كيف حقق هالاصدقاء مليون دولار سنويًا من شغفهم بالموسيقى

اسمي Oskar Eichler وأنا الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة Songstats. Songstats هي مجموعة من عشاق الموسيقى ولاعبين الـ ultimate frisbee والأصدقاء المقربين، اجتمعنا في بالي بإندونيسيا وقررنا نبني تطبيق تحليلات بيانات موسيقى متعدد المنصات للفنانين وشركات الإنتاج

وبما أنني هذي جي ومنتج موسيقي بنفسي، بنينا Songstats من مستوى الفنان مباشرة، ووفرنا مقاييس أداء مهمة تساعدهم يطوروا مسارهم المهني بتصميم بسيط وواضح

Songstats منصة اشتراكات رقمية تجمع البيانات من 14 خدمة موسيقى مختلفة، منها Spotify و Apple Music و YouTube و TikTok و Instagram و Shazam وأكثر

الآن عندنا أكثر من 6000 عميل مشتركين في Songstats ياخذون تحليلات عملية تساعدهم يديروا أعمالهم، وربحتنا السنوية المتكررة تقارب المليون دولار، أي حوالي 3.75 مليون ريال

وُلدت في ألمانيا ونشأت في بلجيكا وفي سن 16 انضممت لبرنامج TUMKolleg وهو برنامج مسرع للطلاب الموهوبين تابع لجامعة ميونخ التقنية سمح لي بالدراسة في الجامعة وأنا لسه في المدرسة الثانوية. في هذا الوقت اكتشفت شغفي بالموسيقى الإلكترونية وبدأت أنزل ميكسات على أول قناة يوتيوب لي نمت لتصبح أكثر من مليون مشترك في أقل من سنتين

بعد التخرج سافرت 11 شهر في أمريكا الجنوبية وأستراليا وجنوب شرق آسيا. وبعدين انتقلت للصين وشغلت كمدير لشركة تسجيلات ودي جي في شنغهاي. هناك أسست أول شركة لي في سن 19 في هونغ كونغ اسمها Arcane نمت لتصبح أكبر شبكة ترخيص موسيقى للدي جي على يوتيوب تربط شركات التسجيلات والفنانين عشان يقدروا ينشروا ميكساتهم ويكسبوا منها

في 2015 انتقلت للبالي واتعرفت لأول مرة على شريكي في Songstats إيفان ساكس وجاكوب ميرلين من خلال منصة الموسيقى 1001Tracklists. 1001Tracklists قاعدة بيانات لقائمة الأغاني اللي يشغلها الدي جي في الحفلات والمايكسات وبرامج الراديو. الموقع عنده مجتمع نشيط يساعد في إضافة وتعديل القوائم ويعتبر مصدر قوي لاكتشاف الموسيقى

كنت مهتم ببيانات 1001Tracklists عشان أستخدمها في توفير معلومات المايكسات لمجموعات الدي جي في شبكة الترخيص. أما إيفان وجاكوب فهما صديقين مقربين من جامعة فيرجينيا وكانوا يعيشون مع بعض في واشنطن هذي سي وانخرطوا في تطوير 1001Tracklists وصاروا لاحقًا المدير التنفيذي ورئيس التسويق

بعد ما بعنا شركة Arcane بنجاح في 2017 قررنا نتعاون ونطور امتداد لعلامة 1001Tracklists وهكذا جتنا فكرة 1001Tracklists للمنتجين

الفكرة الأساسية كانت في القيمة الكبيرة لبيانات 1001Tracklists للمنتجين وشركات التسجيلات. كنا نبغى ننبه المنتجين فورًا إذا دبّج هذي جي مشهور أغانيهم في مهرجان كبير. مثلًا إذا شغل ديفيد جيتا أغنية في تومورو لاند فهذا إنجاز كبير وفرصة للترويج للإصدار

