبل رسائل كذا تقريباً أسبوعياً من محترفين وآباء ومقدمي رعاية، وهي مصدر تحفيز مستمر.

وش الدرس اللي تعلمته من إطلاقك؟ وش تسوي نفس الشي أو مختلف؟

أكبر درس كان أهمية فهم ألم المستخدم الحقيقي قبل محاولة التوسع. هالفهم يجي بس من عيش التجربة والبقاء قريب من مستخدميك. بالنظر للخلف، كنا نقدر نخصص وقتاً أكثر مبكراً. الموازنة بين بناء المنتج المبكر ووظائف ثانية أبطأتنا. لو أرجع، أركز وقت أكثر من اليوم الأول.

شارك قصة جني أول ريال أو أول بيع.

ما كان فيه قصة درامية، بس قدمنا حاجز دفع وأضفنا وظائف جديدة. أول مستخدمين مدفوعين كانوا مستخدمين موجودين يبغون ميزات أكثر ومستعدون يدفعون لفتحها. هذا أكد إن المنتج له قيمة ملموسة.

كيف جذبت أول عملاء؟

عبر اكتشاف عضوي وتوصيات من أب لأب.

كم أخذت تجيب أول ريال؟ (يوم؟ شهرين؟ 5 أشهر؟)

يعتمد كيف تحسبها. في البداية بنينا وأطلقنا التطبيق لأنفسنا في أوائل 2023. أول حاجز دفع قُدم في يوليو 2023 لاختبار هل فيه product market fit حقيقي بعد الاستخدام المجاني. لما أطلقنا الحاجز، جاء أول مستخدمين مدفوعين فوراً. بما إننا قدمنا تجربة سبعة أيام، أول ريال تقنياً جاء بعد أسبوع تقريباً.

وش الدروس اللي تعلمتها عن نفسك أو العمل؟

إن لما الناس متوترين ونايمين قليل، حتى قرارات منتج صغيرة تهم أكثر مما تتوقع.

وش التكتيكات أو الاستراتيجيات اللي استخدمتها لجلب عملاء أكثر؟ (SEO، سوشيال ميديا، PR، نشرات، طرق الباب، كن محدداً قدر الإمكان)

Sprouty نمت عضوياً وعبر اكتساب مدفوع منضبط مع إعادة استثمار الإيرادات. نعتمد بكثافة على نهج قائم على المحتوى، نستفيد من مؤثرين صغار بمقايضة ومدفوع لإنشاء محتوى قصير أصيل. المحتوى يُعاد استخدامه كإعلانات UGC للاكتساب المدفوع. أغلب حملاتنا المدفوعة مبنية على UGC أصيل وقريب بدل إعلانات تقليدية.

وش القنوات اللي استخدمتها لتنمية عملك؟ (Twitter، Reddit، نشرة، إعلام، Facebook، إلخ) ليش استخدمت هالقناة؟ شارك مثال حقيقي لاستراتيجية أو تكتيك استخدمته لتنمية قاعدة عملائك

لما شفنا إن السمعة الشفهية تشتغل جيداً، فهمنا إن تسويق المؤثرين والمنصات الاجتماعية هي القنوات العضوية الأنسب لنا. توصيات الأبوة تنتشر أفضل من شخص لشخص، خصوصاً على الشبكات الاجتماعية. بدأنا بتسويق مؤثرين على Instagram، ولما نجح، أطلقنا اكتساب مدفوع هناك بنفس الرسائل تقريباً وإبداعات UGC من تكاملات المؤثرين. بعد ما إعلانات Meta بدأت تؤدي بثبات، توسعنا لـ TikTok، ذو صلة عالية لنفس الأسباب ويتبع نموذج محتوى مشابه.

ليش هالاستراتيجية/التكتيك اشتغل؟ وش يقدر القراء يتعلمون من تجربتك؟

اللي كان مهم فعلاً هو فهم كيف الآباء يكتشفون منتجات مثل منتجنا. الآباء ما يكتشفون التطبيقات عبر إعلانات مجردة؛ يدورون توصيات من ناس يثقون فيهم، بما فيهم مدونون وصناع محتوى يتابعونهم. لما فهمنا هذا، ركزنا نسوي أكثر من اللي كان يشتغل أصلاً، باستمرارية وبنطاق أكبر. ما اخترعنا نموذج نمو جديد؛ ضخمنا الطريقة اللي المستخدمون أصلاً يكتشفون ويثقون في منتجات مثل منتجنا.

