وكالة تصميم الويب الخاصة بي تجني 112.5 ألف ريال شهريا

أهلاً، أنا مارك! عمري توه صار 19 سنة، وحالياً أدير وكالة تصميم على Twitter/X.

الوكالة اسمها Skale.solutions، ونشتغل مع الشركات الناشئة اللي في مراحل Seed/Series A (أغلبها في مجال SaaS) عشان نساعدهم يتطورون. نقدم كل أنواع خدمات التصميم والتطوير، زي تصميم المواقع، تصميم المنتجات، الشعارات والهوية البصرية (Branding)، تصميم الحركة (Motion design)، تدقيق التصميم (Design audits)، وتطوير المنصات المعقدة.

أغلب الوكالات توعد بـ 'مواقع تجيب تحويلات عالية'. إحنا نبني المواقع اللي تعطي نتايج قوية للبزنس. نصمم مواقع الناس تبغى تضغط عليها، تبغى تشاركها، وما تقدر تتجاهلها. مواقعنا شكلها كأنها كلفت أكثر من 375 ألف ريال — بس هي ما كلفت كذا.

حالياً، ندخل حوالي 110 ألف ريال شهرياً.

نخطط نوصل لـ 300 ألف ريال شهرياً بنهاية هذي السنة ونشتغل مع عملاء أكبر!

المهارات اللي ساعدت مارك يوصل للنجاح:

خبرة 5 سنوات في مجال تصميم الواجهات والتجربة، القدرة على البيع والتواصل، مهارات التسويق والإبداع في استراتيجيات المحتوى.

أنا أشتغل في مجال UI/UX لي تقريباً 5 سنين، كنت أتنقل بين شغل فريلانس بأجر قليل وبعض الفرص عن بعد بدوام جزئي. دايماً كانت عندي فكرة إني أبني وكالتي الخاصة، وأتعلم كيف أبيع، وأسوي 'بزنس حقيقي'.

فتحت أول وكالة لي مع أصحابي في نص 2023؛ وما نجحت. فتحت وحدة ثانية في بداية 2024 وبديت أنشر بانتظام على X، بس بعد ما كان فيه عملاء.

بس في نوفمبر 2024، قررت أعطيها محاولة أخيرة. غيرت استراتيجية المحتوى حقتي بالكامل وتحالفت مع أفضل المتخصصين في المجال. نجحت على طول، وبدينا نستقبل من 3 إلى 10 عملاء محتملين كل أسبوع بس من منشوراتي وما قدرنا نتحمل الطلب.

صممت موقع جديد وشعار جديد خلال يومين (ولسه ما غيرتهم من وقتها)، وبديت أتدرب على المبيعات في المكالمات، وجربت كل استراتيجية تسويق موجودة في الدنيا.

ما فكرت كثير في الإطلاق. بس سويت كم منشور أقول فيه إن عندي شريك جديد وشاركت صفحة الهبوط الجديدة حقنا. وبس.

بس أنا فشلت مرتين قبل كذا، فكنت لازم أفكر أسوي شي مختلف هالمرة.

بديت أركز على العملاء ومشاكلهم بشكل مباشر أكثر. سويت تحليلات كثيرة لصفحات هبوط تجيب تحويلات عالية، وأدلة عن تصميم تجربة المستخدم (UX design)، وبس شاركت كل المعرفة اللي عندي.

زي ما يقول Alex Hormozi، 'اعطِ الأسرار مجاناً، وبيع التنفيذ'. بعبارة ثانية، غيرت محتواي بحيث بديت أشارك كل خبرتي اللي اكتسبتها من 5 سنين في التصميم، وبعدين بس وضعت نفسي كأقرب حل.

أول بيعة حصلت عليها كانت بعد أسبوعين من الإطلاق. كنت متوتر مرة في المكالمة، بس قدرت أقفل العميل على 5 ألف ريال لصفحة هبوط وحدة.

عشان نكون واضحين، 100% من عملائي المحتملين يجوني هم. بديت أبني علامتي التجارية على X/Twitter وكنت أجرب أي فكرة ممكن ألاقيها. المنشورات اللي جابت لي أكبر عدد من العملاء المحتملين هي دايماً لما أسوي شي مجاني علني وأضيف له قصة.

سويت إعادة تصميم لمواقع whop.com, acquisition.com, ecomflow.com, tesla.com، وغيرها. كلها جابت أكثر من 100 ألف مشاهدة وولدت لي تدفق ثابت من العملاء، وحتى Alex Hormozi نفسه علّق على إعادة التصميم حقتي.

إعادة تصميم Acquisition.com

إعادة تصميم Whop.com

استراتيجية ثانية هي مشاركة خبرتي إما في ثريدات (يعني أسوي أدلة خطوة بخطوة) أو أسوي تحليلات بصرية سريعة (مثلاً، كان عندي تصميم لصفحات هبوط SaaS يجيب تحويلات عالية وشاركته علناً).

تحليل صفحة هبوط

أفضل شي إن فيه عدد لا نهائي من التنوعات لهذي المبادئ، وفي رأيي، هي تشتغل في كل مجال معروف على وجه الأرض. زي اللي يسوون غسيل ضغط مجاني في الحي على TikTok ويسجلونه عشان يجيبون عشرات أو حتى مئات العملاء المحتملين من هذا المنشور لحاله.

أفضل توليفة هي لما تخلي محتواك ممتع للعملاء وجذاب في نفس الوقت. ورسوميات الحركة ثلاثية الأبعاد (3D motion animations) هي الأفضل في هذي الحالة. لو بديت من جديد، بقضي كل وقتي أحاول أعرض خدماتي، أعمالي السابقة، وإعادة التصميم المجانية في شكل حركة. الرسوميات المتحركة أداؤها خرافي وعندها واحد من أفضل معدلات التحويل من بين آلاف المنشورات اللي سويتها عشان أجيب عملاء.

إيجاد الأشخاص المناسبين للعمل معاهم هو الجزء الأهم في أي بزنس مستقر. السبب الوحيد اللي خلاني أنجح مع وكالتي هالمرة هو إني تشاركت مع واحد كان أفضل مني 10 مرات في التصميم.

شي واحد بتجنبه هو محاولة أتمتة كل جزء صغير في البزنس حقك، هذا ما له أي معنى إلا إذا كنت تدير بزنس يجيب 7 أرقام. دايماً كنت أبغى أوفر وقت باستخدام Zapier، وسويت غلطة كبيرة لما بغيت أفوض عملية إنشاء محتوى كتابة الثريدات على حسابي. والنتيجة، تقريباً ما فيه مشاهدات لعدة أسابيع، وكنت في أسوأ حالاتي من ناحية العملاء.

لا تفوض أو تأتمت شي يعتمد عليه البزنس حقك أبداً. إحنا حالياً ندخل 110 ألف ريال شهرياً، بس أنا لسه أكتب، وأنشئ، وأدير كل المحتوى اللي تشوفونه في حسابي. وبعد أنا لسه اللي أروح للمكالمات بدل ما أوظف مندوب مبيعات.