لكن لما بدأنا نبني النسخة الأولية صار واضح إن الاعتماد فقط على 1001Tracklists مو كافي عشان نحافظ على تفاعل المستخدمين فبدأت الفكرة تكبر وصرنا نتخيل منصة تجمع تحليلات الموسيقى من سبوتيفاي وبيت بورت وساوند كلاود وأبل ميوزك وخدمات البث والاستماع كلها في مكان واحد

بدأنا نبني النسخة الأولى من المنصة تحت اسم 1001Trackstats في أواخر 2016 وأطلقنا أول نسخة تجريبية في نهاية 2017

في ذلك الوقت دفعنا لشركة تطوير خارجية تبني لنا المنتج وكانت تجربة صعبة لأننا نستهلك مال كثير والتطوير كان أبطأ من المتوقع وما يناسب رؤيتنا

في نهاية السنة استطعنا جذب عدد بسيط من العملاء من خلال شبكة معارفنا لكننا بعد عرفنا إننا نحتاج وقت أطول عشان نكون جاهزين للسوق

في بداية 2018 جندنا جاك كراوفورد براون وهو صديق لإيفان وجاكوب من جامعة فيرجينيا. كلهم أصدقاء من لعبهم معًا في فريق الالتميت فريسبي الجامعي

جاك كان شغال مطور تطبيقات في شركة تعليم الحرف اليدوية Craftsy اللي اشتراها أحد المستثمرين. وقتها كان يسافر في جنوب شرق آسيا ووافق بسرعة وانتقل للبالي يقود تطوير تطبيق الجوال لـ 1001Trackstats

جاك بدأ يعيد كتابة واجهة المنصة بالكامل عشان يبني النسخة الويب والجوال بالتوازي باستخدام كود واحد. هذا جعل تطوير الميزات الجديدة يأخذ وقت أطول لكننا عرفنا إنه القرار الصحيح وراح يساعدنا نكبر المنصة لما نبني أساس قوي

كوّن فريق من الأصدقاء اللي تثق فيهم وعندهم علاقة شخصية قوية معك ويشاركونك نفس الرؤية والحماس للمنتج

كوّن فريق من الأصدقاء اللي تثق فيهم وعندهم علاقة شخصية قوية معك ويشاركونك نفس الرؤية والحماس للمنتج

لاحقًا جندنا مطور ثاني اسمه جاريت سيمبسون لما ظهر في مباراة التميت فريسبي في البالي. كان موظف سابق في SolarCity وتسلا وواطن في إجازة من العمل. وقتها قررنا ننقل كامل فريق التطوير داخليًا ونوقف التعامل مع المطور الخارجي. في نهاية 2018 بقينا قريبين من الرؤية من ناحية الأداء لكن صار لدينا تحدٍ وحيد

البنية الأساسية الأولية كانت مبنية على 1001Tracklists ومعتمدة كليًا على قاعدة بياناتها. هذا يعني إننا نقدر نخدم فقط موسيقى إلكترونية ونحتاج جهد يدوي كبير عشان ندعم عملائنا ونضمن إن عندهم كل أغنياتهم في النظام

عشان نحل هذا الاعتماد جاك وأنا صممنا مفهوم اسمه النفق وهو آلية لاستيراد بيانات الأغاني من كل المصادر عشان نخلق مفهوم عالمي للعنوان داخل النظام. لليوم هذا الخوارزمية هو أساس خط بياناتنا كله. يتطور مع الوقت وثبت إنه يحل مشاكل البيانات المختلفة بين المصادر بشكل موثوق

في نهاية 2019 كل شيء كان شغال بسلاسة وشعرنا إن المنصة جاهزة للتوسع. وقتها كنا استهلكنا تقريبًا 1.5 مليون ريال وعندنا فقط 200 عميل. بقينا قلقين وفكرنا نطلب تمويل خارجي أو شراكة استراتيجية

التقنية كانت قوية لكننا كنا نعاني في عدد العملاء والتسويق. بعد تفكير طويل قررنا نكمل بدون تمويل خارجي. آمنا بالمنتج وعرفنا إننا نحتاج إطلاق محترف ندخل به السوق