عندك توصيات لكيف رواد الأعمال الطموحين ينمون أعمالهم؟

لما يتعلق الأمر بإيجاد قناة نمو قابلة للتوسع، الخطوة الأولى الملاحظة والأسئلة. في حالتنا، كنا محظوظين، المنتج بدأ ينتشر عضوياً، فمهمتنا فهم كيف وبعدين نكرر الآلية على نطاق واسع. لو هذا ما يصير طبيعياً، لازم تروح وتتعلمه مباشرة من المستخدمين. سوينا هذا عبر مقابلات Jobs To Be Done، نركز على كيف الناس يحلون المشكلة اللي منتجك يعالجها حالياً: وين يدورون حلول، مين يثقون فيه، ووش يفكرون فيه أول لما تظهر المشكلة. تحتاج إجابات واضحة لهالأسئلة بأي طرق متاحة.

أخطاء/قرارات سيئة، فرص ضائعة، أشياء فاجأتك، أشياء كانت صعبة عليك، أشياء اضطررت تتعلمها، تحديات/عقبات ثانية

من أهم الدروس اللي تعلمتها قيمة الإبطاء والتفكير الكامل في خياراتك قبل اتخاذ قرارات. في البداية، كان عندنا موقف ما قدرنا نتفق على شروط مع موظف محتمل مهم. غالباً كان لازم نقضي وقت أكثر نستكشف بدائل ونفكر في النقاش بعناية أكثر. علّمني أبطئ وما أغلق الأبواب بسرعة.

قرارات جيدة اتخذتها (مثل تسويق، شراكات، إلخ)

بناء فريق تثق فيهم وتحترمهم، كل عضو في فريقنا كان حاسماً لنجاحنا. الاعتماد على قنوات نمو عضوية مثل تحسين App Store وتوصيات من أب لأب. الاستثمار في محتوى أصيل و UGC للتسويق، بدل إعلانات تقليدية.

قوى خارجة عن سيطرتك ساعدت، مثل الحظ والتوقيت والترندات

التوقيت لعب دور كبير. يبدو إن الآباء الآن أكثر استعداداً يجربون تطبيقات تساعد فعلاً، وهذا ما كان دايماً الحال. ترندات تقنية الأبوة والسوشيال ميديا وتبني الجوال خلقت بيئة مواتية لنمو Sprouty.

الدروس اللي تعلمتها، وكيف طبقتها (أو كنت تقدر تطبقها)

لما المستخدمون محمّلون عاطفياً، إضافة قيمة غالباً تعني التبسيط وإزالة الاحتكاك وتقليل الحمل المعرفي بدل إضافة ميزات أكثر.

عادات/قدرات/مهارات مفيدة تمتلكها

أنا وشريكي المؤسس Nick نتحدى قرارات بعض باستمرار. مو دايماً مريح، بس غالباً يساعدنا نتجنب النقاط العمياء ونتخذ قرارات أفضل. أحاول أبقى مركزاً على هدف واحد واضح مع إبقاء مسارات متعددة محتملة للوصول في بالي.

نصائحك وتعلمك الأهم؛ أشياء قد لا تكون واضحة

الصبر والجهد المستمر حاسمان. كن واضحاً جداً عما تريد وكيف تقيس النجاح وهل أهدافك واقعية. خذ الأمور خطوة بخطوة: كرّر واختبر وعدّل وأنت تمشي. تحقق بانتظام هل أهدافك لسه ذات معنى وقابلة للتحقيق. تكلم مع الناس وتعلم منهم وابنِ من تجربة مشتركة. كثير مؤسسين يحاولون يحلون كل مشكلة لوحدهم، بس التعاون والتعلم من الآخرين من أقوى أصول ريادة الأعمال.

أخطاء تشوف ناس ثانية يسوونها

غلطة شائعة أشوفها إن الناس ما يتكلمون مع ناس كفاية وما يتعلمون من اللي حولهم. كثير مؤسسين يحاولون يواجهون كل عقبة بأنفسهم بدل التعلم من تجربة الآخرين. صحيح إن بعض المعرفة تحسها محجوزة لدوائر نخبوية أو شركات كبيرة، بس تقريباً دايماً فيه مجتمع حولك مستعد يشارك. تبادل التجربة من نقاط قوة ريادة الأعمال الحقيقية.

ألهمنا!!!

مساعدة أحد يحس بقليل أقل ضياعاً في يوم صعب شي قوي تبني حوله عمل. لو تبدأ من هناك، كثير أشياء ثانية تميل تتجمع.