في بداية 2020 قررنا نغير هوية المنصة ونسميها Songstats اسم يشمل المجال الموسيقي بشكل أوسع وما يقتصر على الموسيقى الإلكترونية فقط. غيرنا واجهة المستخدم لتصير داكنة وجعلنا كل شيء في المنصة أكثر أناقة عشان البيانات تبان حلوة وابتكنا تصميم شعار جديد وعناصر الهوية البصرية. وبنهاية أبريل 2020 كنا جاهزين للإطلاق

بما أننا كنا نطور المنصة منذ فترة وبدأت تجمع زخم قبل التحول لـ Songstats كنا متفائلين بحذر من ناحية الإطلاق. لكننا أيضًا ركزنا بشكل كبير في الشهور اللي قبل الإطلاق عشان نضمن نجاحه ونحصل على أكبر قدر ممكن من الانتشار من أول يوم

ونجح الأمر! خلال بضعة أشهر وصلنا لنقطة التعادل في الربح وهذا خفف الضغط علينا كثير لأننا عرفنا إننا نقدر نكمل البناء من هنا ونجذب المزيد من الناس اللي يعرفوا شغل Songstats

من بعد الإطلاق في أبريل 2020 استخدمنا بشكل فعّال التسويق التلقائي عبر الإيميلات ووسائل التواصل. بدأنا نشرتنا الإخبارية والمدونة اللي سميناها Songstats Lab وبدأنا نتواصل مع العملاء المحتملين عشان نخبرهم بأبرز ما نشره فنانهم مؤخرًا

صارت مدونة Songstats Lab وسيلة رائعة لنا ننشر فيها تحديثات المنتج وأدلة تسويقية وتحليلات عن المجال. بنشر مقال كل أسبوعين تقريبًا ونحاول نجعل كل مقال مفيد وغني بالمعلومات. من خلال تقديم تحليلات مفصلة ونقاط مهمة نشرح ليس فقط معنى بعض البيانات بل نعطي نصائح وحيل عشان تأثيرها. أول مقالاتنا كان تحليل معمق لمؤشر شعبية Spotify وكيف يعكس هذا الرقم رؤية فريدة عن خوارزمية Spotify. حظي المقال بترحيب كبير ووصل للمركز الأول في نتائج بحث Google وما زال يجلب زوار كثيرين لموقعنا

وبطبيعة الحال نحاول نوصل لعدد أكبر من الناس عشان نعرفهم على Songstats. نعرف إن بعضهم يهتم يجرب النسخة المدفوعة مباشرة والبعض الثاني يحتاج يشوف Songstats أكثر من مرة قبل ما يشترك

ركزنا بعد على تجربة التسجيل في المنصة وطبّقنا سلسلة من الفحوصات التلقائية واليدوية عشان نضمن جاهزية كل حساب بمجرد اشتراك العميل. نتواصل مع كل عميل جديد بشكل شخصي نرحب فيه ونعطيه نقطة اتصال سهلة لأي استفسار أو ملاحظة

Songstats - Music Data Analytics for Artists & Labels

نحن سعداء جدًا بالوضع الحالي لـ Songstats ونستقبل تقييمات إيجابية كثيرة من عملائنا. نحن نراقب حاليًا 14 خدمة موسيقية مختلفة عشان نقدم رؤية شاملة عن أداء الفنان أو العلامة.

في 2021 بدأنا نقدم واجهة برمجة تطبيقات Songstats API اللي تسمح للعملاء من الشركات والشركات التقنية الأخرى بالوصول إلى بياناتنا الأولية من خلال مجموعة من الواجهات المبسطة.

كما نحن متحمسين جدًا للمستقبل. في 2023 نخطط لتطوير ميزاتنا وبناء مجموعة أدوات تسويقية نستغل فيها الفرص الجديدة اللي تظهر للفنانين والعلامات من خلال البيانات الموسيقية اللي نجمعها. نهدف لتوسيع نطاق جهودنا التسويقية لأننا واثقين من القيمة اللي نقدمها ونريد إظهار Songstats لأكبر عدد ممكن من الناس في مجال الموسيقى.

أكيد أهم عامل ساهم في الإطلاق الناجح لـ Songstats كان قدرتنا على التحكم في التكاليف. كوننا شركة ناشئة بتمويل ذاتي، من المهم جدًا تقليل المصروفات كل ما نقدر ونفكر بطريقة مختلفة عشان نظل ضمن الميزانية.

ما كان لدينا فرصة نستخدم الأموال بس لحل المشاكل، لذلك التفكير المنطقي والتحليل من الأساسيات دايمًا كان من نقاط قوتنا. نحن نستضيف خوادمنا بأنفسنا، ندير شبكة البروكسي الخاصة بنا، وكتبنا نظام إرسال البريد الإلكتروني عشان نوفر ونتفادى فواتير ضخمة من Amazon Web Services.

جاءت جائحة كوفيد بوقت مميز بالنسبة لنا مع قرب إطلاق Songstats. رغم أنها جابت كثير من الغموض، لكن ما أردناش نضيع وقتنا في العزلة ونستهلك أنفسنا بالأخبار المقلقة، بل ركزنا على استغلال الوقت بشكل فعّال ونبدأ مبكرًا ونبني تطبيق يضيف قيمة ويعطي إلهام للفنانين.

بالنظر للوراء، كان توقيت إطلاق Songstats محظوظًا إلى حد ما. الجميع كان بالبيت، والفنانين ما يقدرون يسافروا للعروض، فأصبح إصدار الموسيقى مهم مجددًا، وكل واحد محتاج ردود فعل إيجابية على الأغاني اللي يطلعها.

في التواصل نستخدم WhatsApp و Slack. خدمة ننصح فيها كثير هي Ferdium أداة رهيبة للإنتاجية تجمع كل خدمات الرسائل في تطبيق واحد. في إدارة المهام ونظام العملاء نستخدم Trello

بنية النظام التقنية تعتمد على React و React Native في الواجهة الأمامية مع نظام Rails في الخلفية وقاعدة بيانات PostgreSQL

أنا أحب أني أكون مشترك في Medium وأستلم نشرات يومية عن مقالات مميزة في مجالات من التقنية إلى التصميم والإنتاجية وصناعة الموسيقى

أشاهد كثير من مقاطع اليوتيوب وأستقي الإلهام من العروض التقديمية لكبرى شركات التقنية وأتابع آخر التحديثات بشكل دائم على Twitter

خمنا نصايبنا وكن عندنا سيولة مالية ساعدتنا نكمل بدون تمويل خارجي

نعرف أن كثير من المؤسسين ما يقدرون يبدأون بدون تمويل، لكن ننصح بقوة أن تكمل بتمويل ذاتي إذا تقدر. بالنسبة لنا، من المهم جداً نكون نحن اللي نتحكم بالبزنس ونقرر كل شيء ونبني الميزات اللي نبغى من غير ما نرضي جهة ثانية تبغى عوائد مالية سريعة

ابني فريق من الأصدقاء اللي تثق فيهم، وتشترك معهم في الرؤية والحماس للمنتج. نحن سعداء جداً بالفريق اللي جمعناه صغير بس كل واحد فيه موهوب ومحفز ذاتياً، وندفع بعضنا للتحدي كل يوم. بعد ما كنت أدير Arcane وحدي، تغيرت نظرتي وحست أن الوحدة تسرع لكن العمل الجماعي يوصلك أبعد. أحياناً يصير صعب تتنازل عن مسؤوليات، لكن هذي خطوة ضرورية عشان تكبر أكثر

خلك محسوب التكاليف، حتى لو عندك تمويل، وتأكد أن أساس بزنسك قوي! استغرقنا سنين نجمع كل القطع، لكن الحين عندنا منتج يضيف قيمة لناس حقيقيين

نبحث حالياً عن مطور واجهات أمامية متقدم يقدر يقود تطبيق الهاتف بـ React Native والتطبيق الويب بـ React. إذا حسيت أنك متحمس لمشروعنا وتشعر أنك تقدر تضيف قيمة وتناسب فريقنا، تواصل معنا على jobs@songstats.com